俱乐部会客厅。
雷蒂希满心诚恳的解释着，签约甄少龙所面临的问题，让爱丽丝了解俱乐部要承担的巨大风险。
他说了很多内容。
比如甄少龙的身体评估、技术能力，以及平日训练里的表现，还顺便提了下弗洛尔，“弗洛尔是青年队的教练。”
“我见过，一个很爱唠叨的老头。”爱丽丝点评了下。
雷蒂希有点奇怪，还是继续道，“在甄没有加入一线队的时候，弗洛尔甚至打算放弃甄，因为他跟不上训练，我指的是青年队……他的身体素质太差，进一线队体测时，评估是全队最低的，我当然不是说，身体差就踢不好比赛，他的表现非常优秀……”
“你说那个青年队的老头，都打算放弃甄？”其他都被爱丽丝忽略了。
“是啊，他找过我两次，因为关系到解约球员，我去看了比赛……”
雷蒂希正想说，“是我认为甄有潜力，才让他留下的”，爱丽丝没给他机会，只是耸肩说道，“我小时候父亲就说过，说谎的孩子会长的丑，没想到是真的。”
“……？”
雷蒂希没听明白，似乎是在说弗洛尔？长得丑？听青年队那边的八卦，甄少龙好像也说过，还被弗洛尔怨念了很久，想想弗洛尔那张脸，还真是有点道理啊！
雷蒂希把自己和弗洛尔做个对比，顿时心情变得舒畅了些，他还是没忘记在干什么，就继续谈起俱乐部的难处。
可惜，他的对手是爱丽丝。
换做是其他的经纪人，一定能明白雷蒂希的难处，可爱丽丝根本不懂球，她是能算个‘业余球迷’，偶尔也看上一场足球比赛，但对足球没有任何研究。
直白说，她不懂。
“你在不断的说未来，但未来怎么样，谁能知道呢？要让我来看，甄能不断的进球，就证明了他的价值！”
“但俱乐部签约看的是潜力。”
“不，你说的太绝对了！如果现在表现都不好，还谈什么未来！”
“当然……”
“所以你也理解我的意思，甄的表现很好，我知道他现在的合同，相信有很多俱乐部……”
“我们是真心想留住他！”
“那就别谈难处，我要听的到是诚意，而不是什么未来表现好不好，那些对我来说，没有任何意义！”
雷蒂希和爱丽丝展开了一番辩论。
雷蒂希说的是俱乐部的难处，签约要面对的巨大风险，爱丽丝不管什么未来，谈的是现在的表现，两人不在一个频道上，辩论自然没有任何结果。
最终谈判是失败告终。
虽然谈判失败了，但合同不是一次就能谈成的，雷蒂希把爱丽丝被送出了俱乐部，还不断说着俱乐部看好甄少龙。
他可不希望看到，一次谈判失败，导致甄少龙加盟其他队伍。
————
圣灵野的一家中餐厅。
甄少龙坐在了靠玻璃窗位置，德式中餐味道不怎么好，他吃的有点难过，对面的爱丽丝倒是津津有味，也许是秀色可餐的缘故，他就强忍着味觉的不适，把饭菜艰难的咽下。
爱丽丝说起了上午的谈判，对于失败倒是有准备，事实上，哪怕是进展顺利，她也决定要拖上个几次，只有掌握了主动权，才能谈下最有利的合同。
“他们很希望签下你，我能看的出来。但他们害怕担风险，我差不多摸到了底线。”爱丽丝报告着战果。
“底线是什么？”
“五年，一百六十万欧。”
“一年三十二万欧？”甄少龙问道，“是税前，还是税后？”
“当然是税后！”爱丽丝的表情有些惊讶，“你的计算能力真出色，我要思考好久，才能算的出来。”
甄少龙扯着嘴角，默默收下了赞扬。
等爱丽丝仔细的说了下情况，甄少龙也了解的差不多了，俱乐部能提供两种合同－－
一种是五年期的合同；一种是三年期的合同。
五年期的合同薪水会高一些，三年前的薪水就相对差一些，五年比三年也多了两年，五年期的合同价值，甚至要比三年期的高一倍。
从保障性角度来讲，年限长也是很有好处的，比如长时间表现不佳，甚至成为了边缘球员，有合同保证就能继续拿到工资，一直能持续五年时间。
另外，俱乐部也要考虑合同整体价值。
五年期的合同是最好的，整体价值也相当高，俱乐部能提供的最大合同，就是五年税后一百六十万欧左右。
甄少龙不在乎年限，系统在手不说天下我有，表现肯定不会差，“三年也可以，但薪水不能少。”他问道，“如果是三年期的合同，薪水最高能到多少？”
“按照今天那位经理的逻辑，签约三年的薪水要低一些。”爱丽丝无奈的说道，“他讲了许多东西，但我不想弄明白。谁在乎呢？不用理会这些规则，如果合同期限短一些，要求更高的薪水，他们也肯定会答应。我想想……如果是三年，一百二十万欧元，应该是能谈下来的。”
“一百万二十万欧，也就是一年四十万欧。”甄少龙计算了一下，对薪水还算是满意，但马上想要个问题，特别强调道，“下次再谈的时候，一定要加上进球奖金条款。我希望有更高的进球奖金，争取到越高越好。”
————
爱丽丝没有急着回去谈，而是返回了首都柏林，她在柏林自由大学读经济学，也算是半个精英高材生了。
直到三天以后，爱丽丝再次来到了汉堡，她没有和甄少龙见面，直接去了圣保利俱乐部，再次和雷蒂希展开了唇枪舌战。
这次的收获比较大，进球奖金轻松谈了下来。
德国足坛一直都把进球奖金，视为一种必要的民俗，著名球星克林斯曼就谈论过进球奖金，“球员在一段时间内，每当有一定个数的进球，就能得到一笔奖金，会激发球员的积极性。”
每个德国俱乐部都会有进球奖金，因为联赛级别不同，俱乐部经济状况不同，球员和球员的合同也不同，进球奖金也是有区别的。
德乙级别来说，高一些的进球奖金，能达到四千欧元，低一些的则只有两千欧。
圣保利俱乐部中，合同没有规定奖金的球员，最高的进球奖金是三千欧元，爱丽丝为甄少龙争取到了最高的四千欧元，并且没有固定时间段的上限，也就是说，打进多少个球，就能对应的进球奖金。
但谈判没能达成一致，主要争议是薪水问题。
爱丽丝提出可以签订三年的合约，但月薪必须达到三万五千欧元，也就是税后年薪四十二万欧元。
雷蒂希则卡住三万欧元不松口，“只是三年的合约，三万欧元已经是上限了。”
“我们并不拒绝五年合约。”爱丽丝回道。
“如果是这个薪水，五年时间不可能！”雷蒂希直接拒绝，他早就忘了‘长约薪水高的规则’，但一年四十万欧元，五年超过两百万欧元，远远超过了心里底线。
虽然谈判没有结果，雷蒂希还是把爱丽丝送到了俱乐部大门，表现出一副热情的样子，爱丽丝脸上也带着笑，像是有了什么好结果。
两人商谈到最后，差不多都知道了底线，也达成了一定的默契。
重点就在明天的比赛。
圣保利将要米勒门球场，迎来前来挑战的柏林赫塔。
这是德国杯的八强战。
如果甄少龙能够持续出色表现，爱丽丝就能轻易拿到主动权，谈下满意的合同不是问题。
反之，主动权就倾向于雷蒂希。
