下岗在家的日子里，王麟权一直思考着自己干些什么好。这天，他家的马桶堵了，怎么也疏通不了。王麟权本来心情就比较烦躁，遇到这事后他，更加来火，于是就跟马桶较上劲了，非要把它疏通好不可。
刚开始，王麟权拿家伙乱捅一气，但是马桶就是不通。他累得满头大汗，却一点办法也没有。
后来，王麟权静下来休息一会。这时，王麟权的脑海中闪过一个念头：要是能够搞出一个能疏通马桶的东西来，那该有多好呀！
王麟权想到就做。他在自己的小屋里开始研究各种溶剂。凭着自己多年在陶瓷厂的工作经验，王麟权果然研制出了能够用于疏通厕所和下水道的化学制剂。
王麟权研制成功的产品有两种，一种专门用于马桶除垢，取名“洁厕精”：一种专门用于下水道疏通，取名“塞通”。这两种产品在当时都属于国内首创，因此，王麟权顺利地取得了专利。
接下来，精明的王麟权赶紧办了个小作坊，注册了一个公司，并招了6个工人，开始生产“洁厕精”和“塞通”这两种产品。
每家每户都有马桶，马桶堵住是每户人家都非常头痛的问题，既然王麟权的产品真的有效，大家自然愿意买。结果，市场一下子就打开了。
由于当时没有厂家生产同类产品，而这类产品的需求非常大，因此他的生意非常红火。尽管王麟权的公司一再扩张，但还是无法满足市场的需求，他们总是在不断地赶制订单需要的产品。
北京五福茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理段云松在谈到自己成功的经验时认为，任何一个人的成功都绝不是偶然的。
他说：“我不完全认同机遇的作用，但决不想夸大它，因为拿我来说，我身边就有很多人和我面临着同样的机遇，但为什么只有我把握住了？可能因为我更善于思考，更有恒心。这一点比机遇本身重要得多。比如卖菜，有一天，我和一个卖菜的一起去进菜，我进了一车油菜，他进了一车韭菜，到傍晚，他的一车韭菜全卖完了，我的油菜还剩了3/4。我不明白为什么会这样，但又不好意思问。后来发现，那天是礼拜三，宣武区的人多半礼拜四休息，正好买点韭菜包饺子。这事儿让我明白了，包括卖菜在内的很多底层商业活动也是很有学问的。以后所有的经商活动我都要先问问为什么，搞清楚了再做，一定没错。
“我开北京第一家手工饺子馆完全是出于自己爱吃饺子，于是想到别人也可能爱吃，我就开了。事实证明我的判断是正确的。后来我发现很多看起来很有钱的人也进来吃，我就想是不是他们都吃腻了山珍海味？”
“做了些分析后，我选择了开家‘忆苦思甜大杂院’，这里净是些大饭店里没有的棒子面粥、高粱饼子……生意出奇地好。它既迎合了吃惯大餐馆山珍海味的有钱人的猎奇心理，又满足了一些身处他乡的人对故乡的思念之情。”
当你为找不到商机而一筹莫展的时候，不妨多把眼光放在生活中，只有不断地关注生活，才能想到生活中最需要的、最有特色的东西，找到与众不同的商机。
温州人语录：
我不完全否认机遇的作用，但决不想夸大它，因为就拿我来说，我身边就有很多人和我面临同样的机遇，但为什么只有我把握住了？可能因为我更善于思考，更有恒心。这一点比机遇重要得多。
——北京五福茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理段云松
8.商机无处不在
致富思维：
穷人：我也知道要做生活的有心人，但是怎样才能迅速有效地抓住人们的需求呢？
温州人：要善于发现人们的在生活中的抱怨和不满，从帮助人们解决困难的角度去思考，商机往往就在其中。
