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第27章 广交朋友慎选择

朋友也许是你一生最大的“财富”。

有一位男士既没有学历,也没有金钱,更没有人事背景,但是他却能成为一个成功的企业家。他到底是如何成功的呢?他是一个很会体贴他人的人,他对周围人的体贴,甚至超过了别人的需求。只要你说要上他那里玩,他都会表示万分的欢迎,希望你能在他那儿住几天。背地里,无论是多么拮据,内心多么苦恼,他都好像随时在等你的来临,热情地接待你。

甚至在你回去的时候,还要为你带上些小礼物、土特产之类的东西回家。

无论是多么忙碌,他都不会表现出你的来访对他会是一种麻烦困扰。说实在的,我平时最害怕打扰朋友,但也会常去他那里坐坐。有一天晚上,我又去打扰他,我、他、他太太三个人坐在一起闲聊,话题无意间转到他以前艰苦奋斗的情形,他当时曾很严肃地说:“像我这样既无学历,又没财力,更没有人事背景的人,能有今天的成就,实在有不足为外人道出的辛苦。”任何人处在他的环境都会说出同样的话。但是,停了一会他又接着说:“像我这样一无所有的人,如果要与别人来往,就必须令对方感到和我来往会得到某些方面的愉快与益处。”

事实上,以前的他既没有学历,又没有金钱,更没有背景。这样的人,一定是孤独的,别人都不想理他、与他往来。他是一直忍耐着寂寞,努力奋斗,渡过那段日子,而他也就在其中学到了与人交往之道,比如:给别人某些方面的益处,别人是不会无动于衷的。所谓某些方面的利益,有时是精神方面的,有时是物质方面的,总之,别人得不到益处,是不会来接触他的。

另外一个例子是出身名门的“富家子弟”,他也想能成功地做出某些事情来。但是,当他与别人来往的时候,首先就会考虑这个人对自己有什么利用的价值。也许与这个人交往,以后向银行贷款时,会比较容易;也许与这个人做朋友,他会教给我致富之道;也许这个人会将土地廉价出售给我;也许会将办公室借给我。他就是如此这般地,对周围的人怀着期待之心,算计之意,认为与自己接触的人,都会带给自己某些利益。

这两个人与人交往时的态度实在是南辕北辙,完全不同,一个是奉献给别人某方面的利益,不然别人是不会与他来往的;另一个则是认为与自己来往的人,可能会带给自己某些方面的利益。

说起来人只有在自己的欲求获得满足的情况下,才会与别人交往,每一个人都在努力地排除孤立的状态和心情,人们害怕被孤独吞噬,渴望朋友是人类的天性。因此,与别人来往这件事情对孤独人来说,就会满足他的欲求,也可以说与人来往对于孤独的人来说有很大意义。

我们与周围朋友相处要时,既要热情又要谨慎,要经常站在他们的立场上为他们考虑,以自己的所能来满足他们的欲求,他们得到满足后才会给人以回报。同时,别人对自己有所奉献,也就能满足自己的欲求,这种奉献与回报,在保持平衡时就是交际双方最愉快的时候,同时,也是获得最大利益的时候。只有通过这种方式建立起来的社会关系才是最稳定最牢靠的。

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