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第4章 20岁:黄金时代的起点(4)

(第二步):态度决定一切

1.感恩的心。我们要感谢父母的养育之恩,感谢老师的教育之恩,感谢朋友的关怀之情,感谢我们赖以生存的环境:阳光、大地、空气,甚至还要感谢所有使你坚定成就的人——感谢伤害你的人,是他们使你变得更加的坚强;感谢欺骗你的人,是他们让你增加了见识;感谢斥责你的人,是他们增长了你的智能。我们要以感恩之心来面对每一个人、每一件事,你将活得愈来愈快乐、愈自由。

2.爱心。内心深处的爱是你一切行动的源泉。不愿奉献的人,缺乏爱心的人,就不太可能得到别人的支持;失去别人的支持,离失败就不会太远。没有爱心的人,不会有太大的成就。你有多大的爱心,决定你有多大的成功。

3.一定要有决心。决心是最重要的积极心态,是决心,而不是环境在决定我们的命运。如果一定要,我们一定能够找到方法。改变的力量源自于决心,人生就注定于你做出决定的那一刻。只有决心一定要成功,潜能才能被激发。你到底是想成功还是一定要成功,要成功就立即采取行动。

4.企图心,即是达成自己预期目标的成功意愿。一个顶尖的推销员最优秀的素质是要有强烈的成交欲望;一个运动员最优秀的品质是“永争第一”的欲望。先找强烈的动机,后找方法。动机比方法更重要,当你一定要做好某件事时,你就会发挥你最大的力量去寻找方法。

5.热情。热情具有非常大的感染力,你的热情将感染你的朋友和你的家人,没有人愿意跟一个整天都提不起精神的人打交道,没有哪一个领导愿意提升一个毫无热情的下属。热爱是最好的老师,疯狂的干自己最想干的事,投入100%的热情,把工作当成一种娱乐,并享受在其中,这样的人常常在不知不觉中能取得惊人的成就。

6.敢于对自己的生命负100%的责任。‘

7.自律。人人崇尚自由,然而,自由的代价是自律。自律就是要克制人的劣根性。不能自律的人迟早是要失败的。很多人成功过,但是昙花一现,根本原因就在于他缺乏自我约束。成功需要很强的自律能力。

8.顽强。在我们追求成功的过程中,一定会遇到许多艰难、困苦、挫折与失败。你不打败它们,它们就会打败你!人生有两杯水,一杯是苦水,一杯是甜水,你愿意先喝哪一杯呢?

9.坚持。挑战人生需要百折不挠的精神:奋斗,失败,再奋斗,再失败,再奋斗……直至最终的成功,这就是成功的一般规律。成功之花靠奋斗者辛勤劳动的汗水去浇灌。奋斗与失败的每一次循环,都将人的认识提高到一个新的水平和高度,都向成功的目标逼近了一步。

10.快乐。只有快乐的人才能给别人带来快乐。征服恐惧心理的万能公式:先问你自己,“可能发生的最坏情况是什么?”如果你必须接受的话,就准备接受它,然后很镇定地想办法改善最坏的情况!

11.胸怀。所谓胸怀,就是用尽天下之材、尽天下之利的气度,当然,还包括相当程度的包容——对异己的包容,对陌生的包容,对不如己者的包容。只有这样,你才会形成一种从广大处觅人生的态度,把生命的境界做大,把事业做大。我们的心怀应该像大海一样宽广。无论遇到多大的挫折和困难,都要处事不惊,泰然处之。交际的最高艺术,并不是你强求别人怎么做,而是别人主动为你考虑,尽心尽力为你做得最好,生活的快乐并不在于拥有多少物质财富,而在于一个人内心的安宁与充实。

(第三步):成功=目标

成功=目标,其他都是对这句话的解释。

以终为始建立自己的人生目标管理系统。终极目标的确定,人生目标金字塔,自上而下的目标确定,实现目标则自下而上,这就是循环目标管理系统。

(1)你知道你人生核心目标吗?

(2)永远做对人和人类有用的事。

(3)你的目标就是成为行业中的世界顶尖,因为你的成就绝不会超过你的所想!

(4)要对你的行业无所不知,只要你是最好的,最好的事情就属于你!

(5)当你写下白纸黑字的那一瞬间,梦想就会变为目标。当你把目标分成几个步骤时目标就会成为计划,只有在你行动的时候,计划才会化为真实。

(6)如果你把事情分解成许多小的工作,就没有什么事情显得特别难做。

一个人为什么会失败?

1.缺乏目标。

一般人失败的第一个主要的原因,就是缺乏目标。当别人问你:“你想不想成功”时,你的回答是什么?你想好应该怎么做了吗?只有空想的美好愿望是不行的。思想只是原因,行动才会有结果。

2.未能记录

第二个导致失败的理由是:虽然有了目标,却没有把它写下来,忽略了白纸黑字的力量。不要认为把目标写下来是在浪费时间,因为,当你写下来之后,在你的脑海中,已经把这个目标“视觉化”了。

3.时常更改目标

一个失败的原因是:时常更改目标。许多人常在设定目标之后,隔了不久发现这好像不是我想要的,或是目标定得太小,应该再大一点,既然潜意识是无所不能的,就该设大一点的目标,才能实现得更快!这是一般人常犯的毛病,也是大家特别需要注意的地方。

4.不愿意对自己负责

除了上述的几种原因外,一般人失败的原因,便是不愿意对自己负责,老是找借口,老是因为别人的原因使自己无法成功;老是认为是别人不好,而导致自己失败。你可以仔细观察,这些失败者,天天都在抱怨。然后天天找朋友谈他的问题,假如没有人倾听他们的问题,他就把这些人视为敌人,然后另外找一群愿意分享问题的朋友,接着便天天聚在一起抱怨。但事实上,这对自己并没有任何的好处。所以,假设你想要更成功的话,请你从现在开始,百分之百地对自己负责。

