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第7章 充实人脉存折,注重感情投资(2)

徐世昌比袁世凯长4岁,在陈州做教书先生,由于家道败落,当时已是穷困潦倒。袁世凯得知徐世昌无北上应试的盘缠,便慷慨解囊。结果,徐世昌赴京赶考,榜上有名——1882年中举,1886年中进士,被授予翰林院编修。中国人讲究,受人滴水之恩,当以涌泉相报。从此,在袁世凯30年的宦海生涯中,徐世昌都是袁世凯最知心的谋臣。

1879年秋,袁世凯再次参加乡试,依然不中。这对于野心勃勃的袁世凯来说,不能不说是个极大的打击。盛怒之下,他烧毁了自己的所有诗文。科考没希望了,但总不能坐吃山空啊,想来想去,他想到了捐官。但捐官得需要一大笔钱,这对于当时的袁家来说,也是个不大不小的难题。因为堂叔死后,莫说是捐官,一大家人的生活都已成了问题。

因科举无望,袁世凯不得不为筹钱而费周折。开始时,他向小舅子借钱,没想到这位小舅子不但不给,反而挖苦他说:“你还是在家好好待着吧,就你那副德性,莫说上北京,就是上天京,也是老和尚上供——白扔面。”这一句话,让袁世凯难堪至极,这倒从反面给袁世凯一个教训:不蒸馒头争口气,一定要出人头地。

天无绝人之路,一些朋友见他志气颇大,于是借给他100两银子,让他北上活动谋事。这人便是他的一位远房亲戚。同时,袁世凯的嗣母和生母由于爱子心切,也拿出自己的私房钱给他。袁世凯带着这些“活动经费”启程上路。他辗转于北京、上海、潮州,联系父辈的门生故吏,以图进身之阶。

然而,初出茅庐的袁世凯又失败了。他带着借来的钱来到京城,想通过父辈的老关系,谋个一官半职。然而京城却是权贵们挥金如土的地方,和他们打交道寒酸不得。所以,袁世凯到了北京,一开始就呼朋引类,讲究吃喝玩乐,想给人留下大户人家子弟的好印象。结果,不但官没有捐上,所带的盘缠也全被别人给骗去了。

破屋偏遭连夜雨,漏船又遇打头风!正在袁世凯走投无路时,恰巧遇上他曾经资助过的徐世昌。这时的徐世昌,已是点了翰林的京官。徐世昌问明了究竟,便拿出一笔款子,资助袁世凯回乡。袁世凯深知,项城绝不是他的发迹之地,于是他很快又南下广东潮州,因为他的父亲有个朋友周馥在潮州任潮州府知事兼办潮关。周馥,曾是李鸿章的文牍,很为李鸿章所器重。袁世凯在周馥手下干了一段时间,周馥帮他捐了个正五品,同时又给李鸿章写信,把他推荐给李鸿章。从此,袁世凯便开始发迹了。

后来,袁世凯官至直隶总督时,那位小舅子从乡下跑来找他,希望能借姻亲关系谋个一官半职。袁世凯借方抓药,回话说:“外面无事可做,还是在家里好好待着吧。”后来,袁世凯做了大总统,这位小舅子又从乡下追到北京,袁世凯还是见了他一面,支给他了一些路费后,就再也没有下文了。倒是当初借给他100两银子的那位远房亲戚,袁世凯还了他5000块大洋。

在一个人春风得意时与之靠拢,与在他失势时拉他一把,对人与人之间的人脉关系的影响是不同的。选择后者的人能成就大事,因为他知道受到帮助的人就像股票中的原始股,其价值会在日后显现。

俗话说:三十年河东,三十年河西。如果有人向你寻求帮助,没钱不要紧,借得借不得,切不可“财高语壮,势大欺人”。要为君子当权积福,莫做小人仗势欺人。一个人要成就大事,须依靠和团结更多的人;而要团结并依靠人,首要的一条便是不能无故得罪人。要知道,亲戚只是便于沟通的先天条件,而不是成就大事的保障。“无名草木年年发,不信男儿一世穷”,所以有心机的人处置人脉关系,千万要记住“困龙犹有上天时”,千万不要等到“船到江心补漏迟”。

雪中送炭要及时有效

孔子曾说:“君子周急不济富。”雪中送炭会赢得友情,温暖人心,会让我们的生命开出绚丽的花朵。我们在生活中要主动向需要帮助的人伸出友谊之手,帮助他们渡过难关。

雪中送炭、锦上添花都可落得人情,但两者的价值却有较大的差别,就像给饥寒交迫的人送上食物和棉衣,给富贵的人送一座金山一样,所产生的效果是不同的。雪中送炭可以帮人走出困境,犹如给一个即将渴死在沙漠中的人一口救命甘泉一样。

