登陆注册
1580900000003

第3章 训练你的诡辩智慧(3)

这种方法要求辩者要思维敏捷,捕捉力强,随机应变,语言表达准确和贴切。

我们看一看下面几个小故事:

(1)查票员的职责

查票员来了,杰弗逊先生突然发现月票忘在家里了。他想用俏皮话搪塞过去,就对查票员说:

“我不是故意逃票的,你看,我的脸就是车票。”

查票员不肯放过他,板起脸一本正经地回答说:

“对不起,先生,我的职责是在车票上打孔。”

查票员在这里对杰弗逊先生没有购票的行为不是直接说给予什么什么处罚,而是抓住杰弗逊先生所说的“我的脸就是车票”这句话,借题发挥成“我的职责是在车票上打孔”,推演下去就成了你的脸是车票,我只有在你的脸上打孔了。

结果我们可想而知了。

(2)死海的由来

有个爱吹牛的导游员,不管对游客们讲些什么,最后总要念念不忘地提起他的父亲:

“女士们,先生们!……你们现在看到的这座文化宫是由我父亲主持建造的。”

“这里是政府大厦。……附带提一下,这幢大厦是在我父亲主持下设计的。”

来到死海边,这位导游又喊道:

“女士们,先生们!我们现在来到了死海边,这死海……”

“我们已经知道了”,还没等他说完,一个旅游者就忍不住打断了他的话,“它是你父亲打死的!”

漫无边际的夸夸其谈,是每一个人都厌烦的不良习惯。针对导游员的这种做法,那位游客捕捉到他的吹嘘的关键点——凡事都要提及他的父亲,不失时机地把死海的由来,以讽刺的方式接续导游员的话题,得出“它是你父亲打死的”的结论,十分刻薄地揭穿了导游员好虚荣、爱吹牛的做法,收到了比说上十句话还好的效果。

在使用顺势巧辩这种方法时,我们应该注意承接对方盼话题时要抓住关节,恰当适度地将态势扭向不利于对方的方向。在语言运用技巧上,要恰如其分地改变原意,使对方无言以对。

23.巧妙应对

巧妙应对是采取迂回的方式,或幽默含蓄的方式回答对方提问的方法。采用这种方法的要求是:

(1)适时适势应答,准确地表达己方的思想,驳斥或说服对方;

(2)回答方式上要因辩题而异。

24.转移推论

转移推理是在交谈、论辩过程中,针对对方提出的具体问题,从其他方面进行回答或给予反击的方法。

转移推论这种方法要求首先对对方提出的问题或论点要有准确的分析,选择适当的角度进行回答或反驳;其次,作出的回答或反驳要言之有理,机智尖锐。

例如,在古希腊雅典的首席执政官听说哲学家保塞尼亚斯是个能言善辩的人。于是,他派人把保塞尼亚斯请到贵族会议上来,当着所有议员的面对他说:“贵族会议的成员每一个人都有一个问题要问你,你能用一句话来回答他们所有的问题吗?”保塞尼亚斯不假思索地说道:“那要看他们问些什么问题。”接着贵族会议的议员们接二连三地提出了几十个不同的问题。当问题提完后,保塞尼亚斯仍然是不假思索地用一句话回答说:“我全都不知道!”

在这里,保塞尼亚斯的回答方式首先受到了限制,只能用一句话来回答,其次针对的问题是几十个不同的问题。他的回答并没有局限在这些问题的内容上,如果是这样,那么用一句话回答是完全不可能的,而是超越了这些问题的内容,归结出一个答案,那就是“我全都不知道”。这就是从不同问题的内容上,转移到对问题回答的方式上,使自己的名声不受损伤而立于不败之地。

再如,俄罗斯着名的科学家罗蒙诺索夫童年时代家境贫寒,在成名之后,仍然过着朴素而单调的生活,不讲究衣着,每天坚持研究学问。

一天,一个不学无术、专门讲究吃穿的人见到罗蒙诺索夫衣服破了个洞,便口带讽刺的语调挖苦地说:“先生,从这个洞里可以看到您的学问吗?”面对讥讽,罗蒙诺索夫平静地回答说:“不,先生,从这里可以看到你的愚蠢。”

