为什么价格决定成本？
我外公是一位商人，但是他并不擅长做生意。他有一个原则，就是坚持成本定价策略。如果进货价是1元，那么他就按照20%的毛利润准则，从而定价1.2元。他不会根据市场需求变化而进行灵活定价，所以他没赚到什么钱。
关于我外公做生意的事情，我外婆说他非常死板。有些商品，市场需求非常好，市价猛涨了，但是我外公还是按照20%的毛利润准则定价。有些商品情况却相反，市场需要萎缩，销售出现了困难，但是我外公不愿意降价，即使是降价，他都坚持不能低于进货成本，所以最终这些商品都成了废品。
要知道，历史成本不是成本。进货价格是1元的商品，这是商品的成本，但是进货完成了，这个成本就不再是成本了。因此，产品定价的准则是“能赚多少就赚多少”。如果市场需求减少，就应该果断降价出售，哪怕是低于进货价。
20世纪90年代，我还是一名小学生时，就开始做生意了。当时，春节时非常流行在家里张贴明星画、风景画。这些画进货价格分别在0.11元、0.22元、0.55元左右不等。进货0.11元的那种画，我通常开价0.4元，经过讨价还价之后，一般都可以卖到0.3元。进货0.55元左右的那种画，通常可以卖到1元，少数是0.9元。如果顾客买得比较多，价格方面就可以优惠一些。同时，不同时段的价格都有差别。一般情况下，下午3︰00之后价格比上午10︰00-下午2︰00要低一些。
那年寒假，我卖了12天东西，赚了700元。不过，我母亲担心别人妒忌，所以要求我公布的数据是200元。那时，我和人家说做生意赚了200元，人家都说我不简单了。当年，很多人的月工资都不超过300元，所以那时我很有成就感。当然，之所以能够赚这么多钱，主要是我看好了市场，加上获得非常好的地段。
其实，那年三十下午，我也是拼命贱卖的。因为我很清楚，要是卖不掉的话，就要留到来年了，这里是有成本的。这个包括保管成本、利息成本等，同时还要面临产品过时的风险。因此，之前卖0.4元的画，顾客还价0.2元，我也答应卖给她。
事实上，从来都不是成本决定价格，而是价格决定成本。地价之所以高，那是房价高决定的。如果房价暴跌的话，开发商还愿意出高价拿地吗？例如你之所以愿意付出很高成本追求一个女孩，并不是因为你付出高成本，收益就高，而是你看到高收益，所以愿意付出高成本。
一些大学生抱怨社会，说自己付出这么高的成本去读大学，结果工资才这么一点儿。经济学告诉我们，这种想法是完全错误的。成本从来都不能决定价格的，并不是成本高了，价格就卖得高。道理是一样的，工资高低并不取决于付出成本的高低，而是自己的付出是否创造了价值。只要个人价值得到市场的认可，自然就会有回报。
不要迷恋成本决定价格，那只是一个传说。当年，我付出巨大成本追求自己喜欢的女孩，但是一无所获，这就说明了成本不能决定价格。考虑什么事情值得去做，什么事情不值得去做，这就等于告诉我们，价格决定成本。
为什么会有讨价还价行为？
市场上，讨价还价是常见的现象，但是，是什么原因决定了这种讨价还价的行为呢？博弈论的观点认为：生活在社会中的各方行为人，有共同的利益要寻求合作，同时他们对于如何合作以分配利益又有分歧，这就是讨价还价的境况。还有一些观点认为：经营者希望抬高商品价格，消费者希望买到便宜商品，于是产生讨价还价的行为。其实这些解释看起来都有一定的道理，并且容易让大众接受，但是却很难经得起推敲。
超市里的东西往往是明码标价的，不可以讨价还价，但是在街头买东西却可以讨价还价。为什么面对利益分配的分歧，交易双方有时可以选择讨价还价，有时却不可以？这是什么因素决定的？有人说，超市有规定不可以讨价还价，而街头却没有这种规定。这种说法没有错，但是这只是以事实解释事实，没有什么说服力。
为什么人们喜欢购买名牌产品？这里有虚荣心的因素，但是更多的是因为可以节省一笔考核费用。名牌产品可以向消费者发出信息：这种产品是可靠的。因此，形成品牌之后，能够卖出更贵的价格，这个价格就包含了信息价格在内。超市可以规定不可以讨价还价，但是那些在街头卖东西的，为什么不规定不可以讨价还价？我想，即便是街头商贩作了规定，消费者还是会讨价还价的。街头可以讨价还价，而在超市不可以，难道仅仅是规定的问题吗？熟客买东西，一般不怎么会讨价还价，生客却喜欢讨价还价。“欺负生客”这又该如何解释？难道是商人奸诈吗？为什么生客买东西比熟客要贵？是什么原因造成这种价格差别？因为如果是生客的话，除了讨价还价，还要花费很多时间在产品考核上。而熟客不仅没有问价钱，甚至连考核商品这一步也省了。拿买鸡蛋来说，如果向一个人买几次鸡蛋，发现他的鸡蛋质量没问题，价格合理，那么以后就选择在他那儿买鸡蛋。这是什么原因？就是经过几次考核之后，觉得这个人的产品可靠，没什么问题，继续买他的鸡蛋就可以节省一笔考核费用。
