登陆注册
10411900000005

第5章 培训

上班第二天就开始参加公司的新人培训了,内容很多,什么公司制度,报销流程,产品知识,电话拜访话术等等。王业也在很认真的学习,虽然梦里做了七八年招商,各种套路各种小技巧都炉火纯青了,但华美公司的这些基本信息他确实忘得差不多了,现在还需要重新学习。培训中他经常和李清欢交流一些心得体验之类的东西,也算是帮着这姑娘提高吧,毕竟是刚出校门的萌新,还稚嫩着呢。

李清欢确实很感激,她发现无论培训老师讲什么东西,王业立刻就能掌握,特别是和客户的沟通技巧这方面,很多小套路比培训老师的听着更靠谱也更实用。难道留学生真的比我这野鸡大学出来的学生素质高这么多吗,姑娘有点沮丧。无形中两个人的关系愈加密切起来。

转眼到了周五下午,培训就要结束,大家聚集到大会议室准备进行最后的考核,也是看看大家这几天学习效果如何。这次参加培训的新人一共有12人,两两配对进行模拟洽谈,一方扮演客户,一方本色出演,就是招商专员,回答客户提出的各种问题。王业自然找了李清欢一组。

在下面一边等着上台,王业一边向清欢传授经验

“台上和台下是不一样的,如果没有太多台上发言或者演讲的经验,一般人在台上会发慌的,人一慌就容易喘不过来气,会紧张,然后胡言乱语起来。等下你先演客户,这样简单一些,随便提问就好,想到什么就问什么,注意围绕着店铺投资,盈亏平衡点,货品陈列,退换货这些要点问。”

“另外,你扮演招商专员时,每次回答我的提问前先不要急着回答,先微笑,稍微思考一下再回答,不用看下面同事,一直注视我就行了。说话语速不要过快,语言尽量组织一下,要有条理。”

李清欢感激的看着王业说“谢谢业哥,我记住了”

就在两人在角落小声交流时,台上发生了一个笑话

台上是另外一组的两个小伙子,王业不怎么认识,在梦里也没什么印象,应该是没过试用期就离开公司了。

只见他们两个在台上较上劲了

客户“你能给我算清楚我到底开个店要花多少钱吗”

招商“保证金两万,首批货款十五万,加上基础装修还有货柜道具也就四十来万吧”

客户“到底是怎么算到四十万的,装修要20多万吗”

招商“我们现在已经开业的客户都是四五十万的投资”

客户“店大店小都一样吗,城市不同投资也一样吗,你到底会不会算”

招商“算那么清楚干嘛,多几万少几万有什么区别,开店能赚钱不就行了”

客户“投多少钱都不知道,还怎么赚钱”

招商“你不投怎么知道不能赚钱”

客户“你什么水平哦,这都不知道我怎么敢开你们公司的店”

招商“我们公司规模那么大,代言人都是请的S姐,稀罕你这样的客户吗”

客户“我……我有钱还怕找不到好的牌子做?”

招商“我们这么大公司还怕找不到客户”

然后两人就大眼瞪小眼,尬在那了

台下的人早就忍不住开始哄笑起来,培训胡老师也笑着说“好了好了,你们要记住,洽谈时一定不要和客户较劲,万一遇到不懂的问题,可以向客户坦诚道歉,然后当面记下这个问题,过后请教同事后立刻给客户反馈就行了”

下面就轮到王业和李清欢上台了,他们两个走到台上。王业先面向台下微笑道“大家下午好,我是招商部六组王业,模拟洽谈由我先扮演招商专员”然后示意李清欢做自我介绍,李清欢同样做过自我介绍后两人就开始演练。

演练过程非常顺利,两人不疾不徐,提问者的问题合情合理,切中要点,回答者的回复有条有理,让人信服。演练结束后培训老师满意的鼓掌“非常好,大家都学习一下,这样的模拟洽谈才是应有的效果,这一队的演练可以作为新人培训考试的模板了”

一直在台下观摩的部门胡经理也是微笑点头,感觉自己亲自招进来的这个小伙子确实不错,学历高素质高,而且有灵性,培养一下应该是个好苗子。

培训结束后,王业在QQ上挨个约组内三个小伙伴晚上一起吃饭,他请客。大家都是单身狗,又是周末了,自然纷纷答应。今天主管老王没来上班,据说是请假了。王业在Q上私聊了一下胡经理“华哥下班有事吗”