罗蒙诺索夫的回答,机智地将对方带有恶意的言辞,转移到对方身上,从学问到愚蠢,将对方反驳得无言以对。使用转移推论这种方法时,应注意的问题是:

(1)准确地掌握对方提出问题的方式和论点的中心;

(2)回答和反击时要抓住要害,争取主动。

25.隐含判断

隐含判断是用一句话表达通常可理解的意思之外,还含有另一个判断的方法,其特点是含而不露意在言外,从而婉转地表达自己的观点。

我们来看几段小故事,可以从中体会“隐含判断”的效果。

(1)天气太热

1986年,在墨西哥举行的第十三届世界杯足球赛上,摩洛哥队与英格兰队交战前,英格兰队教练罗布森曾夸口说:“在这场比赛中,我们英国人简直可以把摩洛哥队装在口袋里。”

比赛结果是两队打成了平局,在记者招待会上,摩洛哥队教练法里亚不无幽默地说:

“蒙特雷的天气实在太热了,罗布森先生不得不脱去外套,……所以,他没有口袋把我们装起来。”

比赛前,在罗布森看来摩洛哥队就是囊中之物,言外之意就是可以毫不费力地打败摩洛哥队。

比赛后,其结果是弱队与强队战成平局,法里亚说罗布森先生不得不脱去外套,隐含的判断是:摩洛哥队也不是弱旅,从而巧驳了英国人。

(2)吃鱼补脑

有一次,马克·吐温收到一位写作初学者的来信,信中间道:

“亲爱的马克·吐温先生,听说鱼骨里含有大量的磷质,可以用来补脑。那么,要想成为一名作家,就必须吃许多鱼才行吧?您是否吃了很多鱼?吃的是哪一种呢?”

马克·吐温看到这封信后,提笔给这位初学者写道:“……看来,你要吃一对鲸鱼才行!”在马克·吐温的回信中隐含着这样几层意思:

第一,写作并不是靠吃鱼补脑才得以成就的,由此否定了那位初学者的想法;

第二,写作并没有其他的窍门,如果有的话,“吃一对鲸鱼”也是任何人都不可能办到的。

(3)球王和总统

有家小礼品店有一条别出心裁的店规:凡是各界名人前来购物,一律不必付钱,只需用他拿手的绝招来证明身份即可。

一天,球王贝利来到这家礼品店。为了证实自己就是贝利,他就顺便拿起店里的一只足球放在地上,用脚轻轻一勾,又飞起一脚,把球不偏不倚地踢在门铃上。门铃声叮呤未绝,又见他用头一顶,把刚要落下的球顶到原来的地方,位置竟不差丝毫。老板马上招呼贝利,请他挑选所需物品,不必付钱。

接着,又来了一个自称是前总统的人。店主仍旧照章办事,请他以绝招证明自己的身份,但来人说自己没有什么绝招。店主退让一步说:“那你随便做点什么都行。”

来人尴尬地说:“跟你说实话吧,我什么都不会做。”

店主马上恭恭敬敬地请来人坐下,并连声说:“这就对了,这就对了!您就是前任总统了。这里的东西请您随便挑选吧!”

在这段小故事里,店主从来人的行为和言谈中,悟出了这样一个隐含判断——他就是前总统。他的推断过程是这样的:

在各界所有的名人中,只有前总统一个人什么都不会亲自干,来人自称是前总统,并且确实什么都不会干,所以,来人就是前总统。

使用隐含判断这种方法需要注意的问题是:

(1)所说的判断一定要明显地包含着要求表达的观点,两者之间的联系是直接的;

(2)语言运用上要机智、幽默,这样才能收到更好的效果。

26.出其不意

出其不意是辩说活动中的一方根据需要突然改变自己的观点和立场,或是承认对方的论点,而得出有利于己方的结论,使对方感到不知所措的论辩技巧。

在菲律宾的总统竞选中,总统马科斯攻击阿基诺夫人“没有经验,不懂政治”。对此,克拉松·阿基诺并不讳言自己是家庭主妇,也承认对政治问题不甚了解。但是,承认这一切并不意味着她无知、被动,反而使选民们感到克拉松·阿基诺坦诚可信,可以理解。她接着反守为攻地提出:

“对政治我虽然是外行,但作为围锅台转的家庭主妇,我精通日常经济。”

