从企业外部环境来分析，要考虑原材料来源、能源供应、市场潜力、消费结构、消费心理、消费趋势、购买能力、商品信誉、市场占有率、销售网点、市场覆盖面、新生产技术，等等。“谋而后战”一定要全方位考虑，以便得到“胜算”。
1970—1979年，世界上先后发生三次全球性的石油危机，石油每桶价格从1．8美元猛增到32美元。在石油危机冲击下，西方许多企业纷纷倒闭。日本一些企业经受住了冲击考验，反而把危机变成了转机，使经济得到了发展。他们的成功，在于“谋而后战”。他们认真分析研究了发展战略，以人们意想不到的方式独辟蹊径，抓住了人们追求低耗的消费趋势，猛攻低耗技术产品，生产了用电子控制的节能型小汽车，价格仅有美国产品的一半。由于这些厂家谋划对、预测准、下手早，所以这种汽车一经投入市场，便受到广大消费者的欢迎，并潮水般地涌进美国在内的西方市场，使日本获得了巨额贸易顺差。
江苏省无锡市有一位农民企业家，他爱读《孙子兵法》，经常从《孙子兵法》中汲取制胜谋略来指导自己的生产经营。他一直奉守着“庙算胜”这一“谋而后战”的经营原则，使自己的事业不断发展壮大。他开办河埒养殖场时，运用生物链良性循环的道理，办了奶牛场、养鸭场，牛粪、鸭粪流入鱼塘，为浮游生物提供孳生的条件，浮游生物又作为鱼类的理想饵料。他养鱼还采取立体式，充分利用了水面，比单养一种鱼产量高出2倍多。联合国粮农组织专家来此考察，认为这是亚太地区的最佳模式。
这家企业养鸭子也与众不同。一只鸭当时值几元钱，养产蛋鸭一只可收30元。他再把鸭蛋加工成皮蛋，每只鸭又可增收几十元钱。
因出售活鸭便宜，这家企业便想到著名的“北京烤鸭”，于是便在无锡闹市区中心办了“无锡烤鸭店”，开业10个月，营业额达400万元，烤鸭比活鸭贵几倍，利润很高。鸭子内脏、肥肝、鸭绒还能远销海外，换取外汇。企业的成功，在于全局统筹、谋划周密，“谋”而“胜算”，充分运用了《孙子兵法》的谋算策略思想。
以上主要讲的谋划的把握性，强调的是要“胜算”，而不“失算”的原则。
四、谋事在人，成事也在人
道者，令民与上同意也。故可以与之死，可以与之生，而不畏危。
译为：政治，就是要使民众与君主同心同德，从而使他们生为君主而生，死为君主而死，而不怕危险。这段讲的是政治精明的君主要争取民心的问题。是谋求“人和”。
这段意思是国君要讲求道义，政策要得民心，要使民众在威德之下服从君主意志，做到君民一心。这样一旦发生战争，民众愿与国君同生死、共患难，而不会畏惧任何艰难险阻和危险。孙子把“道”作为战争制胜的首要因素，表明他看到了战争与政治的密切关系，看到了民心向背对战争胜负的重大影响。这是很有见地的远见卓识。孙子很懂得顺应民心的重要性，“得道者昌，失道者亡”，这是维护统治的根本道理。同时也应看到这里讲的是统治者居高临下的态度，是要“令”民众与君主“同意”，而不是君主顺乎民心，更不是“令”君主与民“同意”。这是一种统治者的统治思想。
从这一段看，战争“谋事在人”，而且在谋人心，争取民心，使民众服从，出人、出力、出钱、出物，以支持战争，使战争有所依靠。同时，争得了一个安定环境，有一个稳定的社会局面，才不使军队在作战时有后顾之忧。
刘伯承元帅讲兴兵在“五忌”中有两条，“国内不安定，不可以兴兵”，“人民不拥护，不可以兴兵”。从这个意义上看，孙子的“令民与上同意也”的思想是可贵的。
孙武把“道”列为“五事”之首，又把“道”解释为“令民与上同意也”，作为他的军事思想的核心，在古代军事理论中从未有过，这是孙武对古代军事学的一大贡献。
在现代社会里，无论做什么事，或者从事企业、商业生产经营，都应借鉴孙子这一思想：“谋事在人”，成事也在人。如不能团结人，得不到人们的同心协力支持要想取得成功，是不可能的。