很快胡经理发来回复“没什么安排,怎么了”

“是这样,我们组下班后聚餐,地方都订好了,就公司旁边那个粤式酒楼。想请老大一起去呀,我们组都是新人,很多问题想请教你呢”

过了一会“这样吧,我买单我就去,不然就不去了”

王业笑了一下回复“没问题,那今天我们就算吃大户了”

公司旁边的粤式酒楼算是公司定点招待的地方,很大的一个饭店,中高端消费,不喝白酒洋酒的话人均一百多就差不多了,王业自然不会让经理掏钱请吃饭,他中午就抽空过去定好了一个小包,菜式都定好了,光菜就七八百,有硬菜,一个碳烤羊腿就188,还有一条大的多宝鱼是168。

下班后王业和组里三个小伙伴先去了酒店,大家一边闲聊一边等胡经理。刘建和陈华华还打趣王业“业哥土豪啊,请我们来这么高档的饭店吃饭”

王业哈哈一笑“什么土豪,打肿脸充胖子呗,出来混要的就是面子,第一次请大家吃饭,肯定要讲究一点,以后再请客就是大排档了啊”

谈笑间胡经理也赶了过来,按领导吩咐,大伙男的喝啤酒女的喝果汁。大伙边吃边聊,胡经理也给大家介绍了不少公司情况,什么我们事业部大领导是周副总了,什么前几个月招商专员做得好的奖金都拿一两万了什么的。

酒足饭饱后,大家各回各家,走之前胡经理喊服务员买单时被告知已经结账了。他笑着指了指王业“你小子真滑头啊,下次不许这样了啊,说好我请大家吃饭的”

王业嬉笑道“下次领导再请我们好了”

同类推荐
  • 我未来超凶的

    我未来超凶的

    末法时代,科技为尊。灵气复苏,武道再现。在普通人触及不到的武道修行界,人类联盟和妖怪联盟在scp基金会的协调下签订了《人妖和平共处五项基本原则》……从此,世界河蟹!一天,一个漂亮小姐姐找到了叶擎宇:“大圣,你相信重生吗?”叶擎宇扭头就走!又一天,身上祖传的神秘石头忽然说话了:“爹爹!”叶擎宇喜当爹!……故事就从这里开始……PS:已有完本长篇《长生难死》,信誉保证,希望多多支持,粉丝群:③①⑤⑧⑧⑧①②⑨标签:灵气复苏、重生、奶爸、妖怪
  • 史上最牛冒险

    史上最牛冒险

    钢铁铸就的繁华都市,给了我们舒适的生活,但同时也禁锢了我们的天性;一个普通的白领青年,一扇神奇的冒险之门;孤岛求生,丛林历练,冰川独行,大漠迷途;末日挣扎,墓穴寻幽,外星探险,洪荒狩猎.......推开冒险之门,带你体验最艰难的求生,最刺激的冒险,释放属于我们的原始天性!
  • 重生之玩物人生

    重生之玩物人生

    重活了。花鸟鱼虫,瓷器陶器,书法字画,翡翠赌石,明清家具,梳妆饰品,古代钱币,烟标海报……从此,我的古玩人生华丽地开始了。…………
  • 重生明星音乐家

    重生明星音乐家

    音乐教师带着记忆穿越到了平行世界秦放歌身上,这里没有贝多芬,没有肖邦。有着巨大音乐知识宝库的他,会在这个世界创造怎样的奇迹?流行天王?歌唱家?钢琴家?作曲家?民乐家?不,他的目标是史上最伟大的音乐家,没有之一!
  • 修真少年混世界

    修真少年混世界

    【毒书慎点】正经简介?不存在的,单机小说怎么可能存在读者?告诉你,书名有毒,内容更有毒,角色名字都是非主流,性格也皮到不行。你喜欢看龙傲天吗?喜欢?抱歉我不是龙傲天;不喜欢?抱歉我这就是龙傲天。你喜欢看后宫吗?喜欢?抱歉我这是专一女主;不喜欢?抱歉我这是女配多多。你喜欢逻辑文吗?喜欢?抱歉我这很无脑;不喜欢?抱歉,你要明白大智若愚这一成语。怎么样?这个简介可以吧?你们被劝退了吧?有胆子别走,进来看看先!
热门推荐
  • 大地·生灵(四)

    大地·生灵(四)

