自从铁路上的业务黄了以后，蔡晴为本该挣到的利润失去了感到非常的心疼，但心疼有什么用，谁叫自己理亏在先呢。
而对王超来说，却是觉得这是命运使然，过去的就让它过去吧，未来还有的是机会挣钱，有的是机会喝酒。
只是王超再也不想带蔡刚跑业务了，因为通过上次为铁路上的事蔡刚犟嘴后，王超觉得他是朽木不可雕的货色。
有回蔡晴又听到王超抱怨手下没人跑业务时，就对王超说道：“你想找员工你去找吧，不要每天在我面前唉声叹气的。”
王超回答道：“你以为好员工你想找就找得到？这年头，找个员工也要看缘分的。”
有一天，高明来到了王超香满路公司。
自从沃得收购了宜工后，高明摇身一变，他由宜工驻武汉办事处主任变为沃得驻武汉办事处主任了。
王超看到以前自己的手下现在以厂家的身份来面见他，觉得挺好玩，就打诨道：“高主任，感谢你百忙之中来看我。”
高明忙说道：“你可别取笑我，我这主任是虚的，不比你，你才是能掌握自己的老板。”
王超笑道：“你到沃得上班了，工龄买断了吗？”
“说到买断工龄的事更好笑，我们工龄短，听说只有几千块钱？不像你们老职工，一拿就有两三万！”
两三万还多吗？王超想到在厂里供职二十多年了，两三万就打发了；由于还没到退休年龄，自己还要买社保，这两三万，买到退休年龄连买社保的钱都不够！
幸好自己有远见开了公司，才不至于为“五斗米”伤心费神，可车间里的工人，如果找不到工作将来的日子怎么过？
眼下高明到了沃得上班，自然生计有了着落，所以他站在王超面前是一副春风得意的样子。
“好了，两三万就两三万，总比没有强，你今天来我这有什么好事？”王超问道。
“陈总现在是沃得公司的营销老总了，他吩咐我找代理商要优先考虑以前宜工的代理商。而对你这里，陈总是点了名的，要你非做不可！”高明回答道。
“非做不可，什么意思？”
“我也不知道，反正陈总是这样说的。”
王超想到前段时间郭圣斯要他采购的那批养护机械，是可以“强行”做沃得装载机的，但为了表明自己公正，王超没有给陈萍面子而是做了龙工。再联想到这次沃得清理应收账款，谈好了七折沃得却主动说六八折，以致到今天，王超还一头雾水，不知道是怎么回事？现在既然陈萍说非做不可，想比其中可能有什么关联？
沃得是一家做农机的民企，它越界搞工程机械，行不行啊？如果不行的话，那陈萍在沃得能走多远？
不过王超还是相信陈萍判断力的，既然他选择沃得，想必有他的道理？罢罢罢，不想那么多了，就冲着沃得主动打六八的折，王超也得感恩一下，何况沃得毕竟是个强大的企业！
高明看到王超半天不说话，心想王超一定还在犹豫着，就鼓励道：“沃得是一家民企，管理很规范，它的农机在全国也是数一数二的，我想做工程机械应该不会差到哪里去？”
高明的话让王超感到好笑，他说道：“啊呀喂，好像我不想做沃得似的，我是怕没把沃得做好，辜负了厂家对我的信任。”
只是王超说出这些话不能说假但多少有些虚，因为王超还没有对陈萍说未来的想法。
王超未来的想法是，面对公路系统，开始向路面设备转型，对诸如装载机、挖掘机、推土机等土方设备要逐渐打入“冷宫”——有做就做，不再把主要精力放在上面，但现在陈萍有令，沃得有恩，王超还真是要非做不可了。
既然要做就要做好，可面临经营转型怎么办？再投放资源搞土方机械别说蔡晴不感兴趣，就是自己也打不起精神来了。
因为搞土方机械，那就要建营销团队，这个营销团队，要大可大、要小可小。要大，一两百号人，几十辆服务车是随随便便的事；要小，二三十号人，七八台服务车，也能勉强摆上台面。
以王超目前香满路公司的规模，做个路面机械还行，但对土方机械来讲，无论从规模还是管理，香满路公司是差强人意的，尽管王超是卖装载机的出身。
