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第3章 人脉是一座无形的宝藏

国学实践应用专家翟鸿说:“人脉就是钱脉,关系就是实力,朋友就是最大的生产力。”“你担心命不好,让自己命好是特别简单的事情,就是你找一个团队融入进去,找一个集体融入进去。你的命不好,别人的命好,你也跟着命好。”

人脉就好比一座无形的金矿,拥有了这座金矿,你就掌握了取之不尽的财富。富人认识到了这一点,所以富人富了;穷人没有认识到这一点,所以穷人穷着。一辈子都认识不到这一点,于是,穷了一辈子,就因为他不懂得什么是人脉。

经营人脉就是创造财富

常常有人抱怨,我想创一番事业,却没有合适的主攻方向,缺乏必要的资金力量。其实,庞大的资源往往就在身边,那就是无数的“人”。只要善于把握、打理、培植你的人脉,就能聚集人气,进而形成声望。有了这样的臂助,资金、技术、渠道还不是唾手可得,何愁大事不成?

观事业有成之人,有些固然是恃才傲物之辈,但更多的还是朋友遍天下、行走可借力的人。还是那句老话,人有智商、情商、财商、情商高到一定程度,自然可以挖掘人脉潜力,聚拢无穷人气,成就非凡人望,从而书写事业篇章。

中国台北“身心灵成长协会”的创办人赖淑惠创办房产中介时的一件事是“结交小人物”的经典案例。当时赖淑惠住在一座大厦里,同时兼营这个楼的房产中介,经她一番细心观察后,发现凡是对大厦有兴趣的买家,第一个总是询问大门管理员:“最近有没有住户要卖房子啊?价钱多少呢?”

有趣的是,每次管理员的回答几乎都是:“你去问住在八楼的赖小姐,她很喜欢买卖房子,这样就不必再去找其他中介商了。”此外,该楼谁要钱急用要卖房子的消息也总是第一个传到她的耳朵里。因此,赖淑惠在大厦一个物业上就赚进1000多万新台币。

为什么管理员愿意帮赖淑惠的忙?说穿了是因为她将任何人都当成家人般关心,赖淑惠每天出入大门,必会向当日值班的管理员打招呼,出差返回也会顺道带些当地名产略表心意。

总之,人脉如同一张网,要提升自我的竞争能力,我们需要经营人脉,因为财富的积累很大程度上靠的是资源的整合与人脉的经营。

如果以上所说的是商界人脉创造财富的重要作用,那么在职场,升职加薪也要善于经营人脉。

曾经有一位知名企业的老总说过一句话:“20年前,我是最强的,带着大家往前冲。20年后,我站在后边运筹帷幄,看着大家往前冲。”

假如以每个人每天工作八小时来计算,人们从参加工作到正式退休,差不多有1/3的时间都在跟同事相处。所以,同事关系对一个人来讲是最重要的人际关系。同事之间最容易形成利益关系,如果对一些小事不能正确对待,就容易形成沟壑。

在职场中一定要记住:

与我们面对面的是同事而不是冤家。每个人都会犯错误,尤其是当你的同事向你提出批评时,承认错误是最好的方法。因为这样,不仅同事会因你的谦虚、谨慎而对你产生好感,而且在以后的工作中,也会经常提醒你,使你有了更多的助手。和你唱反调的同事则更有创意,你应当去接受,看看别人是怎样想的,这对你的升迁大有禆益。

原在某集团二级企业担任中层经理的许先生,平时交际甚广,待人友好真诚,在一次社交活动中被猎头公司的资深顾问发现并相互结识。许先生无意中的出色表现深受猎头顾问赏识,随即被成功举荐到一家著名的法国跨国公司任职,一跃升任这家公司的中国区总经理,薪金收入增加了10倍以上,职场人气也飙升。

要想在你原来的地位上往前再迈进,靠单打独斗显然不行,依然要靠你的同事、你的家人、你的领导。一个成功者首先要战胜自我、超越自我,然后从知识结构到经营理念方面进行全面的更新。战胜自我的一个很重要的方面就是摒弃以自我为中心,多听听他人的建议、想法,将智慧融合在一起,察纳雅言,博采众长。

人脉帮助你提高自身素质

良好的人脉可以在如下方面提高我们自身的素质。

通过人脉了解你的竞争对手,从而促进自己

所谓知己知彼,方能百战不殆。你必须掌握竞争对手的特点、动向。比如他们是否重视教育训练?是否鼓励员工进修以提高他们的技能?他们在同业中的名声如何?是否参加商展?有没有加入商业性组织?

