人的正确的自我意识并不是与生俱来的。一方面，人们通过不断地进行实践和学习来获得正确的自我意识；另一方面，则依赖于他人的引导。
比喻说服的艺术
说服的语言，要想既朴实无华，又具有很强的穿透力，使对方乐于聆听并能受到启发，不会感到枯燥、乏味，就应该适当地运用一些生动的比喻。巧妙地运用比喻，对于提高说服语言的清晰度和准确性，是十分有用的。
比喻，就是用人们已知的东西来解释人们未知东西的一种修辞方法，它能给人提供一种具体可感的形象，从而深化对方对问题的理解。
从古至今，许多思想家、教育家、政治家，在宣扬自己的思想、观点时，都会运用生动形象的比喻。
我们在劝导、说服对方时，可以借鉴前人的经验，灵活地运用生动形象的比喻来说明自己的观点，增强说服语言的趣味性。一旦对方对我们的说服语言产生了浓厚的兴趣，那么，在这种心理状态下我们进行的规劝，必定会在他心中留下深刻的烙印，让其终生铭记。
生动形象的比喻，不仅能使深奥的道理变得浅显、易于被对方接受，而且只要运用得好，还能给对方带来深刻的启发、极大的鼓舞和有力的鞭策。
运用比喻说服，通过以事寓理、形象比喻的方法，能使说服语言显得更加委婉，使说服对象在交谈中不知不觉地领悟到说服者要表达的思想。
英国物理学家罗滋博士说：“请记住运用比喻是十分必要的，用比喻来说明事理，不但能让听众更好地明白，而且还能引发他们的兴趣。”
当然，比喻也不能滥用。只有恰当地运用比喻，才能发人深省，耐人寻味，所讲的道理也才能真正让人明白。如果使用不当，就容易变得华而不实，甚至令人啼笑皆非，产生负面情绪，说服也就达不到理想的效果。
大量的说服实践告诉我们：正确地运用生动形象的比喻，可以使模糊的事物清晰起来，使深奥的道理变得浅显，从而避免单纯抽象地说教带给人的枯燥感。
对比说服效果佳
对比说服，就是指通过真实具体的对比，较好地完成说服的工作。这种方法不落俗套，独具特色，说服的效果也很好。
没有对比，就无法鉴别，对比是“鉴别剂”。在自然界中，高山与低岭，大河与小溪，苍松与劲草，大象与蚂蚁，稍加对比，其大小之别，就清晰可辨。在社会生活中，正义与邪恶，高尚与卑鄙，勇敢与怯懦，慷慨与吝啬，一经对比，其是否之别，则泾渭分明。
实践告诉我们，作为一个说服者，光拥有真理是不够的，还必须掌握宣扬真理、启迪心灵的艺术。巧借对比进行劝导说服，就是这门艺术的一种具体表现手法，也是我们对他人进行思想启迪所必不可少的“制胜武器”。
巧妙地运用对比，能使贪得无厌的人变得心满意足；能使安于现状的人变得积极进取；能使悲观消极的人变得乐观积极；能使盲目自大的人懂得量力而行；能使聪明的人认识到自己的愚蠢；能使弱者发现自己的优点；能使发难者感到理亏。
人与人之间，是通过对比才有了“这一个”与“那一个”之分。每个人都有自己的优劣长短。对比说服，就是根据每个人的不同情况，针对说服对象的思想特点，运用对比方式来说服对方，使之自觉放弃原有的错误观点，改变原有的不科学、不冷静、不实事求是的思维方式，正确地分清是与非、美与丑、善与恶，从而激发其去恶从善、见贤思齐的意识。
否则，会变得牵强附会，大大地削弱对比说服的效果。因此，在运用对比方式进行说服时，一定要注意选准对比的角度，把对比的双方置于平等的地位。只有这样，对比起来，谁高谁低、谁优谁劣、谁是谁非，才能够一目了然。
对比说服，应用也比较广泛，不仅仅局限于将说服对象与其他人进行比较。当说服对象在某事物面前难以抉择时，你也可以运用此方帮他进行判断，实际上是在不劝之中进行说服，在不断之中给予决断。
对比可以分为纵向的、横向的或者是正面的、侧面的。但无论是哪种，都要坚持可比性原则，讲究对比的科学性，积极寻找甲乙双方主要的可比因素。这样，对比的结论才会令人信服。
借物说服的要领
借助于某种事物进行劝导说服的方法，称为借物说服。
它们的关系是：物教引导言教，言教是物教的升华。物教为言教提供了具体可感的实践根据和物质条件，言教为物教的发展和深化做了抽象的理论概括，是物教内在哲理的进一步升华。物教是形象化了的言教，言教是抽象化了的物教。
