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第85章 所有销售员的死对头

第0086章:所有销售员的死对头

张晨心中有了对付张琳的办法,笑了笑,没有和以前一样带他们去实地看车,反倒的问王坤:“你对思铂睿了解多少?”

王坤没有母亲那么多的心眼,老老实实的表示,自己刚拿到驾照,是看同学买了一辆思铂睿,听他吹嘘思铂睿的操控棒,速度快,好玩,也想买一辆以后上下班用。

听完了王坤的介绍,张晨算是明白了,这一家子对车都没有什么了解,完全是汽车小白。

“思铂睿这辆车和你同学说的根本不一样,我和你们说说思铂睿的情况吧。”张晨等张琳一家三口点头同意后,开始介绍思铂睿。

在张晨看来,王坤的同学也是个汽车小白,介绍的情况对,也不对。

思铂睿其实是曰欧版的雅阁,在国内由东风本田生产。

国内广汽本田生产的雅阁,是北美版的。

严格意义上讲,曰欧版的雅阁和北美版的雅阁差异很大,两者不能算同一辆车。

十万块以下能买到车况不错的思铂睿,只有八代思铂睿。

而八代思铂睿在国内卖的并不好,

原因首先是它的轴距只有2705毫米。

要知道在华夏,卖的比较好的车,一定是加长版的,比如奥迪A4L,奥迪A6L等。

思铂睿轴距短,后排空间只能蹲狗,远远不如轴距2800毫米,尺寸几乎接近C级车的B级车雅阁,。

思铂睿在尺寸和空间上被雅阁完虐,摁在地上摩擦无数遍。

所以绝大部分考虑家庭需求的客户,理所当然的都会第一时间忽视思铂睿。

其次是价格。

八代思铂睿当年新车官方指导价将近二十四万。

八代雅阁当年新车官方指导价不到二十二万,差了几乎两万华夏币。

大家的钱不是大风刮来的,再者选择雅阁的客户也都注重性价比,无法不在乎几万的差价。

再者思铂睿的宣传定位是运动。

令人郁闷的是,一个号称运动的车型,官方给出的零百加速只有可怜的10.8秒,不说被一些售价低廉的小钢炮吊打,连飞度都比不过。

张晨让王坤想想,如果在街上碰到了一辆飞度或者思域,想盘它却如何都干不过,是多么尴尬的事情。

“啊?”王坤瞬时瞪大了双眼,懵逼了,最后不死心的问,“难道思铂睿就没有比雅阁强的地方吗?”

“当然有了。”张晨耐心的解释,思铂睿和雅阁的发动机不同,ECU的调教更是相差非常大,导致了他们是性格完全不同的两台车。

思铂睿在高转速的爆发力比雅阁要强,后段只要深踩油门,不会给你无力的感觉。

再者思铂睿的底盘比雅阁强,车重,高速非常稳。

最后思铂睿碾压雅阁的优势就是外形好看,驾驶质感好,年轻人比较喜欢。

雅阁的外观基本中规中矩,不难看,也没什么可称赞的地方。

如果一个年轻人从一辆雅阁上下来,很多人都会以为是偷开他爸的车出来玩的。

所以,在同样皮实,耐用,保养便宜的前提下。

想要驾驶质感,想要好看,就选思铂睿。

想要适合家庭实用空间相对大,就选雅阁。

张晨把王杰,王坤父子俩各自钟意的车型做了比较,各自给出了优缺点,但没建议他们买什么车型,而是让他们自己选。

张晨笑嘻嘻的看着张琳,心想这下你的心计没有了用武之地,没有什么话说了吧?

王杰一家三口相互盯着,好长一段时间没有说话。

张晨给他们出了个选择题,

要好看和驾驶质感,选思铂睿。

要实用,要空间,选雅阁。

怎么选呢?

