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第18章 初次沟通

赵馨宁和洪总夫妇见完面回到家里,就开始做协议。她在网上找了一份看上去比较简单的协议样本,算好了价格,就发了过去。沟通时,那美貌的小阔太对钱显得十分计较,她说:“我们要求不高,简简单单就行。外面那些装修公司的设计师随便一套房子设计费就六位数,这也太恐怖了。这些人都太黑心了,赚起钱来,眼睛都不眨!”

赵馨宁回答:“如果设计要求比较繁琐,确实需要报价高一些。如果是简单装修,报价就不需要那么高。”

小阔太马上说:“我们就是要简单装修。我们房子多得很,我才懒得在一套房子上下这么多功夫呢。过几年我们孩子大了,肯定是要去国外读书的,现在的房子嘛,随便住住就行。其实我请个工队直接搞一搞也可以,不过我太忙了,没空搞,请了设计师,我也省点心。”

阔太的房子是一套位于顺义的独立式住宅,即俗称的别墅。建筑面积500平米,院子还有一百多平米。一般来说,这种豪宅设计,设计师报价每平米至少都是500元。如果是范晴她们这样小有名气的事务所,室内住宅项目经常是按套收费,一套几十万起。因为豪宅主人要求往往复杂繁琐,别看房子没多大,忙活起来,很可能比一个几万平米的商业建筑还要费时间。

但如果是接私活的自由职业室内设计师,报价就可以低得多。自由职业者没有开公司的成本,只需要打开电脑就能工作。一年做两三个室内项目,每个能收几万块钱的设计费,就能自己吃饱全家不饿。因此在室内设计的领域里,找个口碑不错的设计师做私活,的确是个惠而不费的做法。

赵馨宁在报价的问题上思考了半天,她想报300块钱一平米,这样500平米就是十五万。她觉得这个价格会令自己满意。赵馨宁是科班出身,给自己的家做过装修,知道全套装修如果效果要好,设计师必须全程控制到软装,也就是连墙上的每一个挂钩,窗户上的每一片窗帘,到最后所有的家具,都要由设计师陪同甲方选定才行。这个工作量,虽然不见得每天都朝九晚五那样上班,但忙活个半年甚至一年都是很常见的事情。

但是小阔太反复强调想省钱,似乎对于“六位数”耿耿于怀。赵馨宁想了半天,决定最后报低一点,按照200元一平米的底线来报价。然后再给小阔太打个九八折,这样总报价是九万八。仍然是五位数,又很好听。同时跟阔太说好,这个价格不包括做复杂的专业水电改造施工图,不包括三维效果图和实体模型,这样也表明了设计本来是不应该这么便宜的。

收费虽然不高,但赵馨宁对自己的设计实力有百分之百的自信:这是自己重出江湖的第一个作品,做好了,不愁后面没有新的。协议写到一半,一看表要去接珊珊了。想到珊珊回家要吃饭,可再一看冰箱,这几天忙得菜也没有顾上买。好在老郝晚上不回家吃,赵馨宁就想煮点挂面吃。她问珊珊:“妈妈煮面给你吃好吗?”

珊珊问:“什么面啊?”

赵馨宁说:“青菜鸡蛋面好不好?”

珊珊失望地说:“我不喜欢吃青菜鸡蛋面。我想吃妈妈做的熏鱼面。”

赵馨宁很擅长厨艺,喜欢做各种复杂精巧的风味。像这个熏鱼面,其实是苏式爆鱼的做法。鱼要先用香辛料腌一晚入味,然后用宽油炸得酥酥脆脆,再趁热放到事先准备好的料汁里。赵馨宁做这道菜时,从鱼到炸鱼的油都是自己精挑细选的,料汁里的花雕,都至少是三年陈酿。做出来味道远超北京各大餐馆的平均水平。赵馨宁一次会做一大盒,早餐吃几块,晚上做面条,再放几块做浇头。

赵馨宁耐心解释说:“熏鱼要提前做啊,现在做来不及,妈妈明天给你做熏鱼好吗?”

