登陆注册
10411900000059

第59章 破局(二)

进来这位年轻女士就是焦总的老婆,叫周红。瓜子脸大眼睛,一头齐肩短发,皮肤白净,看起来不到三十岁的样子。

别看她一副娃娃脸,笑起来眼睛弯弯的,但王业可是知道,这是个厉害人物。梦中时,周红做了王业第二家公司的品牌,短短两年就在C州开了十二家店,把那品牌做得在C州无人不知无人不晓。有次王业和她夫妻俩吃饭时,听她老公焦总开玩笑似的说周红那些店的年净利润已经超过了他的小地产公司。

这还真不是开玩笑,王业当然知道周红十二家店那年销售总额达到了两千六百万,毛利率是百分之六十,那毛利就是一千五百多万,净利润估计有一千万左右。说实话就像焦总那个小房地产公司,两三年才开发一个楼盘,除去高额的银行贷款利息后,每年的净利润还真不一定有一千万。

几人坐在沙发上开始聊起来华尚这个品牌,主要是王业和周红在说话,其他两人属于听众,只是不时符合着说声“是啊”“对”之类的。

虽然周红以前没做过服装生意,但从谈话中听得出来,她是提前做了功课的,对目前市场上比较主流的女装品牌了如指掌。

说到最后,周红也明确表示还是比较看好华尚这个牌子的。不过因为她没做过这方面的生意,想先稳妥点,开一家店试试。

这可不符合王业的计划,如果只给周红签一家店的话,那他针对老狐狸马凯旋的整盘计划都要付之东流了。

低头思索片刻,王业抬起头盯着周红,诚恳地说:“本来这里让我同事李清欢和你们谈就可以了,但我特意过来是事出有因的。”

停顿一下,周红有点疑惑地看着他,王业又说道:“既然周姐做过市场调查,那对湘南这边的服装圈子应该有过了解吧,知道沙市的马凯旋吧。”

周红点点头:“嗯,知道他,实力很强的一个代理商,我们C州几个做服装做得比较好的老板好像也都是他的客户。”

王业坦白道:“我来C州之前也和马总谈过,他的意思是整个湘南省都交给他做,我暂时没答应。”

有点震惊地看着王业,周红傻傻问道:“为什么不答应,马凯旋这种大客户不正是所有品牌公司争着合作的吗。”李清欢和焦总也盯着王业,搞不懂他什么意思。

摊开双手,王业苦恼地说:“马总提的条件有点高了,他和你们下面这些地市的大客户都沟通好了,准备一起做华尚这个品牌。今天我特意来见你,就是想选几个他们圈子外的客户合作,你明白我的意思吧。”

焦总和周红能开房地产公司,对这些套路自然了解,他们恍然大悟,赞同地点了点头,认为王业的选择无可厚非。

王业接着说道:“如果公司直接和你们这些客户合作,中间就少了省代这个环节,那你们拿到的进货折扣自然会低很多。公司的做法就是把省代这块的利润直接给到市级代理客户,但是要求市级代理客户必须自己开店。这样一是便于管理,二是减少中间环节提高终端店铺的利润率。”

一边听王业解释,周红一边慢慢点头,她问道:“那王经理的意思就是公司只打算招市级代理客户了?”

王业干脆地回答道:“是的。如果给你做单店,回头把代理给了马总他们,那你还是要通过他们拿货,你以后能不能再开店,开到哪,都要他们说了算了。”

这里就是王业借力打力了,他必须打消周红只开一个店的想法。他懂周红这类人的性格,天性要强。身价不菲的她,不会接受以后还要受到别的代理客户的钳制。小打小闹地开一家店,对她来说没什么意义。刚才说先开一家店也只是出于谨慎,她最终的目的还是要拿下整个地区的代理权。

但是王业现在坦诚地把情况摆了出来,就是在逼她做选择。要么就做市级代理,要么不做。

王业敢这么逼她也是有底气的,自己已经把情况讲明了,并不是自己不想给她做单店,而是现实情况不允许。而且周红这样的性格,她既然说出要做华尚,那自然是已经深思熟虑过的了,轻易不会放弃的。

单店和市级代理的最大区别就是投入的资金多少,按开十家店来说,差不多要投入五百万。这个数目对绝大部分人来说是个很大的数目,但对周红来说,说是小数目倒也不至于,但充其量算个中等数目吧。

且不说她老公这家地产公司每年都大几百万的利润,居王业所知,她娘家可是有矿的,还不是一般的矿,是真正的金矿……

周红沉吟片刻,看了看她老公,焦总洒脱一笑说:“都听你的,不过王经理说得在理,咱们直接和公司打交道不好吗,干嘛还要经过马凯旋他们的手中转一下。咱们和他们本来就不是一个圈子的人!”

这就是有底气才能这么说!

