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第14章 准备多付出一些(5)

“应该这么做:把汽车停好,拿着你的样品箱直接走到客户门口按门铃,微笑地对客户说‘早安’,并开始推销。这些都必须像条件反射一样自动进行,根本用不着多想。这样你的工作很快就可以开展起来。在第二交或第三次拜访时,就可以驾轻就熟,你的成绩也会很好。”

有一位幽默大师曾说:“每天最大的困难是离开温暖的被窝走到冰冷的房间。”

他说得不错,当你躺在床上认为起床是件不愉快的事时,它就真地变成一件困难的事了。即使这么简单的起床动作,如把棉被掀开,同时把脚伸到地上的自动反应,都可以击退你的恐惧。

那些大有作为的人物都不会等到精神好时才去做事,而是推动自己的精神去做事的。

为此,拿破仑·希尔的成功学告诉你两个很好的办法:

1.采取与你的自动反应相反的办法,去完成很简单却很烦人的公私杂务。

不要想它烦人的一面,什么都不想就直接投入,一眨眼就完成了。

大部分的家庭主妇都不喜欢洗碗,拿破仑·希尔的母亲也不例外。

但她却自己使用了一套办法来处理,以便有时间做她喜欢做的事。

她离开饭桌时,便带着空盘子,在她根本没想到洗碗这个工作时,就已经开始洗碗了,几分钟就可以洗好。这种做法不是比清洗一大堆堆了很久的盘子更好吗?

今天就开始练习,先找一件你最讨厌的工作,在还没想它的讨厌之前就赶快做,这是处理杂务最有效的方法。

2.把这种方法应用到“设计新构想”、“拟定新计划”、“解决新问题”,以及所有需要仔细推敲的工作上。

不能等你的精神来推动你去做,要推动你的精神去做。

这里有个办法保证你行之有效。用一支铅笔和白纸去计划。铅笔是使你“全神贯注”最好的工具。

拿破仑·希尔说:“如果要从‘布置豪华、设备完善的办公室’跟‘铅笔与纸’任选一项来提高我的工作效率,我宁肯选择铅笔与纸。因为用铅笔与纸可以把心思牢牢贯注在一个问题上。”

把你的想法写在纸上时,你的注意力会自动集中在上面。因为我们无法一心二用,何况你在纸上写东西时,也会同对将它们写在心里。如果把相关的想法同时写出来,你就可以记得更久,记得更正确,这是许多实验已经证实的结论。

你一旦养成这个习惯,即使在异常吵闹的环境中也不会受到干扰。

当你思考时,应该写下来,那样你的灵感就会马上来了,这实在是个好办法。

六 做事必须当机立断

“现在”这个词对成功真可说是妙用无穷,而“明天”、“下个礼拜”、“以后”、“将来某个时候”或“有一天”,往往就是“永远做不到”的同义语。

有很多好计划却没有实现,只是因为应该说“我现在就去做,马上开始”的时候,却说“我将来有一天会开始去做”。

储蓄的例子最能说明问题。

人人都认为储蓄是件好事。虽然它很好,但不表示人人都会依据有目的的储蓄计划去做。许多人都想要储蓄,只有少数人才真正做到。

这里是一对年轻夫妇的储蓄经过。

比尔每个月的收入是1000美元,但是每个月的开销也要1000美元,收支刚好相抵。夫妇俩都很想储蓄,但是他们经常会找些理由使他们无法开始。他们说了好几年:“加薪以后马上开始存钱”;“分期付款还清以后就……”;“度过这次难关以后就……”;“下个月就要……”;“明年就要开始存钱”……

最后还是太太琼不想再拖,她对比尔说:“你好好想想看,到底要不要存钱?”

比尔回答:“当然要啊!但是现在省不下来呀!”

