登陆注册
11490500000029

第29章 乱说一通

第0030章:乱说一通

(求收藏,求书单)

王经理恭恭敬敬的挂上电话,接着长出了一口气,薛峰亲自说不在意,他就完全不用害怕了。

看到王经理满脑门的汗,张晨慌忙拿起茶几上的茶杯递到了王经理面前。

王经理接过茶杯,狠狠的喝了一大口,感觉非常舒坦:“张晨啊,这次的失误有惊无险,下次注意啊!”

“好,好。我一定注意。”张晨得意的笑了,他早说过,以赵信的爽直,如果有意见,他会当场就提出来,而不是等到回去见到了薛老师才说。

解决了王经理认为的重要事情,张晨提出了自己的事情:“王经理,这个工资……”

“工资?”王经理愣了,思绪高速翻转着,他以为张晨是想提涨工资的事情。

王经理知道张晨的情况很特殊,来车行甚至没有实习期,直接是底薪三千加上万分之二的提成。

工资确实是低,可是那时都以为张晨卖不出去一辆车,给他三千的底薪其实是照顾他的。

谁知道张晨这么猛?

两天,哦不,准确的说是一天半卖出去三辆车,还有一辆一百四十五万的奥迪RS6,一辆三十万的唯雅诺。

淡季中,普通的销售员如果有这样逆天的成绩,提成能比底薪还高许多。

轮到张晨身上却悲催了,那么一点提成,都不够一顿饭钱,换成谁也觉得委屈,不愿意啊。

王经理设身处地的为张晨着想:“你的工资是总部的决定,明天去总部开会,我一定想法设法的向领导汇报,给你改成正常的绩效考核工资……”

“我不是要求涨工资,您别误会。”张晨确实没有想现在提涨工资的事情,当然,涨工资的事情一定要提的,但不是现在。

他明白自己的情况不同,昨天来车行工作,是为了打工还账。

当初自己的工资标准是签了合同的,要有契约精神,认可了合同就要认账,哪怕一时的吃亏,也绝不能反悔。

不是想涨工资?张晨给王经理的印象又好了非常多,怎么看张晨怎么顺眼。

确实啊,像张晨这样努力上进,做出了成绩还能保持谦虚谨慎,不狮子大开口的漫天要价,实在是难得了。

嗯,要好好的培养,为集团留住一个好苗子。

“那你是想说什么?”

张晨对信的过的人很实在,一五一十的说了自己和王强被人堵截的事情:“我就是想向车行从工资中预支两千块钱。”

“预支两千块钱?”王经理呵呵笑了起来,拿出了手机打开了支付宝,准备转账,“我以为什么事呢,吓死我了都。”

“我手机丢了,没法转帐。”

王经理始终认为,钱的解决的问题都不叫事,站起来后大手一挥,豪爽的说:“走,到外面取款机,我给你五千,先买个手机。”

“不用那么多,真的不用那么多。我工资只有三千,借多了不好。”

“什么借多了不好?”王经理假装不高兴,“这五千块钱是我私人借你的,和车行没有关系。”

“啊?”张晨太感激王经理,一个劲的表示,发工资后一定及时还账。

“还账的事情以后再说。”说着,王经理和张晨一起出了二手车市场,到了银行取钱。

……

有了五千块钱,张晨没舍得买手机,回到宿舍已经晚上八点了。

海边市师范学院的宿舍是五人一间的,王强输完液回来了,正躺在床上休息。

舍友王龙飞,侯磊没事坐在了床铺下面的桌子边玩着游戏。

见到了张晨推门回来,王龙飞和侯磊同时起身打招呼。

“嗯?这俩小子什么时候这么客气了?”发现两人的反应太异常了,张晨反而有些不自然,“你们吃错药了?”

王龙飞苦笑一声:“瞎说什么呢?不是见到你回来了吗?”

和舍友调笑了几句,张晨看到上铺的王强要起身,慌忙按住了他:“别动,吃饭了没有?”

“吃过了,王龙飞给捎的。”王强转身趴在床铺上,看着下面的张晨问,“早上迟到了吧,罚款没有?”

张晨没有回答王强的话,小声的问他:“输液的钱谁掏的?”

