登陆注册
1322100000001

第1章 前言

也许你在苦苦思考:

自己的专业能力在公司里是一流的,为什么同事和领导对你都不怎么“感冒”?落落寡合的你心里难免失落,充满了纠结。

自己名牌大学毕业,有着博士的学历,为什么在职场中还不如一个三流大学里的普通毕业生吃得开?

为什么自己学得这么好,可是走入社会后,面对复杂的人际往来,总是感到无所适从,动不动就磕磕碰碰的呢?

也许你有自己的事业,但与你同时创业的朋友们都顺风顺水地做起来了,为什么自己却处处碰壁:跟客户谈判时,谈得昏天黑地的,就是一直谈不下来;跟股东们有分歧时,你不知道该如何沟通,如何赢得他们的理解和支持;跟员工相处时,大家对你敬而远之,给员工的待遇不错,但为什么员工的流动还是如此的大?

……

想想自己眼下如此“混不开”,再对比着看看未来的目标,难免产生前途渺茫的感觉。

到底哪里出了问题?

或许从下面两位成功人士的话中,我们能够找到答案:

戴尔·卡耐基说:“专业知识在一个人成功中的作用只占15%,而其余的85%则取决于人际关系。”

北京大学光华管理学院著名经济学家张维迎教授,在哈佛大学的讲坛上曾说过:“在中国,企业要生存和发展,第一靠关系,第二还是靠关系,第三仍然是靠关系。”

通过卡耐基和张维迎的启发,不难发现,你“混不开”的症结出在“人际”中、出在“关系”中。那么,人际关系怎么打通?就要靠交际的智谋和策略来打通。

苏秦、张仪没多大背景,也没多高的“学历”和“职称”,却能在风云变幻、关系错综复杂、人心难测、稍有差池便可招来杀身之祸的动荡时代,非但给自己谋到不错的差事不说,还把自己的合纵连横理想付诸实施,将不可一世的诸侯国的君主们控制在股掌之间——他们靠的是什么?靠的就是他们善变机敏的交际策略和手段。

克林顿本是一介平民,无权又无钱,却能获得选民选举,赢得总统之位——靠的是什么?靠的就是他的交际功夫,他可以内合亲友,外联诸多有影响力的人物,赢得他们在智谋上、经济上和各种社会资源上的铁杆支持。

交际是要动点心眼儿、用点儿手腕的。但如何动、如何用?如何动得灵活、用得巧妙,才能实现自己的交际目的?

为此,我们借我国传统的“三十六计”的形式,精选了对交际至关重要的三十六个智谋,形成了这部《交际三十六计大全集》。

在本书中,您可以得到如下知识:

如何运用好速度与质量、量变与质变、因与果、内因与外因、大与小、成本与效益、隐与显的关系,眼观六路,耳听八方,审机察变,获取于己有利的信息,迅速辨识有效用的人脉的方法,做好人脉投资;

如何运用好进退、舍得、屈伸、真假、虚实、方圆等策略,识套解套,辨识交际中的真假虚实,保存自己的实力,保全自己的形象,取得人心,赢得支持;

如何运用赞美、幽默、婉言、激将、讥辩、讽喻等话术,解决交际中的尴尬问题,排忧解纷。

并且,我们更注重“功夫在诗外”,将影响交际的根本因素——人格魅力——或直接提示,或暗中点拨出来,以启发读者的思路,告诉大家如何通过修身内省参透做人处世之“道”,以利于大家在面对交际中出现的情与理、公与私、德与法、名节与利益等矛盾时,做到如何判断,如何取舍。

在内容和体例安排上,我们为了适应速读时代的阅读习惯,特意精选了古今中外的王者、霸者,以及在商业、政治、军事、文化、艺术和成功学等各行业有相当影响力的成功人士的案例与心得供大家参考;并且在每一计之后附上“交际操纵术”,将用计的精要提取出来,让大家纲举目张地了解用计的策略与方法。

最后,我们希望本书能给那些身处职场之中,只顾埋头走路,不观人脉气象,一筹莫展的人士送去“万筹千筹”,为他们的人生幸福与职场通畅做好参谋!给那些渴望成功却不知道如何开拓与维护人脉、如何通过成功交际给自己铺路搭桥的人士,指明出路,搭一座喜结人脉良缘的“鹊桥”,助益他们“事”途畅达,成就辉煌!