琼这一次下定决心了。她接着说:“我们想要存钱已经想了好几年,由于一直认为省不下,才一直没有储蓄,从现开始要认为我们可以储蓄。我今天看到一个广告说:如果每年存1000美元,15年以后就有18000美元,外加6600美元的利息。广告又说:‘先存钱,再花钱’比‘先花钱,再存钱’容易得多。如果你真想储蓄,就把薪水的10%存起来,不可移作他用。我们说不定要靠饼干和牛奶过到月底,只要我们真地那么做,我们一定可以办到的。”

比尔夫妇为了存钱,起先几个月自然吃尽了苦头,他们尽量节省,才留出这笔预算。

现在,他们觉得:存钱跟花钱一样好玩。

想不想写信给一位朋友?如果想,你现在就该去写。

有没有想到一个对于生意大有帮助的计划?如果想到了,你马上就该去实行。

时时刻刻记着本杰明·富兰克林的话,“今天可以做完的事不要拖到明天”。

这也就是俗话所说的,“今日事,今日毕”。

今日的事千万不要拖到明日,要知道:明日复明日,明日何其多。我生待明日,万事成磋砣。

如果你时时想到“现在”,就会完成许多事情;如果常想“将来有一天”或“将来什么时候’,那就将一事无成。

七 精神散漫要不得

你肯定很了解大学生如何准备功课。

例如汤姆的计划就很好,他打算留一个晚上集中精力看点比较费脑筋的书。

但是他又是怎么做的呢?

他准备7点开始看书,但是由于晚饭吃得太多,想要看电视消遣消遣。

他本来只想看一点点,谁知节目太精彩,只好继续看完,这时已经过了两个小时。

8点的时候刚想坐下看书,他却又折回来给女朋友打个电话聊聊,又花了40分钟(他还不至于整天情话绵绵)。

这时他又接了一个电话,花了20分钟。

当他走到书桌旁时,忽然看到有人打乒乓球,他不禁一时手痒。于是,他又打了1个小时的乒乓球。

打完球后,他已经全身是汗,就去冲洗一番。

后来,他又有点疲倦,觉得应该小睡片刻。

同时,由于打球和淋浴后,他又感觉到有点饿了,因此还要吃点宵夜。

这个原准备用功的晚上很快就过去了,最后在半夜1点钟汤姆才打开书来。

但这时他已经看不下去了,只好投降,蒙头大睡。

第二天早上他对教授说:“我希望你再给我一次补考的机会,我真地很用功,为了这次考试,我昨天晚上看书看到半夜两点呢!”

汤姆的做法很糟糕,因为他浪费的时间太多。

像汤姆那样患有“过度准备症”的人,不知道有多少。

我们还可以找出很多例子。例如,推销员、主管、工人、家庭主妇等,他们总是磨了半天以后才想干点正事。他们经常采用的准备功夫包括闲谈、喝咖啡、削铅笔、阅读书报、处理私事、清理文具、看电视以及其他几十种小事。

拿破仑·希尔的成功学有一个办法可以使你戒掉这个毛病。

那就是:不断地命令你自己说:“我现在很好,马上可以动手,再拖下去就完蛋了。我应当把所有的时间和精力用在正事上。”

一家机械公司的主管的体会是这样的:

“我们这一行最迫切需要的,”他说,“就是设法增加‘能想又能做的人’。我们的生产与行销体系中,没有任何一件事不能做得更好,也就是说都可以再改进。我可没有说目前大家做得不好,我们确实很努力。但是像所有进步的大公司一样,我们也很需要新产品、新市场以及新的办事程序,这要靠积极主动又能干的人来推动,这些人都是责任最大的人。”

主动本身就是一种特殊行动。

它是没有人要你去做什么,你就自动自发做好的美德。那些积极主动的人,不论在哪一行都很吃香,而且能很快进入高层次的行列。

有一家制药公司的研究主任告诉拿破仑·希尔,他怎么获得这个职位。他的例子正好可以说明主动的作用有多大。

“5年前我忽然有一个想法。”他说,“当时我的职位偏重于宣传工作,负责联络药品批发商。关于客户的资料一直不多,但这是我们迫切需要的东西。我跟同事谈起市场调查的想法时,他们嗤之以鼻,因为有关的管理人员不了解它的重要性。