珊珊想了想,说:“那,排骨面行吗?我想不想吃青菜鸡蛋,我想吃肉。”

孩子的要求合情合理,但是赵馨宁往常吃的讲究,肉都是当天买最新鲜的现做现吃,从来不肯吃冷冻的肉。这会儿再出门买排骨现做也是来不及。赵馨宁看珊珊实在不愿意在家凑合,就说:“那要不然妈妈带你出去吃吧?”

珊珊欢呼一声:“太好啦!妈妈我们能去吃寿司吗?”

当珊珊说“吃寿司”的时候,她说的是附近一家味道不错,环境舒适,当然价格也不菲的自助式日餐。珊珊从小生活在赵馨宁无微不至的伺候中,小小年纪就懂得食不厌精,喜欢出入高级餐厅。对于赵馨宁家来说,去这种地方吃饭,算是一次正经的消费行为。不过,赵馨宁心想,反正自己也要挣钱了,一顿饭而已,又不是吃不起,让孩子高兴些才重要。

到了餐厅一看,虽然赵馨宁需要经过一番思想斗争才能决定来这里吃饭,但这家餐厅居然还要等位。北京的有钱人真是太多了。有心换个地方,但珊珊不愿意。就这样,这顿饭就吃到了晚上快九点。

到了家,给珊珊讲故事,伺候洗漱,然后再陪睡。等珊珊彻底睡熟,已经是将近十点钟。赵馨宁这才打开电脑,继续写自己的协议。这时老郝披星戴月地回来了,两人说了几句话,又耽误了一会儿。

总之,不过是个简单的协议,等全部搞定,也已经到了晚上十二点。望着做完的协议,赵馨宁满足地叹一口气。“好久没有这样加班了。”她一边想,一边生出了点职业女性的自豪感。

而此刻的范晴仍然在灯火通明的办公室里,刚刚吞下她的第二颗止疼药。她今天是生理期第一天,头疼外加肚子不舒服。但明天曹工要带着这批图纸去外地做汇报。她此刻必须带领一众同事加班,把所有的细节全部敲定。程小乐的最后一批效果图刚刚发来,要一张张放进分析图里。先打出小样,再一张张图认真校对:页码,数字,标题,设计说明,图中的门窗,面积,这都是容易出错的地方。有几张不够有力的分析图,要最终决定是深化修改之后继续用,还是索性去掉。全部完成之后,要装订成厚厚的几本图册,交给曹工明天一大早带上飞机。等曹工上了飞机,整组人才可以松一口气,可以享受一个熬夜加班之后的半天休息。但是范晴仍然会在第二天9点准时出现在办公室。因为,作为公司的负责人,她面对的不是一个组。员工可以停,她不能停。

赵馨宁带着拟好的协议去见小阔太时,小阔太看看价格,说了一句:“赵小姐,你这报价也不便宜呀。你们这画几张图就可以拿这么多钱,早知道我也学设计了。”

赵馨宁解释说:“您这套房子一共是五间卧室,四个洗手间,再加上厨房洗衣房和几个活动厅,总共有十几个房间需要设计。整套图纸恐怕要超过一百张了。而且我要负责给您挑选所有的装修材料,以及后期的软装,工作量还是挺大的。”

小阔太一副宽宏大量的样子,说:“行吧。我看你人不错,就是你了。”

说着,小阔太在协议上刷刷刷签上了自己的大名。赵馨宁心里松了一口气,心想,这小阔太倒也算是痛快。

“那你什么时候能把方案给我?一个星期够不够?”

赵馨宁陪笑说:“一个星期不行。而且方案也不是我一下子就拿得出来的。我先画出来草图,您看了满意,我们再往下做。”

“那大概要多久呢?”

