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第29章 乱说一通

第0030章:乱说一通

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王经理恭恭敬敬的挂上电话,接着长出了一口气,薛峰亲自说不在意,他就完全不用害怕了。

看到王经理满脑门的汗,张晨慌忙拿起茶几上的茶杯递到了王经理面前。

王经理接过茶杯,狠狠的喝了一大口,感觉非常舒坦:“张晨啊,这次的失误有惊无险,下次注意啊!”

“好,好。我一定注意。”张晨得意的笑了,他早说过,以赵信的爽直,如果有意见,他会当场就提出来,而不是等到回去见到了薛老师才说。

解决了王经理认为的重要事情,张晨提出了自己的事情:“王经理,这个工资……”

“工资?”王经理愣了,思绪高速翻转着,他以为张晨是想提涨工资的事情。

王经理知道张晨的情况很特殊,来车行甚至没有实习期,直接是底薪三千加上万分之二的提成。

工资确实是低,可是那时都以为张晨卖不出去一辆车,给他三千的底薪其实是照顾他的。

谁知道张晨这么猛?

两天,哦不,准确的说是一天半卖出去三辆车,还有一辆一百四十五万的奥迪RS6,一辆三十万的唯雅诺。

淡季中,普通的销售员如果有这样逆天的成绩,提成能比底薪还高许多。

轮到张晨身上却悲催了,那么一点提成,都不够一顿饭钱,换成谁也觉得委屈,不愿意啊。

王经理设身处地的为张晨着想:“你的工资是总部的决定,明天去总部开会,我一定想法设法的向领导汇报,给你改成正常的绩效考核工资……”

“我不是要求涨工资,您别误会。”张晨确实没有想现在提涨工资的事情,当然,涨工资的事情一定要提的,但不是现在。

他明白自己的情况不同,昨天来车行工作,是为了打工还账。

当初自己的工资标准是签了合同的,要有契约精神,认可了合同就要认账,哪怕一时的吃亏,也绝不能反悔。

不是想涨工资?张晨给王经理的印象又好了非常多,怎么看张晨怎么顺眼。

确实啊,像张晨这样努力上进,做出了成绩还能保持谦虚谨慎,不狮子大开口的漫天要价,实在是难得了。

嗯,要好好的培养,为集团留住一个好苗子。

“那你是想说什么?”

张晨对信的过的人很实在,一五一十的说了自己和王强被人堵截的事情:“我就是想向车行从工资中预支两千块钱。”

“预支两千块钱?”王经理呵呵笑了起来,拿出了手机打开了支付宝,准备转账,“我以为什么事呢,吓死我了都。”

“我手机丢了,没法转帐。”

王经理始终认为,钱的解决的问题都不叫事,站起来后大手一挥,豪爽的说:“走,到外面取款机,我给你五千,先买个手机。”

“不用那么多,真的不用那么多。我工资只有三千,借多了不好。”

“什么借多了不好?”王经理假装不高兴,“这五千块钱是我私人借你的,和车行没有关系。”

“啊?”张晨太感激王经理,一个劲的表示,发工资后一定及时还账。

“还账的事情以后再说。”说着,王经理和张晨一起出了二手车市场,到了银行取钱。

……

有了五千块钱,张晨没舍得买手机,回到宿舍已经晚上八点了。

海边市师范学院的宿舍是五人一间的,王强输完液回来了,正躺在床上休息。

舍友王龙飞,侯磊没事坐在了床铺下面的桌子边玩着游戏。

见到了张晨推门回来,王龙飞和侯磊同时起身打招呼。

“嗯?这俩小子什么时候这么客气了?”发现两人的反应太异常了,张晨反而有些不自然,“你们吃错药了?”

王龙飞苦笑一声:“瞎说什么呢?不是见到你回来了吗?”

和舍友调笑了几句,张晨看到上铺的王强要起身,慌忙按住了他:“别动,吃饭了没有?”

“吃过了,王龙飞给捎的。”王强转身趴在床铺上,看着下面的张晨问,“早上迟到了吧,罚款没有?”

