到《楚天都市报》后，我创办了《楚天都市报》的“家园”房地产周刊。和“家园”的同事们在一起，是我感觉个人职场生涯最快乐的时光。
4.1生命在于晃动
11月28日晚7：00，由文法学院主办的题为《媒体的广告经营——以房地产广告策划为例》的讲座在逸夫楼C302举行。
主讲人明玲女士是湖北日报传媒集团楚天广告总公司的副总经理。她从自身经历讲起，谈到了自己如何从自卑走向成功的心路历程。在40岁时经历下岗之痛的她，并没有放弃希望。在武汉市人才交流中心找到了下岗后的第一份工作，从此踏入媒体界。明玲女士凭借自身努力，先后在《武汉商报》、《武汉晨报》任职，直到现在的职位。谈到对广告的理解，她提到一个非常有新意的词：生命在于晃动。对此，明玲女士解释说：“做广告，最重要的是找线索，要去了解，多出去跑，多观察，也就能找到更好的点。在街上‘晃’，有时会有许多意下不到的发现”。
明玲女士讲完后，又与在座的同学就广告方面进行了交流和探讨。
作者：郜小丹编辑：文法学院
这是2005年，我受华中农业大学文法学院钱广贵老师的邀请给广告系的学生们讲课后，该校网站上的一篇报道。记得那一天晚上，由晨曲和陈军陪着我去，国栋当时在江汉大学教书，也专程赶去听，让我很感动。我的开场白是：“同学们，今天让我这个没有进过一天大学门的人，来给你们这些重点大学的学生讲课，站在这个讲台上，我是又激动又惭愧。”会上还有一个很有趣的提问：“有谁知道报纸广告的通栏是什么？”学广告的学生竟没有一个人能答得出来。
曾经有一段时间，我的网名就叫“生命在于晃动”，这源于每天在地产部开完晨会，我便提着包对大家说：“走啊，出去晃啊！”意思是叫大家去跑客户。“晃晃”在武汉人的口语里是有贬意的，它指那种不务正业、游手好闲的人。可是我将它赋予了新的含义：“信息在于流动、广告在于跑动、生命在于晃动”，就是要在市场的第一线，了解各个楼盘最新的动态。
记得在2002年5月，赵逸教我上武汉热线上聊天不久，我就用网名“生命在于晃动”注册。一天午休，我在“武汉一家亲”上线了，有个人就找我聊了起来，他告诉我，他是一个做地板的湖北地区代理商，生意做得还可以。一听是与我的广告业务相关的客户，我就来了精神，问他在哪几个点销得较好，广告在哪里做？他居然说主要投放是另一家发行量很小的报纸，而不是我们这个发行量最大的媒体。我问他为什么不在《楚天都市报》上做广告。他说：“我很想做啊，我的产品在武汉市以外的城市也有分销点，《楚天都市报》是全省发行，可是价格太贵。”我告诉他说：“我就是《楚天都市报》的啊！”他告诉我：“服务我的广告公司负责人告诉我，你们报广告部有个负责建材行业广告的，年龄大的一个女同志很不好打交道！”我立刻明白是指的我，故意问他：“是吗？这个人姓什么呢？”他回道：“听说姓明，在广告界挺有名的，还听说以前是个下岗工人。不会就是你吧？”看到这句话我很生气，但我不想暴露自己，就回道：“不是我啊，你说的明大姐我认识啊，是我们地产部的，据我所知，并不像你说的不好打交道啊！不过我要告诉你，广告价格是根据发行量来定的，发行量越大广告价格就越贵。再说广告公司都是从服务的客户中挣代理费，可是有的广告公司很不规范，不是本着广告效果给你推荐媒体，而是根据他们赚取差价的需要来。哪家报纸的差价高，他们就会向你推荐哪家报纸。”他说：“你分析得有点道理。”我又回道：“还有，你说的明大姐曾是个下岗工人。其实下岗并不是她的错，下岗工人中有许多优秀的人才，他们中的许多人当年都是工厂的精英，为社会做出过很多贡献……”，把该说的话说完，就不想再与他聊下去，我生气地下了线！
自从离开工厂，我开始了忙碌的广告工作，真的忘记了自己曾是下岗人群中的一员。记得有一次在泰合广场的三十二楼，我采访泰合地产的王总，中途上了一次卫生间，在卫生间里，我碰到了以前厂里一位姓陈的女同事，她在这里做清洁工，于是很亲热地交谈了起来。记得曾经为她离婚的事，我还代表厂工会到法院参加过调解。她问我：“现在你在报社做广告，每月有没有一千元啊？”我心里突然很不好受，因为我的收入肯定不止一千元，可是对一个清洁工来说，那是一个很高的数字，我很怕眼前的这位、我曾经的工厂姐妹有自卑的情绪，因为我们是同样的命运，只是我找到的工作要体面一点，没有半点可以在我的姐妹面前夸耀的必要。我迟疑了一下，安慰她说：“差不多！其实与你一样都是在打工，只要开心就行！”
