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第22章 孤身

她找到一个卖馒头的同行,但是因为镇上的人吃惯了馒头,所以门前人烟稀少,没有多少生意。

她抓住了这种生意契机,想着同对方合作,来获取更大的利润。

在风铃儿的眼中,对方如果想有生意,就一定会和她合作,来赌一把的。毕竟死马当活马医,万一真引来生意,也说不定呢?

“姑娘,你的意思是说,我把摊位和馒头交给你,你替我卖完,对不对?”

风铃儿点头,“我是这个意思。”她思索了下,问,“大娘,我问你,平时,你这馒头,多少钱一个?”

“三文钱一个。”大娘笑着回答,“不过生意不景气,恐怕也没人买了。”

“那你看这样行不行,如果我替你卖馒头,你就让我在这儿卖我的东西,成么?”风铃儿试探性地分析,“不过如果我的东西没卖出去,你的也没卖出去。你可别问我要银钱,怎么样?”

“好吧,反正我也想歇会儿。你就在这儿卖吧!”那大娘拉了个板凳坐下,闭着眼睛休息。

风铃儿把自己篮子打开,将各种各样的小动物玉米馒头摆出来。然后一边吆喝自己的馒头,一边吆喝着大娘的馒头,开始赚钱了。

当然,她不会在那儿干吼,因为很没有必要。只会自己挖掘生意。譬如中途卖东西时,碰到带孩子的老百姓,她就会卖力地吆喝。

也有孩子因为她的玉米馒头好奇,想要买来玩儿的。所以一来二去地,就卖了几个自己的馒头出去。

她卖的是四文钱。

当然,白面馒头比玉米馒头好吃,所以对方问起,哪种馒头更好吃时,她毫不犹豫地推荐了大娘的白面馒头。

大娘的白面馒头虽然卖出去了几个,却没有自己的玉米馒头生意好。

不过也有刁难人的顾客。

风铃儿不幸遇见,顿觉无奈。

来人穿着灰布衣,头上戴着个黑色的帽子。身前站着一个胖乎乎的小男孩儿,男孩儿身上的衣服纹理,一眼就看出是个小公子哥。

果不其然,身后的中年男人恭敬地唤了一句,“小少爷,老夫人走前说了,不要吃这些脏东西。它们的味道不好,还影响身体。”

小少爷嘟着嘴巴,反抗道,“我知道啊,可是它们很好看啊。”

“但……但是……”

“别但是了,孙伯,这些东西我全都想要了。”

风铃儿是用在现代的销售方法说得话,“小少爷真有眼光嘞,这些玉米馒头,可是有趣得很。”她把玉米馒头大肆介绍了一通,然而却得到了那位中年男人的鄙视。

他甚至冷漠地问,“那姑娘觉得是白面馒头好吃呢,还是你这玉米馒头做得比较轻松呢?”

风铃儿对于这个回答,认真地思考了下,而后脱口而出,“不好意思,这没法比。”

“不是没法比,而是姑娘不敢说吧!”那中年男人挑了个白眼,故意讽刺。

风铃儿风轻云淡地笑了,“这位大伯,不好意思,我并没有一丁点儿不敢的意思。因为大伯你,看到的往往是结果,却忽略了我们背后的努力。”

她将醒了的大娘拉过来,“这位大娘在天儿还没有亮的时候,就起来发面。然后做好了才拿到摊位上卖。而我的玉米馒头,也不容易。家里穷,买到玉米已算艰难,当然,买到玉米后,还需要拿石磨推成粉。推完后,想方设法地将它和成馒头,甚至做出各种各样的小动物,所以,更不容易。中途,它们散了很多次,我们就坚持重新做了很多次。我的弟弟妹妹,有的比你的小少爷还要小,但他们却依旧在帮忙。”

停顿下,依旧不卑不亢地继续,“所以,大伯以为,大娘的白面馒头,和我的玉米馒头,哪一个不辛苦呢?您问我,它们谁比较好吃,我可能还可以说出个大概,但问我做白面馒头和玉米馒头谁比较轻松,说实话,我还真不知道?”

一句话,那中年男人恼了。但面前的小少爷却甚觉得有道理。

“哈。没错。孙伯,这位姐姐说得很通透啊,是你自己妄论了。”他附和道,“俗话说十年寒窗无人问,一举成名天下知。我们看任何人,不能只看他的成功,还得明白他们在背后付出的努力!”

中年男人恭敬地躬身,“少爷说得是。”

“好了,这些馒头。个个好看,全都买了。”小少爷一念叨,便兴致勃勃地吩咐了两句。

中年男人恭敬地看着眼前的小少爷的背影,但主人一走,对向风铃,则又是黑着脸,来了句,“银钱没带,随我回府里拿。”

估摸着是想拿自己的身份压一压风铃儿的嚣张气焰,没曾想并不怎么管用。

风铃儿这么努力,就是为了银钱,钱还没拿到,她怎么可能走。

好在她这么多年,唯一一点儿最好,那就是肯在武功上努力。

所以,自保是没什么问题的。

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