我的工作有一部分是市场咨询，常常要和人们讨论怎样立业。我通常会建议他们，平时他们可以自由运用自己的时间，但最重要的时间应该优先留给那些助己立业、认真想成功和愿意协助自己达到成功的人身上。
尽量推掉不必要的电话和约会，特别在你一天中效率最高的时段。节省其他的时间，优先处理那些能帮助你达成目标和梦想的约会。
不要日复一日花费大部分的时间去做一些与己无益的事情。让自己生命中的每个日子都值得“计算”，而不只是“计算”着过日子。
发掘自身价值
人生存在社会中，几乎都想使自己成功，都希望在别人的眼里看来，自己很完美，不过却：
因落伍而畏缩；
因不如别人而自卑；
因处在逆境中，而不敢抬头；
因有难以启齿的弱点而烦恼。
他们时常认为自己是劣等人，是失败者，没有比这样的心情更惨淡的。
很多伟大的人物在年轻时，也有这样的苦恼，如天生容貌不佳，或生有残缺，或出生于社会上较被轻视的职业；身处贫困或低学历等不利的境遇；又如在学校、职业场所的成绩不佳；才能的缺乏，手脑不灵活的弱点等，都会带来自卑感。
换句话说，自视不如别人，会带来自卑感。但在同样的情形下，并不一定任何人都会有自卑感，其中也有对这些毫不在意的人。
说起自卑感，看来好像是与自尊心相反的极端心理，缺乏自尊心的人，绝对是没有自卑感的，他承认智力或才能都比别人差。虽在惨淡的境遇，也认为那是当然之事，这样的人，是不会有自卑感的。
自尊心强，当然有着更强的上进心，但就消极的性格来说，把上进心变成不现实的欲望，自卑感会更严重。有了自尊心，还有性格的积极性，虽然一时会为自卑感烦闷，但却能适时调节，在生活方式上它会有所变化。缺乏欲望、无积极性虽是天生的，但可以说是抛却上进心的一种怠惰，也就难有动力改变自己的命运。
并非别人就是强者，自己就是弱者，需要自己去发掘自己独特的价值。
尽管你有很大的弱点，也不要自卑，因为你同样也有优点。在这项价值上生存下去，克服自己的自卑。我们应该承认有不足的一面，同时也要发掘自己的优点，自信坚强地前进。
印度圣雄甘地曾说：“自己比自己大。”说得也就是这个道理。努力把自身的潜力发掘出来，发扬光大。
印度圣雄甘地曾说：“自己比自己大。”努力把潜藏在自身中的价值发掘出来，发扬光大。
看目标别看脚下
“高空表演王子”阿迪力在杭州桐庐山水旅游节上，表演在富春江江面上走钢丝，江风很大，钢丝绳一直在摇晃。但阿迪力还是起步走了，很慢。
祸不单行的是，江面中的两只游艇突然撞了一根固定钢丝绳的拉线，钢丝晃动起来。数万观众很担心，阿迪力停住了动作，他站在钢丝绳上丝毫不动。
他的身子十分挺拔，头纹丝不动，眼神朝着对岸。
三四分钟后，钢丝绳减缓了晃动。他又起步了，观众开始鼓掌。
阿迪力对媒体说，如果把这样高难度的技艺浓缩为一句话，那么就是：“看目标，别看脚下。”
还有一个故事，有一位不知名儿的领班，他在即将开业的酒店培训服务员。他要求每人端一碗水，走到指定的座位，不允许撒出来。但没有一个成功。
领班说：“别盯着那碗水，得看你的座位。”
服务员问：“为什么呀？”
领班说：“你碗中的水永远在动，而座位是不动的。”
我们的生活每天都不同，但目标却是相同的。生活中有很多变故，但目标仍是相同的。
我们的生活每天都不同，但目标却是相同的。我们要遭遇生活中的许多的变故，但目标仍是相同的。
从对方的弱点下手
