很快，蔡晴像变戏法一样筹到二百二十万打给了威克公司，一个星期后，一百台振捣镐就发到中南铁路局工务段了。
为此，王超真有点瞠目结舌，在他记忆中，王超听到蔡晴最多的话就是账上没钱，怎么一下子就能拿出这么多钱呢？
只是当蔡晴又汇出六百根杆钎的货款后，蔡晴对王超两手一摊说道：“这一下，香满路账上彻底空了。”
但王超哪里会信。
当六百根杆钎一捆一捆发到公司时，王超笑着对正核对杆钎数量的蔡晴问道：“搞得像卖甘蔗一样，有味道，哈哈，这一根能挣多少钱啊？”
“几百块！”
“到底几百块？”
“你问那么清楚做啥子？你现在赶快要铁路那边快点打钱过来，要不然再要货的话就没钱进货了。”
“嘿嘿，又瞒我。”
“谁瞒你，你自己做了多少生意难道心里没一点数？我可告诉你，这进威克货的钱都是找我爸妈借的，你知道吗？”
“你爸妈借的。”王超将信将疑的问道。
“不信你问我妈去。”
王超哪里敢问，只好说道：“那代我谢谢他们两位老人家了。”
其实进货的钱根本不是蔡晴父母的，而是动用了常林、龙工等厂家对香满路公司授信额度的货款。
蔡晴见王超信以为真，心中暗笑，说道：“好了，别在我面前假心假意说这些空话！快去找铁路局要钱去。”
“放心，按合同规定，他们会一个月内给钱的，到时候叫你哥多去催一下。以后铁路项目就叫他多跟踪，以振捣镐为切入点，看铁路上还要什么养护机械？”
“你自己跟他说不行吗？干嘛非要说？”蔡晴不耐烦说道。
“你哥那脾气……”王超叹了口气后说道：“好好好，我说就我说吧。”
李光辉走了，王超真的到了蜀中无大将，廖化当先锋的境地。
想到李光辉，王超说道：“等货款回笼了，你可要给钱人家，信息可是他提供的。”
“行了行了，知道了。”蔡晴不耐烦了。
王超不喜欢在人才市场招聘员工，他觉得招那些不知根知底的心中不踏实，他喜欢亲朋好友或者厂家客户介绍的，但这样选择的范围就小多了。因此当他把想招员工的信息发出后，到现在也没得到什么反应。
在找不到员工的情况下，王超只能把蔡刚当“精兵强将”用了。
当振捣镐发给工务段一个月后，王超正打算要蔡刚去工务段收款时，李楠从上海打电话过来，他说道：“兄弟，你发财了，刚才工务段打电话来，说我们上批发的振捣镐使用效果不错，现在要追加五百台！你叫蔡刚快去签合同吧。”
王超放下电话后，马上找到蔡刚问道：“铁路上的钱到了吗？”
“没有，我打电话问了，他们说报到局里财务部门了，还没批。”
“那他们什么时候批？”
“不知道。”蔡刚说完不知道三个字后，又去玩他的电脑游戏了。
“你还有闲心玩游戏，你快去啊，打电话有什么用？”
“打电话和跑过去不一回事，武昌那么远，跑一趟累死人的。”
王超有点窝火，但他还是忍着气忍着气说道：“做生意那能怕累，你不多和人家多走动，这生意会从天上掉下来？”
“我不去这合同谁签的？”蔡刚歪着头开始顶嘴了。
“笑话，你签个字就算合同是你签的？你知道这信息是谁给的吗？好，就算是你签的合同，你牛逼，可为什么现在工务段追加振捣镐不找你还找李楠？你知道这说明什么吗？说明人家对你没印象，明白吗？我的蔡总！”
王超这几句话说的蔡刚把鼠标一丢，站起来气呼呼说道：“我不干了好吧，老子喝酒去！”
王超怒了，顺手把桌上一个紫砂壶往地下一摔，吼道：“你滚！”
紫砂壶落地，发出“嘣”的一声，立即四分五裂！
这一摔，把营业厅坐着的蔡晴、刘小芳、钱富以及二嫂吓了一跳。
蔡晴马上冲着王超说道：“你说话不可以好好说？摔东西给谁看？”
蔡刚更是气得嗷嗷叫：“这壶是我的，你赔我的壶！”
“赔你个**！”王超说完，气呼呼的回到自己办公室喘起粗气来。
好一会，王超才冷静下来，想到工务段要追加的那五百台振捣镐，马上在手机上算了一下。
