周三上午一早，章睿刚到办公室，就立即给前天约好的客户王晓伟打了一个电话“王工您好，我是华宇章睿，对，我们前天约的今天下午3点，过来介绍一下系统的事情，对，对，好的，我们这边2位，准时到，您放心。”
放下电话，章睿立即召集胖虎安排工作。“下午我们去拜访客户，我之前安排的测试环境做好了吧？”
“都准备好了，您放心。”
“数据都是客户机构的模拟数据么？”
“是的，您放心，都是从官网上获取的组织结构和相关新闻，每个栏目都录了2-3条，都是这两天最新的数据，我和小关一起录的。”
“等下再检查一遍登陆的账号，用户名就用王晓伟，显得真实。你们再走一遍流程，看看有没有什么问题。另外再准备几份公司的资料，几份礼品茶。”
尽管只是演示环境，但是章睿要求自己部门，在给客户搭建演示环境的时候，一定都要录入客户的真实数据，这样做有两个好处，第一，这样在演示的过程中，客户看到满眼熟悉的名字和信息，会非常亲切，大有身临其境的感觉，大大提升用户体验的感觉，也一定会感叹华宇公司的细腻和诚意。
第二，自己的销售和商务人员在搭建工作流，录入数据的过程，本身也是一个实践，学习的过程。这种实战测试，会让他们更加了解自己的系统，更加熟悉自己系统的特色，在跟客户沟通，做文件的时候，自然就会非常熟练，成竹于胸，游刃有余。
他发现太多的销售，跟客户介绍产品的时候，口吐莲花，眉飞色舞，但讲的基本都是标准的套路，他们甚至自己都从来不曾登陆自己的系统做做测试，真实的使用、体验一下，他们也从来不会沉下心来，认真的想想自己的系统，到底有那些亮点和不足，跟竞争对手的系统对比起来，有哪些优势。
他们信奉的是在会议室把客户喷晕，在酒桌上把客户喝好，在夜总会里把客户放到，用回扣把客户套牢。这难道就是别人常说的“狼性销售”么？对于这些手段，章睿一向都不是很感冒，他觉得酒桌上来的，都是虚伪而不可靠的。
下午2点50，章睿和胖虎，提着公司的资料和公文包，准时等候在公安部主楼6层的会议室门口，王晓伟电话告诉他们稍等一会儿。
即将3点的时候，会议室的门开了，里面走出两个人，一边扭头跟会议室里的人打招呼，一边往外走。章睿一看，居然是盛龙公司的两个销售。
他俩一扭头，同时也看到了章睿和胖虎，表情略显尴尬，礼貌的打了一个招呼就快速离开了。
看来王工这是一勺烩的打法，把想跟他们交流的公司，统一安排个见面会，这样效率更高，各家的优势和不足对比也更直观。
他估计自己开始介绍不久，又会有一家公司像他现在一样，也等候在会议室的门口了。看来王晓伟这边是有计划，有步骤的在考察这些软件公司。
送走盛龙公司，王晓伟看到章睿他们站在门口，立即招呼他们进来。会议室不大，容纳8-10个人的样子，一个回型桌上，整齐的排列着鹅颈话筒，会议室的另外一头有一个雪白的投影幕布。
会议桌的一端，包括王晓伟，已经坐着三个人，应该都是他的同事，章睿和胖虎坐在他们对面，他安排胖虎把笔记本接上投影仪，自己上前跟大家打招呼，分发名片。
“大家好，我是华宇公司章睿，很高兴能有机会认识大家。”章睿一边跟对方做自我介绍，一边用余光扫视着王晓伟他们桌子上的名片，不用看内容，仅从名片的颜色上，就能分辨，至少是两家公司已经做过介绍，华宇公司，应该是第三家了。
