2007年七月的某一天，高树杰到河南某冶炼厂催要货款，该厂供应部的杨部长，很得意地对高树杰说：“麟州柳树湾焦化厂的贺厂长和我们签订了一份供货合同，每吨小料兰碳590元，固定碳82以上，开全额增质税票，两千吨结一次账。其余标准都和你的一样……”高树杰猛地楞了那么一下，很快就反应过来说：“那以后的小料兰碳就让柳树湾焦化厂送好了，把我的账结一下，商量一下如何给我还款。”杨部长说：“账可以结，你把票开来，但欠的款大概一下给不了你。”
回到旅店，高树杰细细地算了算账。高树杰供给冶炼厂的小料兰碳每吨520元，开100元4%的增值税票，420元的运输票，该冶炼厂可在税务局每吨抵扣25.48元的税金，兰碳的实际成本每吨是496.52元，柳树湾焦化厂每吨兰碳的价格是590元，从表面看，每吨比高树杰供应的兰碳贵70元，但开的是全额17%的增值税票，在税务局每吨可抵扣100.3元的税金，兰碳的实际成本每吨就是489.7元，比高树杰供给的每吨便宜6.8元。不要小看这6.8元，该厂每月要用2000吨小料兰碳，每月就可以节约兰碳款13600多元，一年就是15多万。最要命的是柳树湾焦化厂保证小料兰碳的固定碳在82以上，达不到按点降价，每点扣10元。高树杰搞兰碳生意十来年了，在和厂家写供货合同的时候，只保证小料兰碳的固定碳在78以上。因为高树杰明白，炼焦炉有不正常的时候，煤炭的品种也多，有五二煤，二四煤，二二煤等，各种煤烧出来的兰碳含碳量都不一样，这样就直接影响了兰碳固定碳的高低。柳树湾焦化厂的厂长敢和冶炼厂写那样的合同，说明此人很有管理能力，对兰碳的质量很重视，对自己的产品心里有底。柳树湾焦化厂的贺文治还把2000吨结一次账写在合同里，这就是说他做好了让冶炼厂压3000吨或4000吨兰碳款的打算，因为他应该知道，各个冶炼厂的资金都相当紧张，根本不可能结一次账兑现一次款。柳树湾焦化厂的贺厂长为了做成这笔生意，准备拿出300万来拼市场了，他要把给这家冶炼厂送兰碳的供货客户都挤掉。
高树杰心里说，遇到对手了，但高树杰并不害怕，他太了解这个冶炼厂了，这个冶炼厂的钱太难挣了，谁和这个冶炼厂打交道，谁就要被“沾”住，被“陷”住，到最后不要说利润，就是本钱都要在几年以后才能收回。前几个月，麟州的两家焦化厂不服气，认为该厂的产品是高利润畅销产品，该冶炼厂是赢利大户，用兰碳量大，价格也可以，就订了合同，给该厂送兰碳，和高树杰争夺市场。两三个月下来，一家焦化厂被压住了90多万货款，另一家被压住了120多万。焦化厂的业务员请客送礼，给冶炼厂的总经理、财务总监花贿赂，办法都想尽了，就是把货款要不走。最后，两个焦化厂的老板都来了，他们和冶炼厂把账结了，一个焦化厂因为水分、兰碳面、固定碳等质量问题被扣掉了25万，另一个焦化厂被扣掉了38万，但就是一分钱也没拿走，只带回一句话，让他们春节前再来。高树杰想到这里，心里也有些寒，因为他也被冶炼厂“套”住了，只因为他和冶炼厂生意做得早，被“套”住的100多万大都是利润罢了。他很想见见柳树湾焦化厂的贺厂长，给他说一说冶炼厂的情况，让他不要在这家冶炼厂陷得太深，毕竟都是陕北人，如果能和自己成了“同盟军”，共同对付河南这家冶炼厂，岂不是更好！
