一位留洋少年，怎样从一位游戏控，升级为一位游戏创业家？一位海归青年，如何二次创业，成功“笼络”所有爱美之人的心？为自己代言的陈欧，究竟是怎样在“聚美”的同时“聚财”？
引言
他从小被称为是“天才少年”。
他16岁便获得留学新加坡的机会，26岁从斯坦福大学毕业。
他25岁之前，就淘得千万级别的第一桶金。
他身为男性，却爱上了做化妆品网站。
他为自己代言，享受创业的过程。
从小就表露出不一样的才智，让他得到出国深造的机会。毕业后，他更向往回国创业，因为中国才让他感觉到适合。
他为企业代言、为自己代言，年轻的心态下却有一颗负责之心。他不到30岁，却创立了中国最大的化妆品限时特卖商场。他没有丰厚的家底，没有显赫的地位，却凭借自己的坚持和智慧，“笼络”了所有女人芳心。且看陈欧是如何二次创业，如何在女人的世界里站稳脚跟！
16岁，远赴重洋
陈欧出生在四川省中江县，这是中国芍药之乡，也是特级英雄黄继光的家乡。陈欧的父母都是普普通通的公务员，自然，他也是普普通通的孩子。在后来陈欧创业成功之际，有人怀疑他是含着“金汤勺”出生的，实则不然。他生活的家庭很普通，但是小时候的陈欧便表现出了过人的天资。
陈欧很聪明，最容易体现出他聪明的自然是在学习方面。在他儿时的年代，每家每户的孩子似乎都需要学习奥数，他自然也不能避免。陈欧是一个认真的孩子，他做事情要么不做，要做就要做得最好。或许正是他的这种态度，让他在小学阶段就在奥数方面拿到了很多奖，成为父母亲朋好友称赞的好孩子。
小学阶段的优异成绩，对他升初中很有帮助。因为他很聪明，所以小学毕业便能够直接跳级读初二，这是多少孩子无法做到的，因此，他便在当地小有名气，成为人们口中的“天才少年”。
16岁那年，对陈欧来讲是关键的一年。在他16岁之前，德阳中学成为他学习的地方，他在这里学习生活。如果说上天给了陈欧出国的机会，不如说他的聪明好学帮助他赢得了这次机会。这一年，陈欧赢得了德阳的全额奖学金留学项目，凭借着自己的勤奋和聪敏，他成功考取新加坡南洋理工大学。
当陈欧拿到了录取通知书的时候，对于一个年仅16岁的孩子来讲，他内心可能会有一丝丝的恐惧，毕竟要独自一人离开家乡，远赴国外学习。
陈欧在大学读的是计算机。大学，总是给人一种闲散的印象。对于陈欧，大学业余时间是他想办法挣钱的好时光，他后来在接受采访时说自己当时的业余爱好就是挣钱。
26岁时，他获得美国知名大学斯坦福大学MBA学位，成为该校历史上最年轻的中国MBA毕业生。
海外留学让陈欧收获不少。在后来的采访中，陈欧说道：“这是一块很好的跳板。”没错，或许海外学习，让陈欧距离自己的梦想更近了一步。
从游戏控到创业者
在海外读大学期间，陈欧和其他同学一样爱玩游戏，他的聪明和机敏，总能够让他在游戏比赛中得奖。其他的选手会将打魔兽当作是一种生活，而陈欧明白，游戏就是游戏，他只是会在游戏比赛前的三四天才抽空练习，尽管如此，他还是能够获得不错的成绩，他记得自己最好的成绩是曾经获得新加坡《魔兽争霸》游戏比赛的前三名。
外国的游戏比赛奖品多为现金，这让陈欧有了一小笔资金。玩别人设计的游戏并没有让陈欧感到过瘾，整天想如果自己能够创造出新游戏，那么要比打比赛有趣得多。于是，在大学业余时间，陈欧又多了一项事情可做，那就是发掘创造新游戏。
在大学四年级，陈欧得知盛大浩方希望能够进入东南亚市场，但是他们的版本太低，不适合开拓市场。作为一名资深游戏玩家兼程序员，陈欧开始思考，既然市场还并不成熟，再加上盛大浩方的产品及本地化也做得不理想，那么，不如自己尝试来做。