生命在于晃动，记得有位哲人说过：“人一生的几十年，都是在寻找自己的位置。”所幸的是，我找到了一个充满挑战和激情、需要付出智慧和心血、更要不断学习充实知识的广告工作。
（2007年09月15日）
4.2“帮客户找客户”的经营思路
广告人仿佛驾驭着一台永动机，永远追求、永不停息。广告人又如同指挥着一个优秀的交响乐团，刚刚在一场精彩的演出中谢幕，又要为下一场演出寻找并排练新的令人震撼的乐章。当一年的广告经营目标实现了，从新一年的起点，又从零起步；马上制定下一个目标，永不知疲倦地迎接新的挑战和竞争，向着更高的目标奋进。
回首激流而过的一年，宏观调控使我们加快了前行的步伐，使命不容我们作任何的解释，压力和激情产生责任。我们用汗水和智慧，广告业绩再创新高，终于使集团的房地产广告全面超过竞争对手，更重要的是我们锻造了一支充满智慧、富有激情和创造力的团队；我们开展了一系列具有影响力的活动，在血与火般的广告竞争市场上，我们每个人的营销水平得到了提升。
我们置身业界的潮头浪尖，把模式创新作为自己的使命，勤学勤思，勤跑多钻，以抢先一步、引领行业方向，可谓是：以快制胜、以速度争取份额。
在受众群细分的完全市场竞争时代，《家园》房地产专刊，以专有读者群为对象，做精做细做专房地产行业新闻，凝聚高质量的业内读者群，行业专刊为媒体和特定读者之间的无缝沟通做出了新的尝试。
我们服务读者，经营着媒体的版面——这个特殊的产品，如何追求媒体经营利益最大化，是我们永远的思考和追求。在众多的经营手段和方式中，我们将自己摆在行业经营的产业链中，利用媒体这个特殊的商品所持有的公信力和话语权，还有作为主流媒体的强大影响力和号召力，在产品销售企业和消费者之间架起一座座信息沟通和服务的桥梁，整合社会各方面资源，开展围绕产品的一系列渗透性活动。我用了一句很通俗的话解释为：做好服务，帮客户找客户，永葆激情，永续经营，再创新高。
帮客户找客户，就是要站在经营企业的角度，与经营企业的广告主——我们的客户——我们的甲方，换位思考，想客户所想，解客户燃眉之急；帮客户找客户，就是要比客户更勤奋地跑动市场、研究市场，给客户提供最具科学依据、最新的市场分析，还有不断更新具有行业权威的专家库；帮客户找客户，就是要为客户策划并制定切实有效的营销活动方案，我们是整个活动舞台总导演，还要请来只要活动在这个世界上的、你所设定的、你给客户夸下海口、拍了胸脯的嘉宾演员；还要担心当天活动现场的效果，担心观众不够，于是常常在活动开幕的前夜辗转反侧的失眠，在心里发誓：“再也不搞活动！”只有当活动取得预定的效果，客户脸上露出满意的微笑，我们才能显示出作为主流媒体，不掩饰作为“甲方”的骄傲；帮客户找客户，就是集中我们团队集体的智慧，为客户的品牌增辉，为客户的企业赢利。与品牌客户取得共赢，是我们追求的目标；帮客户找客户，就是独创经营思维方式，独创行业新闻资源，争取独家广告份额，提高我们的战斗力，打造我们的核心竞争力；帮客户找客户，就是帮企业经营企业，融入企业经营的整个过程之中，以行业领头人、策划人、专家的身体出现在竞争市场之中；帮客户找客户，就是要在市场产品供应量大的特定环境下的今天，为每一个客户做精细化的服务，避免简单重复；帮客户找客户，就是颠覆传统广告的经营方式，使我们越来越不像“广告人”，我们时常扮演着各种角色，时而是导演，时而又是演员。更多的时候是激励客户的演讲家：起坐行文写广告，我们妙笔生花；站立演讲论市场，我们铿锵有力；帮客户找客户，就是新的时代要求我们拥有十八般武艺，不断学习充实自己，又不断创新掏空自己，在广告不断增量的重复动作中，不觉枯燥，每天的太阳都是新的景色，我们总是能收藏一些趣味的情节和很多特定时刻的激情，去延续意外中的意外，惊喜中的惊喜。
我们要做的是：用长跑的姿态，稳健的心态来面对惨烈而残酷的竞争市场，再创新高。不仅仅需要的是定力和决心，更需要的是不断调整的意识和方式，调整之时，我们编织渔网，储备淡水，聚集体能，再乏力时，轻舟已过万重山。
强化我们的能力，强化我们的平台，完善我们的布局，将主宰市场的霸气与细微的服务有效地结合，制造旺季，制造话题！相信注定有一种方式解决漏稿、掉稿的追悔莫及，注定有一种办法让客户青睐你，注定有一种策略是能够战胜对手，注定有一种广告份额是独家的，注定有一种广告营销活动是能给业界记忆深远的而感动我们自己的。
