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第4章 富人天生就是财富的信徒(3)

有一次戴尔放假回家时,他的父母表示担心他的学业。他父母希望他完成学业后再创业。戴尔有自己的主张,他认为待到毕业再创业便为时已晚,所以他违背了父母的意志,因为他实在不想放弃一个一生难遇的机会。

戴尔继续自己的电脑售卖事业,每月可以赚5万美元。他坦白地告诉父母:“我决定退学,自己开办公司。”他的目标是和万国商用机器公司竞争。他父母觉得他太好高骛远了。但无论他们怎样劝说,戴尔始终坚持自己的决定。终于,他们达成了协议:他可以在暑假试办一家电脑公司,如果办得不成功,9月份就要回学校去读书。

戴尔拿出全部储蓄创办了戴尔电脑公司,当时他19岁。他租了一间房作为办事处,雇佣了唯一的一名职员——一名28岁的经理,负责处理财务和行政工作。戴尔的主要业务便是直销经过他改装的万国商用机器公司个人电脑。

戴尔创办公司的第一个月,营业额达到了18万美元,第二个月达到了26.5万美元。不到一年的时间,每年的电脑销售量便达到了1000台。在迈克尔本应大学毕业的时候,他的公司每年销售额已达到7000万美元。

目前,戴尔电脑公司在全球16个国家设有附属公司,每年收入超过20亿美元,雇员达到5500名。戴尔个人的资产,估计在2.5亿至3亿美元之间。假如戴尔不从早创业,显然他是不可能年纪轻轻就跻身于亿万富翁行列的。

1991年,哈拉里和拉比这对恋人在西安大略大学读绘画艺术,并沉浸在招贴画的艺术灵感之中。有一天,拉比突发想像,这么精美的艺术作品,何不将画拿出去卖钱?两人一拍即合。没想到一张招贴画竟卖了5个美元!5美元不多,但意义非同小可。从卖出第一幅校园招贴画开始,他们就确信,未来的唯一选择就是做一个创业者了,因为他们从交易中找到了成功的感觉,发现了自己除具有技术能力外,还具有非凡的商业能力!而这些是一个创业者必备的素质,尤其是商业能力更是创业者必备的第一素质。

1994年,哈拉里和拉比毕业后,用卖招贴画所挣的1万美元投资制造了一种叫地球伙伴的玻璃头饰,一个月的销售额就达100万美元。后来,他们认识了学国际商贸的瓦拉迪。瓦拉迪的加盟又使他们如虎添翼,在技术上不断创新,在业务上不断拓展,生意十分红火。继地球伙伴的成功之后,他们设计的另外两种产品——魔棍橡胶水玩具也大受欢迎,而1998年生产的空压动力玩具飞机更是风靡欧美。

后来,有很多买家提出收购这家公司,但3个年轻人不为所动。他们认为,自己有能力将公司做得更好,技术能力和商业渠道都很成熟,管理也有条不紊。关于成功的经验,拉比说:年轻时思维敏捷,而且又有商业潜质,那么你成功的机率就是双倍的。

信念不倒

有位名人说过这么一段话:你认为自己被打倒,那你就是被打倒了;你认为自己屹立不倒,那你就屹立不倒;你想胜利,又认为自己不能,那你就不会胜利;你认为你会失败,你就会失败。成功的获得往往源于个人求胜的意志与信心,强烈的信念可以使一个零起点的人攀向人生的顶点,看完吴士宏的奋斗故事,你就会对这一成功法则深信不疑。

吴士宏最初只是一个“毫无生气甚至满足不了温饱的职业护士”,后来她的头衔是IBM华南区的总经理、微软中国总经理、TCL集团常务董事及副总裁,这一系列人生转折的发生便在于其秉承的奋斗不息的信念。

吴士宏生于20世纪60年代,曾为北京椿树医院护士。用吴士宏自己的话说,年轻时她除了自卑地活着,一无所有。她自学高考英语专科,当她还差一年毕业时,她看到报纸上IBM公司的招聘启示,于是她通过外企服务公司准备应聘该企业。在此前外企服务公司向IBM推荐过好多人都没有被聘用,吴士宏虽然没有高学历,也没有外企工作的经验,但他有一个信念,那就是“绝不允许别人把我拦在任何门外”。

面试非常严格。两轮的面试和一次口试,吴士宏都顺利地过关。最后主考官问她会不会打字,她条件反射地说:“会!”

“那么你一分钟能打多少?”

“您的要求是多少?”