经商，如同打仗。企业的成功在于主事人和他领导的一群人的同心协力地奋斗。有位日本人看准了架桥建设大有前途，可缺少人去开发。他毅然辞去了日本5大建筑公司之一的职务，在日本东北福岛县家乡，邀约7人，发起了专以架桥为业务的股份公司。因初办企业，资历浅、人手少、资本小，好不容易找到像样业务，也无法单独完成，只好去其他公司手下分包别人不愿干、利润薄、危险大的零碎杂活。这样惨淡经营，维持了4年。其间经历了两次因收不抵支而险些倒闭的困难，幸好公司忠守“道义”，公司成员众志成城，才勉强支撑过来了。其后，他广交社会各界朋友，四处网罗人才，不畏工程大，不惧工程艰辛，严格实行各项制度，使公司发展壮大，由7人发展到拥有100余人，资产逾50亿日元的中型企业。公司的管理也从兄弟合伙、万事模棱两可的松散管理，演化为正规企业的严格管理，终于被日本外务省属下的海外研修中心核准为可接受海外研修生的先进企业。这也说明，守道有信、成员齐心，“谋事在人”，成事也在人的道理。
五、兵须用诈，兵不厌诈
兵者，诡道也。故能而示之不能，用之示之不用，近而示之远，远而视之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之；怒而挠之，卑之骄之；佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
译为：用兵打仗是一种诡诈的行为。所以，能打装作不能打；要打装作不打。要向近处，装作向远处；要向远处，装作向近处。敌人贪利就用小利引诱他，敌人混乱就乘机攻取它，敌人力量充实就要防备它，敌人强大就暂时避开它，敌人易怒就挑逗激怒它，敌人轻视我方就设法使它骄横，敌人安逸就设法使它疲劳，敌人内部和睦就设法离间他。要在敌人没有防备时发起进攻，在敌人意料不到之处采取行动。这是军事家取胜的奥妙，是不能预先呆板规定的。
《唐太宗李卫公问对》说：“千章万句，不出乎多以诡之一句而已。”孙子的诡道论是军事上的重要命题。古今中外一切战争无不实施诡道。
孙子运用诡道是为了造成敌人的错觉，从而战胜敌人。这是一种斗智的作战指导思想。战争没有仁义、诚实可言，只要有利于战胜对方，什么手段都可以使用。在敌对双方的殊死搏斗中，墨守“仁义”、“礼让”，将会遭到灭顶之灾。
诡道是一种欺骗行为，变化莫测，因时因地因敌而异，无所不用，“不可先传”。孙子列举的隐蔽己方的4条和利用敌方的8个方面，都是原则性的。凡是能达到“攻其无备，出其不意”的目的都可以广泛实施。孙子在其他地方讲虚实转化、奇正相生的战法，也是诡道的具体运用。根据《史记·孙子吴起列传》载：东周威烈三十四年（公元前412年），齐国举兵伐鲁。鲁穆公用吴起为将，率军2万御敌。吴起分析了齐鲁双方情况，认为齐军虽然远道而来，但士气旺盛，要想打败它必须疲其筋骨，挫其锐气。他率兵到达预定地点后，即命令安营扎寨，组织防御，无论齐军怎样引诱挑战，也不与之交锋。齐军主将猜不透吴起用意，假意讲和，以探虚实。吴起摸透了齐军主将的心思，将计就计。他故意将精锐部队隐蔽起来，让上了年纪和疲弱的兵士在齐使者看得见的地方活动。同时吴起设宴热情款待齐使者。齐使者回去后，将在鲁所见所闻向齐军主将作了汇报。齐军遂认为鲁军弱无斗志，准备3天之内攻鲁。吴起送走齐使者，便率军悄悄地尾随齐使，神不知鬼不觉地开到齐军营地，向齐军发起袭击。齐军从梦中惊醒，慌忙组织抵抗。鲁军奔袭到统帅帐前，齐军率残部逃走。从这一战例看，吴起善用诡道：先是坚守不战，并同意和谈，后又示之老弱士卒，给齐军造成“怯”、“弱”假象，麻痹敌方将士，然后以精壮之师出其不意地向齐军猛攻，从而获得了全胜。
在中国革命史上，这类例子也不少。例如1934年10月，红军二、六军团会师后，为配合党中央和红一方面军长征，贺龙指挥部队攻击湘西之敌。湘西军阀陈渠珍命令周燮卿带1万余人围堵追击。贺龙与周是老对手了，对周的作战特点和性格了如指掌，便利用其刚愎自用、骄横轻敌的弱点，主动放弃永顺县城，装作溃逃的样子，“示之不能”，一退再退，故意示弱，把周引到龙家寨的坪谷地，设下了伏兵，发起突袭，一举歼灭周军两个旅的大部，击溃1个旅加1个团，取得了二、六军团会师后的首次大捷。