希望本书能抛砖引玉,助益各位读者在交际场中左右逢源,喜结良缘,大获财源!

编者

2011年4月

同类推荐
  • 大学生成功三部曲

    大学生成功三部曲

    杨金翰老师给学生讲课,作为校方负责人,我却静静地品读着杨老师。他的课“为什么能磁石般的吸引着学生?”八个多小时的演讲,学生们精力集中,气氛热烈,台上台下,水乳交融,没有感到疲倦的,没有交头接耳的。我不想评论他的讲课方法,只想说其中一段我的感受。他演讲间歇,主持人或学生可以说几分钟的感言,我乘兴讲了以下的话:同学们!在诸多的“美好”中,我们选择了“成功”;在向着“成功”的迈进中,我们选择了学习(学习可以改变思维、改变行为、改变习惯);但是,最好的“选择”,是我们选择了一位善于引路的好老师。而一个成功者,常常有一位或几位老师是自己心中的偶像,行为的航标灯。
  • 全世界成功者都在用的80个关键思维

    全世界成功者都在用的80个关键思维

    本书以流畅的文字讲述了成功者都在用的80个成功思维。通过阅读本书,读者会豁然开朗,获得全新的观察视角,懂得如何摆脱思维定势。本书让读者明白,成大事者要拥有理性思维,不能被情感所左右,要学会理性地分析自己,还要懂得用逆向思维来解决问题,更要懂得积极思维的力量,凡事不消极,不悲观,只要转换个思路,问题就能迎刃而解。此外,要想获得成功,还要学会创新思维以及合作思维。总之,学习成功者的思维并加以运用,就能更成功。
  • 正能量:正面情绪改变自己和他人

    正能量:正面情绪改变自己和他人

    你是否曾有过这样的经历:打量别人手中的报纸足足40分钟,一直挣扎于想借读却又怕被拒绝,最终没敢向对方开口?面对心仪女孩不敢努力争取,而是寻找各种自己不为女孩接受的理由,而且这些理由看似那么的充分,甚至觉得自己不配享有天下美好的事物,结果错失一段美好的姻缘?面对事业上的贵人,只要开口为自己争取就能将名誉之门打开,但又觉得人家地位高不可攀而羞于开口,最终错失机遇,让自己延长了好几年的奋斗期?……我们大多数人都在顺从着一种消极的生活方式,犹豫、怯懦、慵懒、怀疑、退缩……任其肆意蔓延,总是认为事情不可做,不如等等再说,总是担心万一有不利的事情发生,最终找不到前进的方向,每天生活在瞻前顾后之中。
  • 犹太人的智慧

    犹太人的智慧

    本书通过精彩的故事和案例,全面而简练地展示了犹太民族在赚钱、经营、营销、博弈、冒险、理财、谈判、管理、教子等方面的智慧。这些智慧法则都是犹太人经过多年实践总结出来的,在犹太人中流传甚广,也日益引起世界其他民族学习和研究犹太人智慧法则的兴趣。希望大家读过本书,从中了解犹太人的历史,掌握犹太人的成功智慧,在工作中有所借鉴和帮助。
  • 创业故事会

    创业故事会

    本书选取了100个成功创业者的创业计划。在他们之中,有归国学子,有网络英雄,有初出茅庐的大学生,也有下岗工人,但不管是什么身份,他们都在自己的创业道路上撑起了一片属于自己的天空。他们也挥洒过汗水,流过眼泪,经历了种种磨难,才开创了一片新天地。该书从每一位创业者的身上发掘其取得成功的因素,也分析他们创业路上失败的原因,帮助读者找到创业成功的助燃剂,希望每一个渴望创业成功的人,都能够从本书中得到促使你更加努力拼搏的力量。
热门推荐
  • 后宫富贵闲人

    后宫富贵闲人

    落在国泰民安王朝,傍上绝代帝王,宫廷平静、夫君寡言、公主乖巧,连护卫丫头都忠心耿耿,唯一让她不满的是一群整天做皇后梦的妃子!想当皇后?拿去!姐不稀罕!
  • 风起时说我爱你