“如果您那边的设计意图全部确定了,我出图大概需要3-4周。主要也是因为您的房子面积太大了,普通的小房子,两室一厅,一两周就够了。”

“行,那你回去设计吧。”

赵馨宁赶紧拿出一本世界建筑年度最佳住宅设计的画册,跟小阔太说:“您要是今天有空,今天我们就先把功能和大体风格确定下来。您看看这里面哪个房子是您喜欢的,就告诉我。然后我会根据你喜欢的风格进行设计。”

小阔太拿过画册翻看起来:“咦,这招不错呀。嗯,这个好,我喜欢这个水晶灯。这个不行,黑一块白一块的,看这冷冰冰。我喜欢温馨点的。这不好,宜家似的,不上档次……”

赵馨宁在一边连忙把小阔太喜欢的图都贴上即时贴,写上要点。忙完了,又沟通了一些基本功能问题,比如有几个孩子,有没有老人来住,家里阿姨是不是住家之类。

全都忙完了,小阔太说:“好了,完事儿了吧?那赵姐,我的房子就交给你了。”

说罢,站起身来要走。

赵馨宁陪着小心,说:“那,第一笔头款,您什么时候方便付一下?”

赵馨宁的协议里写着签好协议之后,先付整个款项的30%,也就是大概三万元。

小阔太说:“哦对,我差点忘了。没问题,等下午我抽空就给你打卡上。”

赵馨宁说:“那太感谢了。”

赵馨宁正要走,小阔太突然又想起什么似的,问赵馨宁:“我老公说,你是那个什么范工介绍来的。那范工是你朋友啊?”

赵馨宁谨慎地回答:“啊,对,我们认识很多年了。”

小阔太一脸八卦地问:“她长什么样啊?有没有照片?”

赵馨宁觉得这要求有些过分,就说道:“没有。我们平时见面也不多。”

“她朋友圈你给我看看?”

“她工作忙,从来不发朋友圈。”

小阔太带点醋意地说:“这么神秘啊。我老公总跟我说,这个范工年纪轻轻就多能干,多厉害。我老公一加班到晚上,就是在跟范工开会。我一直就想见见这个范工是何方神圣,让我老公天天夸成这样。”

赵馨宁立刻明白了:这小阔太虽然年轻貌美,但对自己的大款老公也不像表面做出的那么自信。也难怪——这年头,钱越来越难挣,整容技术倒是越来越发达,大款之于美女,越来越成为一种稀缺资源。小阔太素质不高,与她老公年龄悬殊这么大,一望而知是全凭着年轻貌美才过上了现在这种舒适豪华的生活。她自然对别的年轻女子都有戒心。但凡是个平头正脸的女人,估计在她眼里都是潜在的未来上位小三。

赵馨宁心里替范晴对着小阔太嗤之以鼻:就你那老公,没了钱就是街上一个被人喊“师傅”的中年男人。这么有钱,装修还要不停地砍价,连个设计公司都不肯请,最后找人干私活。这种品味,我都看不上,更别说范晴了。

但嘴上她自然不能这么说,为了打消小阔太的疑虑,赵馨宁说:“她就是工作比较拼。她自己也经常开玩笑,管自己叫女汉子。”

小阔太听说范晴是女汉子类型的,略略松了一口气,问:“那她有没有男朋友啊?这种女的,不好找对象吧?”

赵馨宁觉得这话实在难听,又句句刺探,本能地维护自己的好朋友:“追她的人挺多的。”

小阔太欣赏着自己镶满了水钻的手,微笑着说:“那还不是没有像样的?要不她何必还在外面苦哈哈地画图呢?”

赵馨宁心里已经对小阔太的庸俗劲儿十分反感,只是碍于这是客户,一时不知道说什么好。

没想到小阔太话锋一转,干脆把苗头对准了赵馨宁本人:“对了,赵姐,你结婚了吧?你怎么也还出来画图啊?让老公养着不就行了?”

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