运用借物方式进行说服，一般的过程是：先借物，后说服。借物的过程，就是确定说服主题思想的过程。借物的过程一完成，应该立刻顺水推舟的转移到主题上来，使得所借之物的含义与说服的道理融会贯通显得顺理成章。这样，所借之物才能更好地为说服服务。否则，所借之物与说服时所表述的思想观点没有丝毫联系，形成了“两张皮”，那就失去了借鉴的价值，甚至有画蛇添足之感。
在所有借物说服的例子中，最典型的要数孟母教子。早在两千多年前，就为我们树立了“子不学，断机杼”的典范。她运用借物说服，使得孟轲感悟至深，从此跟随子思，发奋图强，努力学习，终于成了一个大学问家。
孟母断机劝学的故事，千百年来一直被传承下来。母亲作为孩子人生中的第一任老师，对于孩子的成长，起着巨大的作用。多少年来，人们在谈论家庭教育，尤其是谈到母教时，都会列举此例，夸赞孟母教子有方。
但是，仁者见仁，智者见智，从思想教育方法论的角度，我们看到的却是孟母高超的说服艺术。她用借物方式劝导孟子学习，给枯燥抽象的说服教育赋予了易于感知的形象性，加重了说理的分量，使说服对象顺物而明理，受理而感化。这在说服艺术的历史上，真是一个杰出的典范。
借物说服的实践经验告诉我们：借物说服成败的关键，在于能否找到一个可以借以说理之物。孟母说服儿子不要荒废学业，找到了一个能够表达说服思想的“机杼”，因此，才取得了理想的说服效果。孟母借助“断机”，引出“中途辍学，难成有用之才”的说服思想。
这种说服之所以能够成功，就在于说服者巧妙地把“借物”与“说服”两者融为一体，彼此相得益彰，使得借物说理的过程自然过渡，水到渠成。所借之物形象具体，所论之理抽象概括，事物与道理，浑然天成。
因此，在运用借物说服法之前，必须要有充分的准备过程，要从纷繁复杂的现实生活中，选取最能够表达说服思想的事物，将之与自己的说服思想结合起来，使两者天衣无缝，说服时才不留痕迹。
借物说服的特别之处在于寓理于物，借物发挥。借物说服的根本要求，在于所借之物与所发之言必须是紧密联系的，两者是一个不可分割的有机整体。
激将说服巧成事
激将说服，指的是用反常的说服语言去激励对方，促使其下决心做好我们本来就希望他们做好的事。
实践告诉我们，在做思想工作时，绝对不能只用一种方法模式，应该随着工作对象及其思想的变化而不断变化。有些方法，适用于某人某事，但不一定适用于所有的人和事。对某些人，只要晓之以理，动之以情，耐心相劝，就能打动他，直至说服。
但用同样的方法，另一些人可能就不会接受你的说服，哪怕你磨破嘴皮，他还是一意孤行。但如果你改变方法，突然给他一个强烈的反刺激，说不定能使你的说服得到意想不到的效果。
三国时期，曹操大兵压境，刘备手下缺少良将，急需老将黄忠再次横刀立马，驰骋疆场。老黄忠虽然已经答应领兵抗敌，但诸葛亮对于老黄忠能否成功还是不确定，便故意劝阻黄忠出马，并感叹其年事已高，以此激发黄忠的斗志。
诸葛亮说：“老将军虽然英勇，然夏侯渊非张郃可比也。渊深通韬略，善晓兵机，曹操倚之为西凉藩蔽；先曾屯兵长安，拒马孟起，今又屯兵汉中。操不托他人，而独托渊者，以渊有将才也。今将军虽胜张郃，未必能胜夏侯渊。吾欲酌量着一人去荆州，替回关将军来，方可敌之。”
此话显然不是诸葛亮的本意，其目的在于激发起老将黄忠出战取胜的决心。果然如诸葛亮所料，一番话激起了老将黄忠的斗志，他把大刀舞得快似飞轮，并奋然答曰：“昔廉颇年八十，尚食斗米，肉十斤，诸侯畏其勇，不敢侵犯赵界，何况黄忠未及七十乎？军师言我老，吾今并不用副将，只带本部兵三千人去，立斩夏侯渊首级，纳于麾下。”
事后，诸葛亮对刘备说：“此老将不着言语激他，虽去不能成功。”结果，等到老黄忠挥刀上阵，果然在战场上所向披靡，势如破竹。他先斩两员魏将，后又指挥军队追杀敌人数十里，赢得了“宝刀不老”的夸赞。由此可见，激将说服只要在适时恰当地使用，就会有意想不到的效果。
激将方式的运用，也要因人而异，不可以盲目使用，对任何人都用这一招。一般说来，它对那些争强好胜的人，效果比较明显；而对敏感多疑谨小慎微的人，很容易产生适得其反的效果。他会把说服者的激将之言看成嘲讽和讥笑，自尊心受到极大的损害，导致“心死”。如果这样的话，就背离了我们进行激将说服的初衷。
激将方式的运用，也要因人而异，不可以盲目使用，对任何人都用这一招。一般说来，它对那些争强好胜的人，效果比较明显，而对敏感多疑谨小慎微的人，很容易产生适得其反的效果。
