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第4章 活用朋友关系好办事(2)

办事需要社会关系已成为人们的共识,但是每个人的社会关系总是有限的,没有人拥有办事所需的一切社会关系。很多人都曾有过这样的体验:自己急需办什么事,可是没有相关的熟人,急得团团转。最后,想来想去,只好向自己的朋友们求助,询问他们有没有这方面的熟人能够帮助解决难题。朋友找到了自己的熟人,一个电话打过去,那边的事情轻而易举就解决了。这种做法,就是典型的借朋友的社会关系办事。

可见,借助朋友的社会关系办事,是十分有效的办事途径之一。当然,这种办事的方法,是朋友托朋友办的,在办事的过程中难免要多费一些周折,而且也会降低办事成功的可能性。为了更有效地把事情办好,我们有必要与朋友的朋友建立直接的关系。这也是有效使用朋友关系的方法之一。

与朋友的朋友建立直接的关系,更多的需要老朋友的引荐,必要的时候可以请求朋友向自己介绍他另外的朋友,使你们也能够成为朋友。

除了朋友的引荐,你也可以主动借机接近朋友的朋友。当然,对于平时不熟悉的人,要与他一见如故,并不是一件容易的事。初次见面,最多握一下手,说几句客套话,再想进一步深聊,又没有多少话题,总是重复那些客套话,易使对方生厌。这个时候,你可以多向对方提起你自己的朋友,而且在时机适当的时候向他补充说:“我的朋友在我的面前说起过您,并嘱咐我向您请教,希望以后有什么事情,您多多关照。”那么大多情况下,对方会对你产生深刻的印象,并在日后乐意帮助你。当然,当你朋友的朋友给予了你一定的帮助之后,你一定不要忘了向他们道谢,这样既会让他们对自己的付出感到欣慰,也会让你的朋友有面子。不仅如此,你们三方的关系还会因此变得更加友好。当然,由于各种原因,有时候你的朋友似乎并不愿意把他自己的朋友介绍给你,这时候你就应当自觉一点,不要试图以各种办法与朋友的朋友搭上关系。否则,新关系建不成,老关系也可能搭进去。

总之,使用朋友的社会关系办事,一定要谨慎行事,根据具体的情况进行具体的分析,不要仅凭自己的一厢情愿而行事,否则将会得不偿失。

事实上,借助朋友的社会关系办事,是有效使用朋友关系办事的一项重要内容。借朋友的社会关系办事,也是一种十分有效的办事方式。当然,并不是有什么事情都要找朋友的朋友帮忙。

使用朋友关系找工作

现代社会,找工作似乎成了人们心中的一件大事,不仅如此,人们发现工作越来越难找。虽然找工作可以有各种各样的途径,但要找到一份合适的工作还是一件十分不容易的事情。

当我们正在为一份合适的工作而犯愁时,是否想到了我们的朋友呢?或许,朋友们能为我们介绍一份不错的工作。

当然,向我们平日经常联系的老朋友求助自然不用费什么周折,但是,我们所求助的对象一般都是那些富贵发达、事业有成的朋友,他们所处的层次一般都比我们高出不少。况且,当初的那些难兄难弟,在自己富贵发达之后,可能会与我们这些状况并未有多大改善的老朋友疏远了,甚至还有可能“不记得”我们是谁了,他们总是有意无意地躲着我们。因为彼此之间的现状发生了变化,必然也会产生距离。这种情况下,我们怎样向这种高层次的朋友开口请求帮忙办事呢?

虽然比较难以开口,但总比求助于陌生人要强得多吧?连古人都说“苟富贵,勿相忘”,至少你们之间曾经有过很深的交情。但是,仅仅依靠那些早已成为过去的交情未免显得太寒酸了,要让这样的朋友为你办事,还需要一定的技巧。

(1)带点见面礼。

既然有老交情,带点礼物上门,是非常自然的事情。礼物不在多少,贵在情义。所以说,它带给朋友的不仅仅是物质上的东西,更是给对方的一种心理上的满足。

当然,礼物可以是送给朋友本人的,也可以是送给朋友家人的。如果你认为直接给朋友本人送礼不太合适,你也可以向朋友的家人送一些礼物。比如,你可以为朋友的父母购买一些营养品,可以为朋友的爱人买一些时尚礼物,也可以为朋友的小孩购买玩具等等。这些做法既不会显得太过于功利,又可以讨得朋友家人的欢心。

俗话说,“礼多人不怪”,有了这些礼物开路,恐怕向老朋友开口就变得容易多了。

(2)唤起对方的回忆。

唤起朋友对过去的回忆是有效拉近双方距离的一种方法,也是让对方为你办事的一个基本前提。试想,如果你们见了面,对方连你是谁都记不起来了,他又凭什么为你办事呢?

