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第11章 办事前先学会做人(10)

毋庸置疑,没有一个人是天生就自甘平庸的,谁都希望自己能“举世瞩目”“光彩照人”。然而,要想充分展示自我,得到认可,没有足够的资本是不可能实现的。俗话说“要想人前显贵,须得人后受罪”“台上一分钟,台下十年功”,若无“背后”和“台下”的低调努力,又怎可以“一飞冲天”“一鸣惊人”呢?

有一家非常有名的中外合资公司,求职的人不计其数,但其用人条件极为苛刻,求职者被录用的比例很小。从某名牌高校毕业的小李非常渴望加入该公司。因此,他给公司总经理寄去了一封短笺,出人意料的是,他很快就被录用了。原因不是他的学历,而是他那特别的承诺——请随便给他安排一份工作,不管多苦多累,他只拿做同样工作的其他员工4/5的工资,但保证工作更出色。

进入公司后,小李果然工作很出色,因此公司主动提出给他满薪。然而他却始终坚持最初的承诺。

后来,因受所隶属的集团经营决策不当的影响,公司要裁减员工,很多员工失业了。而他非但没被裁员,还被提升为部门经理。这时,他仍主动提出少拿1/5的薪水,但工作还是兢兢业业,成了公司业绩最优秀的部门经理。

后来,公司要给他升职,并明确表示不让他再少拿薪水,还承诺给他相当数额的奖金。面对如此优厚的待遇,他却出人意料地提出了辞呈,并加盟了另一家各方面条件均很一般的公司。

很快,他就凭着自己杰出的才干赢得了新加盟公司上下一致的信赖,并成为公司总经理,理所当然地拿到一份远远高于前一家公司的报酬。

有人问他当年为何坚持少拿1/5的薪水,他微笑道:“实际上我并没有少拿1分的薪水,我只是先付了一点儿学费而已。我今天的成就,大部分取决于在那里学到的经验……”

高位必须以低调为基点,正如弹簧,压得越低,则弹得越高。只有安于低调,在低调中养精蓄锐,才能取得更大的发展。小李即是如此:他通过自降身价来获取经验,当“翅膀”丰满时,他便毫不迟疑地为自己找到了更精彩的人生舞台。

深藏不露可避免无益争斗

低调不仅是纯粹的为人处世手段,它还具有普遍的意义。无论在商业上、军事上,还是政治上,采取低调策略常常能收到出人意料的理想效果。

“卡西欧”和“精工”是日本电子信息产业的两个竞争对手。精工以生产瑞士风格的手表闻名,它曾在短期内使其业绩超越了卡西欧。

当年,卡西欧已是风靡全日本的名牌。在手表行业,排名会对产品档次和营销量产生很大影响。被精工超越,卡西欧岂有坐以待毙之理?

于是,卡西欧痛定思痛,决定低调对待,暗地奋发图强。

在表面上,卡西欧公司很低调、甘拜下风,还在适当的时候放出消息,说由于竞争激烈,公司准备改行。其实,他们却把眼光投到了以石英晶体为振荡器的显示技术新领域,并让全体员工不得向外透露。

多次的秘密试验之后,卡西欧终于研发出了精确度更高、而造价成本更低的石英电子表。

随后,卡西欧又趁热打铁研发了一系列新电子产品,除了电子表,还有收录机、电子钟、文字处理机、计时器和电视机等。

在产品进入市场时,卡西欧才开始大肆宣传,精工一下子措手不及,想再迎头赶上已太晚了。

后来,卡西欧又研制出以液晶电视机为主的一系列新产品,成了这一行业的佼佼者。

卡西欧知道,如果让精工公司事先知道自己的计划,他们会有所准备,或者尽快研制出同类产品,或者研制敌对产品。那样将会两败俱伤,至少会让自己的市场份额减少一半。

现代竞争必须要深谋远虑,时而虚张声势、大张旗鼓;时而偃旗息鼓、卧薪尝胆,等待时机一鼓作气。所谓韬光养晦、养精蓄锐、出奇制胜,即是如此。

萨达特是1952年埃及“七·二三”革命的组织者和发起者之一。革命成功后,他不谋权势,安然自若,对于当权的纳赛尔的命令,也总是唯唯诺诺。纳赛尔因此称萨达特为“毕克巴希萨萨”,即“是,是,上校”,甚至还说:“如果萨达特不老说‘是’,而用别的话来表示赞成,我还会觉得舒服些。”

平日里,萨达特不露声色,平庸无奇。内政问题和外交大事,他从不说出主见,自己的态度稍有出格,就会立刻纠正,与纳赛尔保持一致。

1967年第3次中东战争后,纳赛尔考虑隐退,提出让扎克里亚·毛希西为继任者。但3年之后,经再三权衡,纳赛尔出人意料地选了萨达特为继任者。考虑到萨达特易于控制和为人温和,埃及军方也表示支持萨达特。