五百台就要一千一百万进货，而这一千一百万，是个天文数字！这天文数字对王超来说，打死都不相信蔡晴父母还能拿得出来。
怎么办？王超开始抓耳挠腮了。
王超不是武汉本地人，在武汉又没房产，因此到银行贷款是不要想的；就算银行能贷款，可等到放款的时间，工务段是等不了的。
到亲朋好友那里借？王超把能开口借钱的朋友在脑海里过了一遍后，发现都是“穷光蛋”！王超心中自嘲道：“以前怎么没有想到多交一些土豪朋友呢？”
就在王超为钱纠结时，蔡晴进来了，她还为刚才王超摔紫砂壶的事耿耿于怀：“他到底是我哥，你冲他这样发脾气，等下又会跟我爸妈告状……”
“他想告就去告！”王超不耐烦地说道。
“那你也不能说流氓话啊？”
“说流氓话怎么了？我是流氓我怕谁？行了吗？”
“有本事，你就是这样感谢我的父母吗？”
王超把头一扭，不说了。
其实真看到王超发火了，蔡晴心里也有点发虚，就转个话题问道：“你刚才说铁路那边还要货是什么意思？”
“人家还要发货了，要五百台！怎么办？”
蔡晴这下终于说实话了：“五百台？要这么多？我们账上没有这么多钱了。”
“没钱那就只好不做了。”王超沮丧地说道。
蔡晴坐到沙发上，忽然想到刚卖了两台红旗推土机，就说道：“幸好停在萧爱国那里两台红旗推土机卖了，钱正好打到账上来了，要不挪用一下先进多少算多少？”
“放在萧爱国那里的样机卖了？哈哈，终于卖掉了。”王超欣喜道。
“是的。我这想法怎么样？”
可王超马上回答道：“你想都不要想，我听说红旗厂家现在效益很不好，货都发不出来了。这钱，说不定是人家的救命钱，不能动！”
“既然货发不出来了，那不以后就没得合作了？那这钱不动白不动！”
“不行，你少打这笔钱的注意！”
果然不出蔡晴所料，王超是不会动用厂家货款进货的。为此蔡晴庆幸好在进第一批货时来个暗度陈仓；为此蔡晴又后悔刚才说快了，不该把红旗推土机刚卖掉的事告诉王超。
王超见蔡晴还在想着什么？就说道：“不要再想歪心思了，我还是和李楠打个电话，看他能想什么办法？”
蔡晴见王超不按她的思路走，就站起来离开王超的办公室，关门时丢下一句话：“那就看你的能耐了。”
等蔡晴走后，王超马上拨通了李楠的电话，李楠听完了王超说的情况后，就对王超说道：“其实我有预感你们这资金可能有问题了？要想解决这个事情，只有走这条路了。”
王超听李楠话中有话，就问道：“什么路？”
“我明天飞武汉吧，到时我带一个人过来，你们直接谈，但我事先给你提醒一下，这可能是条卖财又卖路的事。”
王超想也没想就说道：“先把这单生意做了，管它卖财卖路的。”
第二天下午，李楠就带了一个三十多岁的男子来到王超的办公室。
李楠介绍道：“这位叫张博，他和铁路系统很熟，主要是做一些铁路上的检测设备。”
那叫张博的人戴一副眼镜，斯斯文文的很儒雅，只听他对王超介绍道：“我以前在德国留过学，回到国内后一直在铁路上做点小生意。早就听说过威克啊眼镜蛇啊这些小机具的品牌。哈哈，不瞒你说，我也和威克总部联系过，他们说湖北有代理，所以我只好看着你们挣大钱啊，哈哈哈……”
王超看他说话那么直爽，笑得那么阳光，马上就让他感染，也跟着笑了起来。
李楠在一旁说道：“王总，刚才张总说话太谦虚了，什么在铁路上做点小生意，人家不卖就不卖，一卖就卖一千多万的设备。”
王超说道：“张总那么年轻，生意就做这么大，佩服佩服！”
“别听李总瞎说，都是朋友帮衬，我才混到今天！”张博摇摇手说道。
这时刘小芳把茶端进来，她边把茶放到客人面前边对王超说道：“老板娘要我跟你说一下，刚才她哥打电话给铁路上，说那笔款还要等一段时间。家里没钱了。”