陈欧凭借着一台笔记本，伙同师弟刘辉（现聚美优品联合创始人、研发副总裁）创办了全球领先的在线游戏对战平台Garena。在陈欧管理期间，就能够达到10万人同时上线，在上线最高峰可达到四五十万人，虽然当时是通过玩家增值服务的方式来赚钱的，盈利没有太多，但是基本可以持平。直到现在，Garena仍然是新加坡最好的一家在线游戏平台，其全球的用户已经超过2400万人。
显然，在新加坡读大四时，陈欧就不单纯是一个游戏者，已是一个名副其实的创业者。可是，从一开始创业，陈欧的父母就开始阻拦。
虽然陈欧远在国外，但是他经常会将自己的想法告诉父母，并征求他们的意见。当远在四川的父母得知陈欧要在新加坡创业，并且创业中虽然有用户，但是看不到钱时，父母开始打电话规劝陈欧，后来竟然专门跑到新加坡劝说陈欧，希望他能够回心转意。
陈欧的父母是政府机关的公务员，他们不希望儿子成为商人，而是希望儿子能够成为一名博士。在陈欧后来接受采访时，回忆道：“父母觉得创业很丢人，不务正业，创业是找不到工作的表现。”父母希望陈欧能够继续深造。
当然，陈欧在新加坡读大学期间发现，很多很糟糕的项目能够实现融资，而自己做得那么好，却拿不到钱，原因很简单：那些企业创始人是斯坦福、哈佛的MBA毕业的。陈欧后来总结一下，如果上这两个学校的MBA肯定对以后创业融资有帮助。再加上此时父母要求自己继续深造，拿到博士学位。
陈欧决定申请斯坦福的MBA，他这样做完全是为了创业做准备。陈欧凭借自己的努力，最后申请上了斯坦福大学的MBA。陈欧心想自己可以一边读着MBA，一边远程操控和管理远在新加坡的Garena，再加上当时刘辉仍然在公司，这样就能一举双得了。
可是要同时做好两件事情并非那么简单，更何况是远程遥控管理。逐渐的，陈欧发现因为受到距离的限制，他已经无法掌控公司了。
在2007年，经过斯坦福校友的介绍，陈欧认识了对他以后人生有巨大影响的人——徐小平（新东方创始人）。两人第一次见面，是在一家茶馆。当时徐小平告诉陈欧，说可以投资他的游戏对战平台，可是陈欧却没有拿徐小平的钱。
后来，陈欧发现自己与Garena的公司氛围越来越不合拍，他经常会有一种“命运不在自己手里的感觉”，于是，陈欧不得不忍痛卖掉曾让他得意的游戏平台Garena。就在2008年中旬，陈欧卖掉了自己在公司的股份，拿到了千万级别的现金。对于一个当时仅有24岁的年轻人来讲，这笔钱足够他在未来10年内养活自己了。
当陈欧从Garena退出，把股份换成真金白银，他的父母才开始支持儿子的创业。第一次创业，陈欧就淘到了第一桶金。
从不按常理出牌
陈欧说自己是一个有很多想法的人，喜欢去创造并将想法付诸实践。在星座中，水瓶座的性格是最难掌握和预测的，陈欧似乎正符合了水瓶座的这一性格特征。
尽管陈欧曾在Google这样的大公司任职工作过，但是打工的经历让他更坚定了自己创业的想法。在陈欧眼里，给别人打工就是根据老板的思路去完成自己手中的工作，完成工作仅仅是一种职责；而创业不同，它是一个创造价值的过程，可以按照自己的想法去做自己喜欢的事情。创业能够让陈欧感觉到自己的价值所在，更能够激发他的积极性。
当陈欧忍痛卖掉自己的游戏平台Garena后，虽然父母希望他能够在美国拿到博士学位后再回国，但此时的陈欧已经创业上瘾，他的心早已经不在校园里了。
在斯坦福学习期间，陈欧认识了戴雨森，戴雨森成为他创业的第二个伙伴。在斯坦福待了才三个学期，便被陈欧拉回国创业。之前和陈欧一直合作的刘辉，也在2009年的时候，卖掉了游戏对战平台Garena的股份，和陈欧一同回国创业。
回国创业，这是陈欧做出的最重要的决定。面对国外好的发展契机，陈欧选择了回国，这正是他不按常理出牌的一次体现。
