一个人的能力是多方面的，学历、经历、魅力，三力缺一不可。
学历至少可以代表一个人的学习能力，经历是一个人的财富，魅力是我们八小时之外，为自己做了些什么。现在，人们即便工作再忙碌，也会拿出一定的时间丰富自己的生活，参加周末一些看似与职场毫无关系的特长培训班，如舞蹈班、插花班、茶艺班、歌唱班等。在我看来，这是一种正常的现象。
这些特长可以增加你的魅力，如果你歌唱得好、舞跳得棒，公司活动时正好有了展示的机会。某种程度上，这也为你创造了很多机会。
想想看，一个刚走上工作岗位的新人，在工作经验上他显然是不丰富的，不能给别人提供价值，那么，他怎么能让别人关注自己，同时又不让人觉得他哗众取宠呢？
如果这个新人会变个小魔术，利用午休时间，给大家变个魔术玩，这会一下子把大家的兴趣都调动起来。他与别人的话题也会越来越多、距离越来越近，他融入团队就不再是什么困难的事情了。
想拥有这种魅力，必须要前期投入时间。时间对于人们来说都是非常宝贵的，正因为如此，人们才会总感觉没有时间，担心“业余活动多，会耽误挣钱”。可是，你是否有兴趣爱好这件事比你现在手头是否有1000万元都重要，因为个人在社会消耗的财富是有限的。如果你是一个无趣之人，纵然有了1000万元，也是一场灾难。
拿出时间，感受你的兴趣，“修炼”你的人生趣味。每天面对忙不完的工作，面对复杂的人际关系，压力会在无形中生成。人们也时常因为工作上的小事而心生不满，影响工作时的心情。
如果你所服务的对象是社会上有一定地位、名气的人，或者特定人群，你需要向他们推销高价格的产品。对服务对象而言，这个购物的过程就不可能是买一瓶洗发水、问一下成分、闻一下味道这么简单了。拿销售挖掘机的人员来讲，挖掘机不同于一般产品：第一，购买者购买挖掘机的出发点是将其作为一种生产资料去赚钱的，因而能否赚到钱是其考虑的第一因素；第二，挖掘机是高价值产品，因而购买者在确定是否购买时要考虑很多方面的因素。
客户一定不会像购买快消品或生活用品那样，只是简单判断一下就做出决定。此时，业务员和客户之间打交道就放到了主体的位置上。能够打动客户，就能够成功。
挖掘机的介绍资料，人人都可以熟练掌握，刻苦的业务员都可以倒背如流了。可是，这些死记硬背的内容，在和他人打交道的过程中能发挥多少作用呢？靠这些真能打动别人吗？
我的一个朋友是销售奇人。他的成交率令和他同样参加培训的人望尘莫及。更令人震撼的是，他对于“基础知识”的掌握不但不牢固，甚至还比不上销售业绩排最后一名的同事。
那么，他是如何成功的呢？我这个朋友最大的特点就是有趣，能创造时机，并能抓住时机。这里的“有趣”不是指“能吹能侃”，因为对于大客户而言，“能吹能侃”反而让人感觉不实在、不放心。朋友的有趣表现在他和那些腰缠万贯的大客户接触，从不怯场。朋友平时生活中兴趣广泛，无论是健身训练、养生知识，还是居家风水，他都懂得不少。
他去拜访大客户和同事不同，与他同行的人总是熟记产品的介绍内容，见了客户就推销产品，而朋友则不然。他每次拜访客户，带齐资料，见了客户，总是很轻松地把资料递上，然后说：“这是大品牌的产品，质量是有保证的，各种手续、资料都在档案袋里，您可以随时看看。我今天来，有个发现，就是您客厅栽种了一棵树，从居家摆设的角度来说……”总是在几句话之后，客户就对他刮目相看了。
靠着在第一时间与任何人不同，他占了先机，赢得了主动权。
再来说说我的一次经历。我有一个女同事，她非常善于给合作方营造一种非常好的氛围。
此前，我对她有诸多不理解，因为她是一名高管，无论是资历、背景，还是能力，她似乎都可以在对外展示公开形象的时候，表现自己富有能力的一面，但是她却选择了展示自己富有魅力的一面。
我们此前的工作很少对接，但后来有些项目要一起合作。有一次商务聚会，她神奇地从她的名牌包里取出了自己烘焙的点心，在休闲的时候分享给大家。当时，我们所有人真的是有点儿饿了，合作方有多位女士，她这样做，大家瞬间有了增进类似友谊的感觉。在后面的谈话中，我明显感觉到合作的味道变浓了，谈判的氛围在感觉上已经慢慢消失了。
后来我发现，有她在的地方就是一个有活跃度、有温度的地方。她来之前，所有人在一起只能谈规划、谈大事，即使不想谈太累的话题，似乎也不太好主动谈及自己的生活。但是只要她一出现，大家就慢慢地开始随着她的步调展开话题。大家可以分享一点儿手头实实在在正在做的事情，自己需要的帮助，自己的困惑，自己对生活的理解，等等。
我想，这是因为人人都需要在社会上参与竞争，但是人人内心都渴望家的感觉。所以，在合适的氛围，她是一个真正的高手，能够让性格不同、学历背景不同、商业环境不同的人都无拘无束地聚在一起。而究其根本，是她先无拘无束，敢于分享她的生活，于是其他人就再也不必“端着”了。