1970年9月纳赛尔去世后,埃及开始了一场激烈的权力纷争。潜在势力和当权势力互不相让。但后来由于政治妥协,看似普通的萨达特得到了总统宝座。

但万万没有想到,看来不起眼的萨达特继任总统后,竟一反常态,大刀阔斧,雷厉风行,迅速把持了政府权力。

萨达特通过隐藏锋芒、以弱示人,最终意外地获得实权,实现了自己的政治野心。

有人喜欢在办公室里大谈人生理想,这显然不协调——工作就安心工作,雄心壮志不适宜在此宣扬。在公司里,若整天念叨“我要当老板,自己创业”,很容易使老板反感,或被同事看作异己。如果你说“在公司我的水平可以当副总”或者“35岁时我会成为部门经理”,那你很容易与同事敌对。

野心不宜宣扬。你公开自己的进取心,就等于公开向公司里的同僚挑战。僧多粥少,树大招风,太高调容易受人提防。做人要低调,这是自我保护。你的价值体现在工作上,在该表现时表现,不该表现时低调一点儿也不错。

放低心态才能走得稳

孙兴毕业于名牌大学,他到一家大公司去应聘,被录用了。而后,他主动找到公司人事主管,说自己很能吃苦,希望能到挣钱多的岗位上工作。原因是他来自农村,读大学花光了家里的所有积蓄,还欠了不少外债。人事主管很同情他,让他到营销部当推销员。这家公司生产的健身器材很畅销,推销员的工资都是按销售业绩计算,因此尽管孙兴刚来,但他吃苦耐劳、聪颖好学,1年后,得到的工资比其他部门的员工多出好几倍。于是,他下定决心继续待在营销部。

时间长了,他渐渐发现了营销部里工作和管理上的不足之处。因此他除了不断加强与客户的联系外,还很留心营销部的管理,经常向经理提意见,希望以自己的才能得到上司的赏识。但是,经理总是回答说:“你的意见很好,可我实在太忙了,抽不开身,等以后再慢慢来吧。”几次交流之后,孙兴发现,虽然营销部墙上的组织结构图表中有副经理一职,可他来了近半年,还从未见过副经理,无怪平时部里有些工作无人负责呢。

不久,孙兴了解到营销部副经理的薪金高过推销员好几倍。于是,他萌发了担任营销部副经理一职的想法。“初生牛犊不怕虎”,有抱负又何惧被人知道呢?因此在一次营销部全体员工会议上,他说出了自己的想法,经理当众称赞并肯定了他。但奇怪的是,自那次会议后,孙兴却越来越不受赏识了。他初来乍到,并不知道副经理之职已有许多人在暗中等待和争夺,因此迟迟未定。而孙兴的到来,开始并未引起人们的关注,因他只是个“小雏”,羽翼未丰。但时间一长,他频频过问此事,学历又高,人们便感到他的威胁了。这次他又公然地要争这个职位,无疑是惹了麻烦,大家对他更加反感。一时间,涌现了很多控告他的材料,如孙兴不讲内部规定踩了我客户的点;他泄漏了我们的价格底线;他抢了我的生意……任何一项都是一个推销员所无法承受的。于是,为了安定大家的情绪,不致影响营销业绩,经理与人事部门商定,一纸通牒,让孙兴离开了该公司。

孙兴的遭遇实在是一堂生动的教育课。的确,“志当存高远”,一个年轻人,就应该有远大理想。但是,如果自恃抱负远大就目空一切、咄咄逼人,那只会招来更多人的厌恶、鄙视和攻击。没有他人的支持和帮助,再大的志向、再高的才能也是枉然。倒不如把这些高远的志向埋在心里,低调做人,平和行事。这样更有利于为人处世,大家何乐而不为呢?

生活中的种种规则,不会因为我们没有察觉就消失,更不会因为我们的无知就宽恕我们。因此我们要小心谨慎,若不小心碰触了这些隐蔽的雷区,你可能会遭受毁灭性的打击。

低微处起步更益于立身

除了无行为能力者外,我们绝大多数人迟早都要融入社会生活中。那么,刚入社会如何才能安然顺利又“步步高升”呢?这就要求我们必须学会低调。

孟买佛学院是印度最著名的佛学院之一。它之所以著名,是因为除了建院历史久远、建筑辉煌和培养出了许多著名的学者之外,它还有一个独一无二的特点。虽然只是一个极其微小的细节,但却寓意深远,几乎所有进入过这里的人都承认,正是这个细节让他们终身受益无穷。原来,与其他佛学院不同的是,孟买佛学院除正门还开了一个小门,这个小门只有1.5米高、40厘米宽,一个成年人要想过去必须要弯腰侧身,否则就只能碰壁了。

这正是孟买佛学院的学生所上的第一堂课。对于所有新生,教师都会引导他们到这个小门进出一次。自然,所有的人都必须弯腰侧身进出。虽然这有失礼仪和风度,但是可以教育学生。教师说,大门当然出入方便,而且很体面、很有风度。但是,有很多时候,很多地方并不都有壮观的大门。此时,只有暂时放下尊贵和体面方可出入。否则,你就只能站在外面了。