三个人便形成了团队，对于自己的团队陈欧很满意，因为在创业开始，这是为数不多就具备相对健全的创始团队。陈欧大学主修计算机，可谓有技术经验，同时在斯坦福的MBA学习为他了解融资、战略、市场打下了基础；刘辉和陈欧曾经就是合作伙伴，在创业项目中担任技术负责人；戴雨森则是很好的视觉设计师。无论是从产品、技术方面还是视觉设计、产品推广方面，陈欧都有了合适的人选，他们三个人组成的团队绝对是一个互补性的团队。
最终，他选择了游戏内置广告商业模式。确定了目标，便开始寻找投资人，此时，他想到了徐小平。
为什么要找徐小平？陈欧有两方面的考虑，第一，他们认识，虽然距离上次找徐小平已经有两年的时间，但是毕竟算是旧相识。第二，出于对徐小平的身份的考虑，他在行业内有一定名气，这会对自己的创业有帮助。
陈欧约了徐小平，他一边喝茶，一边向徐小平讲述自己的商业计划，最终，拿到了徐小平18万美元的投资。
就这样，一家名为Reemake的游戏广告公司在中国大地上诞生了，但是很快，这家游戏广告公司便陷入了困境，这让陈欧明显感觉到“水土不服”。因为在美国一个有效的点击就可以卖到几十美元，而在国内则是白菜价，连几毛钱也卖不到。最后，公司账上就剩下30万元，员工也没剩下几个，此时，他不得不调整公司的业务，改变经营方向。
陈欧、刘辉和戴雨森三个人整天窝在海淀黄庄附近的民居里思考创业出路。在开始决定要调整业务的时候，他们没有勇气完全放弃原有业务。陈欧担心如果彻底放弃原来的业务，会遭受更大的损失和风险，他建议不如边走边看，尝试做一些化妆品方面的业务。
水瓶座的人就是难以捉摸。陈欧很快便投入到了另外一场“战争”中，他选择了当时还属于冷门的领域——化妆品团购，他希望让自己的公司存活下去。
陈欧在后来的采访中说道：“做游戏广告时，我们和一些化妆品公司有过合作，化妆品的平均利润在20%—30%，属于高利润的行业，而且传统渠道成本高。”或许这正是为什么陈欧选择投身化妆品团购的原因。
“有利润空间，企业愿意做，有价格优势，用户也愿意买”，便成为化妆品团购被陈欧三人认可的原因，这也让陈欧三人认为是离钱比较近的一个行业。
几个大老爷们儿卖化妆品？
这个问题在开始也让陈欧觉得不好意思，可是，反过来一想，如果自己觉得不好意思，别人也会觉得不好意思，那么做的人会少，成功的机会就更大了。或许正是这种不按常理出牌的套路，让陈欧实现了公司转型，让公司存活了下来。
让爱美的女人更美
作为一个善于观察生活的男人，陈欧之所以会选择做化妆品网站，还有一方面的原因：他发现，中国的广大女性消费者有着广泛的消费欲望，同时对于线上购买化妆品有些信心不足，在当时的中国，线上化妆品网站没有领头羊存在，这就是创业的机会。
中国是世界上人口最多的国家，自然，对于化妆品的需求量也是最多的。陈欧认为做化妆品网站一定有发展的机会。然而，公司转型的过程是比较困难的，这恐怕也是陈欧二十多年来经历过最艰难的事情。
陈欧和伙伴们花了两天的时间，搭建了团美网，开始时只是在线上做一些比较简单的推广，看点击量和购买次数，结果发现效果很好，还真的有消费者来购买。渐渐地，陈欧发现团美网越来越费人力，也具有赚钱的可能性，便决定将公司集中在化妆品的团购业务上。
陈欧本身是学IT的，他很清楚卖化妆品和以往自己卖的产品是有所区别的。要想推销化妆品，也就是要学会推销“美丽”，并且还要学会挖掘潜在市场。陈欧在接受采访时说道：“这不单单是一个数字生意，做化妆品市场，令我觉得自己是在做一个带有艺术性的感性的生意。我们的产品可以让别人更幸福，我自己也会觉得很快乐。”
陈欧认为化妆品的受众多半是女人，因此，如果能够让爱美的女人变得更美丽，那么自己的网站肯定能做成功。并且，做美丽的生意不仅仅是让消费者享受在其中，自己也能够感到是一种享受。