主考官说了一个标准,吴士宏马上承诺说可以。因为她环视四周,发现考场里没有一台打字机,果然,主考官说下次录取时再加试打字。

实际上吴士宏从未用过打字机。面试结束,吴士宏飞也似地跑回去,向亲友借了170元买了一台打字机,夜以继日地练了一个星期,双手累得连吃饭也拿不住筷子,吴士宏竟奇迹般地练就了专业打字员的水平,以后好几个月她才还清了这笔对她来说不小的债务,而IBM公司却一直没有考她的打字功夫。

吴士宏就这样成了这家世界著名企业的一个最普通的员工。

在IBM最初的工作中,吴士宏扮演的是一个微不足道的角色,沏茶倒水,打扫卫生,完全是体力劳动。她曾感到非常自卑,吴士宏仅仅为身处这个安全而又温饱的环境而感宽慰。

然而接着发生的几件事情打击了她。有一次吴士宏推着平板车买办公用品回来,被门卫拦在大楼门口,要检查她的外企工作证。吴士宏没有证件,于是僵持在门口,进进出出的人们投来的都是异样的眼光,她的内心充满了耻辱感,但却无处发泄,吴士宏暗暗发誓:“这种日子不会久的,绝不允许别人把我拦在任何门外。”

还有一件事重创了吴士宏的自尊心,有个香港女职员,资格很老,她动辄驱使别人替她做事,吴士宏自然成了她驱使的对象。有天香港女职员满脸阴云,冲吴士宏过来:“Juliet(吴士宏的英文名),如果你想喝咖啡请告诉我!”吴士宏惊诧之余一头雾水,不知所云,香港同事接着劈脸喊道:“如果你要喝我的咖啡,麻烦你每次把盖子盖好!”吴士宏这才明白,她把吴士宏当作经常偷喝她咖啡的人,这种受辱的经历彻底激发了吴士宏奋斗的决心。事后吴士宏对自己说:有朝一日,我要有能力去管理公司里的任何人,无论是外国人还是香港人。

自卑可以毁灭一个人,也可以转化为升华一个人的强大动力。吴士宏迫切地想要改变现状,从而让自己从最低处挣扎出来。她每天比别人多花6个小时用于工作和学习,于是,在同一批聘用者中,吴士宏第一个做了业务代表。接着,艰苦的付出又使她第一批成为本土的经理,然后又成为第一批去美国本部做战略研究的人。最后,吴士宏又第一个成为IBM华南区的总经理。在她升迁的过程中,信念充当了重要的角色。

1998年2月18日,吴士宏坐上了微软(中国)有限公司总经理的座位,全权负责包括香港在内的微软中国区业务。据说为争取她加盟微软,国际猎头公司和微软公司做了长达半年之久的努力。吴士宏在微软仅仅用7个月的时间就完成了全年销售额的130%。

在中国信息产业界,吴士宏创下了几项第一:她是第一个成为跨国信息产业公司中国区总经理的内地人;她是唯一一个在如此高位上的女性;她是唯一一个只有初中文凭和成人高考英语大专文凭的总经理。在中国经理人中,吴士宏被尊为“打工皇后”。

1999年6月吴士宏辞去微软的职务,10月11日宣布加盟大型国有企业TCL集团。吴士宏在新闻发布会上说,选择TCL是经过慎重考虑的,长期以来的愿望就是,将国外优秀企业引入中国或将中国优秀企业推向国外。她立志要把TCL这个本土品牌推广到国际市场。

人的能力在一般情况下,只发挥了很少一部分,而在信念的支持下,有可能全部发挥出来,但不是每个人都能意识到,自己的能力简直就是一个处于潜伏期的活火山,一旦有足够的信念诱使其喷发,必将产生巨大的能力。

与困境斗,并成为赢者

美国创富学大师拿破仑?希尔曾说,致富的秘诀是让自己的心灵充满积极的思想。蒙利根便是希尔这种理论的实践者。蒙利根意欲投资薄饼的生意,但几乎每一个人都告诉他:“你完全缺乏这方面的知识,你不可能做成薄饼的生意。”但蒙利根对这些议论不以为然,他积极地规划着自己未来生意的图景。终于他排除万难,于1962年在密歇根州开设第一间“多棉劳”薄饼店。30年后,他在全球拥有5000多家分店,成为“薄饼大王”。

富人之所以能够冲破重重险境变身为他们意欲想成为的人,便在于他们永远保持积极的思想,正是这样一种永远向上的进取心,使他们排除万难迈向成功。

进取心是一个人成功的关键因素之一。拿破仑?希尔研究了美国最成功的500个人的生平,还结识了这些人当中的许多人。他发现这些人的成功故事中都有一个不可缺少的元素,那就是强烈的进取心。这些人即使屡遭失败但仍旧斗志昂扬,信心不灭。在他看来,只有能克服不可思议的障碍及巨大的失望的人才能获得巨大的成功。他的话跟美国发明家布卡?T?华盛顿的话相似:“我明白了,成功的大小不是由这个人达到的人生高度衡量的,而是由他在成功路上克服的障碍的数目来衡量的。”

世界巨豪福勒就是一个令人叹服的典范。

福勒最初的状况很穷,他的母亲生了他们7个孩子,为了生计,他5岁参加劳动,9岁之前就像大人一样以赶骡子为生。但有一天,他母亲的一番话改变了他整个的人生:“福勒,我们不应该这么穷。我不愿意听到你们说:我们的穷是上帝的意愿。我们的贫穷不是由于上帝的缘故,而是因为你们的父亲从来就没有产生过致富的念头。不仅是你们的父亲,我们家庭里任何人都没有产生过出人头地的想法。”

“念头!”这个词沉重地击打着福勒的心房。

福勒开始思考致富。他让关于走向富有的念头占据了全部心思,而把杂念统统抛到脑后。他选择了肥皂业。于是,他像我们现在很多可怜的推销员那样,挨家挨户地推销肥皂。12年之后,他终于有了2.5万美元。正好,福勒获悉供应他肥皂的那家公司要拍卖出售,售价是15万美元。福勒兴奋极了,由于兴奋他竟然忘记了自己只有2.5万美元。他与这家公司达成协议,先交2.5万美元作为保证金,然后在10天之内付清余款,否则,那笔保证金——也就是他的全部财产——将不予退还。福勒兴奋地只说了一个字:“行!”

