第12章 改变心情的颜色，也就改变了人生的颜色(2)

本书总结了数十位金牌电话销售人员的方法与经验，以电话销售场景与案例的形式讲述了销售过程中需要注意的问题与需要掌握的方法。内容涉及电话销售的准备工作、突破秘书关、开发新客户、发掘潜在客户、电话约访、产品介绍、接听电话、应对拒绝、成交、服务跟进、针对不同类型的客户的沟通技巧等，旨在为销售人员提供抓住客户心理、获得客户认同、最终打动客户的实用方法。本书适合电话销售人员、一般销售人员及销售主管使用。

不可以背着沉重的历史上路，而是需要汲取前人的经验；不可以复制他人的成功方法，而是需要学习成功人士的奋斗精神；不可以接受单一的价值标准，而是需要认同那些有益于人生的观念；不可以热衷于某些处事计谋，而是需要改善自己的思维方式。

能说，会说，说中客户需求；能讲，会讲，讲出高效业绩；正确，错误，对比才知有效；心到，口到，订单轻松拿到。乔拉拉编著的《销售话术是设计出来的》从多个角度展现了销售人员在工作中可能会遇到的许多销售情景，针对每个情景，分别提供了销售人员需要掌握的沟通技巧与方法，将情景对话与技巧说明相结合，是销售人员提升沟通能力的实务工具书。千里之行，始于足下。当你通过本书掌握了相应的口才理论与技能后，就需要在销售实战中去运用它，去不断地完善它，因为你的说话能力是能够通过不断实践而炼就的。

从一定意义上讲，放下“架子”，就是自己解放自己，就能放下包袱，轻装前进。一个人真正放下了“架子”，就会真正正视现实，在人生道路上就能多几分清醒，就能给自己带来缘分、带来机遇、带来幸福！放下“架子”即智慧，放下“架子”即欢乐，放下“架子”即财富。欧阳吉强所著的《做人要放下架子》以鲜活的案例，告诉我们为人处世的道理，那么请放下“架子”!

如果把做事情视为一种享受的话，人一定会积极地去投入、去努力、去学习、去享受，并从圆满的结 果中感受快乐，于是便有了“努力做事一取得成果一感受快乐”的良性循环。反之，如果把做事情当作一 种痛苦的经历，人便会心生不满，凡事抱怨，敷衍了 事，从而一事无成。

意外穿越到异界大陆。这里，强大的武者能排山倒海，毁天灭地！主角因前世修炼的太极，获得巅峰高手的看重。从此，命运开始转折。看古天龙是如何修为猛进，血战大陆！

当您拿起这本书来读的时候，便为自己接通了爱的电流。本书中，作者将告诉您如何使生活中的爱情体贴入微、爱意浓浓、如痴如醉，1001种浪漫的方法，会令您幸福地沐浴在爱河中。

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本书以学习为切入点，以智力培养和情商培养为重点，帮助家长以科学的方法引导孩子走进知识的王国和创造的世界，培养孩子浓厚的学习兴趣和高超的学习能力，为孩子的优秀搭建一条成功的天梯。本书以十多年的幼儿教育实践经验为基础，以儿童发展的敏感期理论为依托，抓住幼儿心理发展的特点，帮助家长解读孩子成长的密码，解决婴幼儿阶段常常出现的问题；帮助家长了解优秀孩子的人格特质，为培养孩子的优秀特质提供支持；帮助家长树立正确的育儿观，构建和谐的育人环境。

老者抱着一个小孩站在山顶。“爷爷，你能一拳打倒这座大山吗？”天真稚嫩的童音响起。老者哑然笑道：“真是孩子啊，哪有人能一拳打倒大山？”…………若干年后，耸入云端山巅上。一个身影负手而立，嘴角露出一缕笑意。白皙的手指微微弹动，顷刻间面前一座座巨山化作尘埃………………这是一个稚嫩少年成长为绝巅强者的故事……

楼柔生性率直，但她这20年来波折不断。8岁，在意外中破相，20岁，邂逅了两个性格迥然相反的男孩，坚强执着的陈浩然和单纯善良的沈天琦，从此开始了三个人情感上的纠结……

【2018王者荣耀文学大赛·征文参赛作品】慕影天书，谁拥有，谁就能成为至高王者，统治神、人、魔三界。魔界历来想要夺取，以统一三界。得女娲庇佑，三界太平。然而，三界劫数来临，这一次，天书又能为谁所有。三界是否能重获太平呢？故事人物取材自时下最火爆的游戏：王者荣耀。本故事纯属虚构！

中国有神话故事，中国自己的本土神话是丰富多彩的，其种类是多样的，其特色是鲜明的，其内涵是深远的。其故事是精湛的。许许多多的神话故事也是相当有知名度的，许许多多的神话人物也是相当有影响的。宫曙光和张馨编著的《中国本土精彩老神话》在前人的整理基础上，对中国神话重新进行了彻底的梳理，编者将支离破碎、点线分割、散落各地的中国神话彻底地回归到了一个有着基本脉络、基本情节的体系上，以期较完整地献给中国读者。尤其是广大的中国青少年提供一套详实可靠、真正体现中国特色的神话故事读本。一起来翻阅《中国本土精彩老神话》吧！

玩个网游，刷个副本，直接穿了，还好死不死的把人家新娘给砸晕了，苏晴岚只好代替原主嫁给了慕容玉卿，没想到这货性情暴躁，还是个杀人不眨眼的家伙，帅是帅，就是太整，“既然嫁给本王，王妃就行使一下职责吧，取悦我。”“怎么取悦？”“本王教你，“琴棋书画样样精通，那么就全套做下来。”--情节虚构，请勿模仿

“我妈想让我学医，因为她想让我继承她那三十多年的产科经验；我爸想让我学经商，因为他有几百亿的产业要我管理。而我这两样都不想学，我只想啃老，我只担心我爸挣的钱花不完。”萱慈站在自己的藏宝库里，双手背在身后，看着满屋的金银财宝，语重心长的说道“但造化弄人、事与愿违啊！有些事命中注定的，并不是说你不想做就能不发生的。”“大人！宫中来传，贵妃娘娘要生了！”