在别人落魄时伸手相助,虽然看似会给自己带来一些损失,但是这却是增进双方友谊、加深双方感情的绝妙机会。有一个故事,说的就是这个道理。

一位山村农民,为了供孩子上学,除了没日没夜地干活外,还千方百计地想办法去多挣几个钱。他有一个表弟,每到冬天就烧炭出售。因此每年冬天,这位农民总会去表弟那里拉几趟炭回来卖。

有一年春节前,突然下了一场大雪,天气更加寒冷,木炭的价格也一下子上涨了许多。由于大雪封山,山路难行,再加上每到年末,炭厂几乎没有什么存货,所以拉炭去卖的人很少。

农民觉得,雪大,别人不肯去拉炭,我要是去拉,一定能多挣几个钱。所以,天不亮他就拉车上路了。寒冬腊月里,大雪纷飞,寒气袭人,天空像一只扣着的生满锈的大铁锅,道路与山川一片模糊。

尽管这位农民在山路上奔走了几十年,但厚厚的积雪还是让他有些迷路,有几次差点走到了悬崖。他走走停停,到表弟那里时已经是下午了。这时,仓库已没有存货了。看他千辛万苦地赶来不易,表弟把用来应急的几麻袋炭全部给了他,又把炭窑周围扫扫,装了半袋,不算钱,让他拿回去自己取暖用。

表弟帮他把炭装上车,正要出发时,一个四十来岁的男人拉着车,急急忙忙地赶来买炭。农民的表弟什么也没说,只是领着那人看了看仓库及周围。当那男人确信一点炭也不剩的时候,绝望地抱着头蹲了下去。一问才知道,那男人因为生病,年货还没钱购买,原想拉车炭回去卖了赚点钱,没想到又来晚了。

这位农民一听,立刻就去卸车。他表弟犹豫了一下,也走过去帮他。那男人一看,忙站起来阻止。“给你就是给你,阻拦什么?你拉回去比我拉回去作用大。”农民边说边把炭往那男人的车上装,没过多久,那几袋炭就从农民的车上转到了男人的车上。男人感动得不知说什么好,只是“大哥,大哥”地叫着。

回程的路上,农民的脚步沉重且缓慢了许多。但他想:“大家都不容易,说不定什么时候自己也会遇到难处,别人有难时帮上一把,待自己有困难时别人也会帮忙的。帮人就是帮自己。”

就这样,农民长年累月付出的爱,在后来的日子都得到了回报。有一年他家盖房,不请自来的工人络绎不绝。他只好将那些人排好班,让他们轮着来。

岁月不饶人。农民渐渐老了,子女们也相继长大外出求学和工作。然而,农忙时节,总有人主动去帮他抢收;农闲时节,那小院里也总是人进人出,话语不断。

他只是一个地地道道的山村农民,讲不出什么传世名言,也说不出什么大道理。但他那句“帮人就是帮自己”的话确实值得我们去领悟。

人们对雪中送炭之人总是怀有特殊的好感。所以,对身处困境的人仅仅有同情之心是不够的,应给以具体的帮助,使其渡过难关。而受帮助的人也将对你感激涕零,视你为患难之交。

有一个女孩,她的手机里一直存着三年前的一条短信:今天我去给你送钱,三千够吗?

三年前,她得了一场重病,只好停掉手里的一切工作,做手术,住院。那时她才换了工作,又刚交了半年的房租,住院押金加治疗费,使她捉襟见肘,而她却从不在朋友们面前诉苦。

就在她最缺钱的时候,一位朋友来看她,并说:“缺钱吗?”女孩只当朋友是普通的客套,所以很随意地回答:“还好啦!”朋友又叮嘱说:“如果真缺钱就告诉我!”

她笑着点头,却并没有认真对待朋友的话。

过了几天,她忽然收到朋友发来的短信:“今天我去给你送钱,三千够吗?”她心里一阵感动,眼泪随之涌出来。女孩想:“朋友是认真的啊!他是实实在在地想要帮助我!”朋友知道她不会主动开口,所以特意发短信来问她。

从此以后,他们之间的关系更加亲密了,女孩把这位朋友当成了患难之交。

在生活中,我们身边既有得意攀升的人,也有失意落魄的人。得意的人身旁往往有大批的人,他可能没有觉得你的存在对他有什么重要;相反,落魄的人身旁则可能没有人,此时,在他的心中,或许你的分量最重,你也会被他视为患难与共的挚友。而且,与失意者建立关系,可以让人感觉你是个正直而不势利的人。