2010年2月，为了扩展人脉和为以后企业融资做打算，陈欧申请了亚杰商会的摇篮计划，从而成为雷军（中国著名天使投资人）的学生。从雷军那里，陈欧学到了不少东西，这些都有助于企业的发展和转型。
几个月之后，团美网变身为B2C聚美优品，并拿到了来自红杉资本高达650万美金的A轮投资。
有了资本，陈欧心中就更加有底气，同时，他是一个很认真的人，无论是在购物体验方面还是在进货渠道方面，陈欧都严格把控。他明白，要想把企业做大，就必须树立起聚美优品这个品牌。比如，为了提高顾客的购物体验，聚美优品承诺消费者可以在30天内无条件退货，即便是已经扯封。这个承诺在当时的中国市场是从未有过的，当然也是具有一定风险的。
消费者不满意就可以退货的承诺帮助聚美优品打开了市场，同时，也促使陈欧对购货渠道战争加严格的监控。就这样，聚美优品规模越来越大，越来越多的女性喜欢到这个网站上进行团购。
渐渐地，随着企业的发展，陈欧发现自己的业务链条可以延伸得更长一些，此时便开始了研发、生产自己的品牌产品。这些标有“聚美优品”的产品，不仅能强化品牌形象，而且能让女性更加放心购买。
女人爱美，众所周知，而陈欧却能从这个人人皆知的事情中找到创造财富的机会。化妆品网站成就了陈欧和他的团队，同样，他所销售的产品造就了更多爱美且美丽的女人。
铁三角的矛盾
在陈欧建议公司业务转型的时候，他和刘辉、戴雨森也发生过分歧，“铁三角”也有闹矛盾的时候，不过庆幸的是，他们的矛盾只是针对的工作，目标都是为了让企业转型成功，让企业更好地发展下去。
陈欧回忆当时的情景，说道：“我非常强势，你可以理性地说服我，但我也会用强势的理性方式说服你。”
当时公司面临转型，投资人是需要对其转型有所了解的，虽然转型是必须走的路子，可是陈欧对自己即将要做的事也没底。面对转型做什么，怎么做，三个人有了不同的想法。
陈欧提议要做电商，戴雨森则提议搞社区。陈欧觉得社区需要长时间培育市场，所以不太靠谱。而戴雨森认为做电商环节比较复杂，不仅需要采购货物，还要懂零售，更何况是三个大老爷们儿要做化妆品。他们因为要做电商还是社区，开始了争论。
为了打消戴雨森的抵触心理，陈欧提议先借着团购的方式来做着玩，先凭感觉一步一步慢慢做，这才说服了戴雨森。可是，公司的流动资金只剩下30万，三个人只好一边继续做游戏广告业务，一边在技术上让团美网上线。三个人对产品采购都不算了解，陈欧便找来了从事多年化妆品采购工作的朋友来“救急”，就这样开始了化妆品网站的经营。
网站上线后的第二天，便迎来了第一位顾客。陈欧当时很兴奋，但是兴奋之余麻烦事儿来了：要打包货物，发快递，网上操作。这些都要自己来做，无意中，工作量就增加了。
在网站开始的时候，陈欧每天要做很多种工作，他公司的其他人也是一样。当时的陈欧虽然辛苦，但是会感到充满动力。
如今，众所周知的聚美优品成为国内知名的化妆品专业团购网站。在公司，刘辉负责技术研发，戴雨森负责产品的体验，陈欧已经成为公司的CEO，三个人并肩作战，惺惺相惜。
大家已经淡忘了曾经所产生的分歧，因为当时的分歧是为了公司而非个人。当然，三个人能够一起经历风雨，走到今天，离不开共有的特点——不太看重钱。
刘辉曾经说过一句话，让陈欧感动良久：“我宁可错过拥有金钱的机会，也不能错过和陈欧一起创立伟大公司的机会。”当然，他也是这么做的，他曾经放弃了游戏对战平台价值百万美元的股票，坚定不移的回国和陈欧一起创业。戴雨森则是放弃了还差三个月就可以拿到手的斯坦福大学学位证书，甘愿跟随陈欧回国创业。
陈欧认为寻找到合适的创业伙伴并非一件容易的事情，因为是合作，所以彼此都要认可才行，包括能力、人品和目标。
