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第3章 致富心态——要想致富先要富心(2)

“为什么是黑桃A?”老总的目光有些咄咄逼人了。“因为黑桃A代表第一,而我刚好是第一。”年轻人迎着老总的目光,毫不回避。老总笑了。他被录用了。

而后来的情况是每个人都没有料到的,他成功了,而且是真正的世界第一。他一年推销1425辆车,创造了吉尼斯纪录。

为什么他能够从一个默默无闻的穷小子一跃而成为世界富翁?秘诀就在于基安勒每天睡觉前都要重复几遍说:“我是第一,我是第一。”日复一日,这种鼓舞般的暗示坚定了他的信念和勇气。他的个性由此得到强化,并逐步成熟起来。这样,自信贯穿于他的事业,奠定了他成功的基础。

你敢不敢像基安勒那样对别人大声地说“我是第一”?如果你害怕自己做不到而不敢说,那请你不要这么想。“我是第一”是促使我们前进的一种动力,而不是目标。我们人人都渴望成为第一,不管能否成为现实,至少要在意识里播种争第一的信心。这样,我们的个性才会真正成熟起来,我们的能力才能得到最大限度的发挥。无数受人尊敬的成功者,都曾经宣称自己是第一,其实,是不是第一无须追究,关键是他们通过行动的确取得了成功。

有个传媒曾以“孩子们的金钱观”为题做了一项调查,调查结果令人震惊,因为孩子们对于“你这辈子想赚多少钱”的回答显示的“野心”令人不可思议。12%的孩子说想赚亿元以上,17%的孩子说想赚1000万元以上,26%的孩子说想赚100万元以上。

当媒体把这个调查结果公布后,一时间舆论哗然。很多人认为这是世风日下的表现,连小小的孩子也钻到钱眼里去了;有人认为现在的小孩过于狂妄,说话做事不切实际。可是,话说回来,谁能说孩子的梦想不能实现呢?20多年以前,我们谁能想到今天的中国会有数以百万计的百万富翁,1000多个亿万富翁呢?现在社会发展变化巨大,致富的机会更多,财富的增长速度更快。

在我们身边不是出现了许多年轻的新富吗?在丁磊未满30岁时,创立网易公司,在美国上市后其个人身价就超过1亿美元;李泽楷也不过40多岁,却可以创造一个千亿元的电信帝国神话;更有甚者,Facebook的创办人——马克·扎克伯格已成为全球最年轻的自行创业的亿万富豪。而且,从全球范围内财富拥有者最多的美国来看,过去15年来美国造就的亿万富翁比有史以来的总和还要多。

还有一组调查:有人对一家著名保险公司的雇员进行过调查时发现:老雇员中自信乐观的人出售的保险额比起那些缺乏自信的人要多出37%,新雇员中自信乐观的人出售的保险额,也要比那些缺乏自信的新雇员多20%。后来,美国大都会人寿保险公司根据这一情况,在招聘保险员时,有意雇用那些业务能力测试未必非常出色,但在乐观自信测试中成绩较好的人。他们的这种做法后来真的收到了极好的效果,公司的业绩因此而提高了10%以上。

几乎所有白手起家的成功者,无不有一个共同的品质,那就是具有坚定的信心。他们运用坚定的信心去支配自己的人生,用乐观的精神去面对一切可能出现的困难和险阻,从而保证了他们不断地走向成功。而许多一生潦倒者,则普遍精神空虚,以自卑的心理、失落的灵魂、失望悲观的心态和消极颓废的人生目的作前导,其后果只能是从失败走向新的失败,甚至是永驻于过去的失败之中,不再奋发。

在纽约有一个年轻人,他一直过着贫穷的日子,每天看不到生活的希望。他在农村工作,一年中几乎有半年的时间是打赤脚的。但是后来他成功了。他在短期内一跃成为全美一流的资本家,建立了当时世界第一高楼,那就是纽约市有名的伍尔沃夫大厦。而这个年轻人就是纽约零售业赫赫有名的伍尔沃夫。

