比尔·盖茨创立微软公司的时候，只是一个无名小卒，但是在他20岁的时候，签到了一份大单。假如把营销比喻成钓鱼的话，是钓大鲸鱼，还是钓小鱼比较好呢?回答肯定是大鲸鱼。因为钓大鲸鱼钓一只可以吃一年，但钓小鱼的话得天天去钓。比尔·盖茨在25年前创业的时候，他就了解了这一点。他一开始就钓了一条大鲸鱼。这条大鲸鱼——他的第一份合约——是跟当时全世界第一强电脑公司——IBM签的。
当时，他还是位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源。他怎能钓到这么大的“鲸鱼”?可能很多人不知道，原来比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，中间有一个中介人——比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这不是很理所当然的事情吗?假如当初比尔·盖茨没有签到IBM这个单，相信他今天绝对不可能拥有几百亿美元的个人资产。
比尔·盖茨的这个例子足可以说明有效利用血缘关系的人脉资源支撑我们事业的成功是多么重要。在我们事业的初期，由于没有资金和声誉上的积累，我们要想获取事业发展所必需的各种资源和机会，往往会非常困难。那么怎么办呢？通常，我们会想到借用人脉资源来获取它们。在各种人脉资源中，利用血缘关系的人脉，是最理想的方式。因为，我们的血缘关系为我们所提供的各种资源，较之于其他人脉资源所提供的资源，通常不仅更可靠，而且不需要或者需支付很少的成本。因此，血缘关系的人脉，最值得我们好好珍惜和有效利用。
但是，许多人在事业发展的过程中，往往忽视了对血缘关系的维护。有些人常常忽视父母的意见和建议，无视兄弟姐妹之间的有效沟通以及现实的利益分配，家不和，业不兴，最后导致本应是自己事业发展的基石的人脉资源，反而成了自己事业发展的绊脚石。如果你想事业兴旺，早点成功，那就多花些心思在你的血缘关系上吧！
需要指出的是，我们在这里所叙述的血缘关系，主要是指父母，夫妻和兄弟姐妹。这点和大多数人对血缘关系的定义有所不同，我们省略了一些血缘关系成员，比如侄子，并不意味着这些人脉不重要，而是因为获得这些人的支持的方法和获得父母及兄弟姐妹的方法有很多雷同之处，而且不同之处可以在稍后所叙述的获取亲戚关系人脉资源的支持中得以体现。
父母是人生路上的导师
赢得父母的支持意味着什么？
笔者在准备写作“如何赢得父母的支持”这个话题时，遭到周围一些朋友的质疑，他们认为天下的父母没有不望子成龙的，言下之意是父母对子女的支持和帮助从来都是主动无私、不求回报的，哪里需要去“赢得”呢？初听后，觉得有理，然而仔细一想，却发现了问题的所在。
正是大多数父母相信自己所做的一切都是为了子女好，因此一厢情愿的付出多，换位思考的检讨少，很多时候看起来是在支持子女的学习、工作和事业，实际上是在阻碍和设限。作为子女一方，由于从小就被告知父母所作的一切都是为了自己好，因此，被动顺从的时候多，据理力争的时候少，最后要么成为父母膝下一事无成、长不大的“老孩子”，要么成家立业后消极拒绝父母的关爱，产生严重的所谓家庭“代沟”。
