吃亏要聪明，不要精明
聪明与精明虽然只有一字之差，但是概念是不一样的。低调的人选择了一项事业并准备为之奋斗时，他永远明白：要聪明，而不要追求精明。
聪明是什么？不计较眼下的得失，而是把眼光放长远，时刻有一个总体的事业目标，所有的努力都是为这个目标而服务的。所以，在这里，聪明的本质就在于长远的眼光。就像下围棋一样，在布局的阶段是很关键的，不应该总是盯着一些小小的利益，而是必须注意长远的利益。许多棋子在布局的时候根本看不出来它的意义，但是在最后，每一个孤立的棋子，共同构成了你的胜利。一个围棋高手必须掌握这种技巧，一个经营自己人生和事业的人，也必须掌握这种布局的技巧。虽然在布局的阶段，好多行为让别人看起来都是没有意义的，甚至很吃亏。但是你应该心里清楚，自己的努力肯定在将来会得到巨大的利益回报。
相反，精明是什么？总是盯住眼前的利益。鼠目寸光也许正是形容这种人的最好词汇。这种人不愿意做任何与眼前利益无关的事情，他们要求一张马上能够兑现的支票，最糟糕的是，他们总是这样，无论做任何事情，只要自己没有利益，就根本不考虑，更谈不上做了。这种人做事的风格给人的印象是很糟糕的，因为世界上的事情，并不是每一件都是那么直接与自己的利益相关联的。精明的人最不服人，其事业用不了多长时间，就会失败。这种人只有在不让自己吃亏的问题上，才能表现出才能和魄力。他们不知道，吃亏有时就是占便宜。
成功者都选择“聪明”，因为长远的利益肯定是较大的利益，而眼前的利益从来都是小利。成功的人都是很聪明的人，最明白吃小亏占大便宜的道理；成功的人总是不惜血本来招揽人才，然后通过人才使他们成功；而失败的人总是因为不想吃亏，只想占便宜而失去人心，然后由人才匮乏和事业无助走向失败。这就是聪明与精明的不同特点与结局。
下面有几个例子很能说明问题：
著名汽车制造商杜兰特手下的总裁叫道尼斯，他曾是杜兰特手下的小职员，道尼斯刚工作的时候就注意到，每天下班后，所有的人都回家了，但是老板仍留在办公室里，一直呆到很晚。于是他觉得应当留下来，为老板提供一些工作上必要的协助，结果，老板随时都可以看到他，最后养成了召唤他的习惯。道尼斯付出了额外的时间和精力，但是，这种吃亏却使他获得了总裁的位置。
美国船王达拉有一位得力助手是位女士，最早她只是一名速记员，她的工作只是听取老板的口述，记录内容，替老板拆阅、分类及回复信件。薪水同公司其他普通的职员没什么两样。但是，这个员工每次用完晚餐后，总是回到办公室来，积极地做那些本来不是她分内的、也没有报酬的工作。她的能力增长很快，有时候，替老板写的信，就同老板自己写的一样。当老板的秘书因故辞职时，老板自然而然地想到了她，因为她早已做着这样的工作，并且早已有了这样的能力。她已经使自己成为对老板极有价值的帮手。
布局是很重要的，也是需要智慧的，这种智慧不是那种精明的人所能明白的，他们没有大局观念，总是纠缠在一些边角的争夺上，殊不知，最大的利益往往会因为这些边角利益的争夺而失去。当你在为自己取得一点点小利益而沾沾自喜的时候，你是否会想到，你已经失去了许多更大的利益？
与此相关的就是：聪明的人知道，善待他人就是善待自己，所以，他永远不会将事情做绝。在现实生活中，心存感激的受惠者总是会对施惠者有一种报偿。许多人不知道善待他人的重要性，他只知道善待自己，可是，善待自己其实是以善待他人作为前提的。
有一个贫穷的小男孩为了攒够学费正挨家挨户地推销商品。劳累了一整天的他此时感到十分饥饿，但是他却只有一角钱了。他决定向一户人家讨口饭吃。当一位美丽的女孩打开房门的时候，这个小男孩却有点不知所措了，他没有要饭，只乞求给他一口水喝。但是这位女孩拿了一大杯牛奶给他。男孩慢慢地喝完牛奶，问道：“我应该付多少钱？”女孩回答道：“一分钱也不用付。妈妈教导我们，施以爱心，不图回报。”这位男孩十分感动，本来是打算退学的，但他放弃了这个念头。
数年之后，那位美丽的女孩得了一种罕见的重病，当地的医生对此束手无策。最后，她被转到大城市医治，由专家会诊治疗。当年的那个小男孩如今已是大名鼎鼎的医生了，在病房，医生一眼就认出床上躺着的病人就是那位曾帮助过他的恩人。他回到自己的办公室，决心一定要竭尽所能来治好恩人的病。经过艰辛努力，手术成功了。