    喜鹊与老鹰、猞猁的恩恩怨怨大千世界中,野生动物是一个自成体系的王国。在它们的国度里,王者们高高在上,君临天下,威风八面,自不待言。但这个王国中的小民百姓们,也有它们的喜怒哀乐,悲欢离合。每一个生命都绚丽多彩,富有智慧和勇气,神秘玄奇,生生不息,万年如斯。喜鹊是中国人的吉祥神鸟。“喜鹊叫,喜事到”。这种说法,有数千年的渊源。青海柳湾出土绘有喜鹊纹饰的陶罐一件,这是件祭祀用的礼器。说明四千年前,先民们已把喜鹊作为神物或图腾;“鹊桥相会”,在这个无比壮美的爱情神话中,喜鹊崇高的形象令人敬佩。
  • 闯海南

    闯海南

    疯狂的淘金热潮!小人物的奋斗历程!一批转业军人、大学生、小商贩,闯荡海南,经历了贫穷、卑贱、屈辱、困惑、迷茫、陷阱、欺骗,几乎倒毙在椰子树下;他们同时又享受了爱情、友谊、真诚、援助、机遇、成功。他们在荒芜的旷野中寻找自己的精神栖息地,顽强地对抗着坚硬的现实,招扬着真善美的旗帜……
  • 绝色轻狂

    绝色轻狂

    ☆☆☆☆☆☆☆推荐新文☆☆☆☆☆☆☆☆开新文了,依然还是女强文《庶女谋略》欢迎收藏~☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆她是亚洲最大黑道世家掌权人,黑道上人人闻风丧胆的司徒妖!她是大庆国皇帝最小的女儿瑶姬,只手遮天的摄政公主,天下间人人唾弃的妖孽!她睿智,冷酷,狂傲,她说,她的人生,无需旁人指责!突如其来的求婚,冷酷无情的刺杀,危机四伏的宫廷,不怀好意的窥探,她于万万人之上笑看天下众生,弹指一笑间,天翻地覆!初见,他代替兄长前来向她求婚,却因一句戏言,与她结下千古之缘。片段一:女子巧笑嫣然:“其实我更想嫁给你。”男人忽然将她揽住,霸道的吻印在她唇上:“相信我,总有一天,你会成为我的女人。”片段二:女子面朝下平趴在矮榻上,身下垫着柔软的虎皮,一层薄薄的绸布服帖地盖在少女身上,勾勒出完美的曲线。少女身侧,俊秀青年单膝跪地,力道均匀适中地为少女按摩着,突然,少女转过头,看着青年身体某处微微一笑:“青木,你动情了。”片段三:女子身上穿着紧身的皮衣短裤,暴露在外面的皮肤全都被染成了绿色,右手握着的短剑还在滴血,她的脚下是横七竖八的尸体,眼睛却看着对面马上的男人。“你吃醋了。”“谁让你穿成这样的!”男人一把将她拉上马抱在怀中,随即拉过厚大的披风掩盖住她动人的娇躯。============男配表================轩辕北辰:表面温文尔雅,实则脾气火爆的狐狸一只。苏夜离:正气闷骚男,嗜酒如命。何满:面瘫闷骚男,只围着女主转。闻人离:外表温和,内力腹黑奸诈。慕容珏:冷酷冰山男,心里只有女主。裘煌:外表邪魅张狂,实则超级白兔。姬野:心思单纯的变态杀人狂目前设定的就这些,至于最后会不会收还没想好,到时候就看亲们的意见了,另外,灵感来了可能也会加一些人物进去P:想要出场的或者喜欢文的可以加群聊,群号117175392,敲门砖是文中任一人物名。另外推荐我的新文《狂枭》女杀手穿越玄幻修真的故事两部完结文:《狂妻驯九夫》:讲述一个穿越的女商人在异界和九个男人纠缠以及奋斗的故事。《调教魔尊》:讲述一个贪财的小女生穿越异界成为一只可爱的小狐狸,最后发现自己其实是创世神的故事。………………………推文区…………………………………泰迪貂《豪门总裁妻》偏爱陌生人《师父“就寝”吧》紫玉丁香《甜心女王爷》
  • 神武纪元

    神武纪元

    神武大陆,蛮荒四起地球武警纪昊辰在执行任务的时候意外穿越,成为一个部落的少主,虽然身份显赫却被人囚禁,失去自由之身。一次意外中,姜离偶然获得先祖传承,从此开启天脉,一路高歌猛进。“凡是挡我者,杀!”
  • 我当道士那几年

