当科泰重工一台12吨的全液压双钢轮压路机发到香满路公司，王超立马打电话给郭圣斯，要他过来看看，但郭圣斯知道王超的“诡计”，就以工作太忙为由说过几天再说。
王超多少有点气馁，心想科泰重工都是你介绍过来的，却都不过来看一眼——么意思？
科泰重工的领导倒是说话算话，验收压路机打开驾驶门时，王超一眼看见里面摆了两箱青岛啤酒，心里乐了：“哈哈，正宗的青岛啤酒还真是没有喝过！”
金伟勇说道：“我们领导还说了，啤酒小意思，以后你每卖一台，给一个名额去青岛旅游三天。”
正在驾驶室里搬啤酒的李光辉听到后笑道：“我们打工的也可以去？”
“当然，凡事卖科泰压路机的都可以去！”金伟勇笑着回答道。
就在这时，张光头开车来到压路机旁边，只见他从车上引下一个四五十岁左右的男子向王超介绍道：“这时我大舅，在武汉搞市政工程的，想买一台两个铁轮子的压路机……”
王超一听乐了，指着科泰压路机说道：“就是这个，这叫双钢轮压路机，压油面的。”
谁知张光头摇头道：“我不要这个牌子的，我要常林的。”
王超哈哈一笑：“常林都在你们村里开了产品现场推荐会，你难道不知道常林没有双钢轮压路机？”
张光头摸了摸自己的光头，喃喃自语道：“是啊，好像是没有听他们讲过双钢轮的？”
王超和张光头在说话时，张光头大舅却绕着科泰压路机仔细查看着。
他看得很仔细，还不时向查看工具箱清单的李光辉问一些有关于压路机的技术参数和性能。
看了一会后，他对王超说道：“看外观还行，只是这品牌没听说过……”
金伟勇赶紧插嘴道：“老板，您这品牌是没有听说过，但这个品牌在国外卖了不少，它就像浙江一家做福威滑移装载机的一样，都是墙内开花墙外香的……”
张光头大舅看了一眼王超，问道：“是吗？”
金伟勇还没有向王超说过这些，王超自然搞不清，见张光头大舅问他，他并没有符合着金伟勇的话说是，而是实事求是地说道：“这是他说的，我也是刚刚知道。”
做生意还有这样“拆台”的，也可能这世上只有王超做的出。就在连张光头心里都想王超不会说话时，却听张光头大舅说道：“行了，就冲你说话这样实在，我买了。我工程紧，你说个实价吧？如果我满意的话，现在就把钱交了！”
“现在就交钱？”王超瞪眼问道。
“是的，交了钱，你就马上帮我把压路机送到工地去。”
由于是第一台，又是张光头的大舅，再者看他说话如此爽快，王超一激动，就不加思索的把进价报给了他。
这下张光头大舅当然很满意了，他马上就到蔡晴那里把款给交了。
然后王超请来一辆大平板车，再叫钱富在压路机挡风玻璃上面挂上一朵了大红花……
待压路机拖走后，王超看到张光头没跟着他大舅一起离去，就开玩笑道：“怎么了？还想呆到我这里蹭酒喝？”
“什么蹭酒喝，你不给茶水费给我，我怎么走。”张光头很自然地说道。
王超一愣，说道：“我可是看到是你舅的份上，才给的是底价，那里还有茶水费给你。”
张光头听了不高兴了，他说道：“我舅怎么了，你以前不是说过我每介绍一台你就要给我五千块介绍费吗？”
王超这话是说过，并且知音村卖的那些机械都和张光头兑现了，但王超根本没有想到张光头他连他亲戚的钱都要挣啊？
呵呵，张光头这种六亲不认的做法，王超真有点啼笑皆非。
香满路公司进了那么多的机械搞租赁，面对邹卫军、李光辉、蔡刚、蔡强这些股东们，王超都是按进价和他们计算股份的，从来没有把价钱抬高一点来从中渔利的念头。
王超没辙，只怪自己以己度人，会认为人家都和他一样，结果闹出这种尴尬事来。
王超想了想对张光头说道：“你到我办公室坐一下吧，我去帮你办一下。”
不出王超所料，当蔡晴知道事情缘由后，就开始怨声载道了，她对王超说道：“你这是谈的什么生意？刚才那老板交钱时，我就觉得你报价太低了，但想到付的是全款，而且厂里还有返利，也就忍了。但我没想到还要五千块钱打发那光头，这样一算，我还要垫税钱！这生意能做吗？”