回到市场上的讨价还价，人们讨价还价无非就是要获取一些信息。一个商人出售某种商品的底价是50元，但是他可能要价80元，甚至100元以上。作为消费者，希望能够以比较低的价格购买商品，可是这个价格不能低于对方的底线。事实上，双方都无法知道对方的底线在什么地方，都会刻意隐藏一些信息。于是，他们希望通过讨价还价的方式获取一些信息，从而成为有利的一方。如果卖方知道买方给出的底价是100元，那么即使他的底价是50元，他也会尽量以100元卖出去。由于在现实中市场信息是不对称的，因此谁能够获取对方越多信息，谁就越容易实现自己利益的最大化。
其实，市场上讨价还价并不是交易双方的分配利益有分歧、商人贪婪或者消费者贪得无厌，而是信息有价。交易的任何一方都会故意隐瞒信息，这使信息本身有了价格。古董市场上，我们为什么要花钱请专家作鉴定？实际上，这就说明考核产品需要费用，获取信息是有价值的。
市场上讨价还价的原因就是信息有价。在这里，我引用一句话来解释--明天的报纸，很多人都愿意用高价购买，可昨天的报纸呢？因此，我觉得运用所谓博弈论解释讨价还价，完全是不着边际的。实际上，只要记住信息有价，就能明白市场上的讨价还价。
为何超市在节假日促销？
商品的价格和需求量之间反向变动的关系，就是需求定律。一种商品需求量增加，价格就上升，反之就下降。也就是说，如果大家都抢着购买某种物品，该物品的价格就会上涨。可是很多超市并不在平时搞促销活动，而是在需求量比较旺的节假日降价促销，这是怎么回事儿？
节假日的人流量比平时要大，对产品的需求也比平时要多，但是超市不仅没有提价，反而降价搞促销活动。节假日时，有很多东西都比平时要贵，比如机票价格、酒店价格等。有的航线，平时价格可以低至20%左右，但是到了节假日时折扣很少，甚至没有。超市却有些另类，产品价格不升反降，这背后隐藏着什么？
超市选择在节假日搞降价促销活动，就是看好节假日需求量增加，从而降价取得更大量的需求。很多超市都希望利用节假日的机会，搞降价促销活动，以将更多商品销售出去。虽然搞促销会降低每个单位产品的利润，但是能够卖出更多商品，所以总收益还是在增加。
我想有很多人会有这样的疑问：为何超市在节假日搞促销活动，但是航空公司不搞？其实，这并不难理解。通常情况下，超市产品供应量方面受约束比较有限，航空公司却不同。毕竟，航空公司很难在节假日时大量增加机票供应。座位就这么多，运力很难临时增加。既然机票数量有限，大家都抢着要，那么只能不断加价，从而实现收益最大化。
超市能够对节假日需求量作出预测，从而增加货源，所以就可以做到节假日商品价格不升反降。如果我们明白这一点，就知道人们对房子和车子的需求都不断增加，房价不断上涨，车价却不断下降的原因了。
超市在节假日搞促销的行为，就是在追求规模经济。比如，10来万元的车子，一线城市的价格往往比三线城市便宜1万元左右。很多东西都是大城市比小城市要便宜。因此，要想买一点便宜的东西，可以趁着超市在节假日搞促销时去买。当然，机票恰好相反，都是在淡季搞促销。
其实，超市这种促销行为并没有违反需求定律，只是类似批发行为，是追求规模经济而已，这就是所谓的“薄利多销”。
再回归到政府卖地行为，以前是超市式促销，现在却变成节假日的航班机票式惜售。为什么会发生这种转变？文章里已经有解释了，我想有心的读者应该会明白的。
为什么会存在价格分歧？
有一次，我去买手表。经过讨价还价之后，对方仍然坚持要价20元，我却出价15元。她说价格要是再低的话，就没有钱赚了。我就和她说，自己大约知道这些手表的进货价，以15元的价格卖出肯定是有钱赚的，只是赚得少点儿而已。如果不卖的话，一点儿钱都没有机会赚。同时，我还告诉她，要懂得价格分歧，对于知道内情的顾客要便宜一点儿，相反就卖贵一点儿。就这样，她答应15元把手表卖给我。
市场上有各种各样的价格分歧现象，这是很有趣的。批发价和零售价之间的差异，是以购买数量区分作为价格分歧的。以前，我去买菠萝。那个卖菠萝的阿姨和我说，菠萝价格是一块1元，两块1.5元。我通常都买两块，毕竟购买第二块的边际价格是0.5元。不过，我有时只想吃一块菠萝，但是价格比买两块时贵很多。于是我就和她说，我现在购买两块菠萝，但是今天只想吃一块，另一块留到明天再来吃，是否可以？真的想不到，她答应了我，还夸我聪明。
价格分歧有很多方式，但是设置了一些条件。中山大学珠海校区到广州南校区的票价是70元，中山大学师生的票价是35元。湛江海田车站的湛江到广州直达车的票价是168元，学生票大约是80元。这些都是以身份作为基础的价格分歧，从而区分不同的客户。他们之所以对学生进行优惠，并非出于对学生利益的关心，而是通过这个价格分歧来实现收入最大化。要知道，很多学生都是坐高校联谊的车从湛江到广州的。在这种情况下，海田车站的湛江到广州直达车将失去很多学生客源，所以推出学生票只是一种竞争手段。毕竟，这些直达车上座率不高，所以出售学生票可以提高上座率。
