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第5章 财富意识:意识决定一切(4)

卡洛斯满了八岁后,朱利安开始带着卡洛斯一起上班。他本可以带着儿子乘车,但他却不这样做。他每天很早就把卡洛斯叫醒,带着卡洛斯一起步行到自己的干货店。一路上,朱利安不停地向小卡洛斯介绍着眼前的一切与商业市场有关的问题,比如这家店这几天营业情况怎么样,那家店这段时间卖什么东西特别赚钱等等。此外,当在路上看到乞丐或其它行走着的贫苦民众时,朱利安总会不厌其烦地向卡洛斯介绍墨西哥人的生活状况,并且告诉他,这些人虽然穷,但商人们的钱却来自于他们……这种方式的教育,是最为独特的“情景式教育”,恐怕也是最能产生效应的教育。所以卡洛斯至今也仍然对父亲带他在路上行走的情况有着清晰的记忆。不可否认,正是父亲朱利安的这种“情景式教育”,小卡洛斯早早地开了“商业之窍”。

除了“情景式教育”,朱利安对卡洛斯还用了“实践式教育”,即让卡洛斯亲自参与实践,在实践中掌握知识和技能。

在干货店里,朱利安并不让卡洛斯闲着,而是要他参与工作。他给小卡洛斯的工作只有一件,那就是记账,要求他翔实地记录每天买进多少,卖出多少。一段时间后,朱利安开始让小卡洛斯学着从数据中看市场。他告诉卡洛斯,买卖的总量增加,就表示市场需求在增加;需求增加,但价格不一定可以提高,因为还要考虑到市场的供应问题。商店发展情况如何,要看总利润,而不能看单方面的商品利润率。朱利安就这样耐心地、手把手地教导了卡洛斯将近三年,使卡洛斯到十一岁时,已是一个精于记账和看账的少年了。这为卡洛斯后来管理众多公司的能力和投资能力的形成奠定了必要的基础。

记账、看账以及从账本记录中看市场,仅仅是一种技能。一个人持有某种技能,还不一定能找到适合的时机和环境发挥。一个人是否能找到适当的时机和环境发挥技能,取决于其意识。朱利安向来很重视对自己的孩子的商业意识的培养。除了让小卡洛斯学会从账本中观察市场、把握商情以外,朱利安还常常用自己的经商体会来教导卡洛斯。

据卡洛斯回忆,小时候,父亲朱利安经常对他提到的就是:“要对国家充满信心。不管陷入多么严重的危机,墨西哥都不会完蛋;如果对这个国家有信心,任何恰当的投资最终都会得到回报。”朱利安就是因为对墨西哥有信心,在墨西哥战乱时期购置的地产让他赢得了丰厚的利润。现在他又把他的这种信念传给了自己的孩子,就像把经商的天赋传给孩子们一样。他深信,只要持着这样的信念,斯利姆家族就会长盛不衰。

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