周红也是微微一笑:“是啊,做就做大点呗,反正现在孩子好照顾了,我也要找点事做,对服装行业本来就比较感兴趣,这次刚好遇到华尚这样不错的牌子,也算是个机会。”

下面的就好说了,王业把公司对市级代理的要求条件讲了一下。C州这样的地区,做代理是要开到十五家店的。当然合同上不会要求一次性开起来,第一年开个五六家就行。三年合同期内开出十五家店就算达到要求了,合同结束后如无特别情况,会自然延期。

周红拉着王业李清欢从上午聊到吃午饭,吃完午饭把她老公焦总赶回公司。又找了个清净的茶馆接着聊,直到快吃晚饭时,要回家看宝宝了才放两人离开。

回到车上,王业和李清欢对视一笑,松了一大口气。和客户谈判时是非常紧张的,脑子里的那根弦紧紧绷着。王业在上午逼周红做代理的时候,后背上都出冷汗了,一旦没逼成功,后果难以预料。

他倚靠在椅背上,没忙着发动车辆,而是先打开车窗,然后点了支烟,美美地抽了一口。吩咐李清欢说:“把C州周红签约市级代理的消息通知其它两个组,以后包括你们组,再见到那些大客户时,务必要让他们都知道这个信息。”

吐出一个完美的烟圈,现在开始可以慢慢收网了,王业心里想道,

同类推荐
  • 逆行万年

    逆行万年

    拥有大宗师、魔师、位面毁灭者、世界之敌等名称的周欢,并不想做大魔王,更不想逆历史的洪流而行。一万年。已完本日曜转生、天剑歌、凤凰王座和我的妹妹武则天。qq群:325834802
  • 传奇天王系统

    传奇天王系统

    卡梅隆:林是我最大的对手,也只有他,才能挑战我!伯格斯:世界娱乐圈没有华娱?不,那是在林出现之前,林出现了,华娱就崛起了。唐尼:最想合作的导演?那必须是林啊,天啊,你知道吗,当我接到林的电话时,我整夜未眠!和林合作,真的是一件美妙的事情!当林子涵第十次捧起奥斯卡最佳导演的小金人时,他已然成为了华娱,不,整个世界娱乐圈的传说。他,就是传奇天王,活着的传奇!这是一个小明星穿越平行世界成为传奇天王的故事。
  • 都市之至尊龙神

    都市之至尊龙神

    一个平凡的少年在获得龙帝传承后,成长为一代帝王。帝者不以血脉为尊,血脉却因帝者而荣。在他座下,有地狱幽冥神犬,以厉鬼为食。有千年老龟,占卜古今未来。有万毒水母,掌控天下万毒。有通天力猿,搬山倒岳,有……
  • 绝世处男

    绝世处男

    一个四十八世转生的处男,肩负着拯救苍生的命运,救世的办法是让自己破处。
  • 超品兵王在都市

    超品兵王在都市

    超级兵王回归都市,本想单纯的保护女老板,却意外陷入了血雨腥风。面对各类阴谋阳谋,且看他如何斩破荆棘,踏上巅峰。
热门推荐
  • 秀女要逃宫

    秀女要逃宫

    方然,二十一世纪的白领丽人,千百年难得一发的善心,竟让她穿越到了一个陌生的时空,虾米?皇宫的侯选秀女?难不成跑《金枝欲孽》里了?妈妈的,什么屁宫规!她方然偏不信命,呵呵!选秀大会是吧?好,既是不论谁选上谁,她都只能是做人小的命,干脆一不做二不休,看她怎样大闹选秀大会,再携财外逃,做皇宫几百年来第一个外逃的秀女嗯?第一夜私藏家产就碰上那个冷若冰霜一般的瘟神,不单不只将剑抵在她的脖子上,处处与她纤细漂亮的脖子过不去,还直接将她的家产抢走,她的外逃计划宣布失败。第二夜,为散闷气到那人人不敢涉足的小湖中游泳,被一个俊美邪气的女鬼偷去了初吻,还被他在胸前打下印记,说什么是他认定的人,晕,她可不想招惹这美过了头的男人。第三夜,她那也不去,就在屋前的竹林中散步,总错不到那去了吧?可,无意间撞破了人家的好事,让她从此被某个变态男定为狩猎的目标,她,真的是霉到喝到水都呛到的地步了。一个说,你是我的女人,不准逃。一个说,我已被你看光,不准不负责。一个说,你吓跑了我的女人,你得赔偿我。她欲哭无泪,她这是招谁惹谁了这是!什么?三个变态的王爷还不只,再加上一个失去皇后的痴情皇帝,一个一心想谋天下的反军头目,呃,她是何是抢手到这个程度的?
  • 诱爱成婚:老公太心急

    诱爱成婚:老公太心急

    她本是傲娇名门淑媛,却遭遇男友背叛家破人亡。为报仇,罗静雯成为叱咤商海老大萧逸庭的太太。本以为是形婚的新婚夜,他饶有兴趣的盯视着她婚纱半褪的身子,“没想到你是那种穿衣显瘦脱衣有料的身材。”罗静雯双手环胸,气急败坏喝道:“卑鄙无耻!闭上你的眼睛!”他一把环上她的腰身,将之压倒在沙发上,“老婆,以后不要再说我卑鄙这样的话,不然我会让你好好见识一下什么才是真正的卑鄙无耻。”说罢,萧逸庭抱起罗静雯向浴室走去。“你……你干嘛?”她万分紧张。他勾唇魅笑,“洗澡啊,两个人一起洗,省时省水又省力。”
  • 摩托日记:拉丁美洲游记