张晨没有回答王强的话,小声的问他:“输液的钱谁掏的?”

王强不想提这件事,在张晨的追问下才不情不愿的说:“是王龙飞付的,我以后会还他的。”

“干嘛要你还?”张晨掏出了兜里的五千块钱,走向了王龙飞,点出了四千递向他,“王哥,我不在学校,以后强子的事情还要你和侯哥帮帮忙。”

“说什么客气话?”王龙飞摆着手不肯接张晨的钱,“咱们是舍友,理应相互帮助。”

“对,对,相互帮助。”侯磊的老脸通红,似乎还在为前天躲开王强的事后悔。

“亲兄弟还明算账呢。”张晨抓住了王龙飞的手掌,硬把钱塞进了他手里,“王强不能乱动,麻烦你们的事情还在后面。”

王龙飞和侯磊一起表示,反正没课,以后就由他们俩照顾王强。

……

劳累了两天一夜,幸亏系统改变了张晨的体质,他才没有累趴下。

匆匆找了点东西吃,张晨洗漱完上床休息。

可是躺在床上却怎么也睡不着。

没有事情可做,张晨干脆点开了脑海中的系统。

白天的时候,系统接连不断的提示着收到的愉悦值,张晨怼了几次系统,和系统闹的非常不愉快,况且他知道收到的愉悦值有正有负,指不定又欠了多少呢,就没有关心。

查看着一条一条愉悦值记录,果然和张晨猜测的差不多,标注为负数的愉悦值中,赖五这小子又占了绝大多数。

而显示为正的愉悦值中,王经理和赵信一起提供了将近四万。

将近四五十条的愉悦值记录,合计算下来,竟然第一次正数超过了负数,系统记录上显示,张晨目前还欠系统将近八万愉悦值。

突然,张晨的脑海中响起了系统的声音:“系统提示,请宿主尽快还清赊欠的愉悦值,否则将……”

“否则?否则怎么样?你还能真把我人道毁灭了?”张晨现在根本不怕系统的威胁,照例怼它,“来啊,弄死我啊?”

系统被张晨的无赖打败了,老老实实的不吭声,不搭理他了。

第二天,张晨早早的起床,坐了三个多小时的公交车来到了车行。

从二手车市场门口的早餐摊上买了几个包子,边吃边往车行跑。

今天张晨没有迟到,八点五十准时赶到了车行。

贵宾室门前的空地上,稀稀拉拉站着王经理,张虎,王琦,方武几人,估计其他的人还没有到。

张晨嘴里的包子还没有吃完,走到了王经理旁边艰难的咽下去最后一口。

“张晨,来喝口水。”张虎非常有眼里尖的从贵宾室接来了茶水,客客气气的递到了张晨面前。

公司有明文规定,上班时间不准吃东西,张晨吃的太慌张了,确实噎的慌,接过了茶杯,朝着张虎笑了笑,说了声谢谢。

随着赖五拎着油条和豆浆,一步三晃的走到了贵宾室门前,九点十分,车行的晨会开始了。

按照昨天的安排,今天上午除了张晨,其他人全部去四海集团总部开季度表彰大会。

宣布等会儿按时出发,剩余点时间,王经理让张晨给大家说说销售心得,教教大家快速卖车的小窍门。

小窍门?

张晨懵逼了,自己来车行才两天,能总结什么经验?

难道和大家实话实说自己是靠系统作弊,所有的知识全是系统灌输的,和经验没有半毛钱关系?

况且张晨觉得这帮孙子总是给自己找麻烦,自己又不是他爹,别说没有经验,就算有,凭什么把自己辛苦总结的经验无偿教给他们?

张晨沉默不说话,王经理误会了张晨不想把经验说出来,以为猜到了他心里的想法,于是好言相劝:“张晨啊,给我一个面子,咱们都是为了车行的效益更好,大家能赚更多的钱不是?”

