王超没想到王克明和别恋这样一“搅和”，情况变了，变得以张光头为首的这些村民买工程机械不是买了就买了，而是统一归香满路公司旗下进行市场运作。
这样做肯定会起规模效应！要知道，江苏XZ市的工程机械租赁之所以在全国闻名遐迩，就是规模化使然。有句笑话，说菜市场卖葱的老太太，说不定她就有一台设备挂靠在哪个租赁公司呢。
但要这样做，管理就要上来，这管理，首先账就要清楚。
当王超把王克明他们和知音村村民想把工程机械租赁挂靠香满路公司的事情告诉蔡晴后，蔡晴便皱起眉头说道：“我先不说我们市场要让给他们一些，就这账谁来管？”
“你不是爱钱吗，当然你管啊。”王超不无奚落道。
“是的，我爱钱你不爱钱，我不管，如果这些机械通通要我管，哪就每介绍一台机械出去我都要抽管理费。”
“收管理费？怎么收？”
“每台一月一千，一个月超过十五天按一个月算，没超过收五百。对了，只要机子出去了，不管下不下雨有没活干，我都不管。”
“你也太狠了吧，蔡晴，别忘了，他们可是我们的客户啊。”
”正因为是客户，我才收一千，如果不在我们这里买的机械，给再多的钱我都不干呢。天底下哪有这种好事，市场给了他们，还要免费帮他们挣钱。”
王超没辙，只得打电话给张光头和王克明，这两个人听了倒没有什么事情，说应该应该。只是别恋知道后有点想不通，说：“王超老婆也太狠了吧，我们在她那里买机械，本身就挣了我们一笔，现在要她帮忙租一下机械，还敲我竹竿，行啊，我有办法治她的。”
至于别恋用什么办法治蔡晴，她没有跟王克明说。
反正王超和王克明、张光头通完电话后，还是有点过意不去，便对蔡晴揶揄道：“行了，只希望这规模效应没让你这个守财奴给断送了我就烧高香了。”
“哼，天底下好像就你懂规模效应，你不就看了几天报纸便在我面前卖弄。有本事像陈萍一样去当老总啊，当个办事处主任还给撤了，亏你还好意思在我面前说规模效应。”蔡晴反唇相讥道。
王超在蔡晴面前又讨了个没趣，但这个没趣王超是有思想准备的——蔡晴和王超唱反调王超已经习惯了，如果哪次没唱反调，王超可能还不习惯，会看一下天今天太阳怎么从西边出来了？
所以王超这回面对蔡晴的态度不是很生气，因为毕竟在不久的将来，江湖上会传说香满路公司有几十台各种租赁机械的强大阵容。就凭这，王超开心都来不及了。
既然蔡晴说到了陈萍，那就给陈萍打个电话吧。
当陈萍知道王超这个计划后，大加赞赏又大加鼓励：“恭喜你，你的‘托拉斯’终于成功了。”
谁说不是，一旦王超把购买机械的权利拿到手上，成了“团购”的领头人，哪个厂家的办事处主任会小看王超？搞不好各家厂里的领导都会过来请王超喝一杯呢。
就在王超兴头上，陈萍却幽幽来一句：“可惜了宜工，如果宜工现在还能够正常生产的话，你不又可以为宜工多做贡献了。”
这一下搞得王超心情也暗淡下来了。
但不管怎样，得到了陈萍的理解，王超心里更踏实了，于是他把常林公司的郑天照叫来，一起驱车到知音村找张光头，因为那天吃过晚饭分手后，张光头邀请王超尽快去见他父亲一下，看看他父亲还有什么意见？
到了知音村，张光头看到王超把厂家人也请过来了，就把王超和郑天照带到村委会的办公室去见他的父亲——张中林村长。
张村长很是热情，在他简陋的办公室听取了王超和郑天照的介绍后说道：“我们都是种田出身，现在因为国家建设，我们大都没田可种，卷起裤脚回家没事干了。如果你们能够指导我们一条发财之路，那真是一件功德无量的事。”
听了张村长的话后，王超谦虚说道：“张村长，首先要感谢您给我这个机会，但能否发财？还得靠我们双方努力。”