从一个一贫如洗的穷小子一跃成为零售业大王?他成功的秘诀何在呢?那就是自信,坚定地相信自己,永远对自己不放弃。

当时,他借来300美元,在纽约开了一家商品售价全是5分钱的店,曾经全天营业额还不到3美元,不久后便以失败而告终了。以后他又陆续开了5个店铺,有4个店完全失败。那段日子他简直要崩溃了,绝望导致他几乎丧失了生存的勇气。就在这时,他的母亲来探望他,紧紧握住他的手说:“不要绝望,总有一天你会成为富翁的。”就在母亲的鼓励下,伍尔沃夫面对挫折毫不气馁,从此制造了一个又一个奇迹。

忍耐是赚钱的必修课

十年寒窗无人问,一朝成名天下知。“耐得住寂寞”,无论处于人生的巅峰还是低谷,这句话都是对人生的最佳忠告。

从读小学起,李进一直很努力地学习,可成绩总是平平。有一段时间,他几乎对自己失去了信心。

有一天,父亲带李进去公园,指着园内的两排树问他:“你知道那些是什么树吗?”

李进一看,一排是白杨,一排是银杏,与高大的白杨相比,银杏显得十分矮小。

父亲说:“我特意问过公园管理员,这两排树是同时栽下的。栽下时,都一样高。它们享受同样的阳光,同样的水土,同样的条件,到后来,白杨为什么生得高大,银杏却生得矮小呢?”父亲见李进回答不上来,接着说:“孩子,要知道,珍贵的东西总是慢慢成长的。”

这诗般的语言,像一道阳光,一下子照亮了李进的心头。他努力着,从不放弃。到了高中,李进的学习成绩终于有了质的飞跃,在全年级中名列前茅。高中毕业后,李进以优异的成绩考入一所名牌大学。

珍贵的东西总是慢慢成长,财富和能力等其他好的东西也是如此。那些急躁的人,不妨好好记住这句话,它一定能照亮你人生的方向。

在从商的道路上,有时候会遇到顺境,有时候会遇到逆境;有的人顺境多一些,有的人则是逆境多一些。人们都希望遇到顺境,而逆境则是大家都不愿意遇到的。

身处逆境当中怎么办?忍耐!人都有一段除了忍耐以外再也没有任何方法可通过的阶段。为更好地生存和发展,在这个阶段,必须忍耐,忍耐,再忍耐!

荷兰的飞利浦公司不仅是欧洲最大的电子公司之一,也是全世界最大的电子公司之一,2001年的销售额达到323亿欧元,其规模在欧洲居于首位。但就是这个著名的飞利浦公司,在发展史上却曾经经历过3次生死关口。而在每一个关口,都能够咬牙忍耐,结果不仅有惊无险,而且还因此得到了更大的发展。

第一次是在建厂之初。创建之初,飞利浦的经营就相当坎坷。原因是主持公司的赫拉德在经营上是个“门外汉”。1895年,赫拉德觉得局面实在难以维持,想清盘宣告倒闭。这时弟弟安顿站出来了,他不同意哥哥的这种战略决策,决定坚持下去。他毅然带着产品样本远赴俄国,在刚刚开始普及电灯的俄国打开了市场。之后,安顿又将本公司产品销往其他欧洲国家,从此,飞利浦公司大步向前。

第二次是在“一战”后。第一次世界大战后,一场世界性的经济危机使飞利浦公司陷于垂危的状况。这时候,有人提出收购飞利浦公司,但被安顿兄弟俩拒绝了。他们奋力支撑、苦苦等待,终于使飞利浦公司恢复元气,重振旗鼓。

第三次是在“二战”后。第二次世界大战的炮火使飞利浦的厂房所剩无几,董事长布利茨也被捕入狱。战后,人们普遍认为飞利浦要彻底垮台了。然而,布利茨又率领家人及职工重建公司,在艰难的环境中忍辱负重。最后的结果是到了50年代中期,飞利浦已经成为荷兰的3大超级企业之一了。