在人际交往中,要做到雪中送炭也应掌握一些方法,因为好的方法能使你的“炭”送得更及时,送的巧妙。

雪中送炭一定要注意时效性。等别人最困难的时候过去了,你再送去帮助,虽然也可能对人有一定的帮助,但其效果已经不那么显著了。所以雪中送炭一定要及时。

雪中送炭也不要不断地送。对人恩情过重,会使对方产生自卑乃至厌恶。接连不断的雪中送炭反而会产生相反效果。

雪中送炭过后不要反复提及。有时,我们帮助他人虽然不能讲求什么“施恩不图报”,但是“施恩”只为“图报”,天天将自己的恩德挂在嘴边,那么“恩德”只怕最终变为“恩怨”,完全失去雪中送炭的本意。

多伸援手造就好机缘

《论语·颜渊》中说:“君子成人之美,不成人之恶。小人反是。”每一个人的成功,都需要别人的帮助。“成人之美”的机会,在日常生活中时时都有,就看你愿意不愿意去做。例如,主动替朋友值班,使其安心去会女友;尽力帮助朋友复习功课,掌握知识,使其早日榜上有名;主动帮助一时经济困难的朋友,使其顺利渡过难关,等等。

生活中人们常有这样的感受:助人并非图报。但乐于助人者,也恰恰在无意中为自己创造着好关系、好机缘。曾有这样一则故事。

小郭的母亲不幸患了白血病,急需五万元治疗费。小郭家经济不宽裕,卖房、卖东西,加上东凑西借,好不容易才凑到两万多元。正当全家人感到“山穷水尽”时,突然接到一笔巨额汇款。这雪中送炭的人,是一位香港富商。

这位富商与小郭家非亲非故,为何要寄巨款为小郭家解难?原来这其中还有一段故事。

有一年,回故乡观光的富商,与太太和两个女儿在公园坐游艇游玩,小女儿嬉弄鱼儿时不慎掉入湖中。慌乱之中,游艇失去重心翻覆,富商一家全都落水了。在这危急时刻,正与女朋友在公园游玩的小郭立即奔去,折来一根大树枝让正在水中挣扎的富商和太太抓住,让女朋友在岸上拖,接着,他自己又跳入水中将两个小女孩救上了岸。富商一家脱险了,小郭拉着女朋友正要离开,感激不尽的富商尽数掏出身上的现金,并且摘下手上的宝石戒指酬谢,但小郭坚决分文不收。富商又激动地请求救命恩人留下姓名,小郭却说:“谁都会碰到危难,帮上一把是应该的。”说罢就拉着女朋友走了。后来,富商通过当地政府的帮助,终于得知救命恩人的姓名。

后来,富商又回故乡投资办厂。当他得知救命恩人的母亲病危缺钱的情况后,立即悄悄到医院为小郭的母亲交齐了医疗费,然后又给小郭家汇去两万元钱。就这样,乐于助人的小郭,在自家危难之时也及时得到了他人的帮助,解了燃眉之急。

助人即是助己。你帮助了别人,方便了别人,获得了良好的人际关系,这种美妙的效应也许你一时还不能明显地感觉到。但如果你经常与人方便,替别人分担忧愁,这样日积月累,你的关系网将四通八达。

不过,人们经常会陷入两难的境地。帮助别人的同时,难免耗费自己的时间和精力,甚至耽误自己的事情。不过,从长远来看,帮他人的忙,是得大于失的,这就是所谓的感情投资。

给人帮忙是好事,千万不要帮了别人,还让别人不高兴。这就要注意下列几个事项。

首先,不要使对方觉得接受你的帮助是一种负担。

其次,要做得自然,使对方当时无法强烈地感受到你对他的帮助,日子越久越能体会出你对他的恩惠,能够做到这一步是最理想的。

再次,给人帮忙是要高高兴兴的,不可以心不甘情不愿的。如果你态度不好,可能你帮了对方,对方还怨你不会做人。

更要注意的是,千万不要帮人不成,反使自己也掉进泥潭里。为了防止这样就要注意以下几点。

(1)别张口就应承

有的人为了使别人对自己有个好印象,或为了保全自己的面子,或为了给对方一个台阶下,往往对对方提出的请求,不加分析就应承下来。但很多情况下,由于受各种条件和个人能力的限制,一些事很可能办不好,这样反而不好跟朋友交代,因为人家很可能会认为你没尽力。所以,当朋友托你办事时,最好三思而后行,超出自己能力的事,还是老老实实婉言谢绝更好些。

(2)不要替人背黑锅

人们都称赞勇于承担责任且乐于助人的人,但是有些责任我们是不应该承担的。这时,你千万不要怕丢面子,无论面对多诚挚、多谦逊的恳求,你都要冷静,别上当。

(3)警惕被人当枪使

现代社会中,人际关系较复杂,当有人求你出面说句话、表个态时,你一定要对他的要求善加分析。当有人借你的话、你的态度去指手画脚,“挟天子以令诸侯”时,你也要当心了,别稀里糊涂地被人当枪使。

(4)别好心帮倒忙

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