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第8章 如何瞬间读人之行为举止——读懂肢体语言,侦破行为意图(2)

这种类型的男人平常总是笑容可掬,最喜欢和人接触,而他们的人缘也确实很好。因为他们不在乎别人对他们的批评,这是其他人很难做到的。从这方面来说,他们很适合于做社会活动家或类似的工作。

不过这类人的日常行为举止着实不敢让人恭维,或许很多这种类型的人还没有认识到他们的轻浮给家庭和个人带来的烦恼。

7. 冷漠型的坐姿

这种人通常将右腿交叠在左腿上,两小腿靠拢,双手交叉放在腿上。

这种人看起来觉得非常和蔼可亲,很容易让人接近。但事实却恰恰相反,别人找他谈话或办事,一副爱答不理的样子让你不由得不反思:“我是否花了眼?”你没有花眼,你的感觉很正确,他们不仅个性冷漠,而且性格中还有一种“狐狸作风”。对亲人、朋友,他们总要向人炫耀他那自以为是的各种心计,以致周围的人不得不把他们打入心理不健全的一类人。

这种人做事总是三心二意,并且还经常向人宣传他们的“一心二用”理论。

8. 悠闲型的坐姿

这种人半躺而坐,双手抱于脑后,一看就是一副怡然自得的样子。这种人性格随和,与任何人都相处得来,也善于控制自己的情绪,因此能得到大家的信赖。

他们的适应能力很强,充满朝气,干任何职业好像都能得心应手,加之他们的毅力也都不弱,往往都能达到某种程度的成功。这种人喜欢学习但不是很求甚解,可能他们要求的仅是“学习”而已。

他们的另一个特点是热情、挥金如土。如果让他们去买东西,很多时候他们是凭直觉的喜欢与否。对于钱财他们从来就是把它看做身外之物,“生不带来,死不带去”,以至于他们时常不得不承受因处理钱财的鲁莽和不谨慎带来的苦果,尽管他们挣的钱并不少。

他们的爱情生活总的来说是较愉快的,虽然时不时会被点缀上一些小小的烦恼。这种人的雄辩能力也很强,但他们并不是在任何场合都会表现自己,这完全取决于他们当时面对的对象。

手势:手有手势,手势传达情绪

1. 指尖上的舞蹈

手指交叉,说明什么呢?把两手的手指交叉,是感到自己的情感和理智处于平衡状态,是一种自我封闭的状态。当然,任何压力都会阻碍这些人敞开心扉。

谈话时,对方两只手的食指跟伸出的拇指交叠,这表示什么呢?有人把这个称之为“双枪”。两个自以为是的食指跟显示双重优越性的拇指交叠,表明箭在弦。持这种姿势听别人说话的人,往往会把指尖顶着自己的嘴,好像在等待别人的评语中出现漏洞。

如果你看透了这个把戏,就可以在你认为有利的时机,把你的弱点暴露出来;如果你知道该如何回击谈话对手,那你就能够占得先机。

(1)十指交叉。在人们面带微笑和愉快地谈话时,常常无意识地将十指交叉。常见的姿势是交叉着十指举在面前,面带微笑地看着对方。也有的交叉着十指平放在桌面上,这种动作,常见于发言人。出现这个动作时,表明发言人正处于心平气和、娓娓叙谈的时候,乍一看,似乎上面这几种表情都是自信的表现,但事实并非如此。

一般来说,做出十指交叉手势时,手位置的高低似乎与消极情绪的强弱有关。有的将十指交叉放在膝上,也有的站立时将十指交叉放在腹前。按交往的经验而言,高位十指交叉比中位十指交叉更显得莫测高深。正像所有表示消极情绪的姿势一样,要想让使用这个姿势的人打开紧紧交叉的十指,需要某种努力来完成。否则,对方的不安和消极是无法改变的。当我们演讲或是日常生活中与人交谈时,如果遇到情绪消极的情况,作出十指交叉的手势,可以在心理上起到自我保护的作用。从而使谈话更少受到消极情绪的负面影响。

(2)数拨手指。一般情况下,数拨手指是在说明某些数字和条件时,需要特殊强调增加其说服力和清晰度时采取的一种手势。

在日常生活中,某领导布置工作,涉及一些数字和条款时,为了让听者听得更加清晰,也常数拨手指。我们在汇报工作时,也常数拨手指。这样,就显得更有条理一些,消除笼统和混乱之感,从而也能使自己强大的语言能力更鲜明起来。

