有时候你不懂得行情，那么不妨将开价的权力交给对方，从对方的报价里边找到自己的价值范围再开出一个自己理想，对方也可以承受的价位。
有人从家里找出一个古董花瓶不知道值多少钱，于是抱着它去了古董行。古董行老板问他要卖多少钱，他不说，只叫老板开价。于是老板出了五百两银子，看看这人不动声色，又出八百两银子，这人笑笑，老板继续将价钱往上涨：一千两、一千五百两、两千两……直到出到四千两的时候，老板已经暴跳如雷：“我就不信出了这个门你能卖到比这个更高的价钱。”
经过一番讨价还价，两人以四千三百两成交。回家后这人得意地对妻子说：“其实我只想卖个一两百两银子，想不到卖了这么多，幸好没有开口说我要卖多少钱。”
有时候你不懂得行情，那么不妨将开价的权力交给对方，从对方的报价里边找到自己的价值范围再开出一个自己理想，对方也可以承受的价位。
可是我们从国小多了“先发制人，后发制于人”的名言，总觉得聪明人一定要把主动权掌握在自己的手上。于是在谈判桌上，总是迫不及待地先开口，
Sophie聪明能干，一张嘴能说会道，专业成绩名列前茅，是学校有名的质优生，还没毕业就有公司发来邀请她参与项目设计。
Sophie兴冲冲地去了，和老板交谈得相当愉快，谈到薪酬的时候，老板问Sophie的心理价位是怎样的。
Sophie想了想，说这个项目大约每天晚上会占用两三个小时，和自己给国国小生做补习老师差不多，那么就按这个价格给吧。老板点头答应，并且主动提出再加10%，乐得Sophie回学校就请好朋友吃饭。
项目做了半年终于结束，Sophie也受邀参加竣工酒会。想到这半年来自己花的心血，Sophie也很激动，觉得和公司员工们挺有共同语言，于是在酒会上扎堆聊天。
一个文员表示很羡慕Sophie，说自己没什么本事，每个月只能拿一点点薪水，不像Sophie没出校门就能挣这么多钱，还是专业人士好啊。
可是Sophie却觉得晴天霹雳，这个文员就是做做最简单的接打电话、订饭冲咖啡之类的事情，薪水竟然是自己的三倍！
这下Sophie心里不平静了，借着就会人多开始侧面打听自己做的事情该值多少钱。不打听不知道，打听出来的结果简直让Sophie震惊：技术部门最普通员工的薪水是自己的十倍还多，换句话说，自己做了一次廉价劳动力。
可是又能怪谁呢，当初是自己提出的这个报酬。
毕业后，Sophie应聘了几家公司。这时候她已经学乖了，早早就打听好了市场行情和这家公司的待遇。但是每当HR问到她对薪水的要求时，她都推说自己对行情不太了解，相信每个公司都有自己的薪酬制度，不会亏待员工，将皮球重新踢回给HR。
HR看看Sophie不开口，只好报出一个适中的价格。Sophie看看价格的确是自己打听的范围，就再讨价还价一番，争取一下这个范围内的最高上限。如果价格明显低于自己所知的范围，那么不是这家公司HR不厚道想找个便宜劳动力，就是这家公司真的薪水不高，无论哪种情况都不值得自己再浪费时间。
如此几次面试下来，Sophie找到了合心意的工作。虽然自己在面试中的表现看起来笨笨的，一副乡下姑娘没见过世面的样子，完全没有专业测试时指点江山的风范，可是毕竟拿到了满意的Offer，傻一下又何妨呢？
装傻指南
*你没有经验，但是对方有，那么就让他的信息为你所用。让他主导对话，尽可能地推迟做决定的时间，观察他的出价和反应，估算出他能够接受的范围，为自己争取一个相对最高价。
*聪明人都知道抢占先机，但是越先出手，越会让对方看清自己的底细，反应慢的傻瓜反而有看清形式后再从容应对的机会。当对方越认为你老实可欺的时候，越会容易暴露自己的本性——喜欢占便宜还是保证公平——看看对方的表演，再做自己的打算。
*既然装傻就装到底。一边叫人出价又摆出胸有成足的样子，只会让人觉得你存心戏弄或者有意挑剔，激起对方的反感。
