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第2章 避免和他人争论

几乎所有的争论,都会使参加争论的双方更加坚持自己的观点。不管在表面上是否占了上风,就像战争一样,争论中没有赢家。

第二次世界大战结束后不久,在伦敦的一个晚上,有一件事让我大为受益。那时候我正担任史密斯爵士的经纪人。史密斯爵士在战争期间,是澳大利亚空军飞行员,曾被调往巴勒斯坦驻军。欧洲战场胜利不久后,他在一个月内飞行了半个世界,这轰动了全世界。因为从来没有人完成那样的壮举。为此他得到了澳大利亚政府5000美元的奖励,英国女王也因此授予他爵士爵位。一时间,他成为英国被谈论最多的焦点人物。

一天晚上,我参加了一个为史密斯爵士举行的宴会。宴会上,坐在我右边的一位男士讲了个笑话,这个笑话里面引用了别处的一句话,他说那句话引自《圣经》恰巧我知道那句话的出处,于是满怀优越感地告诉他,那句话出自莎士比亚的作品。他立即坚持说,不可能出自莎士比亚的作品,肯定出自《圣经》于是我们争执起来。

正好坐在我左边的是我的老朋友法兰克?盖蒙,他非常熟悉莎士比亚的著作。于是我和那个人请教盖蒙。盖蒙听后,用脚在桌子底下碰了碰我,然后说我搞错了,那个人是正确的,那句话出自《圣经》在一起回去的路上,我问盖蒙怎么回事,因为他明明知道我是对的。他说:是的,就在哈姆雷特第五幕第二场。但是亲爱的戴尔,我们都是作为客人去参加宴会的,为什么要指明是他的错误呢?那样他会对你有好感吗?为什么要让他丢脸呢?他没有问,而且也不需要你的意见呀!为什么要和他顶嘴呢?要永远避免和他人面对面对着干。

“要永远避免和他人面对面对着干”虽然说这句话的人已经去世了,但是我永远记住了这句话,这对我帮助极大,因为以前我是那样地喜欢和人抬杠。小时候,我和哥哥在任何事上都不停地打嘴仗。后来我在大学里又选修了逻辑和辩论学,并且经常参加辩论赛。再后来我到了纽约,在那里教授演讲和辩论,我甚至曾准备写一本关于辩论的书。所以我和斗嘴结下了不解之缘。但最后我终于明白了一个道理:在争论中获胜的唯一方式,就是避免争论。

绝大部分的争论,结果都会使双方比以前更加坚持自己的立场和观点。在争论中没有赢家。不管你是否在争论中占了上风,本质上你都输了。即使你在争论中把别人驳得体无完肤、一无是处又能怎么样?你可能只会获得暂时的高兴,但对方的自尊心受到了伤害,会对你产生怨恨。并且即使口服,他的心也不会服。就像睿智的本杰明?富兰克林说的:假如你总是争论、辩驳,或许你偶尔能赢,可这种胜利是空的,因为对方内心的好感你是永远得不到的。所以,你要好好想一想:你是要那种语言上、表面上的胜利,还是要别人对你发自内心的好感?

在争论中也许你是有理的,但如果想用争论来改变别人的意见,那你就错了,这样甚至不起任何效果。威廉?麦肯锡是美国前总统威尔逊当政时的财政部长,他根据多年的从政经验总结了一句话:依靠辩论无法让无知的人服气。无知的人!麦肯锡说得太保守了,根据我自己的经验,不管对方的知识和智商情况如何,你都无法靠辩论改变他的想法。康斯坦曾是拿破仑的大管家,他在《拿破仑私生活拾遗》中写到,拿破仑在和约瑟芬玩桌球时曾说:虽然我球技很好,可我总是让她赢,这样她就会很高兴。我们可以从康斯坦那里得到一个道理:在细小的争论上,要让我们的客户、情人、丈夫、妻子赢我们。争论无法消除误会,对待别人的不同看法,我们要依靠技巧,协调、宽容,还有同情。林肯曾经这样教训一位和同事吵架的青年军官:任何想有所作为的人,绝不会把时间浪费在私人争执上。你承担不起争执的后果,像发火、失去自制等。在拥有相等权利的事物上,要多让对方一些;即使在明显是你对的事情上,你也要让一下。与其和狗抢路,被它咬伤,还不如让它过去;否则就算是你把狗杀了,你还是已经被它咬了。

所以,不管是在生活还是在工作中,我们对待持不同意见者可以使用下面这些方法来避免争论:

欢迎异见

有这样一句话:人们不需要意见总是相同的伙伴。如果有人提出了你没想到的东西,你就应该衷心感谢。不同的意见可以使你避免犯重大错误。

不要盲信直觉

当有人提出不同意见的时候,你最开始的自然反应是自我保护。你要谨慎,心平气和,注意你的直觉反应,因为这可能是你特别不好的地方。

控制情绪

记住,根据一个人在什么情况下会发脾气,可以判定这个人的气度以及作为。

首先倾听

给予持不同意见者表达的机会,不要打断他,让他把他的意思完整地表达出来。用心地倾听,增加沟通和了解。

寻找相同点

在你听完了持不同意见者的话以后,首先去寻找你和他意见相同或相近的地方。

诚实为本

发现自己的错误,就要勇于向对方承认,并为此而道歉,这有助于沟通和减轻对方的敌对心理。

答应认真考虑不同的意见

要真心地承认,他的不同意见可能是对的。因此,答应考虑他的意见是比较聪明的做法。不要等对方对你说:我早就对你说了,但是你却不听。而让你感到难堪。

不急于行动,给双方时间

适当地停下来,把事情更仔细地考虑一下,再举行会谈。在准备期间,想一想:他们的意见会不会是对的?或者部分是对的?他们的立场或是理由是不是有道理呢?我的反应是基于客观问题本身还是自己的主观感受呢?对方因此和我的分歧是更大还是更小呢?我的反应会不会让别人对我的看法更好呢?我将会胜利还是失败呢?假如我胜利了,会让我付出什么样的代价呢?假如我保持沉默,分歧就会不存在了吗?这个难题是我的一次机会吗?

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