2000年9月，某动物园从内蒙古购回一批草原狼，两只小狼不知放在哪，一名饲养员突发奇想，竟将狼仔关进了猴子的大笼子里。狼仔虽然很小，但它毕竟是狼，刚开始它们那尖牙利齿的样子，吓得猴子尖声叫着爬到笼子顶上躲起来。小狼仔长大一点了，它们跳起来，却够不着躲在笼顶上的猴子。两只渐渐长大的狼，尽管总是在跳，却一直无法用自己尖利的牙齿咬住猴子。
聪明的猴子，发现了狼的这个弱点，就开始向狼发起进攻。它们一有机会，对着狼身上咬两口，咬完就纵身一跳，跳到笼顶上躲起来。反复几次，见狼无计可施，猴子的胆子也就壮起来。它们弄得两只狼寝食难安，万般无奈，两只狼只好向猴子“俯首称臣”。
从此，游客给的食物，狼休想得到；猴子心情烦躁的时候，就拿狼出气；而且，待天冷了，猴子还要睡在狼的怀里取暖。狼稍有不从就会挨打——有只狼的耳朵都被揪裂了。
从猴子怕狼到狼怕猴子，这其中的“秘密”，在于猴子发现了狼的弱点，而且，狼改不掉自己的弱点，便只好在猴子面前变得跟小绵羊一样逆来顺受。
许多人，最后之所以败在自己的对手面前，就是因为他们拿自己的弱点没有办法。
真正的强者，必须善于在特定的环境下，克服自己的缺点，同时能及时发现对方的弱点。
真正的强者，必须善于在特定的环境下，及时克服自身的弱点，同时能及时发现对方的弱点。
不要墨守成规
做事不可墨守成规，因为条条道路通罗马。
公关公司建议我们亲自打电话给采购我们电台节目的系统业者，希望能够当面感谢他们的支持，并听取他们的意见等。我觉得这是个很不错的主意，于是我开始这样做。
然而，当我决定采取行动时，却面临着很严峻的问题。
当时我们大约和600家系统业者合作，如果我每周拜访一家系统业者，那么一年就是50家，照这种进度，我必须花上12年才能见过所有系统业者，而且这个假设必须是在我们不会再增加任何系统业者的前提下。
于是我们想找出新的方案——一个可以达成我们既定目标的新方法。由于我经常公开演讲，因此我打算在举行演讲时，邀请当地的系统业者一起来参加，顺便和他们见面。
在我们决定采纳这个新方法后的第一场演讲，凯西和我在一起，她不断地提醒我一些细节：“要记得这些系统业者的名字……不要忽略这个……记住那个人的名字……记住你现在在哪个城市。”
我非常努力地保持专心、希望记住细节，忽然间我感觉到有人向我迎面走来，站在我的正前方。虽然我看不到对方，但我可以感觉到有个人已经进入了我的“领空”。
我问凯西：“发生什么事了？”
她回答：“有个人写了一张纸条在你面前。”
这是我近3年来第一场公开演讲，我必须集中精神，我不想耗费精力。
我问凯西：“纸条上写什么？”
她说：“纸条上写着：我是个失聪的人，你能带我去接待处吗？”
于是我凭着感觉注视着他所在的方向，并对他说：“抱歉，我是盲人，所以无法帮你找到接待处。”
他仍然站在原地。
我问凯西：“他为什么不离开？”
凯西：“他把那张纸条更靠近你的视线。”
这次我更大声地对他说：“先生，我是个盲人，没办法帮你。”
我们都错了。他因为看到我的双唇在动，以为我看得见，而他是一个聋子，我忘了他听不到我说的话。
大体来说，我们的新策略奏效了，系统业者对于参加这场贵宾级的演讲都很高兴，会后我们也见了面，而我也为演讲及见系统业者这两件事能同时实现感到非常高兴。对所有人来说，这都是一个双赢的结果。
打破常规是成大事者必备的能力之一。
打破常规是成大事者必备的能力之一。没有这一点，你只能是一个可怜虫！
居安不忘思危