    摩托日记:拉丁美洲游记

    被《时代》杂志选入二十世纪百大影响力人物,全球范围内的文化符号,数代青年的精神偶像,切·格瓦拉横跨拉丁美洲的青春之旅。收入《古巴革命战争回忆录》,再现投身革命的燃情岁月!1951年12月,切·格瓦拉同他的朋友阿尔维托·格拉纳多,骑一辆破旧的摩托车,开始了他们向往已久的旅行。他们从科尔多瓦出发,一路北上,横穿整个南美大陆。格瓦拉在游历时写下了他的旅行日记,记录了他艰辛困苦、漂泊四方而又惊心动魄的冒险经历。这不是一个有关英雄事迹的故事,也不仅仅是一个有些“玩世不恭”的人的故事,这是两个人的一段人生经历,他们带着希望和梦想上路,走过了一段特定的路线。
  • 全能快递员

    全能快递员

    一个快递员进入游戏而发生的改变!巧合下游戏中有了加血技能,并转职全能匠师,成为生活职业宗师、神匠。现实中身体却被一步步强化。为逃离流放却巧遇东西方双龙大战,在帮助了东方魔龙胜利之后却要惨遭魔龙感谢!(将他吃掉的报答)“魔龙先生,你听过我们东方东郭先生和狼的故事吗?”“故事?你说说看,要是不错的故事,我可以考虑一口把你吃掉,让你少点痛苦。”“那农夫和蛇的故事呢?”“你的心肯定是黑的!”于是我们的主角和魔龙先生共享了生命!为了赚钱而游戏,但是钱太好赚怎么办?
  • 绝宠丹医:掌门师兄太撩人

    绝宠丹医:掌门师兄太撩人

    她携不甘重生异界,竟成“废物”师妹。看她百炼成丹,一念活死人肉白骨。诛尽欺辱之辈,登顶绝世丹医。他乃大陆第一宗门掌门,转世而来扮猪吃虎,甘愿守护她身边。从此升级打怪撩师兄。<一对一><独宠双强><某男扮猪吃虎>
  • 多元宇宙之执剑求逍遥

    多元宇宙之执剑求逍遥

    这是一个迷茫少年自以为穿越到异世的故事。这是一个剑修行走在西方大陆以及多元宇宙的故事。这是一个没有目标执剑求逍遥的冒险故事……很长,很长。
  • 致命诱宠:替身娇妻,深入爱!

    致命诱宠:替身娇妻,深入爱!

    在外人眼里,他是呼风唤雨的南风少爷,为了把她永远留在身边,他无所不用其极,唯独不敢霸王硬上弓。朋友甲:“女人大都对名牌情有独钟,她要什么你就给她买什么呗。”某男郁闷至极:“你说得大都恰好不包括她!”朋友乙:“每个女孩心里都有个公主梦,你要把她当公主宠。”某男欲哭:“她已经被我宠成女王。”她一直以为自己只是个替身,殊不知,他早有图谋……
  • 网游之崩溃世界

    网游之崩溃世界

    2055年,我们身处的宇宙在一道无比浓郁的强光所扫过,随之濒临崩溃。世界被未知的力量数据化,产生了不可预测的结果,这是一场灾难,也是一场机缘......
  • 天降萌宝

    天降萌宝

    恋爱体质少女梨千珞的字典中,只有美少年、美少年、美少年……可是,生活偏偏不如人意,她在老妈的淫威下,只能和超级丑男龙崎野同一屋檐下。而这还不是最糟的,当那只会说话的笨猫苏菲,叼着外星婴儿出现在窗口的时候,她的人生便从此暗无天日了!每天冒着被笨猫电焦的危险,充当“老妈子”兼保姆,还要和丑男龙崎野假扮“夫妻”?这对美少女梨千珞来讲简直是耻辱!当生活被搅得一团糟,梨千珞发现自己的审美观似乎也在扭曲,怎么丑男龙崎野越来越帅了?隐藏在眼镜背后的美少年,有着怎样的执著和守护,外星萌娃的突然闯入,会给两人带来什么样的天降奇缘呢?
  • 我的冈布奥帝国

    我的冈布奥帝国

    新书《天网的强者养成计划》,求支持!求收藏! 波澜壮阔的异世大陆,璀璨绚丽的斗气魔法,翱翔于天咆哮于地的稀有魔兽,凶狠残忍的北部妖族。这是一个穿越者,在可爱无比却又十分强大的冈布奥帮助下,纵横异世大陆的冒险故事。刘源:我的目标很简单,集齐七颗龙珠,获得七把传奇钥匙,解锁所有被封印的冈布奥,额,大概有两百多个吧