“是的是的，是要共同努力。”张村长随即对在一旁还傻笑着的张光头喝道：“虎子，听到了吗？要共同努力！你如果以后还带人到外面惹事生非，就滚出村子去，别给我丢人现眼！”
张村长看到王超抱歉地说道：“我听派出所的人说，前段时间我儿子对你多有得罪，你以后就不要放在心上了，好吗？”
王超笑道：“张村长，我如果还放在心上的话，今天就不会过来了。”
“那也是，说实在的我倒不希望我儿子能挣多少钱，我只希望他有件事情正经的事情做就行了。如果一年到头没有警察上门，我过年的时候我就叫他爹爹了。”
张村长的话把王超和郑天照逗得笑了起来。
张光头却摸着自己那光光的头，嘟哝道：“说这做什么？我不带他们过来了吗。”
趁着张村长接到一个电话在通话时，张光头对王超说道：“兄弟，听说你还有十多万租金被姓蔡的欠了？姓蔡的如果找不到？你别担心，他还一台山推推土机在我这里呢……”
王超说道：“如果那推土机也不是他的呢？”
“让我管不了那么多，老子照扣不误！”
要命，最后一句话让张村长听到了，只见张村长把一只鞋脱下来，直接向张光头掷过去，“砰”的一声摔在张光头光光的头上！
乖乖，幸好是一只布鞋，但就是布鞋，也把张光头的头上摔出了一个红印子。
这突如其来的的一下，把王超和郑天照吓了一跳，赶紧去堵住光着一只脚还要去打张光头的村长……
只听张村长骂道：“你就知道扣扣扣，你婊子养的你以为你是警察啊？”
这张光头也嘴贱，他边退还边说道：“我会跟我妈说的，就说你说她是当婊子的……”
气得张村长一阵哆嗦，当他准备脱另一只脚鞋时，从门外进来几个村民，他们看到办公室里一阵乱象，初一愣，继而都笑了，其中还有人对外叫道：“快来看啊——张村长又在教育儿子啊——”
张村长看到来人了，只好喘着粗气坐回他的座位，对那些村民说道：“行了行了，你们少给我幸灾乐祸！”
一个村民说道：“刚才和你通电话时都没听到你这里发生什么事？怎么这下就打起来了？”
另一个村民在地上把张村长的鞋捡上丢到张村长的脚边后指着王超和郑天照说道：“他们就是厂家的人吗？”
张村长说道：“是的。”
这几个村民对王超来说，除了一个新面孔，都是那天晚上跟着张光头来看车的那几位。
张村长指着张光头说道：“晚上回家再跟你算账，现在你给我坐下，开始开会！”
因为许多话那天晚上就交流了，大方向已经定了，所以今天这个会主要是一些细节上的事，比如买什么机械？买什么型号？如何办理融资租赁手续？
起初有个村民想买挖掘机，因为他把王超讲的广丰挖掘机之乡的故事听进去了，但王超对他说道：“做什么事不要盲目跟风，要根据我们的现实情况，现在市场上的挖掘机太多了，租金跟以前比跌了很多；而压路机和平地机，目前涉足的人少，虽然需求量不能和挖掘机比，但它租金还行，维护成本又低，所以我建议你们买压路机和平地机。当然，最好还是买常林的，因为这个郑主任刚才在路上和我说了，他说只要你们选择常林，他一定会给你们一个最优惠的价格，再一个还会在你们这设个服务点……”
这些村民对工程机械都不太懂，对价格也不是很熟悉，至于资金回报率更搞不明白，他们只认四个字：挣钱就行！因此，王超说什么他们都说行！
对于有个村民担心介绍不来活，王超马上宽慰道：“做生意最重要的就是要有人气，而人气的集聚就要来自方方面面，现在大家把机子统一起来进行运作就是一个方面。相信我，知名度就会打开来的，到时候，你坐在家里都会接到电话来通知你派机子去干活的。的。”
最后，王超又站在中介的角度对介绍活来干这个问题跟眼前这几个村民说道：“我们香满路公司除了销售、配件、维修等业务以外，除了自己从事租赁业务，还帮别人介绍租赁业务，但那都是有偿服务的。因此我决定……我决定，以后凡是在我们香满路公司买设备的，我们都实行无偿介绍你们租赁业务。”