(3)双手叉腰。孩子与父母争吵、运动员面对自己的项目、拳击手在更衣室等待开战的锣声、两个吵红了眼的冤家……在上述情形中,经常看到的姿势是双手叉在腰间,这是一种表示抗议、进攻的常见举动。有些观察家把这种举动称为“一切就绪”,但“挑战”才是其实际含义。

这种姿势还被认为是成功者所独有的站势,它可使人联想到那些雄心勃勃、不达目的誓不罢休的人。这些人在向自己的奋斗目标进发时,都爱采用这种姿势,它含有挑战、奋勇向前的意思。男士们也常常在女士面前使用这种姿势,来表现男性的好战,以及男子汉的高大形象,但女人如果用这一姿势,给人的感觉则是不温柔,有母夜叉、河东吼狮之嫌。

有趣的是,人们发现鸟类在战斗或求偶时,总爱抖擞精神,蓬松羽毛,这样它们就可以显得体格硬朗。而人类把手叉在腰间,也是为了使自己显得更高大和威武些。男人对男人这样做,是为了用身体警告对方不要侵犯他。

在适合这种说话姿态的特殊环境中,可使说话人收到最佳的说话效果。

(4)指尖相互敲击。在谈话时,有人将双手合十,指尖相互敲击,这说明什么?

这说明,其在寻找自己的期望跟对方建议的切合点。在这个情况下,绝不能重复提出建议,而是应该自问,我的建议跟对方的期望值的差距在哪里?提出新的方案也是一个解决方法。

手语的意义和作用是极为特殊的,很多人都知道“眼睛是心灵的窗户”的说法,却很少有人知晓“手是心灵之窗指向”这句话。事实上,人的双手与大脑间的神经关联远多于人体其他部位。因此,手能够更好更准确地表达内心思想和情感,比如在激励团队或与他人交流时,加入手势强化表达就是最直接和强有力的。

2. 手掌的语言

在人类历史上,张开的手掌从来都是同真实、诚实、忠诚和顺从联系在一起的。许多宣誓的场合都是:宣誓人把手掌放在心口上。

(1)双手平摊。双手摊平,表示坦诚、真实,同时也能鼓励对方坦诚相待。

当人们开始说心里话或说实话时,总是把手掌张开显示给对方。像大多数肢体语言一样,这一举止有时是无意识的,有时是有意识的,它都使人感到或预感到对方将要讲真话。相反,小孩在撒谎或隐瞒真相时总是将其手掌藏在背后,当夜晚与朋友玩耍到凌晨方归的丈夫不愿对妻子说出他的去处时,常常将手插在衣兜里或两臂相抱将手掌藏起来,而妻子则可以从丈夫隐藏手掌这一举动感觉到另有隐情。

由此可见,与他人交谈时你不时伸出双手摊开,能够使你显得诚实可靠。有趣的是,大多数人发现摊开手掌时不仅不容易说谎,而且还有助于制止对方说谎,有鼓励对方坦诚相待的作用。

西方有心理学家断言:判断一个人是否坦率与真诚,最有效、最直观的方法就是观察其双手是否摊开。当人们愿意完全坦率或真诚时,就向人们摊开双手,说:“没有什么值得隐瞒的,让我坦白地告诉你吧。”

经理们常常告诉推销人员,当顾客解释他为什么不买这个产品时,要看看他的手掌,因为只有张开手掌时,他才会讲出真实的理由。

(2)手掌攥拳,伸出一个手指。伸出的手指就好像一个命令,迫使听话的人屈从于他。这样的姿势,最令人恼火。如果你习惯这样做,最好练习一下手掌向上和手掌向下的姿势。这样会造成一种比较缓和的气氛,使别人产生较好的印象。

(3)手势下劈。手势下劈,给人一种泰山压顶、不容置疑之势,使用这种手势的人,一般都高高在上,高傲自负,喜欢以自我为中心。他的观点不容许他人轻易反驳。伴随着这个动作的意思是“就这么办”“这事情就这样决定了”“不行,我不同意”,等等。

日常生活中,我们也常遇到一些领导,在讲话时为了强调自己的观点,把手势往下劈。每当这个时候,听者最好不要轻易提出相悖的观点,对方一般不会轻易采纳的。平常与同事或朋友三五成群地争论问题,有人为了证明自己的观点而否定别人的观点,也常用这种手势来打断别人的话。善于识别这种手势语言,有助于我们为人处世时采取适当的姿态。

(4)手势上扬。手势上扬,代表赞同、满意或鼓舞、号召的意思,有时候也用以打招呼。朋友见面,远远地扬起手:“Hi!”“Hello!”

演讲或说话时手势上扬,最能体现个人风格,表明演讲者或说话者是个性格开朗、豪放、不拘于形式的人。

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