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第22章 合伙经营要团结莫要让渔翁得利

在你和别人恶斗时,旁边一定有人在得意地笑。

兄弟腌菜公司是江浙一带有名的企业,其主打产品萝卜干堪称一绝。鼎盛时期,1500克萝卜干,配上精美的小瓷坛和竹篮子,售价为人民币100元,比甲鱼贵,远销日、韩、香港、台湾等国家和地区。

为何他们的萝卜干能有如此天价?

原因有二:一是加工不厌其精,首先是在精选粗加工的“一刀切”萝卜干基础上,通过洗净、加辅料烧制、杀菌、自然风干、密封储藏等十几道工序加工而成。二是原料考究,萝卜的产地,收获季节,窖藏天数,极为苛刻,选用辅料业各有来由,从不马虎,且生产中关键技术只有张明、王号两人掌握。

张明、王号创建兄弟腌菜公司前,是中学同学,关系十分密切。毕业后,两人均没有考上大学,回家务农。年轻人不安生,合计了一下双双去了珠海打工,在生产线上流水作业。

日复一日,生活极为单调,但想到每月收入比农村强许多,也心静如水,工作卖力。

该他两人露脸,那天车间里突然着火,打工仔们纷纷夺路而逃,眼看贵重设备将毁于无情之火,老板急得说话声调都带哭调,张明、王号两人冒着危险,冲进浓烟里将设备保住。

为这事他俩人双双名列“尽忠职守员工”光荣榜,除每人一个大红包外,老板出钱让他俩香港旅游。

因为旅游费用包干,省下的钱归自己,他俩在吃上极为节俭,除了主食,打算买点便宜的萝卜干之类的当菜,当他们买萝卜干时大吃一惊,价钱贵得很,颜色也土黄色看着不亮丽,吃着较咸不说,口感也比自己老家的萝卜干差了大档次了。

再一打听,这萝卜干产自广东,广东天气热,空气湿度大,东西易发霉,萝卜干腌起来要多放盐,颜色自然土黄不好看。

王号说,咱老家十里八村那家都能腌萝卜干,要说评比就数张明你外婆腌的最好,咱何不从农村老家搞他一些,在香港找个咸菜铺试销一下,如能打开销路,比咱俩打工收入强百倍。

他俩在旅店合计了一夜后,无心旅游,联系了几家咸菜铺后,赶回珠海辞了工,星夜赶回原籍。张明外婆手把手教会二人腌萝卜干的方法,他俩忙将“产品”空运到香港,心里想就是卖不动,这点萝卜干全仍了也不值几个钱。

真是苍天有眼,在老家没人看的上的萝卜干在香港成了香馍馍,众多商家急着找他俩要货,在珠海一带也有了很大市场,销货款源源不断地涌了进来,利润可观,掘到了第一桶金后,再接再励合伙成立了兄弟腌菜公司,并开发出极品萝卜干,1500克售价100元,不愁卖。

老话说,合伙干生意,同艰苦创业易,共享富贵难。由于公司是合伙企业,俩人有关系很好,原先很多事没讲清楚。发了财后,利益分配问题上俩人产生了严重矛盾。

王号说,生产萝卜干的点子是他先想出来的,应该在分配上占大头。

张明主张,制作工艺是他外婆传授的,他应多分点利润。

王号提出,因为自己努力开拓市场才有了现在客户,张明提出,自己几年来往返广东和原籍之间,辛苦太大,且欠了外婆家人情。

王号不满张明出差开销过大,吃喝无度,张明不满王号目中无人,独断专行。

随着矛盾的日益尖锐,双方不满情绪都在急速上升。

随后发生的一件事,终于让俩人分道扬镳了。

兄弟腌菜公司有一位重要的客商和日本商人山口一郎,兄弟公司的高档萝卜干均由此人在日本、韩国、台湾经销,为人精干狡猾,与张明、王号均私交不错,但交情再好,也压不下萝卜干的价钱,现在张、王两人出现矛盾正是山口一郎的天赐良机。

俗话说:“会当儿子两头瞒”,山口一郎对张明说:“你俩分开干,今后你的产品我包销”。转过脸,又许诺王号:“凭咱们交情,你王号单干,我的生意统统地与你作。”

山口一郎的挑拨和许愿,加速了张明王号的分裂进程,朋友们多次撮合无效,终于俩人分家单干了。

眼见兄弟俩均另起炉灶,山口一郎心中暗喜又假惺惺分别对张明、王号说,朋友间友情为重,我与你们俩都是朋友,不买谁的产品也不够义气,你们俩的产品我都经销……

随后的日子里,山口一郎以张明的产品比王号的产品价格低为由,要求王号降低萝卜干出厂价,达到目的后,反过来以王号降价后的标准,要求张明降价,否则进王号的货。

山口一郎打压王号一下,在新的价格水平上再打压张明一下,反复运作,萝卜干的价格比原来合伙时下跌了50%,此时的张明、王号不知是计,反而产生了畸形心理:宁可自己少赚钱,不赚钱,也不能让对方得意……于是,他俩鬼使神差地竟主动打上了价格战,你降我跟,我降你跟,妄想打垮对方。

一场矿日持久的混战,张明与王号在恶性竞争中两败俱伤,多年的积累亏得一塌糊涂。

后来多亏在他们的初中班主任刘老师的点悟开导下,张明、王号重新合作,刘老师提议不要在搞合伙企业,要搞成股份有限公司,把个人资产、产品配方、商标等全面估价,折成若干股份,明确个人所占份额并做了公证,产权明晰,兄弟腌菜公司重新红火起来了。

经典教训:内乱是合伙起家创业的大忌,如果这种内乱一旦被别有用心的人利用,其后果将是惨痛的。内乱往往是不战而败的前兆,这要求合伙之间要有一种团结协作精神,而且必须明确各人的责权利,企业才能顺利发展。

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