这时,福勒其实已经把自己逼上绝路,但他感到的不是绝望,而是成功的兴奋。是什么使他如此冒险,就是那个致富的念头,就是他那对人生的积极心态。福勒开始筹钱,由于做了12年的推销员,他在社会上建立起很好的人缘。朋友们借给他11.5万美元,只差1万美元了。但是,这时已经是规定的第10天的前夜,而且是深夜,所以那1万美元就不是个小问题。福勒发愁了。但是,致富的念头,他对人生的积极心态,使他没有失望。他在深夜再次走上街头。成功之后福勒说:“当时,我已用尽我所知道的一切资金来源。那时已是沉沉深夜,我在幽暗的房间中跪下祈祷,祈求上帝引导我见到一个能及时借给我1万美元的人。我驱车走遍61号大街,直到我在一幢商业大楼看到第一道灯光。”

这便是福勒最著名的“寻找灯光”的故事。

这时已是深夜11点。福勒走进那幢商业楼,在昏黄的灯光里看到一个由于工作而疲乏不堪的先生。为了顺利发行那份购买肥皂公司的协议,福勒忘记了一切,心中只有勇气和智慧。他不假思索地说:

“先生,你想赚到1000美元吗?”

“当然想喽……”那位先生因为这个好运气的突如其来而有点惊惶失措。

“那么,给我开一张1万美元的支票,等我归还您的借款时,我将另付你1000美元的利息。”

福勒于是讲述了他面临的困境,并把有关的资料让那位先生看。福勒拿到了1万美元。福勒由此开始,迈进了世界巨富的行列。

通过解读福勒的故事,不难得出这样一个结论:不为困难折服的积极心态,正是富人迈上成功之路的开始。

用勤奋铺就财富之路

出入高级会所、在高尔夫球场漫步挥杆、只需要招聘几名管理人员便可以挣得盆满钵满、不需要早九晚五地定时出现在办公室……这是很多人对富人的印象,他们一面抱怨自己沦为可悲的穷忙族,一面对富人的“不用勤奋”羡慕嫉妒恨……

然而,事实上,你只是看到了贼吃肉,却没有看到贼挨打,对于大多数富人而言,他们的财富之路便是用勤奋铺就而成的。

1872年,犹太人哈同来到中国上海谋生,当时他24岁,年轻力壮,但除了随身的衣物外,他几乎一无所有。由于身材魁梧,哈同在一家洋行找到一份看门的工作。虽然这是一份地位低下的工作,很多人都对此嗤之以鼻,但是哈同却不那么想,他认为看门赚来的钱是一种报酬,没有丢脸和失身份的感觉。另外,他有更深层次的考虑,“千里之行始于足下”,这份工作是个立足点,今后通过自己的努力奋斗,积蓄力量,最终要找到能赚更多钱的路子。

哈同在当看门工时,非常认真,忠于职守。晚间,他利用一切可用时间阅读各种经济和财务方面的书籍,知识增加很快。老板觉得此人工作出色,脑子精灵,就把他调到业务部门当办事员。哈同一如既往,工作业绩不错,逐步被提升为行务员、大班等。这时,他的收入大为增加了。早怀壮志的他,并没有因此而知足。这正如我国《后汉书?岑彭传》所说的:“人苦不知足,既得陇,复望蜀”,他认为自己创业时机到了,1901年,他找理由离开了这家洋行,自己开始独立经营商行。

哈同自办的商行取名为“哈同洋行”,为了赚取更多的钱,以经营洋货为主。洋货在中国市场上相对竞争品不那么多,消费者难以“货比三家”,因此,他的经营获得了高额的利润。几年间,他赚了许多钱。

随着资本的增多,哈同没有放缓自己追求的步伐,开始买卖土地和放高利贷业务。他买入的土地往往从一些急于等钱用的人手中获得,所以他把价钱压得很低,卖主不得不就范。接着,他将低价买入的土地租给别人造屋,到一定年限后收回,这样连房产也归他所有了。另外,他自己也投资建造楼房供出租,从中获取惊人的利润。几十年间,他成为大富豪。

哈同的成功就在于他一直马不停蹄地将自己手中的钱进行再投资,让自己的财富越来越多,最终在几年的时间里就赚了很多钱。勤奋的人总是能够找到适合自己的发财之路,他们往往不是那种一味埋头苦干的人。他们善于发现新的机遇,用积累的钱再去进行新的尝试,最终积累的资金越来越多,生活也就越来越富裕了。

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