王超这话一出口，把在座的村民搞蒙了，因为村民们都得到了张光头的口头通知，说以后香满路公司每帮他们租一台机械，都要每个月收一千块钱，现在王超这样一说，没有这回事啊。
当然，搞得最蒙的还是张光头，当大家把目光都投向他，并且还有一个说“好啊，你光头还吃我们的黑”时，他都快急哭了，他说说道：“喂，姓王的，你要报复我也不要这样玩啊。”
王超来之前都没想到要这样表态，他是看到村民个个对他投来信任目光后，一下子激动起来，便来个“信口开河”！他知道，回家免不了会让蔡晴一顿臭骂的。但话已出口，覆水难收，王超干脆再强调一下：“是的，只要在香满路公司买的机械，我们一律免费介绍业务。”然后转向张光头说道：“对不起，这个决定是在来的路上时，常林厂的郑主任建议我这样做的。”
王超一下把好人给郑天照做了，弄得郑天照一下不好意思起来。
张光头自然松了口气，嘟哝道：“改了规定刚才有时间可以跟我先说的啊。”
王超玩笑道：“不好意思，刚才只顾看你爸爸打你，忘了说。”
一下大家都笑了起来，就连张村长也笑道：“婊子的崽，好会扯啊。”
随后大家都表态按王超的意思来办，过几天把钱筹好就来提设备。
谁想张光头好了伤疤又忘了疼，他又对村民们说道：“你们听到了啊，我兄弟多够意思，把自己的活介绍给你们干还不收钱，你们再不买他的设备，老子就——”
张光头话还没说完，张村长的眼睛就瞪得像牛眼一样，大声骂道：“老子在这里，你还敢说老子，老子今天就收拾你！”
说着他又弯腰像抽鞋子了……
不过这一回张村长鞋子没有抽成，在大家嘻嘻哈哈的劝说当中，把张村长架到车上，一起来到一个叫新农牛骨头的餐馆吃牛骨头。
郑天照这回和王超来到知音村，本来他应该代表厂家唱主角的，但今天他基本上都没说上什么话，他想说的都让王超给说了，关键还让他捡了一个好人当。
在郑天照的眼中，他看到了王超和客户的关系很融洽，但在他心里，他也知道这融洽来自王超忍受了不少委屈。
张光头看样子很喜欢王超，吃个牛骨头他都要先把坐在王超身边的一个村民拉走，自己坐在王超旁边对王超说道：“这牛骨头来自清朝卤味秘方，多吃一点，好吃的话再点一份带给嫂子吃。”
张村长无意听到这句话后对张光头说道：“你这回才说了一句人话，你看看，你年纪和王总差不多，人家公司都开了，你还成天偷鸡摸狗的丢祖宗的脸！”
莫名其妙又让父亲一顿训，张光头很是委屈，于是拿着一个牛骨头啃着不说话了。
王超看到张村长对张光头这个态度，猜想张光头以前可能做了很多对他父亲来讲恨铁不成钢的事？于是对张村长说道：“张村长，我看二虎挺够朋友的，以后搞设备租赁了，一定会做得很好的。”
“好个屁，一个那么好的老婆，都让他气跑了，害我现在还帮他带儿子……”张村长骂道。
这下张光头再也忍不住了，他气得把牛骨头往桌上一丢，连和王超招呼都不打，气呼呼的起身走了！
有个村民见状就劝道：“村长，在厂家朋友面前就不要说这些了，喝酒喝酒，好吗？”
张村长听了说道：“正因为在厂家朋友面前我更要说，我要让厂家朋友知道，我做事就是清清白白的，所以我虎子是怎样的人我也让他们知道，不要以后出了什么事还认为我在有意护着他！”
张村长这样说话也是太不给张光头面子了，王超今天来到这里怎么也想不到会出现这样的局面？但作为一个卖产品的代理商，面对张村长的家务事又不好说什么？
但不管怎么说，王超对张村长这种为人态度还是很钦佩的，觉得和知音村的人合作应该前景一片光明，因为这个村的村长是个有正义感的村长。
