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第4章 他们都曾经干过

1.你是老板,随便干点什么不好

20世纪80年代,有个年轻人在深圳从事饲料中转生意:从东北运来玉米等原料,然后销往各大饲料加工厂。每当货物到站时,他就立即赶到货运站,雇请农民工装卸玉米包。除了指挥搬运,他还亲自上阵扛玉米包。时间长了,人们大惑不解,问他:“你是老板,随便干点什么不好,何必跟农民工扛麻袋呢?”他淡淡一笑,没说什么,因为他实在说不出理由,心里就是有一股做事的冲动。就是凭着这股冲天的干劲,他的饲料生意越做越大。销路已不成问题,但有限的运输能力成了制约事业发展的瓶颈。当时火车皮异常紧俏,谁有本事多弄一个车皮,就等于把钱赚到了手。为了能申请到计划外指标,他拎着两条三五牌香烟,敲开了货运站主任的家门。还没等他张嘴,主任先开口了:“你是来要车皮的吧?”主任的开门见山让他大感意外,只好点头说:“是,是,您能给我两个计划外的车皮吗?”“你把烟拿回去,明天到办公室找我!”主任对他说。在回去的路上,他不停地骂自己没用,才说了一句话就给撵出来了,也许是送的礼太少了。

次日一早,当他硬着头皮来到主任办公室时,主任热情地招呼他:“年轻人,我早就认识你了,不知道吧?”“这才第二次见面,主任早就认识我了?”他心里嘀咕着。“我在货运站工作这么多年,只见过一个扛麻袋的老板,就是你。我觉得你很想干一番事业,一直想帮帮你,没想到你主动找上门来了。”主任爽朗的笑声终于让他如释重负。

这个年轻人就是后来的万科董事长王石。他在自传《道路与梦想》中提起此事时写道:“通过这件事,我悟出了一个道理:在商业社会里,金钱不是万能的,金钱是买不来尊重和荣誉的。那个主任正是欣赏我做事的态度和吃苦精神,所以才愿意无偿地帮助我。”

财富箴言

干吧,贵人就在不远处看着我们。

要奋斗,要争取,要送礼,别行贿。

2.别人做8个小时,我就做16个小时

李嘉诚幼年丧父,14岁便辍学走上社会。他的第一份工作是在茶楼跑堂。为了确保第一个赶到茶楼,他总是将自己的闹钟拨快15分钟。直到现在,李嘉诚的手表也比正常时间快5分钟。

17岁时,李嘉诚做了五金厂的推销员,每天走街串巷,主要推销小铁桶。当时公司一共有7个推销员,李嘉诚最年轻、资历最浅。其他几位都是经验丰富的老手,有自己固定的客户资源。这是一种不在同一起跑线上的竞争,但李嘉诚不想输给任何人。他暗自给自己定下目标:3个月内,干得和别人一样出色;半年后,超过他们!他每天背着大包四处奔波,马不停蹄地走街串巷,寻找客户。经过一段时间的努力,他的销售额在所有推销员中遥遥领先,曾经高达第二名的7倍!一年后,李嘉诚就做了部门经理,两年后又当上了总经理。回忆那段时光,李嘉诚说:“开始别无他法,只能以勤补拙。别人做8个小时,我就做16个小时。”

后来,有记者问李嘉诚成功的秘诀,李嘉诚对他讲了一则故事:在一次推销业秘诀分享大会上,有记者问日本“推销之神”原一平推销的秘诀,原一平当场脱掉鞋袜,把提问的记者请上台说:“请您摸摸我的脚板。”记者照做后,十分惊讶地说:“您脚板上的老趼好厚呀!”原一平说:“因为我走的路比别人多,跑得比别人勤。”讲完故事,李嘉诚微笑着说:“我没有资格让你来摸我的脚板。但我可以告诉你,我脚底的老趼也很厚。”

财富箴言

天道酬勤不酬怨,人生无所谓起跑线。

摸摸自己的兜,摸摸自己的脚。

3.我们干啊,真的干

曾经有记者问万向集团创始人鲁冠球:“你的名字叫冠球,你是否从小就想当企业家,要誉冠全球?”鲁冠球听罢开心一笑:“不!我的名字是我父亲起的。我记得我小时候曾想过当这个家、那个家,就是没想过要当企业家。我办企业是被逼上梁山的。”

早在1969年,鲁冠球就开始了自己的创业之旅。初次创业,鲁冠球借钱办了个米面加工厂,但这个让他充满希望的小作坊开张没几天,就因没有合法的执照被称为“不务正业,半地下黑工厂”强行关闭,机器也被低价拍卖。为了还债,他卖了家里的三间旧房。

后来,鲁冠球打着与当地政府联营的旗号开了个农机修理厂。修理厂刚开张时,主要有两大难。一是当时各种资源极度匮乏,什么都缺。电焊条、锯条、钻头没处买,原材料也非常难弄。没钢材,他们就走街串巷收废铁,到废品收购站买废钢。没有煤,他们就到火车站拣从车厢中撒落下来的煤块和煤渣。二是当时办乡镇企业还被视为“搞资本主义”,受人歧视。想买机票,必须开省级证明。想坐卧铺,根本就不可能。有一回,鲁冠球带人去兰州参加汽车零件交易会,路上因为座位和一帮人争执起来。乘警上来就问鲁冠球:你是不是党员?他说不是,乘警便说:“不是党员,就是坏人。”一直把他扣到了兰州。还有一回,鲁冠球带着人、拉着货直奔某全国汽车零部件订货会,结果被人轰了出来。因为当时除了国营工厂,别的企业一律不得入内。但这难不倒鲁冠球,他说,不让进,咱们就在外面摆地摊!他让人把带去的产品(主要是汽车万向节)摊在塑料布上,摆了满满一地,同时派人到里面(订货会上)“收集情报”。一打听,买卖双方正在价格上拉锯,谁也不肯相让。鲁冠球立即决定:降价20%!说完马上就贴出了降价广告。同样的质量,不一样的价格,顾客凭什么不买?当晚,鲁冠球等人在旅馆里一统计,订货量高达210万元!

鲁冠球创造了中国乃至世界企业界的一个奇迹,那就是办企业40年来从未亏损过!鲁冠球说:“我们干啊,真的干!锻工、切割、调度、把关……都是我。有一次,我得了急性黄疸性肝炎,筋疲力尽,去医院看病,自行车都骑不动。医院检查后,说我必须卧床休息,我把假条一扔,照常工作。什么东西都不想吃,就吃腌菜。当时我们食堂里有4大缸腌菜,我一个人全吃完了。就这样,拼命干了两个月,一天都不休息,一身一身地出虚汗。后来我想,不这么出汗把毒素排泄掉,听医生的,躺床上休息,我可能早就死了……只要你尽心、尽责、尽力去做一件事情,当别人一周工作5天,而你365天都不休息,当别人在过年初一,而你还在接着干的时候,你一定能成功。”

财富箴言

伟大是熬出来的,成功是干出来的。

怨天尤人没有出路,消极悲观走向死路。

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