王强不想提这件事,在张晨的追问下才不情不愿的说:“是王龙飞付的,我以后会还他的。”

“干嘛要你还?”张晨掏出了兜里的五千块钱,走向了王龙飞,点出了四千递向他,“王哥,我不在学校,以后强子的事情还要你和侯哥帮帮忙。”

“说什么客气话?”王龙飞摆着手不肯接张晨的钱,“咱们是舍友,理应相互帮助。”

“对,对,相互帮助。”侯磊的老脸通红,似乎还在为前天躲开王强的事后悔。

“亲兄弟还明算账呢。”张晨抓住了王龙飞的手掌,硬把钱塞进了他手里,“王强不能乱动,麻烦你们的事情还在后面。”

王龙飞和侯磊一起表示,反正没课,以后就由他们俩照顾王强。

……

劳累了两天一夜,幸亏系统改变了张晨的体质,他才没有累趴下。

匆匆找了点东西吃,张晨洗漱完上床休息。

可是躺在床上却怎么也睡不着。

没有事情可做,张晨干脆点开了脑海中的系统。

白天的时候,系统接连不断的提示着收到的愉悦值,张晨怼了几次系统,和系统闹的非常不愉快,况且他知道收到的愉悦值有正有负,指不定又欠了多少呢,就没有关心。

查看着一条一条愉悦值记录,果然和张晨猜测的差不多,标注为负数的愉悦值中,赖五这小子又占了绝大多数。

而显示为正的愉悦值中,王经理和赵信一起提供了将近四万。

将近四五十条的愉悦值记录,合计算下来,竟然第一次正数超过了负数,系统记录上显示,张晨目前还欠系统将近八万愉悦值。

突然,张晨的脑海中响起了系统的声音:“系统提示,请宿主尽快还清赊欠的愉悦值,否则将……”

“否则?否则怎么样?你还能真把我人道毁灭了?”张晨现在根本不怕系统的威胁,照例怼它,“来啊,弄死我啊?”

系统被张晨的无赖打败了,老老实实的不吭声,不搭理他了。

第二天,张晨早早的起床,坐了三个多小时的公交车来到了车行。

从二手车市场门口的早餐摊上买了几个包子,边吃边往车行跑。

今天张晨没有迟到,八点五十准时赶到了车行。

贵宾室门前的空地上,稀稀拉拉站着王经理,张虎,王琦,方武几人,估计其他的人还没有到。

张晨嘴里的包子还没有吃完,走到了王经理旁边艰难的咽下去最后一口。

“张晨,来喝口水。”张虎非常有眼里尖的从贵宾室接来了茶水,客客气气的递到了张晨面前。

公司有明文规定,上班时间不准吃东西,张晨吃的太慌张了,确实噎的慌,接过了茶杯,朝着张虎笑了笑,说了声谢谢。

随着赖五拎着油条和豆浆,一步三晃的走到了贵宾室门前,九点十分,车行的晨会开始了。

按照昨天的安排,今天上午除了张晨,其他人全部去四海集团总部开季度表彰大会。

宣布等会儿按时出发,剩余点时间,王经理让张晨给大家说说销售心得,教教大家快速卖车的小窍门。

小窍门?

张晨懵逼了,自己来车行才两天,能总结什么经验?

难道和大家实话实说自己是靠系统作弊,所有的知识全是系统灌输的,和经验没有半毛钱关系?

况且张晨觉得这帮孙子总是给自己找麻烦,自己又不是他爹,别说没有经验,就算有,凭什么把自己辛苦总结的经验无偿教给他们?

张晨沉默不说话,王经理误会了张晨不想把经验说出来,以为猜到了他心里的想法,于是好言相劝:“张晨啊,给我一个面子,咱们都是为了车行的效益更好,大家能赚更多的钱不是?”

“好吧。我简单说说。”不看僧面看佛面,给王经理一个面子,张晨决定乱说一通,蒙混过关。

张晨不是销售科班出身,销售理论说不上来。

其实在他看来,在车行销售二手车和其它的销售经验类似,甚至可以说和自己在学校里卖东西是一个道理。

作为销售员,首先要了解客户的需求。

张晨把潜在的客户分为几种。

第一种客户有明确的目标。

他们来车行,就是要买某个车型。

不能客户点名要埃尔法,你给客户推荐GL8.