于是，笔者找到当初心存质疑的朋友，问：“如果父母心情愉快、通情达理、身体健康，算不算是对子女的支持？”朋友答：“是。”又问：“如果父母能和你及你的妻儿融洽相处算不算是对你的支持？”朋友答：“是”。再问：“如果父母和你能像朋友一样谈论工作和事业，你认为能否从中得到启发和支持？”朋友答：“当然能。”再问：“做到上述三点难不难？”朋友答：“很难。”最后问：“做到上述三点重要不重要？”朋友答：“重要。”
谈话进行到这里，笔者找到了立论的基础，看到了写作的曙光。既然上述简单的三点，很难做到但又很重要，那么还有什么理由不去用心“赢取”呢？
如何赢得父母的支持？接下来的内容将告诉你答案。
学会和自己的父母和睦相处
和自己的父母和睦相处是赢得其支持的首要条件。很难想象，一个和自己父母关系很差的人能够从自己父母身上得到足够的支持。新东方的创始人俞敏洪，曾经和自己的妈妈关系弄得很紧张。他的妈妈过多地干预了新东方的管理，引起了新东方其他元老的不满。在很长一段时间内，俞敏洪都没有处理好自己和母亲的关系，最终间接导致了新东方其他元老离开了新东方，给俞敏洪的事业发展带来了很大的影响。
那么，如何才能够做到和自己的父母和睦相处呢？其实秘诀很简单，就是让父母和自己都心情愉快。具体来说有以下几点：
1．了解父母的特点
天下的家庭各不相同，世间的父母也各有各的特点。为了与父母相处好，必须了解自己的父母的性格、脾气、爱好等，如果一无所知就会对相互关系的发展带来困难。
首先，父母就其子女的态度有以下几种类型。
——严厉型：父母对子女严格要求，事无巨细，干预指点，容不得半点马虎，不苟言笑，态度严厉，关心子女的前途胜过其他一切。从表面看来不通人情，内心深处却充满了真挚的爱。如果对于父母的严厉不理解，稍受管教就寸步不让地“顶牛”，会使家庭天天处于紧张状态。正确的做法应该是多体谅父母的苦衷，理解他们严格要求的本意，对于严厉过分的地方善意地提出意见。
——溺爱型：这类型父母的突出特点是只关心孩子的生活，不重视孩子思想品德的教育，对孩子的学习情况也不够关心，多数情况下是迁就屈从孩子。一味溺爱、满足，放弃教育责任，对孩子的要求不做具体分析，甚至在孩子犯了错误时也千方百计地为其辩护。对孩子过于溺爱，时间长了，孩子容易成为思想单一、性情懦弱、感情脆弱，缺乏独立生活、战胜困难能力的人。
——放任型：对子女放任自流，很少管教，在教育子女问题上没有明确的目标，全凭孩子自由发展。他们放松对子女各方面的教育，学习很少过问，生活较少关心，孩子品德上出现的不良萌芽也常常被忽视，子女犹如一棵自生自长的小树，长直了还是长歪了他们都不必操心。一旦孩子在成长中真的出了偏差父母又苦于没有好的方法，只能实施打骂体罚。
——指导型：对子女严格而不苛求、关心而不溺爱、放手而不放任，他们对子女的思想、品行、学习和生活都予以关心；又注意教育方法，做到因势利导、循循善诱，在与子女的关系上，平等相待，既注意让孩子独立自主的活动，又不放松对他们的指导教育，一般说这是一种比较理想的父母类型。虽然理想，并不等于相处中就不会发生矛盾。对于子女来说，父母越是信任自己，越要尊重父母，越是关心自己，越要爱戴父母。由于父母与子女关系密切和谐，一旦发生摩擦，双方都会更痛苦。
对于父母类型的分析，只能是针对父母与子女关系中的主要倾向而言的，事实上各种家庭的父母也不会绝对地只显示一种特征，往往是各样类型的特点互相交叉兼有。
2．要注意父母的突然变化