陈欧、刘辉、戴雨森成为聚美优品打不散的“铁三角”。为了企业发展，三个人可能会存在意见上的分歧，但是这不影响彼此之间的信任。聚美优品，已经成为中国最大的化妆品限时折扣网站，其凭借着良好的口碑，得到了广大女性用户的认可，每天成交近两万单，月销量已经超过三千万。
三个人在工作上是合作者，在私下是很好的朋友。
团购，让聚美成为风潮
就在2010年9月，团美网正式更名为聚美优品，名称的变化，让消费者从名字里感受到了其真正的含义——“聚集美丽、成人之美”。
在开始的时候，陈欧为了获得足够的货源，想尽办法买断代理商的货物存进仓库，然后再以限时售卖的模式将这些东西卖出去，其销售价格是专卖店的5—6折，毛利率保持在20%—30%。无疑，这种以“价格战”为途径的团购方式，让网站很快聚集起了大量粉丝。
在用户不断增加的同时，聚美优品在产品线方面也做了适当调整，由原来的每日一件改为每日多件，几乎能够涵盖高中低档所有的产品。此时的团购，让聚美优品成为女性朋友追捧的对象。尽管在市面上，存在很多团购网站以及流行的名品折扣网站，并且这些网站都推出了化妆品团购业务，但陈欧认为聚美优品具有差异性的竞争力。
陈欧在经营聚美优品的第一天，就实行的是买断供应链的模式，并且自建了仓库物流，走的是买货—验货—卖货的模式。陈欧为什么要这样做？因为他认为化妆品行业供应链太过复杂，就很难保证客户体验。虽然自己选择的这种模式会增加企业的资金压力，但是却提高了企业门槛，也得到了客户的信任。
陈欧用团购的方式就巧妙解决了网上交易的信任问题，得到了用户的认可。对于聚美优品来讲，他的成立就相当于第三方中介机构的担保，在网站自身迅速积累起来的信誉度就能够为商家进行货物担保。很多消费者认可团购，就是因为即便买了不知名的商品，有网站的担保，内心也是比较踏实的。或许陈欧认识到了这一点，所以团购让聚美优品走向发展高峰。
当然，团购有其本身的优点存在，在聚美优品成立之初，陈欧或许就已经意识到了这些。例如，以团购模式经营，就解决了一些中小型商家缺乏宣传能力的难题，同时，也能对商家的产品进行监测。团购不受地域、人数的限制，对商家本身的渠道扩展也是有帮助的。
就在聚美优品通过团购积累了很多客户的时候，陈欧又做出了一个重大的决定，他想要再次转型，将聚美优品全面转型成B2C网站，因为在团美网时期，公司的销售模式本质就是B2C，更名之后这种销售模式更加明显。
陈欧为什么要这样做？他认为中国在线化妆品行业存在很多缺点，比如渠道商、供货商都可能以次充好，再加上消费者对产品规格档次有着不同的需求，有些供货商可能会先发订单再买货。
陈欧既然决定企业转型，那么必然是做好了准备。其接受采访时说：“在企业创立初期，我们就已经考虑到了物流和渠道的问题，所以建立了自己的仓库，并且拥有自己的买手和商品质检团队。”
可见，陈欧在网站经营初期设立的物流体系和买手储备行为，在很大程度上为聚美优品的转型奠定了基础，这些作为传统B2C模式才有的因素在聚美优品成立之初就存在。
转型并不意味着抛弃原来所有的因素，陈欧对产品的质量一样重视，他对质检团队有着更专业更高的要求，并且提出了“三十天拆了也无条件退货”等服务条款，这自然能够得到消费者的信任。
陈欧说自己的B2C商城是一个迷你的、小而精的商城，只是用限时特卖的方式来呈现给消费者。并且，在聚美优品上，只卖口碑好的化妆品。
虽然聚美优品上的产品价格要比其他一些网站贵一些，但是其注册用户数量在持续增加。每个行业都会存在竞争，面对同行的竞争，陈欧提倡以产品质量和用户体验为中心，他不屑于恶性竞争。
现在，聚美优品已经成为女性朋友喜爱的化妆品网站。可见陈欧的销售模式转变带来了很好的效果。
我是陈欧，我为自己代言