“我实在太喜欢这个构想了,所以向老板毛遂自荐,他终于答应我的要求。我每个月都要交一份‘药品行销事宜’报告,尽量搜集相关的资料。后来,几位同事也热心起来。一年以后,公司要我放下原先的工作,让我专心一意来发展别的构想。”

“其他事情,”他继续说,“都是你们看到的。例如我现在有两个助理、一个秘书,我的薪水也是5年以前的3倍。”

八 决不拖延时间

生活就好像一盘棋赛,坐在你对面的就是“时间”。

只要你犹豫不决,你将被淘汰出局。如果你继续下去,你就有获胜的可能。

你如果把单独一天所浪费的时间正确记录下来,可能会令你大吃一惊,如果你想知道那些不认真和“时间”下棋的人的命运,你可以看看下面的文字。

它说出了一个最重要的失败原因的真实故事。

其中一位棋手是“时间”,另一位是“普通人先生”,我们不妨称呼他为“你”。一步一步,“时间”老人把“普通人先生”逼得无路可走,最后只好任由“时间”对他加以宰割。

你应该明白,犹豫不决会把一个人逼得无路可走。

世界上一些优秀领袖人物,他们最大的长处就是精明果断。

当拿破仑决定把他的军队调到某一个地方后,他决不允许任何事情来改变他的这项决定。如果他的行进路线碰到了一道鸿沟——这是敌军所挖掘的,目的是要阻止他的前进——他仍会下令他的部队向前冲锋,直到沟中堆满了死人和死马,并最终让他的军队能够从死人堆上走过去为止。

犹豫不决,会使得几百万人走向失败。

著名传道士比利·山载有一次说:“犹豫不决是魔鬼最喜爱的工作。”

光是幻想,是不能获得成功的,惟有下定决心并积极采取行动,才能得到你所要追求的东西。

当哥伦布开始他著名的航程的时候,他作出人类历史上影响最深远的一个决定。如果不是他坚守这个决定,就没有我们今天所知道的美洲大陆了。

如果你在今天作出决定,然后明天却又变更决定,那么,你注定要失败。如果你不能肯定要向哪一方向前进,最好闭上眼睛,在黑暗中前进,因为这样子也比你睁开眼睛,但却毫无行动好得多。

如果你犯了一个错误,这个世界将会原谅你;但如果你未作任何决定,这个世界将绝不会原谅你。不管你是谁,不管是从事何种行业,你都是在和时间下棋。你都要迅速移动你自己的棋子。

迅速地移动棋子,“时间”将对你有利。如果静止不动,“时间”将会把你从棋盘上除掉。

你不能每一步棋都下得很正确。但是,如果你下了很多步棋,你也许可以获得良好的成绩,说不定可以赢这盘棋。

最后,让我们重温拿破仑·希尔的成功学总结的几个重点:

1.做个主动的人。

要勇于实践,做个真正在做事的人,不要做个不做事的人。

2.不要等到万事俱备以后才去做。

世上永远没有绝对完美的事。预期到将来一定有困难,但一旦发生,就立刻解决。

3.创意本身不能带来成功,只有付诸实施创意才有价值。

4.用行动来克服恐惧,同时增强你的自信。

怕什么就去做什么,你的恐惧自然会立刻消失。你试试看就明白了。

5.自己推动自己的精神,不要坐等精神来推动你去做事。

主动一点,自然会精神百倍。

6.时时想到“现在”、“明天”、“下礼拜”、“将来”之类的句子跟“永远不可能做到”意义相同,要变成“我现在就去做”那种人。

7.立刻开始工作。

不要把时间浪费在无谓的准备工作上,要立刻开始行动才好。

8.态度要主动积极,做一个改革者。

要自告奋勇去改善现状。要自动承担义务工作,向大家证明你有成功的能力与雄心。

现在就开始吧。

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