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第11章 缜密计算的孙正义

现年44的孙正义,是日本著名的因特网公司“软件银行”的创立者。他个人的身价约为40亿美元(合4000多亿日元),是日本最有钱的人。虽然孙正义名气远远赶不上微软的比尔·盖茨或雅虎的杨致远,但他自称,他在因特网经济中拿下的份额超过以上二人,当然也超过这个星球上的任何人。

孙正义的软银成立于1981年,初期孙正义主要的投资领域是出版业,后来以惊人的远见和魄力投资最早的一批互联网公司,这些公司包括Buy.com、ETrade、ELoan、ZDNel等后来都成为著名的互联网公司。当然,软银最引为骄傲的投资是拥有美国雅虎24%的股权及日本雅虎约50%的权益。软银还是今年刚开张的日本纳斯达克背后的主要力量。如今,软银已成为互联网业一个庞大帝国,全球各地拥有600多家互联网公司,俨然成为全世界新兴互联网行业的主宰。鉴于软银的骄人表现,日本人为软银现象制造了一个新名词:“互联网财阀”,将软银比作像三菱、三井这样影响日本社会的家族财团,只是不同之处在于,像三菱这样声名显赫的老牌家族企业都是经历上百年的时间崛起的,而软银达到这一步只用了短短20年的时间。

在进行数百、数千亿日元规模的购并行动之前,孙正义事先做了哪些准备呢?我们可以从孙正义自创的“双乘兵法”中的“顶情略七斗”看出。

“顶情略七斗”,表示攻击之际的心理准备。首先,站在最高处环视四周的变化,尽可能搜集情报,再以这些信息为基础拟定战略,一旦有七成的胜算,就采取攻击行动。孙正义解释:“如果胜算只有五成或六成,则不求战。只要我判断有七成的胜算,一定会投入战场。”

从过去到现在,推动各种事业的孙正义,据说在各种经营上的判断,完全遵守七成以上胜算的标准。“就算有七成的胜算,实际执行时,也必须负担三成的风险。”孙正义以既自信又谦虚的口吻笑着说。然而,在充满不确定性的创投事业中,孙正义敢发出经常维持七成成功率的豪语,且持续创造激人成绩的事实,不禁令人感到惊讶。

至于让孙正义拥有七成胜算把握的,则是他的“癖好”,也可以说是他的“个性”,那就是彻底的信息搜集与分析。

小孙正义15岁的弟弟孙泰藏说,缜密计算是孙正义在商场上无往不利的利器:“哥哥的确拥有大胆的想法与活力,但我认为他最厉害的地方是拟定细密的战略。在看似相当大胆的购并行动背后,其实都有极其周密的计算与各种状况的模拟推演。”

当时,孙正义从野村企业情报与摩根史坦利等公司,找来10名投资银行专业人员,一个团队,令他们专门从事信息搜集,并将搜集到的信息进一步精密分析。每个星期,他们必须向孙正义提出一份厚约10厘米的报告书。孙正义会浏览报告中每一个细节,并提出疑问或新的指示。这些问题或指示总是一针见血。令这群能力十足的投资银行专业人员都感到佩服。

这项作业持续了三个月之久,报告书累计有十几册,几乎所有的沙盘推演都毫无遗漏,这时孙正义才决定购并齐夫戴维斯公司。

从取得朝日电视台股票,乃至于成立JskyB这一连串的行动与策略,都是在与梅铎见面之后的数日内决定;但是,支持孙正义做出这些决策的,却是稍早以前针对进入数字卫星播送事业所进行的各项模拟演练。

有时会接触这些决策过程内幕的孙泰藏指出:“尽管媒体一味强调哥哥大胆的一面,但我认为事实上他早已做好较别人更加确实的准备措施。”

领导软件网络事业部的常务宫内谦说:“外界总是认为孙总经理经常说大话,这是极大的错误。他在推动任何工作之前,总是彻底搜集情报并加以分析,不惜花费时间与金钱,直到他满意为止,因此他的一举一动,其实都是经过缜密的计算。构想也许有点夸大,却相当的踏实。”

孙正义的一举一动无疑是模范生的行径,外人很难掌握他的真正用意,说不定这也是他缜密计算的一部分。这些经过彻底计算的标准说法,配合上他的能言善道,在许多场合相当具说服力。

自认是孙正义“大哥”的朝日太阳能总经理林武志曾说:“有一次孙正义来找我,提到他正在考虑一桩1600亿日元的购并案。如果是160亿日元的话,我还能勉强相信,他却说至少需要1600亿日元。老实讲,当时我以为这家伙脑袋坏了。我要他讲清楚一点。为什么要买呢?程序如何呢?我花了3个小时听他分析。听完之后,我只说了一句话:‘小孙,去做吧!’无论是筹措资金或其他细节,孙正义都已经做好缜密的计算,他说出来的话已经经过高度整合,没有任何矛盾。从这件事之后,我才承认他是个天才,大胆的家伙。”

这下,我们应该明白了,成功究竟靠什么得来。大胆出手当然应该,可是,大胆是建立在精心算计的基础上。

孙正义的成功不是灵机一动就想出来了,而是建立在无数辛勤工作的汗水上的,丝毫不能马虎。

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