王坤实在忍不住了,抓住了母亲的胳膊嚷嚷了起来:“妈,我同学都买了思铂睿,我也要。”

“好,好,好,咱们买思铂睿。”张琳宠溺的拍了拍王坤的脑袋,爽快的答应了他的要求。

王杰心中的爱车被妻子无情的pass掉,他垂头丧气的不吭声,倒没有说什么。

“有些地方我要提醒你们。”张晨觉得张琳不是个好说话的人,更有必要给她说清楚通病和缺点,省的她自己发现了思铂睿的缺陷,过几天找车行退车,“思铂睿是辆很皮实的车,只要不使劲霍霍,估计买回去只会加玻璃水……”

“嗯,不错。”王杰笑着点头,当初想买雅阁,看中的便是它的稳定,现在思铂睿能达到同样的效果,当然满意了。

“来自客户王杰的愉悦值:1000”

张晨很不满意丈夫打断张晨的话,狠狠的瞪了他一眼,王杰马上低下了脑袋。

“我擦,已经达到了用眼神训夫的境界了吗?”张晨在心里暗暗惊叫,为张琳的训夫的手段吃惊。

张晨接着说,思铂睿常见的问题主要是球头质量不好,起步、打方向的时候可能会有异响。

大概百分之二三十的八代思铂睿会遇到这个问题,不算太常见,如果有异响了,马上更换配件很轻松解决。

另外变速箱、发动机渗油。

原因是气门室垫老化漏油,半轴漏油。

如果情况不严重可以先不管,漏油情况严重才需要更换相应配件。

其它还有刹车抖,车轮轴承异响,在行驶过程中杂音大,或者是走稍微差一点的路面时,能明显听到异响。

解决的办法同样很简单,换配件能轻松解决。

张晨啰啰嗦嗦说了一大通,听的张琳三人脸都白了,王杰的嘴巴张了张,很想说不买了。

可是他低头偷偷打量妻子的俏脸,最后还是没胆量说出心里话。

不远处的张虎五人,没有因为张晨说出的通病吓到了客户而不高兴。

他们中间资历最少的人也在四海车行干了半年多,无论是在四海车行,还是在整个海边市二手车市场,他们见识过太多买车后没几天,发现问题回来退车的客户。

退车。

损失的金钱和时间没法弥补,最糟心的是,有的车已经过户了,短短几天里从一手车变成了不受人待见的几手车了。

不退车。

稍微脾气大点的客户立马给你脸色看。

轻者在车行里撒泼耍赖胡搅蛮缠,重者呼亲唤友堵住门口,大吵大闹要死要活的,闹的鸡飞狗跳做不成生意,搞臭了车行的名声。

张琳的面相明显不是善茬,说话尖酸刻薄,闹起来恐怕更厉害。

张虎五人甚至产生了不卖车了,赶紧送走这个瘟神的想法。

“你们要相信思铂睿的质量,不用过于担心,买车之前好好检查一下就行了。”现场大家都不说话,张晨话锋一转,说道,“思铂睿的车源太少,我们四海车行只有一辆2009款思铂睿2.4L尊贵版,车行挂牌10.6万。2012-05上牌,个人一手车,目前过户到了我们四海车行,实表5.1万公里,定期4S保养。

漆面原版原漆,没有剐蹭划伤,结构件正常,无钣金修复痕迹。

发动机、变速箱工况良好,无异常维修痕迹。

内饰干净整洁,正常使用磨损。

球头没有异常,没有刚才说的变速箱、发动机渗油、刹车抖、车轮轴承异响等问题。

整体车况保养不错,价格合理,值得入手!”

张琳一家同时长长的出了一口气,紧张的脸色舒缓了不少。

王坤的眼睛炙热如火,死死的盯着自己的母亲,好像在期待着什么。

购车的预算超出了六千块钱,张琳讨价还价没有任何结果,最后还是说:“好,买了。”

思铂睿现在的情况还有未来会发生的状况,全部给张琳一家说清楚了,张晨把他们三人交给了在四海车行工作时间最长的郝强,并且给了他一个小心点伺候的眼神。

郝强在四海车行的工作时间仅次于赖五,对车行的每一个流程非常熟悉,人也比较灵活。

他清楚张晨的意思,点点头表示明白,然后客客气气的过去和张琳三人打了招呼,伸手引领他们去办公室交钱办手续。

终于把车卖出去了,大家钦佩的盯着张晨露出了微笑,感觉张晨的实力简直逆天,这一手以退为进的卖车手段简直神乎其神。

“来自同事张虎的愉悦值:2000”