“好吧。我简单说说。”不看僧面看佛面,给王经理一个面子,张晨决定乱说一通,蒙混过关。

张晨不是销售科班出身,销售理论说不上来。

其实在他看来,在车行销售二手车和其它的销售经验类似,甚至可以说和自己在学校里卖东西是一个道理。

作为销售员,首先要了解客户的需求。

张晨把潜在的客户分为几种。

第一种客户有明确的目标。

他们来车行,就是要买某个车型。

不能客户点名要埃尔法,你给客户推荐GL8.

客户想买保时捷跑车,你给客户推荐日产天籁大沙发。

第二种客户,没有心意的某个车型,但是有大致的需求范围。

客户需要轻度越野,但不知道买那种车型好。

这时,销售员可以列举出很多车型供客户选择,而不是推荐性能小钢炮,或者是代步买菜车。

客户家里人口多,需要七座的车型,销售员则必须从MPV,或者汉兰达那样的SUV中推荐。

这时,则是考验销售员业务素质的时候了。

他们需要熟悉形形色色的车型,了解每个车型的性能,缺点,通病等等。

……

最后,张晨还狠狠的拍了王经理的马屁,强调销售员必须本着诚信的态度对待客户,站在客户的立场上考虑问题。

张晨喊出了王经理经常念叨的名言,一通马屁拍的王经理眉飞色舞很是舒服。

赖五,郝强,唐洪波等人受过集团的专业培训,觉得张晨传授的所谓经验没有一点干货,那些培训机构的讲师说的天花乱坠,比张晨讲的精彩专业多了。

更让他们厌烦的是,张晨和王经理一样,反复的强调什么诚信,听的他们耳朵里都长出茧子了。

“来自同事赖五的愉悦值:-1000”

“来自同事方武的愉悦值:-200”

“来自同事张虎的愉悦值:-200”

“来自同事郝强的愉悦值:-200”

“来自同事唐洪波的愉悦值:-200”

“来自同事王琦的愉悦值:-200”

“张晨,这里不是学校,别唱高调,我就是把客户当祖宗供着,他们也不会感激我的。”赖五撇着嘴嘲讽张晨,根本不相信向客户掏心窝子,能换来什么好处,甚至转身告诫郝强等人,“别听他胡说。”

“谁说心存良善没有用?谁说诚信经营是唱高调?”现在赖五不是王经理的心头肉了,敢和自己的经营理念唱对台戏,他第一个不爽了,死死盯着赖五,要他说清楚。

“尽整些没用的,浪费时间。”赖五丝毫不怵王经理,两人说着便吵了起来。

“哎,你们干什么呢?”这时一个声音突然响起,吓了闹哄哄的人群一跳。

“是赵哥!”赖五一眼认出了清秀的青年身份,慌忙掏出兜里的大苏,满脸堆笑的迎了过去。

车行的所有人都认识赵信,和他很是熟悉。

人群中爆发出欢呼声,瞬间把来到车行的赵信围了个水泄不通。

赖五打着火机给赵信点烟,谄媚的笑容能恶心死人:“赵哥,昨天不是刚来买车,今天怎么又来了,难道来退车?”

“退你个大头鬼。”赵信被气着了,嘴里的烟雾喷了赖五满脸,“我急着再买辆车,今天要出外景。”

一听赵信是来买车的,所有人全部疯狂了。

站在人群的外边的王经理着急上火的往前挤去,留下了张晨独自一个人。

赖五排在第一名,客户上门当然是他负责接待。

此时赖五乐的后槽牙都露出来了,把鸡排似的小胸脯拍的震天响:“赵哥,这个事交给我了,无论什么车型包您满意。”

赵信瞥了赖五一眼,心想拉倒吧,找你买车?劳资怕被你坑死。劳资还是找张晨买车放心。

“不好意思,我昨天就和张晨说好了的。”当然,赵信不可能说出心里的话,随口敷衍着所有人,怕他们不相信,还朝着圈外的张晨挥手喊叫,“你说是吧?”

“对,对,昨天约好的。”张晨再实在,也不会把上门的生意往外推,马上配合着赵信演戏。

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