客户想买保时捷跑车,你给客户推荐日产天籁大沙发。

第二种客户,没有心意的某个车型,但是有大致的需求范围。

客户需要轻度越野,但不知道买那种车型好。

这时,销售员可以列举出很多车型供客户选择,而不是推荐性能小钢炮,或者是代步买菜车。

客户家里人口多,需要七座的车型,销售员则必须从MPV,或者汉兰达那样的SUV中推荐。

这时,则是考验销售员业务素质的时候了。

他们需要熟悉形形色色的车型,了解每个车型的性能,缺点,通病等等。

……

最后,张晨还狠狠的拍了王经理的马屁,强调销售员必须本着诚信的态度对待客户,站在客户的立场上考虑问题。

张晨喊出了王经理经常念叨的名言,一通马屁拍的王经理眉飞色舞很是舒服。

赖五,郝强,唐洪波等人受过集团的专业培训,觉得张晨传授的所谓经验没有一点干货,那些培训机构的讲师说的天花乱坠,比张晨讲的精彩专业多了。

更让他们厌烦的是,张晨和王经理一样,反复的强调什么诚信,听的他们耳朵里都长出茧子了。

“来自同事赖五的愉悦值:-1000”

“来自同事方武的愉悦值:-200”

“来自同事张虎的愉悦值:-200”

“来自同事郝强的愉悦值:-200”

“来自同事唐洪波的愉悦值:-200”

“来自同事王琦的愉悦值:-200”

“张晨,这里不是学校,别唱高调,我就是把客户当祖宗供着,他们也不会感激我的。”赖五撇着嘴嘲讽张晨,根本不相信向客户掏心窝子,能换来什么好处,甚至转身告诫郝强等人,“别听他胡说。”

“谁说心存良善没有用?谁说诚信经营是唱高调?”现在赖五不是王经理的心头肉了,敢和自己的经营理念唱对台戏,他第一个不爽了,死死盯着赖五,要他说清楚。

“尽整些没用的,浪费时间。”赖五丝毫不怵王经理,两人说着便吵了起来。

“哎,你们干什么呢?”这时一个声音突然响起,吓了闹哄哄的人群一跳。

“是赵哥!”赖五一眼认出了清秀的青年身份,慌忙掏出兜里的大苏,满脸堆笑的迎了过去。

车行的所有人都认识赵信,和他很是熟悉。

人群中爆发出欢呼声,瞬间把来到车行的赵信围了个水泄不通。

赖五打着火机给赵信点烟,谄媚的笑容能恶心死人:“赵哥,昨天不是刚来买车,今天怎么又来了,难道来退车?”

“退你个大头鬼。”赵信被气着了,嘴里的烟雾喷了赖五满脸,“我急着再买辆车,今天要出外景。”

一听赵信是来买车的,所有人全部疯狂了。

站在人群的外边的王经理着急上火的往前挤去,留下了张晨独自一个人。

赖五排在第一名,客户上门当然是他负责接待。

此时赖五乐的后槽牙都露出来了,把鸡排似的小胸脯拍的震天响:“赵哥,这个事交给我了,无论什么车型包您满意。”

赵信瞥了赖五一眼,心想拉倒吧,找你买车?劳资怕被你坑死。劳资还是找张晨买车放心。

“不好意思,我昨天就和张晨说好了的。”当然,赵信不可能说出心里的话,随口敷衍着所有人,怕他们不相信,还朝着圈外的张晨挥手喊叫,“你说是吧?”

“对,对,昨天约好的。”张晨再实在,也不会把上门的生意往外推,马上配合着赵信演戏。

同类推荐
  • 女总裁的贴身助理

    女总裁的贴身助理

    做最底层的活,干最装的事!
  • 神豪无极限

    神豪无极限

    如何利用怂逼系统走上人生巅峰?在线等,挺急的!还有,我的系统好像要上我……新书《我的重返人生》已上传,欢迎光临。
  • 读档九八

    读档九八

    杨帆读档了自己的人生,起始在九八年!那年房价还未启动F1模式……诺基亚还是王者,苹果正在黑夜……微软如日中天,雅虎最受热捧,日后巨无霸BAT两个没成立,一个还在筹备中……站在这个时间节点上,何去何从!是站在幕后,做只只露眼睛的巨鳄,还是站在云端,俯瞰人间!书友群……521891707
  • 24cm身高差

    24cm身高差

    喜欢就是喜欢,不喜欢就是不喜欢,哪来那么多理由!
  • 神豪阔少

    神豪阔少

    儿子,我有个好消息要告诉你,我们瞒了你十八年,我们家其实不穷,我们是世界首富。高考成绩出来当天,郑凯接到他爸的电话,被雷的里嫩外焦,这种段子居然活生生地在自己身上出现,这种感觉非常……爽!!!
热门推荐
  • 你是此生最美的风景