唤起朋友对过去的回忆也是需要一定技巧的,如果不注意就会弄巧成拙。当年朱元璋当上了皇帝后,先后有两个少时旧友来找他求官做,他们都回忆了童年发生的同一件事:一个直来直去说了实话,让朱元璋在文武百官面前丢尽了面子,结果被杀了头;而另一个则委婉、隐讳地从侧面吹捧了朱元璋,结果被委以高官。

因此,与朋友回忆往事,要尽量回忆那些让朋友引以为荣或者感到自豪的事情,即使是那些不太“光彩”的事情,也要给它罩上一圈美丽的光环。另外,有些事可以在朋友的家人面前提起,而有些“灰色”的事情,虽然也足以让朋友感到自豪,但却不宜在朋友的家人面前提起。

(3)请将不如激将。

因为你所求助的对象是那些发达的老朋友,你们平常的来往似乎并不多,因此你的突然造访或多或少会让对方感到有些意外。如果对方得知你来访的目的是有求于他,可能会显得比较冷淡。有时候,不等你把来意说明白,他就使用各种借口把你要说的话给堵回去了。这时候你应当怎么办?这种情况或许在你的意料之中,也可能在你的意料之外。如果在你的意料之中,你自然有对付的办法;但如果在你的意料之外,你也不要灰心丧气,这时候你可以采用激将法。

比如,你可以说:

“你是不是觉得这件事对你来讲很难办?”

“我认为你肯定能帮上忙,才来找你的,否则,我也不会大老远跑到你这里来。”

“我认为这件事对你而言并不难,只不过是举手之劳嘛。”

“到这里来之前,我都已经向家人打过保票了,说你一定能帮我办成,难道你真的愿意让他们失望?”

当然,采用这种方法同样要掌握适当的分寸。如果对方实在无能为力,你也不能太苛求人家,让他感到为难,更不能说出绝情绝义的话伤害对方。只有你了解了对方有能力办成事,而对你的请求又无动于衷时,才可采用激将法,逼他去办。另外,对方只要为你的事情尽心尽力了,不管最终的结果如何,你都应当向人家表示感谢。这样不仅可以加深彼此的友谊,而且还等于给自己留了一条后路。

(4)向对方示以利益。

如果你认为所托办事情的难度比较大,或者对方是一个比较注重物质利益的人,你可以或明或暗地向他说明事成之后的利益。或者你事先给他一些好处,如果对方不好意思接受,那么你可以找一个借口,说这件事情是另外一个朋友托你办的。这样,对方就会很坦然地接受,而你也可以显得不卑不亢,日后再请求对方办事也就容易得多了。

借朋友之力成就人生事业

朋友是事业发展的动力

对一个人来讲,成就自己的事业或许是一生中最大的一件事,而借助朋友的力量成就自己的事业也许是求助朋友办事的最主要内容。朋友在我们事业的发展过程中,永远充当着最重要的角色。

任何一个人要想获得事业上的成功,都不可能单枪匹马去完成。他们或多或少地需要别人的支持和帮助,而在这些人中,朋友是最重要的支持力量之一。因为朋友的经历与我们最接近,他们想法也与我们最接近,所以他们最有可能在事业上给予我们更多的帮助。

朋友能够推动你事业的发展,帮助你实现自己的愿望,给你提供一个能够展示自我才华的机会和舞台;在你遭遇困境的时候,他还会帮你渡过难关,给你安慰和支持。信赖和依靠你的朋友,你会早日走向成功的彼岸。

关于这些,我们可以从下面这个真实的故事中得到印证。

美国著名的维克多连锁店,从发展到壮大就是依靠朋友的力量才得以迅速成长起来的。年轻的维克多从父亲的手中接过了一家食品店,这是一家古老的食品店,很早以前就存在而且已经出名了,但是维克多希望它在自己的手中能够发展而且更加壮大。可是,他并不明白怎样才能使这样的一家连锁店迅速发展壮大,他不知道食品店的发展机遇在哪里。

一天晚上,维克多在店里收拾东西,第二天他将和妻子一起去度假,于是他们想早早关上店门,为明天的旅行做准备。正在这时,他们突然发现店门外站着一个年轻人,面黄肌瘦、衣衫褴褛、双眼深陷,典型的一个流浪汉。

维克多是个热心肠的人,他走了出去,对那个年轻人说道:“小伙子,我能帮你什么吗?”

年轻人略带腼腆地问道:“这里是维克多食品店吗?”他说话时带着浓重的墨西哥味,显然是一位墨西哥流浪汉。

“是的。”维克多回答道。

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