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第80章 菇类生意

“没有了!接单是一项要时间等待的活,跟开的士一样,靠运气,有时一天都接不了一个单。”杜叔回答得很老实。人货车是院里的资产,他接单也经过了院长奶奶的批准,在外面送货赚的钱,每次都是扣除了油钱之后,院里占一份,他自己占一份,

“那一天最少有多少?最多有多少?”罗翰的眼神很明亮。

“这个不稳定,多的时候有150多,少的时候一单都没有。主要是咱这车的年头长,保养得不是特别好,噪音很大,速度也相当较慢,夏天里又没有空调,和那些新型的人货车比不得。但不揽也不行,眼下院里这种情况,能赚点钱就赚点钱,有总好过无。”杜叔谨慎地解释,然后略带希望地看他:“小翰,你是不是有活想介绍给我做?”

“呵呵……”罗翰笑了:“杜叔真了解我!是的,我有一门生意,想和杜叔合计合计。”

杜婶顿时精神一振,而杜叔更是眼睛一亮,相当惊喜:“小翰,你……你要和我合伙做生意?可是……”他十分窘迫地搓搓满是茧子的大手,很不好意思:“我除了会开车,其他的都不会啊!”

“没关系!”罗翰很诚恳:“杜叔,我和小啸现在合伙开公司,有一些新鲜的野生菇货源,就是刚才饭桌上吃的那些,我觉得味道还不错,放在外面去卖,怎么也能卖点钱。但我俩短期内还得上班,向别的前辈多学点经验,也没有时间打理这菇类,又暂时找不到可信的人,所以,我想借用杜叔的一点时间,在送小家伙上学之后,就在这附近,帮我们出售这些菇类。”

“价钱由我来定,上下可以浮动10%,这个浮动价则由您二位看情况而定。所得的收入,我们公司占五成,孤儿院占二成五,杜叔杜婶占二成五,我们公司每天还会报销80元的油费。我们的菇类有新鲜的,也有干货,卖相都不错,我相信应该可以卖得起价,这四种菇,刚开始的时候,先按每种10斤来卖,看看市场的反应再做决定。当天的新鲜菇类当天卖掉,卖不完就留做院里的伙食,这部分成本算我们的。干货的保存时间长,可以慢慢卖,”

“杜叔您可以每天早上8点前到我们公司取货,至于周六周日,就早上9点再来取货,总之是一旦做了,就尽量不要中断,等生意稳定下来,有固定的客人了,再考虑休息的问题。”

“当然,前期的生意可能会相对比较艰难,但我能保证,这种菇类的来源会十分稳定,是一种常年四季都可以做的事业。经营得好,未始不是一条财路。您觉得怎么样?”

见罗翰说得认真,考虑得也还细致,杜婶和杜叔不由对视一眼,暗自琢磨起来。

有一份稳定的事业,自然是好事,两人也知道,罗翰看中的主要是杜叔的身份和这个司机的职业。不过,光油费,一天就80元了,那菇又得卖多少价格才能赚得到钱呢?

杜婶胆子稍大,提出了这个问题。

“杜婶,您也是常年在外采购的,您有没有看到过附近的超市或者菜市场有没有这些菇类?”罗翰反问她。

杜婶稍一回忆就很肯定地给出答案:“我记得,超市里只有杏鲍菇的干货,新鲜的只有鸡腿菇,菜市场那里主要是蘑菇和平菇、香菇,金针菇,也没有你今天带回来的这些菇。”

“呵呵,那就好办了。”罗翰狡猾地笑了:“第一天,鸡腿菇比照超市里的价钱,略低2元,其他的,试探行情,统一定价25元一斤,买两斤可以送二两。第二天,看大家的反应,卖得最快的,原价不变,卖得稍慢的,一元一元减下来,最低不低于20元一斤。相差不能太大,不然会让别人感觉不好吃!”

这样一算。假如第一天的菇全部卖完,可以得至少850元钱!二成五,就是210元!

而杜叔平时替人拉货,一天最多也就150元,还要刨除油费呢?

两口子对视一眼,几十年的默契顿时让彼此明白了对方的想法,眼睛里已经闪烁着跃跃欲试的光彩。

不等杜叔开口,杜婶抢先拍板:“成!就这么着!”

罗翰微微一笑:“那好,我们从明天早上开始。”

………………

议完事,杜叔和杜婶迫不及待地去做准备,罗翰和陈啸则留下来陪院长奶奶继续聊天。

罗翰站起来,亲昵地走到院长奶奶的身后,轻轻地给她揉捏着有些僵硬的肩膀:“院长奶奶,这回您相信我说的话了吧?国柱和爱芝的学费,我们可没有捐半点钱。”

“是!奶奶相信了,你和小啸都是很聪明的孩子!”院长奶奶很是欣慰,脸上的笑容也是舒心得很。

解决了心里的大事,又多了一份收入的来源,虽然目前来说,这份事业还有待市场的检验,但这毕竟是一条可行的路子。

杜婶或许不清楚,但院长奶奶当年出身豪门大户,自然知道,罗翰带来的这些菇类,对那些手里有钱,讲究口感的食客有多大的吸引力。只要找准门路,这些菇类肯定能够卖得起大价。

这孩子,真是用心良苦!

罗翰轻柔地给她按摩了几分钟,见老人的眉眼间虽然满是欣慰,但脸上却已明显透出股疲倦,便朝陈啸使了个眼色,找了个借口知趣地告辞。

走出娱乐室,一直没有出声的陈啸满眼钦佩地捅捅罗翰:“你还真行啊,居然想到让杜叔和杜婶她们做菇的生意!”

像他就只顾着吃,哪里会想那么多。

罗翰淡淡一笑:“院里现在经济窘迫,想要好转也非一朝一夕之功。国柱他们的大学学费算是节流,而这个菇类就是开源了。你我都没有时间来做这个,但浪费又比较可惜,倒不如分出来,让杜叔和杜婶去试试。他俩的时间比较多,又拉得下脸,说不定能做得很好。就算做不好,每天80元钱的油费,我也负担得起。这样的方式,院长奶奶也能接受。”

这菇类的源种是他白捡回来的,明面上的成本就是那几个大木桶,而每天也就是消耗点肥料,成本极低,产量又可以随心调节,杜婶是个精打细算的人,又有院长奶奶的指点,说不定就真能做起来。

杜叔和杜婶赚钱了,也就相当于孤儿院赚钱了,院长奶奶身上的负担自然也就轻了,他心里也就好过了。

“说得也是!院长奶奶有时是很骄傲的。”陈啸认同地点头。

然后,罗翰便一整神色,看着他:“我记得,代理公司已经把你设计的那个商标图在国家工商总局注了册,底稿存进了U盘。现U盘有没有带在身上?”

“在身上呢,怎么了?”陈啸不明其意。

“那好,我们现在去印刷厂,先赶工印一批不干胶贴纸出来,今晚交货,明天一早,让赵恒他们帮忙贴在果子表面,顺便再订几个漂亮一点的大纸箱。订单既然已经接了,交货时就得漂亮一点。”

陈啸一愣之后明白过来,顿时眉开眼笑:“嘿嘿,哥们,我就知道你不会抛下我……。”

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