她的这一句话,一下子把矛头对准了执政党的要害之处。在当时的菲律宾,工厂的开工率仅为49%,人口总数的60%的人处于失业或半失业状态。物价暴涨、民怨鼎沸、政局动荡不安,加剧了经济的进一步恶化,维系民众生存的“日常经济”更是糟糕透顶。克拉松·阿基诺以菲律宾经济状况的事实为依据,阐明自己的观点,对马科斯进行直接反驳,一针见血地指出了对方问题的症结所在,赢得了选民的支持。

同类推荐
  • 有魅力不是我的错

    有魅力不是我的错

    体会她们整体魅力的过程,本身懿充满魅力。如果说中拉女足是铿锵玫瑰。直销女性懿是当代生意场上的花木兰。如果说中拉女足使的是武当拳,直销女……
  • 你就是船长

    你就是船长

    公司就是你的船,你就是这艘船的主人,公司的兴亡和发展就与你密切相关。本书立足于现代企业管理中的实际问题,融合世界500强企业优秀的管理理念和职业精神,内容翔实,案例生动。无论你是企业的经营者、管理者,还是一名普通的职员,都可以在轻松的阅读中获得积极有益的启示。
  • 你比想象中更强大

    你比想象中更强大

    本书是一本励志类读本,以“挖掘自身潜能”为主旨,从人类思维、性格、潜意识、语言、想象力等多个方面着手,揭示人类潜在的巨大能量,历数潜能对生活和工作的重要影响,在了解潜能的基础上,具体讲述开始潜能的20种行之有效的方法,帮助读者守住内心的“本我”,收集潜意识的力量,提升勇气,实现梦想。
  • 销售话术是设计出来的

    销售话术是设计出来的

    能说,会说,说中客户需求;能讲,会讲,讲出高效业绩;正确,错误,对比才知有效;心到,口到,订单轻松拿到。乔拉拉编著的《销售话术是设计出来的》从多个角度展现了销售人员在工作中可能会遇到的许多销售情景,针对每个情景,分别提供了销售人员需要掌握的沟通技巧与方法,将情景对话与技巧说明相结合,是销售人员提升沟通能力的实务工具书。千里之行,始于足下。当你通过本书掌握了相应的口才理论与技能后,就需要在销售实战中去运用它,去不断地完善它,因为你的说话能力是能够通过不断实践而炼就的。
  • 感人至深的亲情故事(感悟青少年心灵的故事)

    感人至深的亲情故事(感悟青少年心灵的故事)

    重新寻回难得的感动,重新唤起对真善美的追求! 成长,是大自然最寻常的奇迹,比如一粒种子可以长成参天大树。成长,也是人生最朴素的过程,我们都要从孩童长成大人。每一个好故事,都会给孩子们种下完美人生的种子。《感悟青少年心灵的故事:感人至深的亲情故事》精选了众多极具代表性的亲情故事,阅读这些温暖而充满智慧的故事,能够使青少年受到启发和教益,提高素质,培养趣味。《感悟青少年心灵的故事:感人至深的亲情故事》内容丰富,可读性强,是青少年最佳的课外知识读物。
热门推荐
  • 赖上吸血鬼老公

    赖上吸血鬼老公

    云沫衫:她竟然被深爱自己的继母之子推下万丈深海夜·斯隐:他悬在海上如神抵般翻江倒海将她揽入怀抱那一刻,他霸道决绝的宣布:“她,就是我的妻子!”她却不知道自己已被他刻上妻子的标记,还在想方设法的想要赖着他!乖张如她、狡黠如她、倔强如她,势要将这极品妖孽男拿下!战争过,奋斗过,妖孽男终成她的妖老公,可是这男人为什么从不碰她?***夜·斯隐:拥有两个灵魂!他是暗夜的君王、永生的主宰、嗜血的狂魔、优雅的绅士!他将殷红的眸子掩藏,尖锐的獠牙收起,却改变不了冰冷的身体,轮回千年,享受永生不死的孤寂……再次遇见你,这孤独有了尽头,这生命有了轨迹,这黑暗有了光明。再不用血液来维持自己,再不用活在充满血河的罪恶地狱!云沫衫,你将永生,与我一同享受……不死生命!*****
  • 魔妃来袭:三流大小姐

