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第7章 试着做些事情

这一天要准备的事情,还是不少的。秦韵要留在家里做糕点,这是今天晚上的重头戏,若是糕点做的不好吃,那可就是搬起石头砸自己的脚了。琴儿年纪虽然还不大,不过十四五岁,这些年在秦韵身边,跑前跑后,其实也练就了一些本事。找手推车这种事情,她也能轻松应对。

张承延下午还是早一些回来的,后面的事情交给了陈平安,万一有客人,这些事情他以前也是做过的。

“你这一天怕是饭都没吃吧。”张承延看着满满的五个食盒,哭笑不得,“过了……过了。”

“啊,多了吗?”秦韵倒是没有这样的感受,她只是想着多做一些,那就能多送一些人,这样也好早一天打开局面,“那这多了的怎么办?”

“这样吧,留下两个,我们拿走三个。另外,你和琴儿毕竟是女子,明天雇一个人,推着小车,把明州城大街小巷都走一走,逛一逛,把剩下的两盒便宜卖出去,最好是少卖多销,不要一股脑都卖给一个人。”

秦韵点点头,明白了他的安排。拎着食盒,装上了小推车。这小推车是琴儿弄来的,是跟别人租的,按天付钱,倒是比买一辆合算多了。

“要不你还是别去了,我怕会惹出不必要的麻烦。”临出门之前,张承延停下了脚步,对秦韵这样说。他的话也不是没有道理,毕竟后世影视剧里经常出现恶霸欺负良家妇女的桥段,最出名的莫过于高衙内和林娘子之间的事情了,最后搞的林冲上了梁山,落草为寇。秦韵现如今装扮朴素,没有往日霓裳羽纱那般引人注目,但即便如此,也是十分出落的。他若有林冲那般的武艺也就罢了,偏他是个手无缚鸡之力的书生,怕最后把自己搭进去了,也无济于事。

虽未明说,但言语间的意思很明了,秦韵自是听得懂的。不过这毕竟是她的生意,若是不去恐说不过去。“你等等,我去去就来。”秦韵反身跑进了屋子里,等到再出来的时候,已经是模样大变了。看上去黑了不少,失去了丽色,发髻也变成了妇人样式,而且五官看起来也不是很协调,一下子就变成了个有些偏丑的妇人。

“怎么样,这样还行吗。”说完还俏皮的眨了一下眼睛,不过这副尊容之下,实在说不上可爱,怕是胃口再不挑的恶霸,也提不起兴趣来。

原本是打算把琴儿留下来看家的,不过架不住她苦苦哀求,最后一起带去了。“这样子看起来像不像一家子,爹、娘?”琴儿这丫头,有些口无遮拦,路上的时候,倒是打趣起了他们二人。

“琴儿,不许胡说,张公子这么年轻,怎么会有你这么大的女儿?”

“没事儿,你就让她叫吧。万一遇到那些街头恶霸,这么大的女儿,她的娘亲早就人老珠黄了,也就不会再打你的主意了。”

“那万一有人打琴儿主意怎么办?”

“恩……”他沉吟了一会儿,在琴儿十分关切的注视下,“那就把这个‘女儿’嫁出去算了。哈……”

一路上说说笑笑,来到了‘崔氏戏园’。明州城的戏园,在数量上远没有茶行酒肆那般多,遍地开花。说到底,戏园里要花的钱还是要比在茶行酒肆多上不少,来戏园里的人,多半也都是生意人,家中都是衣食不愁的。

今天在明雨斋的时候,张承延问过陈平安关于戏园的事情,最主要的还是哪些戏园的人数多一些。陈平安虽不说是戏迷,但去戏园的次数也要更多一些,据他说这崔氏戏园的戏迷更多一些,眼下崔氏戏园隐隐有明州第一戏园的架势,来这里做一些宣传,效果可能会更好一些。

当然实际上若是能把明州大小戏园都过一遍,那才是最好的。不过鉴于秦韵的经济实力,有些不太现实,只能来这最大的崔氏戏园做宣传。到的时候,时间不算太晚。在这里摆摊卖糕点的,一般都是小商户,闲暇之时赚一些补贴家用。真若是在明州城里开铺子的,反倒没几个,秦韵或许是那个独一份。若不是被逼到这个份上,秦韵自然也是不愿意来的。

到了崔氏戏园的门外,周边已经有四五个摊子了,他们这一行人的到来,显得颇为突兀,毕竟是新面孔,况且也是过来抢生意的,没有生意上门的摊位,纷纷投来目光。即便有正在给客人准备糕点的摊位,也是时不时的往这边看一下。

这样密集的审视目光,让秦韵和琴儿两人颇为不自在,张承延在她们身边,可以明显的发现异常,行动之间小心翼翼的,低着头不敢抬起来,之前路上嬉闹的愉快心情,现在变成了紧张,还有些许不安。

“你们在这里把摊子支好,我过去和那几位打声招呼,说明白就好了。”