如果你发现自己的父母突然间和以前判若两人，明明不是你的错却拿你发火，这时就要巧妙地了解一下，是你的爸爸、妈妈在工作、事业上受到什么挫折，在人际关系上是否遇到了什么麻烦，如果确实如此，我们做儿女的应该从大局考虑多为父母分忧，帮他们平息心中的怨气。具体就是多帮他们干干家务、给他们买些或自己亲手做点他们爱吃的东西，多找些开心的话题分散他们的注意力，这时，“乖顺”点也是可以的。给他们抒发自己苦衷的机会，有谁更了解自己的父母，更会倾听他们的怨言呢？不妨让他们尽情地说说，要知道长辈虽说经历、阅历比我们广，可他们的心有时也像我们一样的脆弱。现在社会、家庭的压力又这么大，人难免有心情烦躁的时候，儿女毕竟是他们的定心丸，多替他们着想，给他们以外人所无法给予的首肯与真心的理解，让他们感受到儿女对他们永远不变的需要与敬爱，让他们疲惫的心在家的这个温暖的港湾彻底地放松与休息，尽儿女所能让父母快乐，也是我们对他们最好的孝顺。
3．要注意父母更年期的心理和生理的变化
如果自己的父母已到了更年期，好多习惯都发生了变化，一时让我们也难以接受，这时我们晚辈切忌遇事非得明辨是非不可，或保持冷静不予理睬。要知道人都有这个时期，只不过不同的人对此有不同的反应罢了。老人把我们养大，吃再大的苦他们也毫无怨言，他们一直在为我们奉献着自己的光与热。所以，他们现在由于生理、心理上的不适而产生的一连串的变化都是儿女们应该理解并给予重视和关心的。但我们不应把老人当作病人看，应有耐心，宽容的心是可以治愈伤病的良药。这时做儿女的可以抽空多陪老人出去转转，发现他们的乐趣所在，给予及时的鼓励，养养花、养养鱼、养养鸟都可以缓解更年期给他们带来的难以自制的心绪，也可以适当买点补养品等老人心情好的时候送上去。要善于察言观色，尽量满足父母的要求，遇到老人固执、钻牛角尖发脾气时，我们要理智、克制，找一些轻松的话题缓解紧张的气氛。父母这个时候是比较敏感的，所以我们说话也要多留心，不能言语过重伤了父母的心，孰不知只要孩子多体贴多关心父母，他们是会很快度过这个时期的。
我们也应该多研究一下不同时期老年人的特点，使我们自己成为他们的“保健医生”，让我们的孝心化作一杯夏日清凉的甘露，一盆冬日熊熊的炭。当然，对于那些特别蛮横、不讲道理的父母，我们可以适当采取机智而行之有效的办法，让父母逐步认识到自己的过错而接受你的意见，但在处理与固执父母的关系中最忌讳“以牙还牙”、“反目成仇”，因为父母与孩子到底是至亲至爱的血肉关系。让我们以孝为本，从孝出发，去认真做好每一件事，让父母开心，使自己满意。相信，生活的磨炼同样给我们以丰厚的馈赠，成熟的人将拥有这笔财富。
孝敬父母
除了和父母和睦相处，我们还要做到照料和赡养父母，让父母享有健康的心态的同时，也享有健康的身体。要想做到这些，方法很简单，那就是孝敬，孝敬，再孝敬。
提起孝敬父母，大部分人都是点头称是。但是大部分人其实对孝敬老人的方法了解得不多。很多人对自己的父母甚是照顾，给他们吃最好的，穿最好的，用最好的，可是父母却呆在儿女的房间里面闷闷不乐，郁郁寡欢。为什么？
有些时候，可能因为你没有注意礼仪，不知不觉中伤害了父母的自尊；有时候，你没有太多考虑父母的感受，有意无意之间让父母生活得越来越孤寂。其实，孝敬父母也要讲究礼仪和技巧。那么，孝敬父母要讲究哪些礼仪和技巧呢？下面我们将一一为您介绍。
1.关心问候
我们应该关心父母的身体，带着一颗孝敬的心，问寒问暖。早、晚向父母问安，表达对父母的亲切问候和诚挚的祝福。问安时，如果发现父母健康情况有什么变化，应该尽可能地照顾好父母，并建议父母早些到医院就诊。