“来自同事方武的愉悦值:2000”

“来自同事王琦的愉悦值:2000”

“来自同事唐洪波的愉悦值:2000”

“来自同事郝强的愉悦值:2000”

没过多久,郝强回到了贵宾室告诉大家,张琳一家把车提走了。

站在了张晨旁边,郝强恭敬的说着签合同时的情况:“我把合同的每一条全部仔细给他们解释了,并且重点指出违约的后果,他们表示清楚。”

“好,辛苦你了。”郝强办事还是挺靠谱的,张晨很放心。

得到了张晨的表扬,郝强乐的和傻子一样,更令他高兴的是,现在上班还没有两个小时,不费力气,已经有将近一千的提成到手了。

跟着张晨混,果然有‘钱’途啊!

“来自同事郝强的愉悦值:5000”

……

忽然,张晨的脑海里又想起了系统的提示声:

“宿主注意,有客户接近。

客户:胡硕。

男,二十五岁,公司职员。

预算:五万。

要求:想买一辆好玩的车型。”

没等张晨站起身,从四海车行大门外,像一阵风似的冲进来一个消瘦的男青年,吸引了贵宾室里所有人的注意。

男青年好像对四海车行很熟悉,独自在车海里穿梭,溜达了几分钟,发现了贵宾室里的众人,马上举起手臂亲热的打招呼。

终于看清了男青年的老脸,张虎、郝强、唐洪波、方武和王琦同时一愣,几秒后反应过来了,一个个咬牙切齿,露出了恼怒的表情。

扑通扑通,贵宾室里一阵鸡飞狗跳,郝强几人手忙脚乱的抓起了方凳、烟灰缸、茶杯。

连一向比较老实的张虎和王琦也左顾右看寻找着趁手的家伙,最后一个拿着文件夹,一个抓起了扫帚。

贵宾室里发出了声声怒吼:

“特么的,还敢来四海车行?找死。”

“兄弟们,揍他。”

“今天劳资不把他腿打折,劳资跟他姓。”

……

在这一刻,郝强、唐洪波和张虎等人抛去了以往的成见,变得异常的团结,他们心中只有一个信念,那就是把外面的男青年痛揍一顿。

五个抄起各式各样凶器的销售员,嗷嗷叫着往外扑。

“等等,怎么回事?”张晨郁闷坏了,客户来买车,你们怎么和见了生死仇敌一样要拼命?

张晨是四海车行销售员大哥大,郝强等人不能不给他面子。

大家停下了脚步,郝强手中的方凳指向了外面的胡硕,气的老脸通红,胸口剧烈的起伏:“张哥,你没来几天,不知道这个小子的底细,他不光来我们四海车行会挨揍,到海边市二手车市场随便哪家车行,都会被打,太气人了……”

其他的销售员同样非常气愤,狠狠的瞪着外面的胡硕七嘴八舌的嚷嚷了起来:

“这小子经常来车行捣乱,每次都是乱问一通,缠了我们一上午,结果什么也不买。”

“上次他看中一辆马自达MX-5,都说好交钱提车了,结果我一打电话,他不是在外地,就是丈母娘生孩子,老婆生孩子,小姨子生孩子,太忙,来不了,生生的拖了我半年,害的我被赖五嘲笑了几个月。”

“你们这算什么?有一次我给他介绍了一辆二十多万的E90,他直接问我八千卖不,要不是王经理拦着,我早给他开瓢了。”

……

销售员们控诉着胡硕的斑斑劣迹,张晨总算明白了,如果说陈浩杰是海边市业界毒瘤,那么胡硕便是业界公敌,所有销售员的死对头。

大家公认这小子脸皮厚,无耻至极,到了哪家车行都是问东问西的特别烦人,闹着玩似的乱砍价,放了无数销售员的无数次鸽子……几乎把每一个销售员都折磨的痛不欲生。

车商系统提供的消息这次并不全面,但是张晨默默的想了想,觉得胡硕的买车的唯一要求是好玩,还只有最高五万的预算,这些似乎是胡硕惹人烦的原因。

现在张晨要向优秀销售员的目标冲刺,当然不能放过上门的客户,于是推开了贵宾室的玻璃门准备出去迎接胡硕。

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