    魔妃来袭:三流大小姐

    她是集万千宠爱于一身将军府上天才大小姐,一夕之间,身份被夺,修为被毁,沦落三流低等武者!八年后,她携带傲娇仙宠,逆天来袭,拳打渣爹恶姨,脚踩白莲花!强势夺回原来的一切!顺便拐带霸气傻王一枚!可是……一朝傻王变魔王!成了香饽饽?!管她狂蜂浪蝶,敢抢本小姐的男人,本小姐揍的你亲妈都不认识!
  • 流水无言

    流水无言

    穿越了?好吧,生无可恋,穿越了也好。心碎之际温柔的他风度翩翩的出现在自己眼前,深邃的眼眸包容了她所有的心痛,但是你为什么突然离开,让自己一个人在尘世挣扎?完美的容颜高贵的气质,却有这狠辣的心肠,怎么能沦为你的奴隶,她决定逃开!孤儿时的流疏就是她获得新生的动力,天命所归,她注定和他一生纠缠!情节虚构,切勿模仿
  • 春秋公羊传注疏

    春秋公羊传注疏

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 天雷八部

    天雷八部

    刀光剑影中,谁的身影若隐若现?腥风血雨中,谁的思念穿越时间?一个不大的县城,究竟隐藏了多少惊天秘密?谁在窥视?谁在密谋?谁的守护?谁的等待?多少江湖儿女齐聚于此只为了……江湖险恶,我愿与你为伴,儿女情长,我只与你共守
  • 佛祖纲目

    佛祖纲目

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 年轻人要懂的心理学

    年轻人要懂的心理学

    本书用轻松明快的语言来讲解心理学各种定律,及其在日常生活中的应用。为读者开辟了一个新的观察生活的视角,并通过这个全新的视角让读者更加明白我们所处的现实环境,以及我们应该采取的心理对策。本书涵盖了日常心理生活中的各个方面,既包括对自身的认识和反省,也包括对工作态度的心理策略,同时还讲解了在生活中关于人际交往及恋爱等方面的心理技巧。通过本书的学习,读者可全方面提高自己的心理素质,同时可以更好地处理生活、工作以及交往中的各种突发情况,是一本必不可少的心理指导用书。
  • 有效沟通(大全集)

    有效沟通(大全集)

    生活中有时会充斥着许多不和谐的音符,人性的弱点把美好误为丑恶,把善意误为恶意,把真诚误为虚伪,把正确误为错误,把鲜花误为毒草……都会给人与人之间的心灵交流蒙上一层阴影,制造一种难堪甚至痛苦。所有这一切的不和谐,最需要的就是沟通。沟通让世界更加和谐,让人性更加美好。《有效沟通大全集(超值金版)》为大家提供及时有效的沟通指导,帮助读者在增强沟通能力的时候迈出最为关键的一步。
  • 枕边小医妃:王爷,玩够没

    枕边小医妃:王爷,玩够没

    他惊才绝艳,却淡漠名利,古代版好男人的楷模!唯独对她这一个穿越女,小气腹黑又卑鄙无耻……分明是一只披着羊皮的狼嘛!而且,他被皇帝赐婚关她什么屁事啊?挑这个时候扯她玩拜堂兼洞房,是想两人一起砍头吗??
  • 嘎小子认爹

    嘎小子认爹

    寡妇领着孩子改嫁,俗称“拖油瓶”。在卧虎岭、盘龙河方圆百里这疙瘩这块儿,叫“带葫芦”,骂人话“带犊子”。龙河村的满仓嫂还没改嫁,儿子有根就沾上了“带葫芦”和“带犊子”的浑名外号。有根这小子不是挨熊受屈的主儿。别看他才十三四岁,平时蔫头蔫脑地梗梗着脖子、蔫声蔫语地撇撇着嘴,那可是不吃一点哑巴亏。无论大老爷们儿、半大小子,谁拿他开心取笑耍着玩儿,他就跟谁叫劲儿对着干。不管咋被折腾、咋挨搓磨、咋受欺辱,他也不认输、不告饶、不服气。瞅冷子得下把下把,得下口下口,不是朝腿肚子猛踹一脚,就是抓手腕子狠咬一口;再不从背后冷丁推一把,把耍弄他的人推个大前趴子“狗抢屎”。