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第43章 62药店门道

赵萱站在药柜前,指了指她前面的几个纸箱,对小满说:

“把这些上柜卖了吧,这些东西放着都有一年多了。当初那个厂家非要我们卖,我们说不卖,他就把货扔下,人走了,到现在都没来拿回去,再放就不能卖了。当做促销卖吧。”

中医远远的听到,也没走过去看是什么东西,隐约知道大概是属于保健品之类的。

小满自然的把这些当做赠品,顾客买够了店里规定的金额就送一瓶,买一送一。

药店里,特别是那些大点的药店,厂家都求上门来拿货给你卖。

这年头就这样,大的厂家眼睛朝天看,你想要货都要不到,别说求你卖了。可是小厂家就不一样了,为了生存,他们会先把货扔给你卖,卖多卖少随便,卖完了再来结款。

赵萱的药店不大也不小,开了这么多年,固定客户自然也不少,否则她早就得关门了。

一家药店只要愿意给你卖货,肯定卖得动。

因为很多顾客习惯了,也相信你了,只要是熟悉的店员推荐,他们一般来说接受的可能性都非常的大,再多说几句好话,那就成交了。

至于有没有效果,其实买回去之后,特别是保健品,吃哪个牌子的都一样,小厂家大厂家,在成份上区别不大,只要这些厂家有生产许可证,有批号,按照国家标准生产,都没有很大区别,区别在于价格和广告投入。

一些小厂家给出的优惠非常诱人,于是药店就会跟这个厂家合作,全力推荐。

可是有些消费者看了广告,看了电视,看了宣传,就认定了某一个品牌,一来药店就指定一定要买那个牌子的货,别的一概不要。

所以药店也不得不进那些大厂家的货,这些大厂家因为不愁卖,药店要是不是大药店,销量不是很厉害,一般都要全款现金,而且价格还很高。

这就造成了一些药店不肯卖这些厂家的货,原因自然就是卖不起,卖了都不赚钱还占货架。

他们广告投入很大,价格自然也很高,药店要生存也得想办法自己找门路。

很多老百姓都觉得很奇怪,这大街上的药店比米店都多,难道都能赚钱吗?真是开药店都是赚钱的吗?

其实不尽然,亏本的药店也很多,开不了几个月就开不下去,转让了,关门了,多的是。

但是药店因为它本身经营的特殊性,就是关门的药店也值钱,值钱在哪呢,就是那个营业执照。

这大街上的药店越开越多,药监局也不是吃素的啊,药店再开下去,估计就得满大街都是,老百姓不吃饭了,光吃药就够了。

药店都已经处于饱和状态了。

光是中医学院这大门口出来这一条街,不到一千米的地方,左右两边一共开了五家药店,米店一家都没有,买米还得去菜市场买。

于是药监局就开始对药店审批严格起来,甚至已经不批准新开的药店了。

到现在,如果没有门路,没有关系,根本就拿不到药店经营许可证了。所以一本药店的营业执照恐怕比药店本身都值钱得多。

那么多的药店要怎么赢利?每家药店自有自己的门路。

八仙过海,各显神通。

那些大药店,连锁药店靠量大采购压低价格,从中赚取利润。

或者直接去到产地收购,然后找有资质的厂家代加工。

这种方式利润是最高的,但是涉及的东西也最多,并不是每家药店都能做到的,象那些超级连锁药店,它们就会有自主品牌,而小药店就不可能采取这种方式了。

但是小药店自然也有自己的门道。

象赵萱的药店,她其实挂的是中医学院的牌子,三家药店都是连锁店。

这样的连锁店比单独的药店好申请营业执照,这其实严格来说是钻了空子。

三家药店之中自然调配。

每家药店畅销的品种是不一样的,这家店好卖的东西,放到那家店并不见得好卖,这时候连锁药店的优势就显而易见了。

还有就是,她会自己去市场买些药材混到其中销售。

不过这种销售的方式得偷偷干,不能被发现。

因为她本身已经有两个药店,再加上小满也对这个进货渠道相当熟悉,也有一些关系,所以她想考察一段时间后,就把这边的进货全权交给小满。

进货的公司不同,拿到的价格也不一样,如果有过合作的进货商再去进货,得到的价格也会优惠些。

这也就是为什么招人的时候要找有经验的,有关系的。

不管是哪一行,要是没有关系,肯定比有关系的要难走得多。

就拿药店来说,要是关系好的,这么大一个药店摆在那,跑也跑不掉,那么合作过的进货商就会给你先卖货,然后月结或者三个月结。

这对于一家新开张的药店来说,就是最好不过的了。

不用压太多的资金,有了多余的流动资金,可以去进更多的品种。

赵萱这个店光是门面跟装修就已经花掉了十多万了,人工还没算进去,货架上的大多数药品都是先给佘的货,卖完一批结款一批。

这样一来,她就不用为了流动资金不足的事情烦恼了,她那边还有两个店,都要一起进货的话,那是一大笔不小的费用,有时候真的就周转不过来了。

否则,别说三家药店,就是一家店她也开不起。

这个小满也是个厉害的,拉来几个货架都是商家出钱摆放,卖完结款。

就拿放在门边那个避孕套来说,满满一架子,这算上价格都得好几万的。这些就是利润所在。

其实这个避孕套是很赚钱的,可是店里招的全都是些小姑娘,卖这东西都脸皮薄,于是就把这架子放在了进门边,让顾客自己看了。

另一个利润的大头就是那些保健品和那些标着特效药的药品。

这是主要的利润来源。

普药也要卖,否则药监局来查没看到有普药那可是很麻烦的事。

不过,普药基本上是没钱赚的,进货一块多,就卖不到两块钱。再贵点的,最多也就只赚几块钱,基本没利润。

所以就有些药店把普药扔到角落里去,有人问才拿出来,或者干脆都不卖了。

店员给顾客介绍的基本是厂家交待好有提成的药,她们的工资也主要是靠提成,做得好的店员,一个月光是提成就上万了。

赵萱老店里有一个店员,每个月光是卖那些蛋白粉,维生素就提成一万多。

还有一个,就是这些中草药了。

起初这边开的店并没有开设有中药柜,这个药柜是后来加上的。

老店那边的中药很好卖,一个月销售额都近百万,这边呢竞争太大,而人口流动也大,并不想开中药柜。

她的本意就是不亏本就行了,这个店不过是开给赵亮试试水的。

后来赵亮说自己就是学的中医,不开中药柜岂不是太浪费了,再说了还有中医这么个大劳力在呢,怕什么。

其实赵萱心里明白得很,没有中医,赵亮自己连药材都分辨不清。

这个药柜这才弄起来了。

弄是弄起来了,可这些小姑娘对中药都不熟悉,就象中医看到的,找个药都要找上半天,还得培训她们,不然连药都抓不了。

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