“蜗居，裸婚，都让我们撞上了。别担心，奋斗才刚刚开始，80后的我们一直在路上。不管压力有多大，也要活出自己的色彩。做最漂亮的自己，相信我们，相信聚美。我是陈欧，我为自己代言。”想必很多人都看到过这段广告，听到过这段广告词。其虽然没有华丽的词藻，也没有过多对产品品牌的叙述，但消费者会发现它道出了80后年轻人所遇到的困难，也为年轻人展现了他们的未来和理想。一句“为自己代言”，引起追求个性的80后的共鸣，这是一种自信，是一种负责，更是一种生活态度！因为自信而敢于负责，因为勇敢而美丽，当然可以为自己代言，自己就是自己的代言人！
这段广告词总共有20秒，可是消费者不难发现其是由聚美优品创始人陈欧亲自出镜拍摄的。这在其他的广告中，是很少看到的。在广告中，窗外灯火阑珊，公司里边陈欧和自己的团队成员热火朝天地讨论着工作，感觉很是真实。
陈欧不仅是聚美优品的创始人，如今他又多了一种身份——品牌广告代言人，这就是一种权威。
在2011年的一天，董事会经过商议，做出决定，希望陈欧能够出来为他自己创办的聚美优品做代言，当他听到这一消息的时候，非常犹豫。
陈欧虽然在2010年的时候做过一些采访，但是却没有想过要出镜做代言。当时，作为股东的徐小平，希望他能够站到镜头前，为自己的企业做代言。当然，董事会中也有人希望他能够专注于业务，不要将时间花费在其他方面。徐小平却希望陈欧能够发挥自己的优势，为了能够说动陈欧自我代言，作为天使投资人的徐小平给他举了张朝阳的例子：张朝阳，互联网第一代创业者，他通过打个人品牌，在搜狐上获得了知名度。最终，陈欧站到了镜头前，为自己代言，为聚美代言。
“围绕自己做CEO营销，不太好意思，别人会说我得瑟。我这个人挺好面子的。”陈欧在后来的采访中说道。
陈欧本身是一个很低调的人，他不喜欢过于张扬，可是回头一想，中国有句俗话枪打出头鸟。自己就是企业的“领头鸟”，自己不入地狱谁入地狱？
与此同时，公司还邀请了知名艺人韩庚做代言。那个时候，陈欧和韩庚出现在地铁的双代言模式已经受到消费者的热烈追捧，自然陈欧亲自出镜拍摄的“为自己代言”的广告引起很多80后强烈共鸣，这就为聚美赢得了很大发展空间，一时之间，网络上掀起了“聚美体”模仿热潮。
之后，陈欧又出现在湖南卫视的“快乐女生”、天津卫视的“非你莫属”。不仅如此，他还曾与张朝阳等企业家参加了著名娱乐节目“天天向上”。在节目里，张朝阳成为“可爱潮男”，陈欧则是“80后创业新贵”。显然，陈欧的“为自己代言”让他成为一位明星企业家，同时也为企业带来了利润。
打造个人品牌
身为80后的创业青年，陈欧比同龄人多了一些历练，自然就多了一份成熟和坚定。
为什么陈欧能够表现出如此的自信和成熟呢？这恐怕与他的创业经历和代言经历有关。
在起初的个人品牌打造过程中，陈欧参加广告代言感觉不错，甚至让他觉得一下子变成名人的感觉很好。可是，万事都有利弊两个方面，当陈欧被众人认识的时候，他也有苦恼的时候。
陈欧说化妆品本身就是一个很敏感的产品种类，很多人会质疑你的产品是否是真货，在自己尽力做好代言，打造品牌的过程中，很多人会对他的名声进行攻击，甚至产生一种约束。陈欧发现，自己无论做什么事情，都会引来关注，甚至是发表一条微博，都可能引来别人的责骂和不解。
此时，陈欧意识到想要打造个人品牌并非是一件简单的事情。可是对于企业来讲，陈欧打造个人品牌无疑为网站推广节约了推广费用和广告费用。创业者摇身一变成为代言人，这就为企业节约了邀请明星代言的费用。同时，创业者作为年轻人，不仅能够对年轻人产生激励，具有励志意义，同时还能够让更多的人认识聚美优品。
“真是省了不少钱，估计省了1个亿的广告费。”陈欧在后来的采访中说道。聚美优品的营销费用在行业中是非常低的。在陈欧对个人品牌打造的过程中，聚美优品的销售额几次翻倍。面对这样的结果，陈欧非常满意。