    风起时说我爱你

    从见她第一眼,他就想娶她回家,从见他第一眼,她就觉得他恶心到家。她都不明白这男人怎么老追着她跑,这样也就算了,他竟然把她丢进监狱,一边喝茶一边丢钻戒给她。“嫁给我,你就能从这出去。”“……”她瞠目结舌到家。她说要嫁就嫁他们公司总裁那样的!他问她:“你们公司总裁什么样的?”“英俊潇洒多金专情!”他云淡风轻:“你那么迫切想嫁给他?”她为了让她明白她有多不喜欢他,“对!要么不嫁要嫁就嫁他!”他拿出名片说:“如你所愿,什么时候去登记。”“……”什么情况啊!恶心到家的男人怎么成她家总裁了啊!
  • 涅槃之羽:腹黑妖娆皇

    涅槃之羽:腹黑妖娆皇

    “我......”我回来了“你们......”你们还好么“......”
  • 他是魔尊

    他是魔尊

    次元崩裂的世界,竟然跳出各样存在于小说中的人物?
  • 凡门皆是墙(中国好小说)

    凡门皆是墙(中国好小说)

    大诗人颜无沙娶了县城剧团演员麦子为妻,本来一个有才,一个有貌,不失为佳偶一对。可惜麦子并不理解丈夫的创作,却以他的名气为自己争面子。最终她投向了那个“官二代”——剧团领导的怀抱,两个人的婚姻无果而终。但在这个时候,另一个女子——孟浪对颜无沙的爱情却渐渐滋生起来。孟浪就是当年被麦子殴打的小姑娘。她是读研时被导师介绍来拜见颜无沙的,虽然遭受了无辜殴打,却因为颜无沙的指导,她的毕业论文获得成功,还因此分配到颜无沙所在的县文联任职。麦子的退出,让她最终赢得了颜无沙的爱情。小说以一场据说是世界末日的大型情歌演唱会的门前场景为结尾,颇有深意。任何婚姻当然是一场约定,但这类约定如果没有爱情为基础,终究是不牢靠的。所以,不仅麦子三年前重金购票的演唱会不能与丈夫一起观看,很多观众因为同样的原因,不能和原来的配偶一起来,违反了当初购票的约定,被剧场拒之门外。而如果两人有爱情,即使没进场观看演唱会,两人依然幸福。
  • 太极高手在未来

    太极高手在未来

    新书《剑客独孤》已发布,欢迎品鉴。会武功,开高达。尊者是我哥!这是一个宝藏地球,地下能挖出来各种宝贝…也可能不是宝贝,是灾难!
  • 将军的儿媳

    将军的儿媳

    苏甜甜,一抹异世幽魂莫名穿越时空,附在倍受嘲讽和欺凌的左将军儿媳的身上。她天性淡然,随遇而安,不料一场争斗将她推向命运的深渊……
  • The Tempest

    The Tempest

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 诗建设17

    诗建设17

    近几年来,图书市场上出现了数种不定期诗刊,《诗建设》是其中较好的一种。这不仅因为它的诗,也是因为它的一些文章。本刊的好处,在于收入的诗作比较注重美学与思想、社会价值的均衡,诗人立足复杂的现实给予诗与之相对称的面貌,而不是使之简化或将其降低到社会口水的层次上;而其中的一些诗学文章也常有新的发现,不是停留在某种文学成见上的自言自语,颇具建设性。《诗建设·17(2015年春季号·总第十七期)》旨在通过持续关注与追踪致力于现代汉语精神与语言探索的诗与人,通过伴随一代诗人最新的生长,见证与完成现代汉语真正意义上的成熟。
  • 传奇将军祁致中

    传奇将军祁致中

    1927年清明节刚过的一天上午十点多钟,几挂马车驶进了佳木斯。从车上下来一群闯关东的人们……他们背着行李卷,熙熙攘攘地走进城里。此时,在一个广场上,站着十几个东北军军人,为首的是一个三十多岁的矮胖子军官。他望着一群下车的小伙子们大声喊道:“南来的,北往的,都听清楚了!奉天城大帅府有命令,东北军要扩军,今个儿在这旮达招兵。乐意吃粮当兵的男子汉,马上来报名吧!现在报名,马上就去穿军装,吃饭管够,一天两顿大馒头一顿大饼子,三天一顿肥猪肉,五天一顿饺子,月饷三块现大洋,寄回老家孝敬爹娘……”