成功者在巅峰也时刻保持着清醒的头脑，居安思危，他知道，轻敌只会给自己带来麻烦。
在20世纪彩色胶片市场上，两个公司占据主要市场：美国的柯达和日本的富士。
20世纪70年代，柯达垄断了彩色胶片市场的90%。但1984年富士公司取得“第23届奥运会专用卷”特权后扶摇直上，直逼柯达的霸主地位。
为什么会这样呢？第23届奥运会不是在美国举办的吗？为什么各方面都有利于柯达公司的情况下，柯达公司反而打了败仗呢？
主要就是柯达轻敌，“大意失荆州”。它被排挤出奥运会赞助单位名单之外，是一个严重的战略性错误，正是这一原因，富士公司才有了一个发展的大好机会。
奥运会前夕，柯达公司的营业部主任、广告部主任等高级职员都认为，按照柯达的信誉，奥运会一定会选择自己公司做大会指定胶卷。因此，他们认为再花400万美元在奥运会做广告不值得。当美国奥委会来联系时，柯达公司的官员们盛气凌人，还要求组委会降低赞助费。这时，富士公司却乘虚而入，出价700万美元，争到了奥运会指定彩色胶片的专用权。
此后，富士公司竭尽全力地展开奥运攻势，在奥运场地周围做了大量广告，胶卷也都换上了“奥运专用”字样的新包装，各比赛场馆都有富士的服务中心，一天可冲洗1300卷的设备和人力安排停当，承办放大剪辑业务的网点处处可见……“要让参加奥运会的运动员、观众能在奥运会上时时、处处看到富士”——这就是富士公司的广告宣传策略。
富士的强大宣传攻势，强烈地冲击了柯达公司，随后，柯达胶卷销量明显减少。这下柯达公司着急了，紧急召开了董事会研究对策。广告部主任立即被撤职，亡羊补牢的紧急措施执行了很多：拨款1000万美元作为广告费，挽回广告战败局。于是，在各地公路出现了柯达的巨幅广告牌；聘请世界级运动员做广告；主动资助美国奥运会和运动员；赠给300名美国运动员每人一架特制柯达照相机。这些措施虽然也有作用，但对于失去奥运会的独家赞助权来说，它已为时过晚、收效甚微了。
而富士已把握住了机会并取得很好发展，他们通过洛杉矶奥运会在美国安营扎寨，广泛设立销售点，聘请有经验的销售人员开拓销售渠道。扩大营销的同时，他们又努力降低成本，使“富士135”的价格比柯达要便宜三分之一。除却美国，富士又开始在世界其他各地发动“全球攻势”。
柯达陷于被富士步步紧逼的困境，丧失了垄断地位，只能眼睁睁看着富士和它并驾齐驱了。
骄傲自满是与争取胜利不相容的。胜利、成功，会使人麻痹，使他们骄傲起来，不再前进。而骄傲又压抑了人的聪明才智，堵塞人们的视听，使他们看不见别人的进步，听不进不同意见，不能正确地反映客观事实。这就使新的胜利成为不可能，甚至使已经取得的胜利也化为乌有。
“谦受益，满招损”，每个人都应时刻警惕“骄傲”的入侵，用“谦虚”来武装自己，争取更大的胜利。
机遇不等于运气
人们往往将一个人的成功归功于他的运气，其实人生充满机会，只是成功者识别了这种机会，并牢牢地把握住它。
霍华德·舒尔茨是咖啡吧大王，他的公司在全国各地有1500多家分店，拥有近3万名职工，他谈起自己白手起家的奋斗史说：
小时候我住在纽约市布鲁克林的贫穷区，有一天夜里躺在床上思量：要是我有个水晶球能窥见未来，我会怎么样呢？不过我马上就放弃了做梦。我明白自己的人生仍然漫无目标，只知道必须设法离开这里，离开布鲁克林。
后来我有幸上了大学，却不知道该怎么成功，也没有人为我指点迷津。我的父亲是劳工阶级，每天都必须操劳。