其实原本不必要如此的,只不过是过来宣传一会儿,等糕点送出去之后就会离开,想来也不会超过一个时辰,但是秦韵和琴儿看起来对这些人的注视和打量比较在意,如果这样一直下去,心理上怕是会很焦灼。

张承延拍了拍秦韵的肩膀,算是安慰吧,让它尽量不要在意那些人的目光。随后,他一个摊位一个摊位过去解释,当然正有客人的就不合适了。毕竟都是商贩,听明白了张承延的话语后,也就不在意了,笑着说一些不在意之类的话语。回来的时候,秦韵和琴儿果然自然多了。

“他们没为难你吧?”秦韵停下了手里的动作,她是有些担心的。毕竟今天晚上,是来抢生意,以前还在青楼的时候,有些姐妹互相争抢,暗地里使绊子的事情,她自是知道的,虽然她不用去做那些事情,但也时刻提防的。

“都是好人,挺大方的,没有为难。看样子差不多了,那我们开始?”张承延说了要开始的话,但秦韵和琴儿都有些忸怩,觉得不好意思,张不开嘴,脸上也有些发烫。

“那我自己来吧。”清了清嗓子,这种沿街叫卖的事情,他也是第一次做,心底里也是有些打鼓的,但毕竟是后世来的,对这些世俗的眼光不怎么介意,相对于身边的两个,还是好一些的。

“祥庆街秦记糕点,今晚新品不要钱,早来早得,送完为止。”

“走一走,看一看,祥庆街秦记糕点,今晚新品不要钱喽。”

“走过路过,不要错过,祥庆街秦记糕点,今晚不要钱,送完为止。”

喊出第一句之后,张承延心里最后的一点儿介怀也都消失不见了,后面的口号喊得就越来越顺。其实不难的,古语说万事开头难,真是诚不欺我。

这样的叫卖,在如今的明州城并不新鲜,或许只是口号上有些与众不同罢了。来往的客人,又是去戏园看戏的,也有是恰好经过的,听了张承延的吆喝,也围过来不少人。至于送多少,这是事先都想好了的,琴儿在一遍铺开纸,往里面放着糕点,秦韵接过来之后给包好,系好,然后递给客人,嘴里还要不停的说着‘喜欢吃的话,就去祥庆街秦记糕点买’之类的话。

也有客人埋怨送的少,但还是接过去,拎着回家或是走进戏园子,也有直接打开了就吃,吃完还来要的。至于这些人究竟有多少,会在以后去秦记糕点铺子花钱买,还真是不好说,不过依照前世经验来看,怕是不太多,能有十比一的作用就不错了。

“小兄弟,你们这糕点吃起来口感上佳,倒是比这些摊位的好上不少。”

跟张承延说话的是个中年人,留着两撇小胡子,嘴巴里还在吃着糕点,看上去是挺喜欢的。

“谢掌柜的夸奖,自家媳妇的祖传手艺,到她这儿也差不多有几十年了。这不嫁给了我这个穷书生,这才想着开个店铺,好赖不能饿死了啊。”

男人转过去看了一眼秦韵,身材还是不错的,只是容貌着实差了一些,随即也就失去了兴趣,“这样吧,从明天开始,今天这些糕点,每样一斤,送到庆春楼。我姓胡,名三喜,送过去报我名字就行。”

“多谢胡掌柜,我再给您拿一些。”

“不用了,这些就够了。”

张承延在胡三喜走后,估摸着此人就是庆春楼的掌柜。庆春楼在明州城也有些名气,今天带来的糕点共有六种,每样一斤,倒也消化的了,多半不是来拿他们打岔。不过方才那胡三喜似乎看了一眼秦韵,眼神先是亮了一下,后面秦韵抬起脸,才又恢复如常。

张承延盘算着,这件事情必须跟秦韵说清楚,送糕点的时候,她不能去,换成琴儿才行,免得被这老狐狸给偷了去。不过胡三喜的订单,还是让张承延高兴了一会儿,不过他也明白,这是运气,今天晚上怕只能碰到这样一个大户了,也许是唯一的客人。

糕点有限,大概半个时辰后也就告罄了,那些没拿到的人,不少都在怨声载道的,说他们小气,不会做生意。

“小本生意,送的不多。若是喜欢,还请照顾一下秦记糕点铺子。”

张承延说着好话,送走了这些人。吐了一口长气,这才回到手推车旁边,见主仆两人脸上都是喜悦,很高兴的样子。

“傻笑个什么劲儿啊,今天这些大多都白送了,没几个会去铺子里的。”张承延帮着收拾着小推车,嘴里不忘着数落。

“没关系啊,只要送出去就好了,总比做了一大堆,卖不出去要好。”

“有这样的心态,还是值得鼓励的。那就告诉你一个好消息,庆春楼的老板胡三喜,刚才跟我订了今天的糕点,每样一斤,每天清晨送过去就好。”

“其实我刚才看见了,不然白送出去那么多糕点,怎么开心的起来?”秦韵得意的笑着,只不过看起来实在不漂亮,或许她自己都忘了,现在是个丑妇。

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