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第30章 谈判

“老王你说!我们今天能不能把这船布拿下来?”王耀祖看着自己的老掌柜。

“这要看东家出的价格是多少了!”老掌柜已经在王耀祖手下已经做了几十年,都是老伙计,说话也没什么顾忌!

“雷卫东就是一个商人,他开纺织厂就是为了赚钱!只要有钱赚,他东西卖给谁不一样!”

“这倒是个理,只不过这个价格有多高必须考虑一下!”王耀祖有些担心雷卫东开价太高。

老掌柜听见前面有动静,对王耀祖说:“兴许是雷卫东来了。”

王耀祖点点头,一抖袍袖:“走!我们去迎接一下!”

话音刚落!

仆人进来通报,说黄氏纺织厂的李掌柜到了!

王耀祖与老掌柜对视一下,向门口迎来。

“欢迎!欢迎!雷先生大驾光临!王某不胜感激!”王耀祖来到客厅,看到李掌柜身边的年轻人,就知道正主到了。

“哪里!哪里!王老板客气了!”雷卫东抱拳回礼;

“你是我们黄氏纺织厂在省城最大的客户,没有你的支持也就没有我们黄氏的今天,上次一别一直想过来拜访,只是厂里事情太多走不开!这是我师父一点小意思!”

说着让李掌柜把手里的东西递过去。

“是我们宝芝林的特产,王老板经常吃绝对可以长命百岁!”

“黄师傅太客气了!”王耀祖让下人把礼物收起来。

“黄师傅的医术可是全国知名,听到外国人开医学会议,也要请他参加!”

一番问候之后!

“雷先生!我这次请你过来,是有事情请你帮忙!”王耀祖看了看老掌柜!

老掌柜知道的东家的意思,对雷卫东供着手:“雷先生,我和李掌柜是老朋友了,有点事想私下谈谈,你看!。”

“当然可以!”雷卫东点点头。

李掌柜跟着老掌柜起身离开,屋里只剩下雷卫东和王耀祖两人。

王耀祖从椅子上站起来,来到雷卫东身边坐下说:

“雷先生,我们已经不是第一次见面了,经过这么长时间的合作相信你对我也很了解,我既是你工厂的销售商,也可以说是好朋友,这回我真有事请雷先生帮忙。”

说着王耀祖站起来给雷卫东倒了杯茶。

“不知道!王老板有什么事需要我帮助!”雷卫东连忙拉王耀祖坐下!

“很简单!我现在需要大量的布,希望雷先生能够提供!”

“我记得上一批6万匹布才运过来不到二十天,怎么这么快就没有了!”雷卫东奇道。

“没有了!”王耀祖摇摇头:“因为闹白莲抵制洋货,现在市场上的洋布都没有了,本地布价格暴涨,很多染厂、布行都囤积居奇、哄抬物价?

“这样呀!”雷卫东摸了摸没胡子的下巴!

“我这就打电报让厂里面抓紧剩下,下一批6万件布三十天!不二十天就可以送到!”

“二十天有点太长了,而且6万匹布的数量太少了!”王耀祖可怜兮兮的说着:“雷先生就不能加快速度,增加产量!”

“王老板!你做生意也几十年了,应该知道生产需要时间的,我就是本事再大,没有货我也变不出来呀!”

“不!雷先生你有货!我可是听说你明天有一船货要发往上.海整整30万匹!”王耀祖揭了雷卫东老底!

“王老板!你这就不地道了!”雷卫东的脸沉了下来!

“这些货客户可都是付了定金的!我不可能转给你的!”

“这些定金我可以替你出!我可以加倍补偿雷先生的损失!”

“这不是钱的事!”雷卫东摆摆手表示不同意王耀祖的提议!

“王老板,你应该知道做生意讲究的是诚信,我如果毁约,虽然由你补偿损失,但是我损失的信誉谁来补偿!”

“雷先生,你现在做的是独门生意,根本没有竞争对手!损失的信誉很快就能补回来!可以说你只要抬一下手就能帮我。

“不行!”雷卫东还是摇摇头:

“纺织厂不是多么高深的行业,上.海那边的土财主完全可以自己建厂!再说相比我们这边缺少棉花,需要远途运输,他们那地可是棉花产地,先天占有优势!”

“我可以每匹布加一个半银元!”王耀祖使出了杀手锏!

“加一个半银元!”雷卫东说不出话了!

“雷先生!这个的价格可以说很高了,这么高的利润你完全可以和上.海那边说说,晚几天到货就是的!”王耀祖苦口佛心的说着:“就晚几天时间,不会有问题的!”

“这!让我在想想!”雷卫东有点动摇了!

“雷先生,我们可是合作很久了!”王耀祖站起来:

“本来我不想说什么,可是雷先生你知道吗,当初你们厂在省城设立经销点,因为人生地不熟,找到我这里,是我帮你们介绍了李掌柜这个大拿,也是我帮你们打通的销售渠道!

现在你就不能帮帮我!”

“别说了王老板!”雷卫东佯装大惊,也跟着站起来:“这些事,你怎么不早说!都是生意伙伴,既然你帮了我,那我一定要帮你!

那船布我卖给你了,上.海那边和厂里的事情我来搞定!

听到这话,王耀祖连忙拉着雷卫东的手,用力地摇着。

“谢谢!谢谢!”

随之王耀祖从后面拿出了合同。

雷卫东很警惕,借着开玩笑说:“王老板,你准备的好充分,连合同都准备好了,你这是鸿门宴,我不答应还走不了。”

王耀祖笑笑:“雷先生,你说笑了,条款我都起草好了,你看看如果没有问题,我们就把合同签了。”

“可以!”雷卫东点点头,拿着合同看了起来。

“每匹布一个半银元是不是太高了,要不你把价格降低一点!就说是我的意思!”雷卫东故意道。

“不用了!雷先生能把货让给我,我已很感激雷先生,这是货款,我都准备好了。”王耀祖说着拿出两张汇丰银行的本票!

“一张布的原货款,一张是加价的部分四十五万银元!雷先生你查收一下!”

“钱都准备好了!”雷卫东拿起两张银行本票看了一下,我这就去发电报,让船明天直接开到省城来,还在原来的码头卸货!不过王老板,现在白莲闹的这么厉害,不会出什么问题吧!”

“放心!雷先生!码头是我们商会的地盘,不会出问题的!”

“你这是没问题了,今天可以睡着了,我这麻烦大了!我必须想办法和上.海那边解释!哎!你说好好地为什么闹白莲!”

雷卫东表示自己头疼。

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