陈欧通过为自己企业代言的方式，赢得了很多媒体的宣传报道。这就等于间接地帮助聚美优品做了广告宣传和营销，具有很大的价值。更为重要的是消费者记住了这位年轻自信的企业家，而不是一个空洞的公司。
陈欧在后来接受采访时说道：“我的用户大部分是直接访问，不是买来的，所以聚美的用户流量构成是非常健康和良性的。”
经过自我代言和个人品牌塑造，到了2011年，聚美优品营业额已经达到了将近10亿，这要比2010年增长近15倍。
陈欧是一个善于总结的人，他意识到聚美优品之所以能够迅速地成长起来，很大一部分原因在于依靠口碑营销和个人品牌塑造营销。如果认为聚美优品是抢占了先机，不如说他的经营模式快速切入，占有绝对的领先地位。
如今，陈欧每天要忙碌公司的业务，还要顾及自己的个人形象。他在经历了从创业到转型再到代言的过程后，他的心态早已经变得淡然。即便如今自己每天要面临很大的压力，可是他明白，自己在享受企业带给自己的成就感的同时，也就必须能够承担更多的压力，这是自己的选择，也是自己逃避不了的现实。
打造个人品牌的成功，让陈欧成为各家媒体采访的常客。当记者询问他打造个人品牌心得的时候，他的回答则是：“从营销效果的角度讲，肯定还是上娱乐性质的节目好，比如《天天向上》，因为聚美优品的用户是与湖南卫视的观众非常吻合的。但是如果打造CEO个人品牌的话，财经类和公益类节目比较适合。”
陈欧认为聚美优品能够得到迅速的发展，离不开必要的个人宣传。既然自己已经成为明星企业家，那么他就必须继续代言下去。
如果说央视的财经节目帮助陈欧打造了个人品牌，那么湖南卫视则为聚美优品带来了销量。
对于陈欧来讲，创业的过程并非全是痛苦，他在享受这个创业的过程。企业的发展也就是陈欧的进步。
如今的陈欧对生活现状颇为满意。他认为无论别人在二十多岁是怎么度过的，自己确是这样度过的：他每天要开会，要随时见人。他手下有将近千人的团队，还有一个市值过亿美元的公司。
在现实生活中，他对创业充满了豪气与激情。作为一名商人，陈欧是聪明睿智的，也是勇敢大胆的。作为一位公众人物来讲，他是稳重年轻的，更是充满正能量的。
启示录
你不是一个人在战斗
曾经，陈欧喜欢发微博，在2010年3月，陈欧发表过这样一条微博：“刚才看文件看到一张刚回国时跟戴雨森和刘辉的照片。那个时候我看起来比现在年轻多了，雨森也没有肚子，刘辉仍然萝莉。眨眼间回国已经一年半，感谢两位兄弟一起走过了创业的道路。”
正是在那个3月，团美网上线了。这是聚美优品的前身。陈欧、刘辉、戴雨森这三个年轻人，他们有着相似的教育背景，有着类似的事业心，三个男人走到了一起，开始经营起了当时中国第一家化妆品团购网站。
直到今天，团美网早已改名为聚美优品，陈欧是聚美优品的CEO，戴雨森是企业的产品副总裁，刘辉则成了企业的研发副总裁。三个人各有分工，但被业界称为打不散的“铁三角”。
如果说80后的陈欧是一个成功的企业家，不如说他是一个幸运的人。因为他从创业开始，到发展如此顺利的今天，之所以能够成功，恐怕少不了团队的力量，少不了他的左膀右臂——刘辉、戴雨森。
“天时不如地利，地利不如人和”。陈欧便掌握了这个道理，他明白自己要想创业成功，必须要寻找到好的合作伙伴。陈欧曾经说过寻找合伙人比找老婆要难得多，因为要彼此相互了解和认可。
作为年轻的80后，陈欧三人在一起创业的阶段，也会有争执也会出现分歧，但是无论怎样的争执和分歧都不会让陈、刘、戴三人抛弃彼此，因为他们有着共同的目标。
能同甘共苦的才是真兄弟。这让陈欧第一次感受到自己并非是一个人在战斗，他还有兄弟在身边。