佛学院的教师告诉学生,佛家的哲学和人生的哲学都在这个小门里,人生旅途中,很多时候并没有宽阔的大门,许多的门都是需要弯腰侧身才能进去的。

要使自己的人生之旅更顺利,少受打击和伤害,修炼“弯腰、低头、侧身”对每个人来说都必不可少。

有一个有趣的“蘑菇定律”。说刚工作的人处境很像蘑菇:被置于阴暗的角落(不受重视的部门,或为人打杂跑腿),浇上满头大粪(无端的批评、指责、代人受过),任其自生自灭(很难得到必要的指导和提携)。

据说,“蘑菇定律”是20世纪70年代一批年轻的电脑程序员“编写”的。这些自由不羁、独来独往的人早已习惯了别人的误解和漠视,因此在这条“定律”中,自嘲和自豪兼备。

很多人都有过一段“蘑菇”经历,但这并非坏事,尤其是刚开始的时候。当上几天“蘑菇”,可以消除不切实际的幻想,让自己更加现实。

现实中,常常有这样的年轻人——刚走出校园时,自视过高,认为自己应该得到重用,应该得到丰厚的报酬。他们喜欢相互攀比工资,工资似乎成了他们衡量自身价值的唯一标准。

若得不到重用,或工资不高,曾经的“狂想”就会逐渐破灭。于是他们没有了信心和热情,工作时总是持应付的态度,能偷懒就偷懒,能躲避就躲避,敷衍了事,“做一天和尚撞一天钟”,以致最终遗忘了曾经的梦想。

对于大多数人来说,刚工作时必须戒除不现实的幻想,并且要知道,没有什么工作是卑微的。年轻人应该磨去棱角,适应社会,不断充电,提升自我。要牢记,无论多么优秀的人才,进入社会时都只能从最简单的事情做起。人只有放下姿态,打牢基础,才能有所成就。

放低自己,抬高别人

周星驰的票房之所以高,不仅因为他善于演喜剧片,还因为他是一个“心理学专家”,他懂得真正的成功之道——垫高别人,放低自己,让别人有“安全感”“快乐”“自信”和“希望”,这样别人才会喜欢自己。

陈安之在《看电影学成功》中这么说:“普通人是怎样获得自信的?是通过比较:你好,所以我就没有自信;我好,你就没有自信。而每一个人都渴望得到认同、得到自信。所以,周星驰演的角色,10个中有9个都是演一个常被嘲笑常被欺辱的小人物,演最被人看不起的人,会让所有人都觉得‘我一定会赢过你’,而影片最后,周星驰一定会战胜强敌,扬眉吐气……”

这就是“Tee-up法则”——Tee是打高尔夫球用的小支球托,up是指把它垫高。我们打高尔夫球,在开杆的时候,都必须插下那个Tee,才能把球打飞起来。

这就是Tee的妙用——把自己放低了,再把对方垫高了(对方似乎高大而有价值),结果自己就成了对方无法离开的、最有价值的“Tee”。

柯南道尔几乎不给别人签名留念。

一次,他收到一封从巴西寄来的信,信中说:

“我渴望得到一张您亲笔签名的照片,然后,我会把它放在我的房间里。这样,我不仅可以天天看见您,而且若有贼进来,您的照片肯定会把他吓得屁滚尿流,逃之夭夭!”

一收到信,柯南道尔就十分爽快地寄给他一张亲笔签名的照片。

人际交往中,不仅要抬高别人,还要放低自己。福特公司的创始人福特就是如此:

1923年,美国福特公司一台大型发电机无法正常工作,公司里的几位工程技术人员百般努力都无济于事。福特万分焦急,只得请来德国籍科学家斯特罗斯。

斯特罗斯到来后,在电机的各个地方倾听空转的声音,随后用粉笔在电机的左边一个长条地方画了两道线。

“毛病在这里,”科学家对福特说,“有16圈线圈多了,拆掉它们就行了。”

技术人员一试,果然如此。

大家都非常感谢斯特罗斯。

“不用谢了,给我1万美元就可以了!”斯特罗斯说。

“啊!画条线就要1万美元?”技术人员非常惊讶。

“是的!”斯特罗斯傲慢地说,“画一条线不值1美元,但知道该在哪里画线这种技术当然超过9999美元!”

面对傲慢的科学家,福特不仅付了1万美元酬金,还表示愿用高薪聘请他。谁料,科学家不为所动,他说现在的公司于他有恩,他不会见利忘义。

福特于是直接买下了他所在的那个公司。以福特的地位和财势,竟敢于“丢下面子”忍受斯特罗斯的傲慢,这是因为他知道成大事者必须重视人才,而斯特罗斯就是他取得更多财富的“宝藏”。为了拥有这座“宝藏”,他竟然花巨资买下了他所属的公司。可见人才难求。

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