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第31章 讨价还价

天麻麻亮,黑宝端来一碗热腾腾鱼汤,按木独摇要求撒了野葱花。

吴奶叮嘱黑宝,地皮菜这种新奇野菜不要自己摆摊,要直接去找大户人家厨房推荐。在外面也不能太随便,要认清本分,遇到事要听摇摇小姐的。

小不点睁开迷糊的双眼,双手揉眼睛不敢相信,眨巴眼儿使劲再揉揉。姐姐真要去她说的破地方。

抿嘴,软软声:“娘……姐……”木独摇进屋正好听到,小家伙的那意图明显的,“在家好好陪你娘,照顾好你的小小兔,做得好,会有奖励的,知道吗?小小男儿郎。”

小不点眼睁睁看着木独摇和背着地皮菜的黑宝的身影消失不见。

木独摇看着老板手里的绣帕,眼前一亮,那个精致典雅的兰花,富贵逼人的牡丹……唯一遗憾的,就是花样就那几个,络子编得紧致,同样的是花型不多。木独摇叹息的时间心里有了点子,她不会编织,但是她脑子有货啊,上辈子是修身养性的技能,国画油画水彩素描速写钢琴,她那样的闲人,是要没有点东西在人前装逼,她家的老干部爷爷会断她的生活费的。

十方镇上就一家绣行,老板是约一个二十六七的女人,身着很类似襦裙的细棉布衣裳,上下湖水蓝从浅到深悠的裙摆,浓眉大眼,樱桃小嘴的组合,这模样有点突兀,表情暖暖的,她抬头对黑宝说:“你家婶子的绣艺真心不错。”

“恩……”黑宝连声应着,“我家婶子是到过大地方的人。”

“那我还是照以往惯例,给的价格收你的,绣帕给十文钱,络子八文,绣帕二十方,络子二十一个,共……”老板娘一边报着数一边拨着柜台上的算盘。

木独摇笑着说:“老板娘可还不知道吧,这些绣帕的花样可是盛京如今流行的,很多官家夫人小姐都喜欢,盛京流行就是爱美人士的风向标,你这价格有点低了啊!”怎么说,木独摇可心疼自己的娘亲亲手做的东西,贱卖了她可不乐意,不识货没办法,那她就去找识货的人。

她是不懂行情,但是,从老板娘那闪烁的目光中尽量想要隐藏的惊喜,窥见她的价格肯定低了。

黑宝一听,马上意识到木独摇不赞成,机灵的赶紧说不卖了,说着就伸手准备把绣帕和络子包起来。

做生意的人,都很有眼色,一见木独摇出声说话的时候,黑宝就立即不卖了,她开始也瞄一下木独摇站黑宝身后,以为只是一个走马观花的过路人。

其实,木独摇故意让黑宝先一步进去找老板谈生意,自己晚了一会儿到,了解一下以前她们是怎么交易?

眼看着黑宝就要走掉,老板娘伸手出来拦住,有点迟疑,还是说:“姑娘,请慢,可以在商量一下吗?”她看见黑宝看向木独摇,瞬间明白是一起来的人了。

立马满脸堆笑转向木独摇,“这位姑娘如何称呼?”

看见有人来,木独摇做了一个请的手势,让老板娘先做好生意,再谈。

木独摇看见一胖一瘦两个约十一二三的女孩子,看见柜台前的老板娘,羞涩地拿出绣品来,老板娘给五方定六文和五文,两个小姑娘拿着铜钱欢天喜地地走了。

木独摇也看了摆柜台上的绣帕,针脚粗糙,跟顾木氏的相比,那是差远了,低了好几个档次,不过给的价格也是一般,以她给顾木氏的绣帕定的也是不算低了。木独摇心里也是敞亮得很,老板娘把顾木氏的这些绣帕一转手,也不知道高了多少倍的利润。

这些高档的绣帕主要客人群,一定是有钱人家。木独摇所想的,一点没差,正是如此。甚至还有一个要嫁女儿的大财主,等着顾木氏的绣帕和络子到货。

矛盾的老板娘仔细打量木独摇后,心里没有谱了,木独摇一看就不是一个好糊弄的角色,她今天想要拿下顾木氏的绣帕有点儿玄,偏偏大财主的定金她也收了,就等着来取货。

木独摇看见木独摇欲言又止,主动报家门道:“本家姓木,老板娘一看就是爽朗的人,你有话可以直说。”

“木姑娘直率,我杜一娘也不是那种虚头巴脑的人,这位姑娘送来绣帕手工好,花样也贵气有品味,我定价也比人家的高。你也看见了。”

刚好绣行门口有一主仆走过,还巧合的都腰挂络子,木独摇指着两个人对杜一娘说:“老板娘,你卖络子给那一位小姐可以喊价十倍,而你卖络子给她身后的奴婢,喊价可能只提高两至三倍,你说是不是,而成功卖出却是小姐的络子更容易成交。”

杜一娘脸色不好看,天气挺热,却感觉额头冒冷汗,笑得尴尬不得不承认,“木姑娘说得对。”

这木姑娘是做生意的高手啊,她揣摩客人心理,不同的人定价天壤之别,她接手生意有五年了吧,有些地方都没有她想得透,听她一席话,心间豁然开朗。

她突然意识到了自己卖给大财主的女儿,定的价格低了,想一想,那大财主家的女儿去了县城里绣行转了一天回来,依然在她这儿下的定。货比三家,依然钟意她家的绣帕,那说明她家的是真的好啊,一口价,就落定!

杜一娘如此一想,面色从容起来,转变坦然道:“是我目光短浅了,木姑娘你看,这次价格?”

木独摇也不客气,把顾木氏的绣帕分了三个档次出来,络子分了两个档。

她拿着高档的五方说:“这五方,你可以高十倍定价,这十方,你可以高六七倍定价,这五方呢,高五倍没问题,络子一样的,你看进来的客人身份出价,三至十的利润,那是看你怎么卖。首先,你得把这些绣帕定位高端,要卖的客人是有品味的夫人小姐,她们只要你的绣帕出彩,看上了,多少银钱都愿意掏。我说杜老板,你说的是不是这个理。”

杜一娘仔细合计一下,的确是如此的,有钱人家的夫人小姐真还不太在乎价格,她们还常说,有钱难买到心头好。

这么一番折腾,顾木氏的绣帕五方五十文,十方三十文,五方二十文,络子二十文的十一个,十文的有十个,共卖得九百六十文,杜一娘,满脸堆笑的拿了一个整数,一两银子,木独摇想着要买买买,就拿了一吊散钱。

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