回到中国，因为对中国的市场并不是太了解，导致开创的游戏广告公司经营不顺，可用资金也仅剩下30万。当时，陈欧的压力很大，公司需要转型，不然就可能要破产。在这样艰辛的时刻，戴雨森和刘辉没有抛下陈欧，而是选择和他并肩作战，三个人一起吃住，一起想主意，找出路。
迄今，陈欧、刘辉、戴雨森三人仍然在聚美优品的舞台上，并肩作战，相互扶持。或许，友情就是三人最大的成功，这也是陈欧最大的收获。
通过陈欧的创业事迹，我们完全可以看到团队的重要性。无论一个人多么有才能，志向多么远大，如果他没有别人的支持，没有他人的帮助是无法实现创业成功的。
对于年轻的我们来讲，要想自己创业，必须要选择好自己的创业伙伴。对待合伙人要够真诚、够信任。就如同电影《中国合伙人》中的情节一样，无论是遇到怎样的困难，三个人都必须要相信彼此，信任彼此，支持彼此。只有这样才能够算得上是一个合格的团队。
所谓合格的合伙人，就是能够荣辱与共，能够彼此相知。陈欧、刘辉和戴雨森三人，便能够做到这点，风雨兼程，共铸成功。
创业板
学会借势，学会顺应潮流
俗话说得好，“巧妇难为无米之炊”。要想创业，没有资金、没有人力怎么办？别无他法，只能学会借势。何为借势，就是借助别人的势力和优点，促成自我的发展和成长。
对于陈欧的成功创业，我们不难发现，他是一个聪明的人。之所以说他聪明，是因为他懂得借势。
在他打算回国创业的时候，就已经开始联络回国创业人员。比如刘辉、戴雨森都是他回国创业的主要力量。刘辉懂产品、戴雨森懂用户体验。他们的加入无疑能够让陈欧创业如虎添翼。
他很清楚自己的资金不足，要想瞬间融资可能不是一件容易的事情。可是，他有自己的创业方案和头脑，便找到了拥有资金的徐小平，将自己的创业思路告诉了他。徐小平是天使投资人，他手中不缺资金，缺少的是投资的好项目。听到陈欧的构想，他愿意投资陈欧的企业。就这样，陈欧拥有了创业的起步资金。
陈欧懂得借势，从而拥有了创业的可能性。当然，对于很多年轻人来讲只能白手起家，没有来自亲朋好友的帮衬，如果是这样，那只能想尽办法来找到资金，不然就无法实现创业的成功。
除了借势之外，作为年轻人，更应该具备顺应时代、顺应潮流的能力。列子曾有言：“得时者昌，失时者亡。”即顺乎时代潮流的就会昌盛，背离时代潮流的就会走向灭亡。无论是治国还是创业，如果看不清社会发展形势，不了解社会未来发展趋势，那么创业也势必不会成功。
陈欧的聪明之处在于，他能够很好地把握社会发展的趋势。在其回国之后，开始经营的游戏广告公司因为不适应国内的发展形势，业务上不太景气。此时，陈欧便想到了企业转型。可是，要做什么呢？做什么能够赚到钱呢？
对于2009年的中国，电商已经在中国开始发展。可是，陈欧发现，中国没有任何一家电商是专门经营化妆品的。同时，随着人们生活水平的提高，女性朋友对化妆品的需求量是很大的。因此，创办化妆品网站便成了陈欧的创业灵感。
当然，聚美优品的发展证明了陈欧当时决策的正确性。如果陈欧当初没有意识到电商的发展趋势，没有看到未来B2C商业模式会有发展，想必他也不可能创造出如今的聚美优品，更不可能成为荧屏上的明星企业家，更不可能登福布斯“中国30位30岁以下创业者”榜单。
俗话说得好，“顺势而为之”，即无论做什么事情，都应该学会顺应时势，不能逆流而上。对于80后来讲，经历了社会变革，更经历了经济的复苏，就更应该具备顺应潮流的能力。所谓顺应潮流，其实就是学会抓住当下最好的时机。只有抓住时机，才能够实现创业成功。
在我们身边不乏那些有勇有谋之人，但是那些人却没有成为创业道路上的成功者。原因是什么？很多时候是因为他们的创业构想不适合社会的发展需要，不能满足当下消费者的心理需求，所以，想要创业，就要选择一个适合创业的行业，选择好适合消费者需求的环境和途径。只有这样才能够顺势而为，创业过程也才会变得顺风顺水。