王超抓着头说道：“我知道价报低了，但我没想到他舅舅的钱也要挣。早知道这样，我把价格抬高一点不就没事了……”
“得得得，你不要找理由了，你以后不要给用户报价了！”蔡晴说道。
“不报就不报，我还不想报呢，多一事还不如少一事，以后这生意上谈价的事你去谈吧。”
就这样，不愿做具体事的王超又把和客户联系的渠道交给蔡晴了。
当张光头把五千块茶水费揣好准备走时，王超说道：“以后业务上的事你直接和蔡总说吧。”
“怎么了？干嘛要我找她？我才不喜欢和女人打交道！”
“她给钱你也不喜欢？”
张光头听王超这样说，就不言语了。但他又问道：“你不管业务了，那你以后管什么？”
“管陪你喝酒啊，行不行？光头哥——”王超笑道。
张光头听到“酒”字就说道：“那现在就喝？”
“行！今天请你喝正宗的青岛啤酒！这是科泰重工送的。”
两人正准备动身时，郑天照却来了。
王超高兴道：“郑主任来得是时候，走，一起喝青岛啤酒去！”
郑天照问道：“雪花啤酒不喝了，改喝青岛啤酒了？”
“王总说，这是正宗的青岛啤酒，是科泰送的。对了，我们买了你那么多机械，没看你送点什么给我啊？”张光头半开玩笑半认真说道。
郑天照酸溜溜回答道：“没办法，我们常林就是这样小气，送不起啤酒。”
张光头听不出郑天照的意思，还抢白道：“几瓶啤酒值几个卯钱？那么大的常林送不起？”
看在张光头是客户的面子上，郑天照没办法，也就不敢再“酸”下去说道：“好的，只要张总还喝酒，下次我带天之蓝过来。”
“什么天之蓝，要喝就喝梦之蓝！”
“梦之蓝就梦之蓝，酒嘛水嘛，只要你爱喝就行！”
看到他俩在酒上面扯来扯去，王超打断道：“你们吃不吃饭啊？”
“饭是要吃，但我问你，王总，你现在开始代理科泰了？”
王超早就想针对压路机代理的事和郑天照交流一下，现在既然郑天照打开天窗说亮话了，那就利用这次机会聊聊吧，可又看到张光头在场不方便，就说道：“郑主任，这事等吃了饭再说好吗？”
张光头灵光起来了，他见王超和郑天照有事要谈的样子，就说道：“算了算了，你们有事就谈事，反正我也不喜欢喝啤酒！我走得了。”
王超赶紧挽留道：“谈事也不在找这一下，喝了酒还可以谈。你不喜欢喝啤酒，我办公室还有几瓶四特给你喝行吧？”
“你办公室还有四特？不早说，这样吧，我还是把四特拿回去自己喝，这样不耽误你们谈事。”
王超笑道：“也行，酒在柜子里面你自己拿去。”
等张光头喜洋洋的把酒抱走后，王超和郑天照想着共同的“上帝”走了，他俩就打消了到外面餐馆吃饭的念头，改为在公司吃工作餐。
王超要刘小芳通知蔡晴大嫂，中午加一份客饭，说是江西人，要多放点辣椒。
在等送工作餐来吃的空挡，郑天照先开口了：“王总，现在是不是很多厂家找你做代理啊？”
王超回答道：“是的，是有些厂家。不瞒你说，现在路通、龙工都来了……”
“这么多厂家你都做，小心会撑死的。”
“所以我就想和你聊一下，我说郑主任，我们都是江西老乡，何况你又帮过我那么多，按理说我现在不该接触这些厂家，但你也知道，这些厂家的产品各有各的特点、各有各的优势，弄得我有点看花眼了。”
“你是鱼肉熊掌都想吃？”
“想是这样想，但我感觉不现实。”
“你知道不现实就好，没有哪个厂家愿意代理商脚踏两条船。尽管你说这些产品各有各的特点、各有各的优势，但毕竟同质化还是很严重的。到时你门口摆放两个品牌的压路机，你跟用户如何解释哪家好哪家坏？我想，矛和盾的故事你应该听过吧？”
“这我知道，所以我挑选产品还是尽量挑选有点差异的东西，像青岛科泰重工的全液压。”