客户在于跑动，信息在于流通，生命在于晃动，一切想法都要落实于行动，让我们永续激情，永续创新，永续经营！
4.3家园之歌
家园，你是二十六个人灵魂的圣地，是纯洁心灵的家园。在你的怀抱，我们欢乐，工作成为一种享受，加班是另一种团聚的延续。每天，我们有十多个小时的时光在一起，如同相爱的恋人，我们在乎朝朝夕夕。我们平等，没有上下级的区分；有难，二十多个人抚慰，有泪，就可以尽情挥洒。情感，淋漓尽致地表达；创意，无拘无束地升华。从来没有硬性的分配任务，可每一个人身上都有责任。责任，是最重的担子，是不可以用数字和金钱来简单地加减。每一个人是自己命运的操盘手，每一天自己决定着去奋斗的艰苦里程。
家园啊！是你宽大的胸怀，容得下二十多个不同性格的单体，并使每一个人的性情都融入集体。真诚，是你最可贵的财富，那是因为我们视真诚为生命；单纯，是你性格的主要成份，因为有二十多个大学生融入了你的怀抱，我们分明在创造中国另一个最神圣的大学；虚伪，是我们共同的不耻；简单，我们认为是生命的本质。在楚天广告总公司这个以挣钱为目的的集体里，我们创造着一个与金钱分离的境地。我们曾经是多么的骄傲，一周曾有三个活动同期举行，在业界称雄，对手都害怕我们的强大。怀念，那一场场精心策划的论坛，我们宣称：只要这个人还活着，就能把他请到。追忆，那逝去了的欢聚：湘江长沙，有我们匆匆地脚步，厦门海边，有我们的笑语欢声。
策划，是我们工作的主旋律，为创意而去打动客户，甚至只字不提广告，其实我们创造了更多的广告。因为我们深知：好的策划胜过一千顿请客吃饭！浪漫，是我们生命里的元素，因为我们懂得，激情最能使人心不老。我们创造的社区文化艺术节，社区的男女老少，最平凡普通的人都可以演绎出精彩的人生，是我们帮助最平凡的人圆了上电视的梦想。我们激情歌唱，《我们是自豪的广告人》；我们创作朗诵，由我亲自执笔的《我们的家园，精彩的家园》；我们舞蹈，踢踏的舞步响彻云霄。那是一首首青春飞扬的颂歌，是一曲曲心灵袒露的舞步。激动时，我们相拥而泣；悲怆时，我们同仇敌忾。白云为我们飘动欢呼雀跃，太阳为我们播洒阳光明媚。至今，我们还清晰地记得：赵鹏姝甜美的嗓音领诵，合着我们的集体的声音：
我们的家园，精彩的家园
三年前
也是在这样一个明媚的春天
我们创办了全省第一份房地产周刊
我们给周刊起了个温馨的名字叫
——家园
家，是梦想依托的空间
家，是承载幸福的港湾
三年里
我们为美好的家园讴歌
一千多个日子里
我们见证了江城地产的辉煌
看光谷
丽岛花园为高档楼盘开路
当代物业请张在元大师绘图
别墅就是水蓝郡气势恢弘
宜家汤臣倡导英伦的风情
创业城精心打造风景独好
清风别墅音乐主题请薛伟
香榭水岸雕塑城市的风景
东湖林语讲述建筑的故事
南湖花园多层别墅样样都有
名都花园湖水环绕曲径通幽
大汉口：
百步亭文明社区载誉千家
常青花园示范小区人人夸
统建大江园不凡身手
怡景花园观江景一流
惠园创豪宅领先一步
F天下别墅三千多亩
跃江丽景湾打造精品
万科创奇迹四季开花
福星惠誉是地产优秀的骏马
后来者居上是浙江来的德大
晴川历历汉阳树
南国明珠映汉阳
沌口名盘四大家：
金色港湾、泰合百花
奥林花园、水木清华
青山更有英雄在
绿景苑康居示范第一家
美好愿景创销售最佳业绩
全国住交会把双料冠军拿
数不尽的楼市英雄
说不完的名盘佳话
历史翻开了新的一页
时代奏响了更壮的乐章
我们家园的蓝图
将会是更新更美更靓
淡雅明亮的外墙
风格各异的楼房
舒适宁静的环境
树木、花草、水榭、阳光
我们的家园
应该是一幅幅优美的山水画
有着溅珠如雨的瀑布
有着倒泻银黄的喷花
我们的家园
应该是一首首动人的赞美诗
有着绿水珠楼的气势
有着水远平桥的风雅
我们的家园
永远是我们心中的天堂
我们的家园
永远是我们憧憬的光芒
美丽的江城
在建设者的手中描绘变样
明日的江城
将是更加美丽、更加辉煌！
我们有豪情万千，心中有火树银花。也许，温柔的赵逸和鹏姝，美丽的尹洁和丹丹，内秀的瑞茹和杨艳，豪爽的保罡和姚卫，聪明的陈军和阿柴，才干的建伟和小博，还有儒雅的国栋和少峰，智慧的俊峰和小左，单个的我们是孤独悲情的，微不足道的，没有方向的；但命运将我们聚集在一起，就是强大的、有生命力的、朝气蓬勃的、血气方刚的、足以自豪的、激情飞扬的。二十六个平凡心灵的相加，就是一个个波澜壮阔的伟大！
4.4保罡：一棵由着自己性子疯长的树