3次磨难不仅没有摧毁飞利浦,反而因为他们超人的“忍术”使得它一步步成为一个国际性的大企业。不经历风雨,怎么见彩虹?飞利浦的故事说明,顺境与逆境,犹如硬币的正面与反面,没有好坏之分。两者都有可能够让人成功,也都有可能让人失败。关键还是看人们以什么样的心态去看待,以什么样的方法去把握。

考夫曼能成为股市“神人”,是他顽强忍耐奋斗的结果。1946年,他随父母逃到美国定居。他刚到美国时不懂英语,进入学校读书十分困难。但他很有耐性,不怕别人嘲笑,大胆地与美国小朋友交谈,从中学习英语。半年后,他就能熟练地讲英语了。他家境不佳,却以半工半读形式读完了大学,并获得了学士、硕士和博士学位。在工作中,他不辞劳苦,刻苦钻研,从银行的最低职位做起,直至成为世界闻名的所罗门兄弟证券公司合伙人、首席经济专家和股票、债券研究部负责人,他对股市料事如神,成为美国证券市场的权威之一。

为人处世,常常需要忍耐。因为人不是万能的,总有好多事情自己没能力解决而又无可奈何。暂时的忍辱负重,可能是解决问题的最好方法。

我们生存的这个世界,每年都有成千上万的人因情绪偏激而付出了高昂的代价,因不能够忍耐而毁了自己的前程,因一时的情绪冲动而结束了自己宝贵的生命。我们应该有勇气接受世界上的一切不幸和灾难,如果我们不负责任地感情用事,其实是对自己的不负责任。

在有些人的眼中,忍耐常常被视为软弱可欺。而实质上,忍耐是一种修养,是在经历了暴风骤雨的洗礼后,自然所生的一种涵养。忍耐能够磨炼人的意志,使人处世沉稳;忍耐可以使人以坚强的心志和从容的心态面对人生。

对一般人来说,忍耐是一种美德,对商人来说,忍耐却是必须具备的品格。要想赚钱,就必须要学会忍耐。古人所说“和气生财”,就是指通过忍耐来达到和气的目的。

你千万别以为比尔·盖茨的几百亿美元是美国的海风吹来的。比尔初离哈佛与保罗·艾伦一起经营微软时,迎来的是讥讽与嘲笑。BASIC语言的发明也并未引起轰动,当时的IBM与苹果公司甚至不屑与微软合作。比尔没被困难吓住,他在忍耐中不断探求。终于,在Windows95推出后,比尔证明了自己!那些自以为是者只有捶胸顿足的份儿了!

有一富翁给别人的经验之谈是:赚钱就要以“忍耐”为重。即使身处逆境或贫困深渊,也要相信明天一定能成功而坚韧不拔。例如,当生意崩溃、公司破产,你遭受极为惨重的损失,甚至想要自杀时,你也必须忍耐,不可放弃斗志。如果工作得不到预期效果,也要把痛苦当作经验而忍耐下来,相信总有一天能够成功。

商业行为中的忍耐,肯定能给人带来财运。如果只是争硬气、好面子,不懂得忍耐之道,不知晓伸缩之理,那么,你会看见钞票从眼前哗哗流过而自己一无所获。老人们不是常说“可以与人斗气,但是不能与钱斗气”吗?