当医药费通知单送到这位特殊的病人手中时，她不敢看，因为她确信，治病的费用将会花去她的全部家当。最后，她还是鼓起勇气，翻开了医药费通知单，旁边的那行小字引起了她的注意，她不禁轻声读了出来：
“医药费———一满杯牛奶。”
也许你会说，这只是一个编造出来的小故事而已，在现实生活中根本就不会出现这种事情。也许我们看多了恩将仇报的事情，对这种报恩的事情已经比较陌生了。但是，你必须承认，你生活在一个大社会、大环境中，你的一切不仅仅取决于你自己，同时也取决于其他人。所以，当你越多地帮助别人的时候，其实就是在帮助你自己，因为这样的概率至少比你不帮助别人要大得多。所以，即使我们不从道德的角度来理解这件事情，我们从功利的角度，也可以明白“善待别人，即是善待自己”的道理。一个人在帮助别人时，其实也是一种投资，只不过是投资自己的感情，一旦有机会，这种投资得到的回报，将远远超过你的投资，因为人就是这么一种古怪的动物，他愿意报答任何一种真诚而博大的爱！
聪明，但不要追求精明，这就是吃小亏占大便宜的道理所在，在这一点上，低调的人有他天然的优势。低调者永远只选择聪明，而不是精明，选择长远利益，而不是短期利益！
吃亏即是占便宜
被世人誉为“扬州八怪”之一的郑板桥，留下两句四字名言，一句是“难得糊涂”；另一句是“吃亏是福”。对于修身养性，后一句更值得人们去推敲。细细想来，实际上，又有几个人肯吃亏，又有几个人真的认为“吃亏是福”呢？
有个砂石老板，没有文化，也绝对没有背景，但生意却出奇的好，而且历经多年，长盛不衰。说起来他的秘诀也很简单，就是与每个合作者分利的时候，他都只拿小头，把大头让给对方。
如此一来，凡是与他合作过一次的人，都愿意与他继续合作，而且还会介绍一些朋友，再扩大到朋友的朋友，这些人最后都成了他的客户。人人都说他好，因为他只拿小头，但把从所有人那里拿来的小头加起来，就成了最大的大头，他才是真正的赢家！
吃亏是福，因为人都有趋利的本性，你吃点儿亏，让别人得利，就能最大限度地调动别人的积极性，从而使你的事业兴旺发达。
但现实生活中，能够主动吃亏的人实在太少，这并不仅仅因为人性的弱点，很难拒绝摆在面前本来就该你拿的那一份，也不仅仅因为大多数人缺乏高瞻远瞩的战略眼光，不能舍眼前小利而争取长远大利。能不能主动吃亏，实在还和实力有关，因为吃亏以后利润毕竟少了，而开支依然存在，就很可能出现亏空。如果你所吃的亏能够很快获得报答那还挺得住；反之，吃亏就等于放血，对体弱多病的人来说，可能致命。曾经重组国嘉实业达到借壳上市的北京和德集团，借壳之前是个传统的进出口公司，从1994年开始，短短三四年间，资产从3个亿发展到30个亿，主要就是靠鱼粉进出口生意。鼎盛时期的和德，是世界上做进出口鱼粉贸易公司中最大的企业，在国内的市场份额达到了85%的垄断地位。
它为什么能有这样的规模？价格是关键！和德的报价永远是同行业中最低的，它出售的鱼粉每吨销售价比进价要低将近100元左右。
这样的生意岂不是越做越赔？其实不然。一方面，和德要求所有的买家在签订购买合同的同时预先支付40%～50%的订金，合同一般都是三个月以上的远期合同。这样，就有50%的货款至少提前90天进入和德的账户，然后在国外出口商发出装船通知单之后支付另外50%的货款。在将近30天的行船时间内，和德就可以白白占用大量资金；另一方面，由于和德在业内的绝对垄断地位，使得它的信用很高，又可以在不具备任何抵押的情况下获得180天的信用证额度。两者相加，和德在一年至少有半年的时间可以有大量的资金在账。
有了钱就好办事，仅仅是用这部分资金进行一级市场上的新股认购，20%甚至更高的投资收益率就完全可以弥补在鱼粉贸易中的损失。至于账面上的亏损而省掉的税金，还有大量的货物贸易使它在与保险公司、银行、码头等方面谈判时占据的优势，则更是外人看不到的。
和德的董事长毕福君，后来虽然因为盲目进军高科技而落败，但在饲料进出口方面却算得上是英雄，用他的话来说：“经商其实很简单，就是三个字——卖！卖！卖！”
大量的销售才能保证大量的现金流量，而大量销售的秘诀就是让利。
吃亏是福，吃小亏占大便宜。但是吃亏也是需要技巧的，会吃亏的人，亏吃在明处，便宜占在暗处，让你被占了便宜还感激不尽，这也是经商的智慧。
吃亏是一门学问
一天早晨，父亲做了两碗荷包蛋面条，一碗上边有蛋，一碗上边无蛋。端上桌，父亲问儿子：“吃哪一碗？”