我发现自己善于推销，便进了一家瑞典人开办的家庭用品公司工作。28岁晋升为副总裁，薪金优厚。我买了套住宅，又娶了娇妻，生活舒适愉快。
一般人有了如此成就，可能会自满，我却还想更上一层楼，决意要主宰自己的命运。就在这时候（20世纪80年代初期），一个奇特现象发生了，西雅图有家从事零售业的小公司向我们大量订购滴滤式咖啡壶。这公司名叫“明星咖啡连锁公司”，只有四家小店，买这种产品的数量超过百货业巨擘梅西公司。当时美国电气咖啡壶已经很普及。何以此器具在西雅图那么受欢迎？
为了查明原委，我前往西雅图。
明星咖啡连锁公司的总店朴实中带有自己的风格。我一推开店门，浓郁醉人的咖啡香气便扑鼻而来。木柜台后面有一列箱子，分别装有进口咖啡。靠着墙的货架上摆满各种咖啡用具，包括我想看的滴滤式咖啡壶。柜台服务员舀出少许苏门答腊咖啡豆子磨成粉，倒入滴滤式咖啡壶的滤格，浇下热水，冲一杯咖啡供人品尝。他把杯子递过来时，咖啡的香气弥漫开来。我浅尝了一口。
“哇！”我心里赞叹，真是好喝。这是我有生以来所喝过的最浓烈的咖啡，以前喝的咖啡相比之下像洗碟水。当晚我跟明星咖啡连锁公司的股东杰里·巴登一起吃饭。我从未见过有谁像他谈咖啡那样谈论某种产品。巴登除了推销，他和合伙人戈登·博格都相信，他们所卖的都是顾客会喜爱的东西。这样的经商态度令我获益匪浅。
我想说服巴登雇佣我——老实说，这好像很蠢。我如果去明星咖啡连锁公司上班，就必须辞去现在的职位，而我妻子也得辞职。我的亲友，尤其是母亲，都认为我的想法没有道理。
我考虑的是失去保障，不禁想起我7岁那年父亲工作时摔断踝骨，困在家中的往事。他的职业是开卡车运送尿布，不上班就没有工资，我们一家人的生活一下子窘迫起来，他一腿裹着石膏颓然坐在长沙发上的情景，我记忆犹新。但是，对我来说，明星咖啡连锁公司有不可言喻的吸引力。后来我在一年之内又找借口去了几趟西雅图，到1982年春天，巴登和博格邀我去会晤公司董事长史蒂夫·坦南瓦尔德。
会晤时气氛极好。我告诉他们，我曾经用他们的咖啡招待纽约的朋友，尝过的人都赞不绝口。我又指出，这公司其实可以大展宏图，发展成为全国大企业。
三位股东看上去很赞同。第二天我回到纽约，急切等候巴登的电话。但是他们决定不雇佣我。巴登说：“你的计划好极了，只可惜不符合我们经营本公司的方针。”
我对明星咖啡连锁公司的前途仍深具信心，不想就此罢休。
第二天我又打电话过去。我说：“这不是为我自己想，而是为你们公司……”他耐心倾听，然后沉默了一阵。“让我再想一晚，”他说，“明天给你回音。”第二天，电话铃一响我就拿起听筒。“我们决定雇佣你，”巴登说，“什么时候来上班？”许多人不敢面对障碍。但是我不会这样，我一旦有了目标，就必然努力实现。我如此坚毅，一方面是凭着满腔热忱，另一方面是畏惧失败。我常常想起父亲坎坷的一生。他为人诚恳、工作勤奋，却一直不能掌握自己的人生方向，抱憾终生。
进明星咖啡连锁公司一年之后，因为他事，我的人生又有了大转变。我去意大利米兰参观国际家庭用品展览，第一天早晨看到开会地方有个小小的蒸馏咖啡吧。柜台后面有个高高瘦瘦的男人在笑吟吟地招呼顾客。
“蒸馏咖啡？”他问，给我做了一杯。我啜饮三口就喝光了，不过咖啡的香浓和温暖我却至今难忘。
那天我见识了意大利咖啡吧的浪漫格调和营业作风，我很感兴趣。其实，我们公司和咖啡爱好者的关系不必局限在他们家里，我们何不开设咖啡吧，让他们不必自行研磨冲泡也能喝到我们的咖啡？