“如果火星人落到地球上被逮到，温州人会立即请他吃饭，打听火星上有没有生意可做，请他帮忙介绍。”这句话很好地形容出了温州人极强的商机意识。
每一个到过西藏的人都知道，西藏由于海拔很高，氧气含量低，第一次进藏的人都会出现高原反应。高原反应时，头晕、头疼、恶心等会让人感觉非常难受。人们往往需要一定时间的调整才能适应。
怎样才能解决这个令人难受的高原反应呢？精明的温州人从中嗅到了商机。
几年前，温州人陈女士第一次进藏，高原反应让她感觉非常难受，直觉告诉她，找到解决高原反应的方法，势必带来巨大的市场商机。曾经当过医生的陈女士当即决定研发一种可预防高原反应的特效药。
于是，她主动与西藏藏医学院藏药厂合作，一起研制抗高原反应的药物。如今，他们已经成功提炼出一种可防缺氧反应的酶，并制成了胶囊。目前该项技术已申请了专利，即将上市。
此外，陈女士还研制出了可抗缺氧的生态茶。
从难受的高原反应中寻找商机的并不仅仅是陈女士一人，另一位温州乐清人已经开始筹划在拉萨兴建一家富氧宾馆，该宾馆将提供供氧设施，保证宾馆内氧气含量充足，使入住的宾客不会出现高原反应。
随着青藏铁路的开通，进入拉萨的人必定越来越多，那么将会有更多的人遭遇到难受的高原反应。陈女士及其他的温州商人提前想到了这个问题，并成功占据市场的商机。
一般来说，社会上最需要的行业就是能够替人解决困难的行业，这种行业也是能够赚钱的行业。精明的温州人总是能够找到他人不注意的商机，这正得益于他们站在消费者角度来思考问题的方式。
1989年，戴建远随政府考察团到香港考察学习。
当天晚上，考察团入住在一家招商宾馆。戴建远洗完头后拿出一个电吹风准备吹头发，谁知不小心插错了插座，只听见“嘭”的一声，刹那间，房间里所有的灯都灭了。
这肯定是电线烧毁了。考察团的所有人都吓坏了。
没办法，团长只好出面与宾馆交涉。宾馆答应一会就派保安人员来检查。
不一会儿，宾馆的保安人员来了，随身还带着一只手电筒。只见他走到房间走道边，将一个小开关一按，所有的灯就都亮起来了。
戴建远松了一口气，看来不是电线烧毁。但是，戴建远觉得很奇怪，这是怎么回事呢？
戴建远要求保安带他去问电工，电工告诉戴建远，这是一只小型的漏电保护装置，专门解决线路里出现漏电的情况。
听了电工的话，敏感的戴建远立即想到：“这种小开关在国内好像还没有，而且也没有企业生产这种产品。随着人们生活水平的提高，用电安全的要求越来越高，这种漏电保护开关的市场前景肯定很大。”
第二天，戴建远就跑到电工跟他介绍的商店里，买了一组漏电开关带了回去。
回来不久，戴建远立即着手生产这种新型的漏电开关。
由于这种漏电开关符合市场的需求，当时还没有厂家生产这种产品，产品一面市就受到了消费者的欢迎。短短几年，戴建远就赚了很多钱。
温州商人钟文龙刚到上海的时候，也是两手空空，没有一分本钱。他只好到一家工厂打工。有一次，钟文龙在街上的书店看书，中午的时候他出来买包子吃，看到有一个收废品的人从书店后院出来，拉着一车旧书。钟文龙忙上前去打听，原来，这些是新华书店清理仓库时的处理货，都被当废纸卖给收破烂的。
钟文龙一看这么多的书就立刻想到，书是拿来读的，只要书有价值，旧一点有什么关系？于是，他用高于收废品的价格从收废品的人的手中买下了这些书，然后把这些书进行分类、整理。第二天，钟文龙在农贸市场摆了个书摊，当天就赚了15元。接下来的日子里，这些书又给他带来了许多利润。