5.不能立刻行动

然而促使个人失败的最大原因,就是因为没有立刻行动。成功者通常都是马上行动,而失败者却是明天再做、后天再做。今天好累,先睡个觉,先休息一下,先喝杯咖啡,我资料还没有整理好,总之他总是帮自己找一大堆借口。要相信,借口与成功无缘。

6.自我设限

此外一个人无法成功的最大障碍,就是害怕“被拒绝”,进而害怕失败。他们满脑子都在想:“大家不会跟我买,人家铁定会拒绝我,每一个人都会给我脸色看。”

7.无法掌控自己的情绪

无法掌控自己的情绪也是许多人常犯的毛病。很多失败者,他们的情绪时常处于低落的状态,一旦被拒绝就会很难过,常常要一个礼拜才能克服被拒绝的恐惧感。

然而,成功的人在被拒绝之后,会立刻想说:“他们就是因为不了解,所以才会拒绝,我下次应该再解释一遍。”就这么一个简单的想法,已经转化了他的心情。当他们面临挫折时,便会告诉自己过去并不等于未来。他们没有失败,只是暂时停止成功。

8.不愿意努力工作

这点也是人们常犯的错误——不愿意努力工作。一般人常希望自己能用最简单、最省力、最少的时间,赚到最多的钱并且获得成功。然而,我们发现,全世界最成功的人,通常都是最努力的人。

记得有一次,公司有位同事在凯悦饭店遇到超级巨星成龙,他就当面问了成龙:“成功的秘诀是什么?”成龙当场愣了一下,因为大部分跑去找他的,都是要他签名、拍照的影迷,怎么会有跑来问成功的秘诀?结果,成龙想了一下,立刻告诉他说:“努力!”就是这么一句话,这么简单。

所以,亲爱的朋友,假如你奋斗了十年,却还没有成功,请继续努力。努力,就是成功最快速有效的方法,也是成功的捷径。努力的前提是方法正确,方向明确。

9.误交朋友

一般人失败的原因,常是因为他结交了错误的朋友,所谓物以类聚吗!所以,当你遇到问题,遇到困难,遇到挫折时,不要问比你更不成功的朋友,因为他们没有办法解决你的问题,因为他的想法都跟你很类似。

成功环境的最重要条件,就是选择成功的朋友。跟成功者交往是件非常重要的事,对你一辈子有决定性的影响。

10.时间管理不当

一般人都缺乏时间管理的习惯与观念。他们每天都在浪费时间,不知道对自己而言,什么才是最有生产力的事情。

许多业绩不好的业务员,他们的工作习惯是,早上大概九点出门,九点半到办公室,然后,整理资料到十点,再喝杯咖啡到十点半,而后果再跟朋友聊个天,十一点才开始打电话,这时顾客大部分都已不在,所以,十一点半就准备要吃饭,到了下午觉得太累,先睡个午觉,然后就抱着反正明天再拜访也无所谓的心情,就这样结束了一天的工作。一个月下来,他说:“咦!奇怪了?为什么收这么少?业绩这么不好?”因为他们把时间都花在休息和聊天上!他们工作的时候想到玩,玩的时候就忘掉工作,

这样的习惯是没法成功的。

11.用错了方法和策略

我们公司在两年前,推出了最顶尖的超高能潜意识录音带,那时候我们非常兴奋。因为这套录音带,使我们的收入在半年内增长了五倍。所有公司里的人都迫不及待的想要到处推广。他们都说,每一天都要出去做拜访。其中一个姓黄的伙伴,带了一个皮箱,里面摆了大概20套的潜意识录音带,他志得意满地说:“陈老师,我向你保证,我今天一定卖20套,没有卖完20套,绝对不回到公司。”听完后,我说:“黄先生,这是你说的,你一定要做到!”他坚决的表示:“是的,我一定做到。”我也兴奋的配合:“那你就立刻行动。”结果第二天,他回来告诉我:“陈老师,昨天我满载而归,一套也没有卖掉。”我问:“这到底是怎么一回事?”他说,他跑去百货公司推销,结果没有推销成功,还被专柜小姐反推销。事实上,依照他那种一对一的推销方法,一个月最多只能卖50套的潜意识录音带。这表明他用错了方法和策略。后来我告诉他演讲销售会比较好。结果这位黄先生,在一场演讲中就卖了70多套潜意识录音带,超过他过去一个月的业绩。所以,大部分人失败的原因,是因为他使用了错误的方法、错误的策略。那么正确的方法正确的策略从哪里来,其实就在自己的经验里和成功者身上。

12.缺乏自我成长

一个导致失败的原由是缺乏自我成长。大部分的人都不看书。一则报道讲:日本人每年平均一个人大概读七本书,而中国人每年大概平均读零点一本。也就是说,我们的资讯非常的缺乏。一个人失败,最主要的两个关键,一是缺乏资讯,二是没有运用潜意识力量。大多数人都缺乏某一方面的知识或资讯。

所有的问题都可以解决,只要你拥有足够的资讯。大部分人却因资讯不足而没有办法解决。没有资讯的原因,是因为他们没有注重学习及与人交流。

13.没有百分之百地下定决心、全力以赴

另一个失败的原因是没有百分之百地下定决心、全力以赴。我时常听人说:“对,我要达到目标!”然后呢?行动时却心不在焉。任何事情没有全力以赴去做,其效果永远是不理想的。

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