可不做沃得又不行。
就在王超为此事大伤脑筋的时候，萧爱国打电话来了，他说今天没事，想过来找王超喝酒。
萧爱国这电话来的真及时，因为让王超想到两全其美的办法了。
于是王超把高明撂一边，边打电话边走出办公室对萧爱民说道：“有件事跟你商量一下。”
“说啊，超哥。”
“是这样的，现在高明在我这里，要我和他签沃得的代理协议。你是知道的，我现在对装载机、推土机、平地机等土方机械不感兴趣了。如果把协议签了没做好那可是丢面子的事。哈哈，幸好你电话来了。兄弟，要不这样，代理协议我签了，但以后经营你负责，我把沃得给我所有的政策都给你，你挣钱，我挣名，怎么样？”
王超说完，半天没听到萧爱国的回音，以为他不想干，又说道：“要不发来的样机运费我垫付？”
萧爱国说话了，他说道：“超哥，我今天来找你，就是想谈这个事。不瞒你说，我一直想做沃得的代理，还请高明来了我店里几次，酒喝了我不少，一说正事就打哈哈。我知道，他是嫌我实力不够，可不够你明说啊，都是老乡的，何必忽悠我呢。现在你说的这个主意太好了，我以后只要看你的面子就行了，至于高明，有多远死多远，再也喝不到我一滴酒了。”
王超见萧爱国答应如此爽快，喜不自胜说道：“行，那晚上过来喝酒。”
放下萧爱国的电话后，王超就把蔡晴叫上，一起和高明签好了代理协议。
当高明听王超说把样机发到萧爱国那里有点不解，就问道：“放他那里做什么？”
王超回答道：“他是我的二级经销商了，以后你想喝酒找我就行了。”
也不知高明听懂了意思没有，反正他的脸有点不自然。
王超后来又说道：“五十万保证金明天就打。但我有个建议，你们的三包师傅最好是放在我这里，平时也可以帮帮我别的忙。”
王超这个建议是打了点擦边球的——放一个三包师傅过来，表面上的理由是服务更便捷，但实际上是王超请了一个不发工资的服务人员。王超安排吃住，再要三包师傅帮他做点别的什么事，三包师傅肯定会执行的。
这个建议也只有王超敢说，因为高明知道王超是陈萍的人，与之较劲一点意思也没有，于是做个顺水人情，立即答应了王超。
说来高明也是可怜，人家当办事处主任的，因手中握有你是否能当代理商第一道门槛的权利，就能在代理商面前腰杆直一些，说话冲一点，说不定每卖台设备还可以敲一点“管理费”。
可在王超面前，他这个主任充其量只能给王超送送资料、签签合同而已。这不，王超要他安排个维修员，他屁都不敢放一个！
所以高明现在有点后悔，早知道把萧爱国的代理协议签了就好了，这样一来又少了个敲打的位置了。
王超见高明答应了他这个小小的要求，就高兴地说道：“等下一起在公司吃个工作餐，你得教教我，看下一步怎样在湖北推广沃得的品牌？”
高明一听，连连摆手道：“王总，你可不要笑话我，做生意还轮得到我教你。我……我还是回去得了。”
王超笑道：“你是不是听我说请吃工作餐就？想喝酒就喝啊。但先说好，喝了酒帮我介绍个业务员来……
正说着，常林的郑天照推门进来了，他一进来就说道：“你要介绍什么人？把我介绍来行吗？”
“我的庙小，供不起你这个菩萨。”王超笑道。
郑天照向高明点点头后，一屁股坐在沙发上叹了一口气说道：“我知道你不会要我，就找什么理由说庙小。”
“我要你你也不会来，卖沃得的装载机、挖掘机你干不干？”王超坐到郑天照旁边问道。
“你开始做沃得了？”郑天照问道。
“是的。”
“恕我直言，你有管理团队的本事吗？”郑天照瞟了一下在座的高明说道。
“不会就学，现在行业上有一个曾老师在各大厂家讲授工程机械的营销课，听说反响很大，有机会我也去听听。”王超说道。