“青岛重工我就不说了，但龙工和路通呢？这两个品牌才是我的竞争对手。你帮他们卖一台就等于帮我少卖一台，你说怎么办？”
“那倒不一定，如果人家是冲着洛建、徐工的，推路通和龙工还容易些，但推常林就难了。”
“照你这样说，你作为一个代理商只会让客户牵着走，而自己不会去引导客户的消费？”
“你说的没错，作为一个代理商，是要引导客户的消费，但现在生意难做，你一句话没说好，客户就跑了。”
“我不管你这么多，只要我还在湖北，你就只能卖我常林，否则你就不要跟我扯什么老乡！我来你这里之前和厂里的领导通了电话，领导对你这边很重视，要我问你有什么要求就说？总之一句话，让利可以，让市场不行！”
常林和宜工一样都是老国企。以前宜工领导促销的时候也说过“让利不让市场”的话！问题是到后来利润让了，市场还是给让掉了。
现在王超又听到郑天照说这句话，感到有点不吉利，感到有点亡国之音的味道了。于是王超问道：“你们厂里目前还好吗？”
“有什么好不好，你又不是没在国企呆过，还不都一样，混着日子过呗。”
“但不管怎么说，我还是感恩于常林的……”王超由衷说道。
这时刘小芳把两份工作餐送上来了。
郑天照一看他那份工作餐，只见面上一层红辣椒红通通的一片，就连吃辣椒也很厉害的王超都担心道：“她嫂子放辣椒像不要钱似的，这么多辣椒你行吗？”
郑天照猛扒拉几口饭菜后说道：“行行行，只有在你公司才能吃到这么辣的辣椒。”
说归说，但王超还是怕他辣着，就开了两瓶青岛啤酒放在茶几上。
也怪，吃上几口辣椒，郑天照不但没随着辣椒的劲道脾气火爆起来，反而说起话来开始温柔起来了。
他对王超说道：“不过话说回来，如果我站在你的角度上也会这样做！搞得不好还比你做得狠。有钱不挣那是傻子啊。”
看到郑天照说话这样拐弯，王超都搞不清他是说的真心话呢还是说的反话？只是呆呆的看着他，一时不知说什么好？
但王超心里明白，在生意场上，要想真正的做到“道义放中间，利字放两边”那是不可能的，而能做得到的只有不以小人的身份去害人，而这点，王超觉得他有能力做到。
郑天照见王超拿着筷子沉思不语，问道：“怎么了？怕辣？”
王超笑道：“不是怕辣，我是说你刚才说的话，一下东一下西的，都让你给搞晕了。你在玩什么套路？”
“我们老乡玩什么套路，明说吧，开始说的我是代表常林厂说的，后面说的我是代表我自己说的。”
王超脑袋瓜转了转问道：“听你意思……你是不是想像我这样开个公司啊？”
“不瞒你说，我想！但我有这个贼心没有这个贼胆。你现在帮我管理一台设备租赁，我想想也知足了，犯不着开公司去冒险了。”
王超听了忍俊不禁说道：“搞得像上战场冲锋陷阵一样，开个公司怎么跟冒险扯上去了。”
“你以为开公司就一定会挣钱，亏了不就是冒险吗？好了，先不说这个，我们厂里管得严，一旦发现销售员在外面私自开公司，立即就会调离营销公司的。”
“就你们厂会这样，哪个厂不一样！相当年，老子在惠州和彭东升、还有另外一个张老板合伙开公司，不就让厂里知道，一脚踢到海南岛上了吗。”王超喝了一口啤酒笑道。
“彭东升？就是春秋公司的那个彭东升？”
“是的。”
郑天照嘴都圆了，他说道：“想不到你们渊源那么长？那……你们为什么到湖北没有合在一起搞了呢？”
王超先摇头再笑道：“说你聪明你真笨，有些事情别看过程要看结果，明白吗？好了，不提他了，说说你的事吧，我想你如果有那个贼心的话，干脆就到香满路公司我们一起干得了！这样你厂里一旦问起来，我顶着就是了。”
没想到郑天照听了王超这番话后，脸上并没有露出欣喜之色，他喝了一口啤酒说道：“你这话我领情了，只是这个公司……你，唉，不说了。”
“为什么不说？”
“还说什么？要说也就一句话，我可不想站在你和你老婆之间让你为难。”
又是老婆，王超无语了。