    你是此生最美的风景

    一个是才华横溢的大天才青年画家,一个是拥有惊人品鉴天赋的孤女。她和他邂逅于一场游戏,却开启了一段不一样的爱情风景。沈小兔一直想忘记过去,为让自己幸福,把自己塑造成一个一无是处的小白胖妞。她只想守着自己的伤过完这残余的人生,忘记自己始终只剩一个人。慕新砚一直只活在自己臆想的孤城里,肆意地挥霍着,游戏着活下去,让自己不去动画笔,忘记自己身为候选继承人的职责。你是此生最美的风景,让我心碎却如此着迷,就算世界动荡,再绝望也有微笑的勇气。你是此生最美的风景,才令我至今一再想起,这样爱过一个人,是多幸福的事情。
  • 南岳单传记

    南岳单传记

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 追女神器

    追女神器

    我是李子轩,外表冷漠但是内心狂热,身边也从来不乏莺莺燕燕,可我始终都学不会如何追求她们。有一天,我突然发现了追女36计。一招鲜吃遍天,感觉就是这样的奇妙,每天都有所期待,在36计的帮助下,我终于踏上了艰难的追女旅程。
  • 解放西双版纳

    解放西双版纳

    1950年春,解放军某部指导员江洪奉命率工作组到云南傣族地区勐垅沙开展工作。当地头人布亢受潜伏的女特务刀爱玲的挑唆,禁止傣族老乡接近工作组,致使工作组的工作难以展开。江洪要战士们克服畏难情绪,深入群众,为群众做好事,以取得他们的信任。1950年1月下旬,滇南战役已经进入尾声。流窜滇南的国民党陆军副总司令兼第八兵团司令汤尧在元江大战中被中国人民解放军俘获,其主力部队被歼灭殆尽,残余势力数千人狼狈向滇西南方向逃窜,企图逃到中缅边界的车里、佛海、南峤一带(即今日之西双版纳傣族自治州)建立一块游击基地,继续与我军周旋。
  • “北漂”族的男男女女

    “北漂”族的男男女女

    一个事业不顺,一个为情所困,同居的日子使他们暂时忘记了各自的烦恼。低低的音乐声像埋在梦里,埋藏在这深夜的霏霏细雨中。万家灯火已在雨夜中一盏盏熄灭。只有白金汉宫夜总会的门口闪耀着辉煌的灯光。沿着雕龙画凤的朱红墙垣,许多汽车像水蛇一般滑溜溜地来来往往,它们的主人忙着追求感官刺激,追求脂粉的馨香和醉人的笙歌。脂粉场中,唯有钱黛是寂寞的。原因很简单,舞客掏腰包是希望从伴舞的女郎身上得到安慰和快乐;而钱黛,却使每一个与她接近的舞客,满怀的希望一触即灭。
  • 死亡催命

    死亡催命

    未知的世界,带来神秘的面纱,战歌的呼唤点燃篇幅的序幕!
  • 长恨来迟

    长恨来迟

    卫絮活了一万年,刺骨之痛,灼心之伤,背叛之苦,她早就成了这三界的耻辱和笑柄。今何许?卿何在?心归何处是吾乡?
  • 超级位面大战舰

    超级位面大战舰

    木恩转世重生的位面,已经形成四万九千九百七十二年......但在无尽的位面中,这样的位面依旧是刚刚出生的小孩和木恩灵魂融合的仅仅是一位一百平方米的初生位面.......这个位面难道只能算细胞卵?自己如何养成史上最强位面?【求订阅、求打赏、求收藏、求推荐、求好评、求书评、求点击、求盟主、求妹子、求交流、求喜欢】
  • 泾林续记

    泾林续记

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 天命王妃:冥王带娃宠上天

    天命王妃:冥王带娃宠上天

    【成长+女强+小包子】她本是一代医药世家之主,一场意外却让她魂落异世,前世惨痛的代价让她彻底醒悟,这一世,天要夺她所爱,她便逆天而行!----小包子问:“娘亲,我爹爹呢?”----“你爹爹命不好,死的早!”而当一层层迷雾被拨开,一个个真相逐渐显露之时……“女人!你要负责!”某男咆哮着!