“对了王总，那个曾老师下个星期会来沃得讲课，陈总叫你过去听一下。刚才我忘了跟你说了。”高明说道。
“听场课是容易，关键是没人不行啊。”王超拍拍郑天照的肩膀说道：“老乡，你这里有没有好介绍？”
郑天照推了一下王超说道：“你要我帮你找人，亏你想得出！”
“我怎么想不出？”王超瞪着眼问道。
“你想想，帮你介绍一个卖装载机、挖掘机的业务经理，你是要我介绍一个好的来还是一个差的来？”
“废话，肯定是要好的撒——”
“撒你个鬼，介绍好的来，让他在市场跟我常林装载机竞争；介绍差的来，害你亏本！”
“原来是为这个，那我就让他负责路面机械总可以吧？”王超笑道。
“这还差不多。”郑天照说道。
王超见吃饭时间到了，就起身说道：“走，一起喝酒去。”
郑天照说道：“好像我来就是为了喝酒，也不问问，我今天来是为什么事？”
王超听他话中有话，又坐回沙发问道：“对了，最近很少来了，今天来一定有什么事？你说说，什么事？”
郑天照看了一眼高明，犹豫了一下说道：“今天我说的话就暂时不要出这间办公室，行吗？”
高明有点不聪明，本来看到郑天照的眼神就应该主动找个借口说出去一下，但他像没事一样还坐在那里看报纸。
王超没法了，人家再怎么也是个办事处主任，也得留个面子给他，就对郑天照说道：“婆婆妈妈扭扭捏捏的干什么？高主任不是外人，有什么屁话快说！”
“你认识海口海韵公司的王四海吗？”
“认识，怎么了？”
“我可能要辞职了，想到他那里去。”
“你辞职？想去他那里……打工？”
“不是，我是厂里一次开年会认识他的。最近他打电话给我，说他经营的品牌太多了，觉得这样在哪个厂家面前都不好交待，就要我过去组建一个公司当老板，去专门代理一个品牌。我也要投点资，挣了钱后三七开，我拿七他拿三。你说这样做行吗？”
听完了郑天照简单陈述后，王超想了想说道：“王四海这人不错！我在海南时他关照了我许多。可我担心的是海南市场很小，你去了够不够你的胃口？”
“我野心不是很大，只要不亏就行。再说给自己做怎么说也比在国企上班要强，要不然你自己为什么要开公司？”
“你怎么能跟我比，我是老让领导穿小鞋才开公司的。你常林一个那么好的企业，你舍得？”
“好不好我心里清楚，至于舍不舍得，心里是有点难受，但和去海南比起来这又算不了什么了。”
“听你口气是定下来了？那你今天来我这算是辞行的吗？”
“如果回去办了辞职手续腾不出时间来武汉的话，那今天来就算是辞行了。”
一下子办公室里的气氛有点压抑了，王超想到自认识郑天照以来，他还真没帮上他什么忙？就有点内疚说道：“郑主任，是不是最近一段时间我没帮你卖什么设备，公司领导对你有看法你就闹情绪了？”
“你这说的什么话？这哪跟哪啊？你已经帮我把压路机打进了公路系统，我感谢还来不及呢。”
王超笑道：“是不是啊，真有意思，你一个劲要我帮你卖常林，可你却当‘逃兵’了，留下我们继续为常林奋斗！”
“你少来，我走了以后，你不更可以毫无顾虑想卖什么就卖什么，我在这里，会影响你财路的。”
郑天照这话不假，现在做生意看的都是个面子，对王超来说尤其如此。王超是感恩的，但他感恩主要体现在一个对私人的情分上而不是厂家，这虽然不对，但王超就是这样做的
郑天照走了，常林如果派来一个不是很对王超胃口的人，有些事还真是不好说了。
想着郑天照要离开湖北，自然要把酒话别，正好萧爱国也赶到了。
王超就把邹卫军叫来，和郑天照、高明、萧爱国来到湘夫人餐馆。
叫邹卫军来，主要是要他以老海南人的身份向郑天照介绍一下海南的情况。
喝完酒后，郑天照还是给王超介绍了一个卖装载机、挖掘机的职业经理人，名字叫白日。