后来，钟文龙开始专注于收购旧货，整理后再售出。他找了一家门面，装了一个号码好记的电话，专门做旧货收购。旧书、旧杂志、旧磁带、旧衣服、旧家具、旧电器等，这些东西在钟文龙眼里都是“宝贝”。钟文龙的生意迅速扩展到安徽、湖南、山东等省，他也成为了名副其实的“旧货大王”。
经济学家说：温州人是极具进取心和创造力，重视和把握各种机遇，是他们开拓市场的有力武器。任何时候，任何地方都会有商机，要善于发现人们的抱怨和不满，从帮助人们解决困难的角度去思考，商机就在其中。
温州人语录：
我们温州商人就算是在伊拉克的炮火硝烟中也能嗅到商机，而且拎起包就直奔目标去了。
——沈阳中旭集团董事长曾昌飚
9.“饭局”商机要留意
致富思维：
穷人：吃饭时就吃饭，做生意时就做生意，连吃饭的时候都要想着做生意，那做人该有多累呀？
温州人：信息就是商机，有时候，饭桌上的信息往往具有极大的价值，留心信息，就等于抓住了商机。
金融家罗斯柴尔德说过：“谁控制了信息，谁就控制了整个世界。”信息就是商机，这一点大家都知道。生意场上，机会稍纵即逝，只有善于捕捉时机，果断决策的人，才能成为生意场上的常胜将军。
但是，在信息时代，到处都是信息，怎样可以更好地获得有效的商业信息呢？
第一，建立企业内部信息系统，为企业高层的决策提供支持；
第二，设立信息部，由专业人员负责各种信息的采集和分析；
第三，做好客户服务工作，及时记录客户的要求；
第四，详细调查竞争对手的情况，包括产品信息，广告信息，人员招聘信息等，并进行深入的分析；
第五，多参加行业会议，并从中分析各种信息。
此外，精明的温州人还十分注重饭桌上的信息。
温州人很重视人情，喜欢请客吃饭，而温州商人正是一群嗅觉灵敏的商人，他们能够从他人的谈话中嗅出有价值的信息。因此，他们能够领先一步，赚到别人无法赚到的钱。
1995年的一个中午，温州商人罗云远和一大帮朋友一起吃饭。当时，罗云远随便问一位在电力系统工作的朋友下一步有什么计划。那位朋友说，湖北省电网马上要开始改造。
说者无心，听者有意。罗云远正是从这句不经意的活中嗅出商机。
罗云远心想：改造电网，必定离不开电表、电线、电缆之类的产品。每家每户都需要电表，这可是一块大“肥肉”呀！
于是，罗云远赶紧赶回浙江老家，找到一家中外合资的五金厂，签到了该厂电表湖北地区的独家代理权。当时，许多人还没有意识到这个商机，因此罗云远的谈判不费一点周折。
当电网改造的消息正式传开的时候，罗云远手上的优质产品已经成为了湖北地区的畅销产品，其他人再想要去浙江进货的时候，却发现独家代理权已经被罗云远签走了。在湖北电网改造的五年当中，罗云远的销售额达两三千万元。
中国是一个重人情的社会，饭局是中国最普遍的社交方式之一。据零点调查2006年2月9日公布的《中国居民沟通指数》，“饭局社交”仍是中国人最为普及的社交方式，全部受访者中有46％以上的人参加过饭局社交。
零点调查董事长袁岳对《陈望东方周刊》记者说：“作为社交方式的中国式饭局，可以向对方传达‘不见外’的信息，它代表亲近，即认同对方是‘自己人’。要办的事先不说，先吃，这样就没有势利感，事不成就喝酒，也不伤面子。以公共正式的方式只谈正事会让中国人觉得太紧张。”
“饭局在中国人的交往中占有如此重要的地位，这是因为中国的公、私观念不像西方人那样清楚。西方人如果在办事过程中相互欣赏，也会约吃饭，但他们吃饭只是办事的成果。而在中国，吃饭却是办事的工具。”袁岳这样分析说。
不管吃饭是办事的成果，还是办事的工具，在饭局上留意他人传递的信息，往往能够获得商机。