除了早、晚问候之外，离家、归家对父母也要讲礼貌，就是子女外出也一定要禀告父母，把什么时间、上哪去、干什么，都一一和父母说得清清楚楚；回来时，要面见父母，说明平安归来了，事情办得怎么样，免得父母挂念，为你劳神和操心。
2.听从教导
孝敬父母只是做到对父母有礼貌是远远不够的，更重要的是听从父母的教导，按父母的正确教导去做，不任性，不让父母操心。
有时，父母不了解情况，错怪了你，你也要冷静，要心平气和地向父母说明情况和解释。听从教导要虚心，要诚恳，要认真听，要有真心诚意。
恭敬礼让
恭敬礼让是孝敬父母的另一种具体表现。一起外出归来，让长辈先进门；冬天给长辈掀门帘进入；就餐时，请长辈先就座，让他们先吃；吃水果时，选大的、好的先送给爷爷、奶奶、爸爸、妈妈或其他长辈。这样做既是尊敬长辈的具体表现，又是孝敬父母的良好行为。同时，也能培养和锻炼自己心中有他人的良好品质。
要主动当父母的帮手，为家里做些力所能及的事情。既可以减轻父母的家务负担，自己又锻炼了劳动本领，养成了热爱劳动的良好习惯。
孩子对父母以孝为先。要善待双亲，且要同等看待，不可厚此薄彼；多与父母交谈，以了解其看法、想法及感受；尽力敬爱父母，不以言辞或行为侮慢父母。尽力使父母心情愉快，少惹父母生气；帮助父母从事并完成善举，不陷父母于不义；对父母诚心诚意，不因父母的社会地位与经济能力而表面做作与应付；言行尽量使父母引以为荣，不使父母因子女言行而抬不起头来；尽力使父母信任与放心，而不使父母为子女的行为担心；保持自己身心健康，以免父母忧虑挂念；以同情的态度来了解父母的时代与生活背景，不可以贸然视为落伍；父母如有过错，子女应以委婉的态度耐心相劝；父母在物质生活上如需照顾，子女应尽力予以安排，勿使有所匮乏；父母生病时，子女应妥为照顾，尽力设法医治；父母丧亡，子女应予以妥善安葬。
配偶是你事业终生的伴侣
2000年美国人托马斯·J·斯坦利博士（Thomas J. Stanley）撰写的畅销书《身边的百万富翁》出版了中文版，这本书深受关注的原因之一是书中描述了当今美国经济上最有成就者的基本轮廓，作者严谨的研究方法令所有读者对书中的描述深信不疑。按照《身边的百万富翁》的描述，经济上大有成就者的第一个特征是“来自传统的家庭”：
他是一位54岁的男性，他与同一个女人已经结婚了28年。他们中有四分之一的人与同一位配偶共同生活了38年以上。
按平均算，他们每个家庭有3个孩子。
他们大多数人（92%）结了婚。在结过婚的人当中，95%有孩子。
他们中只有2%的人从没有结过婚，约3%的人是丧偶者。
拥有巨额财富者的第一大特征竟然是拥有长期稳定的婚姻！斯坦利博士进一步研究得出了几个更有价值的发现：
合法婚姻具有某些促进财富积累的功能，某些财富积累只会存在于在婚夫妇的家庭之中而与单身家庭无缘。
各种研究都一致的发现，婚姻持续时间与财富水平之间存在着非常强的正相关性，即婚姻持续时间越长，财富越多。
具有共同兴趣爱好的夫妇一般不会离婚，而婚姻长短和财富之间又存在一种相关关系。但是拥有共同兴趣爱好以及长期维持婚姻，却又生活拮据的夫妻仍然随处可见，这是为什么呢？斯坦利博士指出这是由于夫妻共同拥有的兴趣爱好的类型差异所致。百万富翁家庭常见的共同兴趣爱好通常都与财富积累相关，例如都对制定家庭预算、理财和投资、经营公司等感兴趣。