    我当道士那几年

    朋友,当你一个人走夜路时,如果听到自己的脚步有回音,千万别低头看。因为你会看见,你有两个影子。你有没有好奇过,这世上有鬼吗?为什么所有人都怕鬼?为什么鬼要找活人的麻烦?如果你有疑惑,希望我的故事,能够帮助到你。
  • 龙傲剑神

    龙傲剑神

    洛辰,原本是地球公认的最强剑神,绝巅修为,所向无敌!手中神剑一出,无人能挡!为了阻挡灭世龙劫,悍然与上古祖龙同归于尽,死后,他穿越到天元大陆,重生在了一名少年身上。却发现,自己不但觉醒了前世记忆,还拥有了上古祖龙的全部精华——各种战斗技巧与修炼经验!不仅如此,他还得到了上古第一炼体神功,龙皇霸体诀!为了快速成长起来,他踏上了炼体流的道路,行走天元大陆,纵横魔兽山脉,镇压诸天万界,成为了一代龙傲剑神!
  • 首席总裁老公

    首席总裁老公

    她不过是钟家小少爷的家教老师,她招谁惹谁了,竟然莫明其妙的被钟先生步步紧逼,不但强硬留她下来做早餐,还有事没事对自己发发火,冷嘲热讽一番。怎么了,难道钟先生缺母爱吗?还没反应过来,那厢竟然敢对自己的亲妹妹下手了,这还了得,一怒触红颜,她大骂出口,辞职加闭门谢客,可是,某人却厚颜无耻的求上门来,还不分时间地点的来点电话鲜花骚||扰,她怕了他,天呐天呐,这个霸总裁,自己真的就要这么屈服于他吗?
  • 蛇夫总裁的小狼犬

    蛇夫总裁的小狼犬

    作为南都首富的私生子,贝知洛的童年是过着妈不要,爸不疼的日子,终于有一日,贝家长子的意外离世,令他从见不得光一举成为贝家唯一的继承人。 从此他开始与养母斗,处心积虑,步步为营。与妹妹争,刀刀扎心,势必要她俯首称臣。终于他成为了最终的王。 可他却越来越觉得孤独,只有那个他一直割舍不下的小女人还在他身边,可是他还能得到她的心吗? …… 一天晚上,李秋意说:“阿洛,我们要个孩子吧!” 他沉吟了一瞬,忽然笑容便荡漾开来,他用他的大手覆上李秋意闪烁着星光的大眼睛。 然后李秋意听到他说:“傻丫头,你以为生孩子是可以闹着玩的?” 后来,她又听到他说,他的孩子只会由他的妻子生育。 新书《系统重生之房东小姐超甜的》已开,欢迎大家围观~
  • 城市里的蒲公英

    城市里的蒲公英

    这是一个发生在繁华大都市的故事。一个心比天高的音乐学院大四女生有着遥不可及的明星梦,她在城市的地下通道邂逅了一个手拿木棉吉他的流浪歌手。这个心比天高的女孩儿叫李漠然,那个流浪歌手叫苏文生。李漠然为了她的梦想疯狂的寻求机会,一旦有了机会,她的内心就不平静,她疯狂地追随过去,就这样,在生活中掀起一阵又一阵的波澜。苏文生对于她来说就像一剂良药,总是很及时地出现在她的生活中,用爱抚平她的伤口,她渐渐地适应了这剂良药,也理所应当感觉这剂良药应该出现在她需要抚慰的时刻。城市的浮华背后暗藏着太多人的悲伤,不光是李漠然,书中的其他人物都有着自己或大或小的梦想,他们就像是一个个蒲公英,带着自己的梦飘在柳庆市上空。在经历了一番风雨之后,终归是在城市的某个角落扎下了根。
  • 女王驾到腹黑少爷你好

    女王驾到腹黑少爷你好

    她曾经站在巅峰,受众人敬畏。失去了信仰,她甘愿丢弃自己。重新轮回,她是一个平凡人。而他还是他……只因不舍得忘记她。她为了这一世的亲人愿意进入莫测的书中世界,丢失记忆,险些丧命。他为了她,进入书中世界,篡改故事,只为在身边守护她。她是白梓歆,他就是叶辰。她是皓月,他就是季昂。——前期较偏校园,后期就是皓月大大的主场了(开心,撒花~)