中国的第一批亿万富翁发迹的一个重要原因就是忍耐。为了能赚钱,他们忍受种种痛苦:浪迹天涯、抛妻别子的思乡之苦,脏活累活苦活全干的身体之苦,屡遭白眼与冷嘲热讽的心里之苦等。

假如你想赚钱、想创业、想做老板,一定要先掂量掂量自己,面对从肉体到精神上的全面折磨,你有没有那样一种宠辱不惊的“定力”与“忍耐力”。因为创业要比一般人要承受更多的困难、挫折,甚至是痛苦和孤独。无论遇到什么事情,哪怕是违背自己本意的事情,都得控制自己的情绪,不得有过激的言行,否则,你有可能前功尽弃。

刘墉曾经说过:“年轻人要过一段‘潜水艇’似的生活,先短暂隐形,找寻目标,耐住寂寞,积蓄能量;日后方能毫无所惧,成功地‘浮出水面’。”无论是创业初期还是成熟阶段,这句话是对创业者最佳的忠告。

贪欲是赚钱的祸根

生活在物欲横流的社会里,穿梭于为名利汲汲奔走的人群中,我们常常被欲望之绳牵引。古人云,“贪如火,不遏则燎原;欲如水,不遏则滔天”。一个人存在某些合理的欲望是正常的,如果贪欲过分,就会乱方寸。贪欲多,心术就不正,就会被贪欲所困,就会违背原则、道德、法律,不择手段,不顾后果,不可避免地走向堕落和毁灭的深渊,不但葬送了自己的钱途,更葬送掉了自己的前途乃至性命,还会成为人民之害、国家之祸。

人心不足蛇吞象,人的欲望是无止境的。有民谣为贪欲者画像:“一天忙忙为的饥,刚得饱来又思衣;衣食刚得双足份,房中缺少美貌妻;有了娇妻并美妾,出入无轿少马骑;骡马成群田万顷,无有官职怕受欺;六品七品嫌官小,四品五品也嫌低;当朝一品当宰相,又想面南做皇帝。”如此对贪欲者的讽刺,真可谓入木三分。贪,对自己有害无益,只能使人身心俱疲,祸端倏忽而至。难怪古有云:“非智之不足,非技之不胜,利令智昏,贪婪之心,才是天下祸机之所伏。”意即在此。

贪婪的人是难以抵御诱惑的,当名利如潮水涌来时,他并非能够如己所言把握住自己,他早就忘记了一切,只有一个念头:我要得到它!这时,明明知道是圈套,也会经不住诱惑,以为既能得到自己想要的东西,又能进退自如。岂不知在伸手的瞬间,贪婪的欲望就使他注定落入他人设好的圈套,注定了被设圈套的人牵着走。从此身不由己,说着言不由衷的话,做着违背自己意愿的事,轻则弄得狼狈不堪,重则身败名裂,身陷囹圄,悔之晚矣。

君不见,有多少高官人在其位而不谋其政,反而利用职权之便往自己的腰包里揽东西,他们相互勾结,贪污公款;或是拿人钱财,为人开路;或官商勾结,趁工程发标捞取钱财;利用不正当手段骗取高额贷款,用于炒地皮、炒房产、炒股票从中牟取暴利;或挪用公款作投资,等等。在贪欲这剂迷魂药的刺激下,他们的心变野了,胆变大了,只要能从中获利的事,没有他们不敢干的。他们的手段也由笨拙到高明,贪的数量也从小到大,从量变到质变。

他们不是没有害怕过,只是心存侥幸,那么多人或明或暗地大肆贪污受贿都没有被揭发,自己又怎能那么点儿背呢?况且,人不知,鬼不觉,不会轻易被发现的。就这样,在贪欲的唆使下,他们一步一步地滑向罪恶的深渊,直至锒铛入狱,丢官为囚,自毁政治前程,落得个身败名裂的可悲下场。

君不见,有多少功成名就的英雄豪杰因迷恋权位而最终走向自我毁灭的道路。他们为了坐上更高的位置,不惜违背良知,陷害忠良,用金钱铺路。在他们眼里,权力是实现自我价值的最重要的工具。过于贪恋权柄,集大权于一身不肯轻易松手的人,实际上是很愚蠢的人。他不知道不忍贪权的害处,或是已经知道其害处,仍执迷不悟地疯狂占有权势,败亡之祸也就临头了。

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