以弱示敌，诱其上当，进而歼之，是兵战中常用之术。商战如兵战，亦可经常用到。当年，日本本田公司、索尼公司的产品进军美国分类市场时，被美国同行讥为“玩具”、“玩物”，不予重视，没放到眼里。可是，未待讥笑声消失，日本各型摩托车、家用电器如潮水般涌进美国市场。这时，美国厂家恍然大悟，奋起反击，但为时已晚，追悔莫及。实际上美国厂家正中了日本人以弱示敌之计，所谓“玩具”、“玩物”，虽然出自美国人之口，但却是日本人的着意塑造，有意给对方这样的错觉，使之轻敌。
1989年初，广东省油气用具发展股份有限公司出了一个“示形”新招，用上联“万家用万家乐万家都乐”在全国征对下联。此“形”示出，惹得众人响应，便达到了“引路”效果。它既可吸引文人名家为“万家乐”捧场，又可吸引广大消费者注目，可谓不花钱的广告。不出所料，广告登出，到5月20日，不到半年，应征对联达到60余万条，应联有信函、电报、电话、电传等方式。来自全国乃至海外（包括美国、加拿大、法国和非洲的几个国家）各方面人士，年长者96岁，年幼者6岁，有的写了十几条，最多的写来340条。真是一联牵动世界数十万人的心。端午节前，他们聘请了著名的诗文学家主持评选，最后选中三联最佳之作。通过这次征联活动，公司身价倍增，“万家乐”响彻千万人家。该公司接着又推出3种新产品，迅速打开了市场，从而取得了很好的效益。
六、示弱隐强，扬短抑长
兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。
这一段文字是论述“诡道”手段之一——“示形”，示弱隐强，扬短抑长，以利诱敌，从而制胜。突出一个“示”字，是孙子著名的作战策略。
所谓“示形”，就是隐真示假，隐蔽自己真正的行动，给人一种假象，以便引诱敌人上当。通常是自己能打假装出不能打的样子，自己要进攻了装出不进攻的模样，要向近处行动而装作向远处行动，要向远处行动而装出向近处行动。孙子说，“示形”运用到出神入化的地步就能达到“形兵之极，至于无形；无形，则深间不能窥，智者不能谋”（《虚实篇》）的地步，这就把“示形”运用到了极点。
战争中以弱示敌，可以引诱敌人上当。东周显王二十八年（公元前341年），孙膑增兵减灶是以强示弱，诱敌人瓮。当时，一贯骄傲轻敌的魏将庞涓自桂陵之战惨败后，就一直急于复仇雪耻。孙膑正是利用庞涓这一心理状态，在庞涓寻求齐军决战之时，急忙率领齐军掉头回撤，庞涓见齐军不战自退，以为齐军怯战，便在部队没有休整的情况下，迫不及待地尾追齐军。孙膑为了进一步调动魏军，减弱其兵力，助长其骄气，便在3天之内故意减灶示弱。当庞涓第一天追到齐军宿营地时，发现一共有10万个灶，而第2天只剩下5万个，第3天仅剩下3万个了。3天之内减少了7万个灶。庞涓不察孙膑示形诱敌之计，错误地判断一定是齐军士兵大量逃亡，士气低落，于是丢下步兵和辎重，只率轻骑部队昼夜兼程，追击齐军。然而孙膑却早已在马陵道布置好了设伏战场，“以卒待之”，一举全歼了入伏的魏军。最后，庞涓因智穷兵败而刎颈自杀。
相反，公元前200年刘邦被围平城，就是中了冒顿单于“示形”之计的典型战例。当时，匈奴冒顿单于驻代谷，刘邦亲自到晋阳督战，企图一举歼敌，以解北部边界之患。冒顿故意显示弱不可击的样子。刘邦派出侦察的人回报说，匈奴都是些老弱残兵，连马都瘦得不能行动，只要果断出击，一定能打大胜仗。刘邦率领32万大军进发。刘敬劝说刘邦千万不可上当，刘邦不听，反而命令部队快速进军，生怕冒顿逃掉了。当刘邦匆匆忙忙赶到平城，冒顿单于伏兵四起，杀声震天动地，把他围得水泄不通。冒顿单于用40万大军将汉军先头部队分割包围，后军尚远，无法前去解救。刘邦在平城被围七天七夜，缺粮断水，陷入绝地。后来多亏陈平用计，刘邦才乘大雾逃跑。