当着客人的面刘小芳说这些，王超有点尴尬，苦笑道：“我知道了，你去吧。”
张博是带着耳朵来的，他听到刘小芳的话后对王超说道：”铁路上还差你的钱？”
“是的，我们底子薄，没想到铁路上付款的速度那么慢，一下就把我给坑进去了。”王超老老实实的回答道。
张博看了一下李楠，笑了笑对王超说道：“所以说做生意就是靠朋友，我这人别的本事没有，就是有擅长交朋友的本事。这样吧，我打个电话给财务处长，看他能不能给我这个面子？”
说着张博就当着王超和李楠的面用武汉话叽哩哇啦讲了几句后问王超：“你是以什么单位签的合同？”
“湖北香满路公司机械有限公司。”王超回答道。
当张博把王超公司的名称报过去后，又和对方聊了几句，然后按掉电话对王超说道：“现在快下班了，你明天派人把发票带去结账吧。”
王超一下给镇住了，没想到张博和铁路上的关系那么深？都说王超和公路系统的关系很好，但他也没有好到随随便便一个电话就能把自己的钱要回来，何况这是帮别人讨钱呢。
看样子张博还真是个人物啊。
王超由此又想到，现在手下没人，蔡刚那种素质是成不了气候的，靠他？铁路上的生意迟早会丢掉，如果和张博合作，哪怕自己少挣一点也行？想到这里王超说道：“谢谢张总刚才的出手相助，以后还少不了麻烦你的。”
“谈不上麻烦不麻烦，做生意吗，互惠互利就行。”张博说道。
这时李楠说话了，他对王超说道：“王总，我已经在来的路上把你的情况简单和张总说了，现在你就和张总谈一下，看看这五百台怎么合作？”
“张总，你说怎么合作好？”王超问道。
张博没有马上回答王超的话，他只是端起茶杯吹了吹浮起的茶叶，吸了一口才说道：“我这人说话快言快语，说的不对的话，你们纠正。我想做生意嘛眼光要放长远一点，不要为了一单两单的去浪费时间，要做就要长期的合作，比如我和王总，就以这五百台为切入点，订一个战略合作协议，怎么样？”
“怎么个战略合作协议？”王超问道。
“很简单，你王总这边负责供货负责服务，我负责打款，然后每台振捣镐给我三千利润，怎么样？”
王超听了有点不相信自己的耳朵，他觉得天上又开始掉馅饼了，就像当年张才出钱开金三角公司一样，一下不知怎么回答张博了。
张博看王超没反应，就问道：“我这建议可以吗？”
王超稳定了一下自己的情绪后说道：“这样做当然好，反正我们决不会在服务上拖你后退的。”
王超也只能这样表态，因为张博把生意做到这份上，他还能说什么呢？
在自己没有得力人手的情况下，为了公路系统的生意已经疲于奔命！现在碰上一个没有狮子大开口、在铁路系统有潜力的潜在合作伙伴，应该牢牢抓住才是。是的，如果这条路走对了，那么以后城管系统、市政系统、水利系统、矿山系统等等都复制这种营销模式，岂不达到事半功倍的效果。
钱是大家挣的，合作才能共赢！
想到这些，王超由衷地说道：“张总，今后我们互通有无，资源共享，一定会把生意做起来的。”
张博笑道：“那当然。”
想到眼前买威克设备的钱落实了，想到结交了一个战略合作伙伴，想到将来的前景会一片光明，王超气宇轩昂起来，他说道：“张总，李总，走，我们喝酒去庆贺一下！”
只是李楠这小子来一句不合时宜的话：“对头，把我小老乡——我嫂子也叫上。”
王超两眼一瞪：“不叫，叫她来酒会喝得不尽兴。”
王超不明白，这李楠是真糊涂还是假糊涂？难道上次吃饭，还没看出他和蔡晴的不融洽吗？
本来王超还想问一下杆钎的进价，但张博在旁边又不好问，再想到问了也不好，一问岂不说明他在蔡晴面前屁都不是，这种自丢脸面的事王超才不干呢。
其实李楠是个聪明人，他如何没有看出王超和蔡晴之间的芥蒂？只是他一厢情愿的出于一片好心，想让王超和蔡晴多多相处而已。毕竟家和万事兴，因为李楠自己就有一个幸福美满的家。