你的人脉网是了解这些信息的最佳渠道,而且大部分真实可靠。你的朋友只会帮你,而不会去帮你的竞争对手。

当然在了解竞争对手,相比较后,重要的是取长补短:有优势要保持,存在差距就应该追赶。

人脉可以让你了解这个世界,进而丰富你的人生

检查一下,你的人脉中,有多少是外国朋友?如果没有,你该去发展发展了。

你独自一个人走在国外的土地上,却没有一个人可以帮助你体验这个国家真正的文化,没有人邀你到他们家,让你看看他们的实际生活,这是非常糟糕的事。

那么,如何才能拥有一个国际性的人脉呢?

第一,参加国际性的旅行团队。在旅行中,如果你不知道如何去结识对方,你不妨问一句:“你经常旅行吗?”你会发现大多数人都喜欢谈他们的旅行经历,于是你便能很快开启一个全新的世界。

第二,可从外文图书馆或你的股票交易员那儿取得,在这些地方你可以认识到非常真诚的朋友。

第三,附近的大学。你可以找到与全世界有广泛联系的学校或系所。

第四,如果你正在求学,国际学生组织是最佳的起点。

人脉可以带给你全新的经验及知识

某编辑有一位朋友,从事推广和销售绿色营养食品,他在这个行业服务八年了,而且一直勤奋努力,并以此为荣。八年的工作经验使他成为优秀的营养师和生活教练。这位编辑因为与他相处的时间多,常常会听到他有关营养学和养生之道的高论,在潜移默化中,这位编辑也学会了许多营养平衡和维护身体健康方面的知识。

人脉为你提供发展情报

商场上称人脉信息为“情报”。一个生意人怎样获得工作上必需的情报呢?我们所知的最有效的方法是:经常看报、与人建立良好关系、养成读书的习惯。

生意人最重要的情报来源是“人”。对他们来说,“人的情报”无疑比“铅字情报”重要得多。越是一流的经营人才,越重视这种“人的情报”,越能给自己带来便利。

日本三洋电机的总裁龟山太一郎就是很好的例子。他被同行誉为“情报人”,对于情报的收集别有心得,最有趣的是他自创的“情报槽”理论。他说:“一般汇集情报,主要通过人或事物两个来源上获得。我主张从人身上加以汇集。如此一来,资料建档之后随时可以活用,对方也随时会有反应,就好像把活鱼放回鱼槽中一样。把情报养在‘情报槽’里,它才能随时吸收足够的营养。”

把人的情报比喻成鱼非常有趣。一位有名的评论家也说:“我每一次访问都像烧一条鱼一样,什么样的鱼可以在什么市场买到,应该怎么烹调最好,我得先弄清楚。”对生意人来说,如何从人身上得到情报及处理情报,这样的工作,其实是和记者一样的。许多记者都知道:在没有新闻时,设法找个话题和人聊聊,生意人也是这样。也许你没有办法随时外出,那就利用电话来向朋友们讨教吧!

日本前外相宫泽喜一有个闻名的“电话智囊团”。宫泽在碰到记者穷问不舍时,往往要求给予一个小时的时间考虑。如果碰巧在夜里,只要一通电话就可以得到满意的答复,这些答复来自他的10名智囊团成员,这也就是我们所谓的“人的情报”。

在我们的工作和生活中,可以作为智囊的朋友,大抵可分为以下三类:

第一类朋友提供我们有关工作的情报和意见,称为“情报提供者”。这种人大都从事记者、杂志和书籍的编辑、广告和公关工作,即使你不频频相扰,对方也会经常提供宝贵的意见,像上述的“电话智囊”就是这一类。

第二类朋友提供我们有关工作方式和生活态度的意见,称为“顾问”。这种人多半是专家,甚至是本行内的第一人,我们可以把他们视为前辈或师长。

第三类朋友则与工作无直接关系,称为“游伴”。原则上不是同行,通常是我们参加研讨会、同乡会和各种社团时认识的,有些也是“酒友”。他们不但可以是“后援者”,有时甚至是我们的“监护人”。

由上述可见:“人的情报”比“字的情报”重要得多。

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