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第1章 创业的规划

创业构想

自我创业是致富的最好办法。在创业之初,具体规划之前,你必须进行以下构想:

第一步:研究市场,积累项目

市场是创业成功的关键。平时要多看电视、报刊、杂志,收集各类信息,通过各种渠道深入研究市场、研究消费者的需要和心理状况以及研究本行业状况,从而寻求产品定位。

中国目前的消费市场已经向细分化发展,在某一点上站住脚,你就能赢得市场。第一次若成功,则趁热打铁,后继产品赶紧跟进,以便充分利用已有的销售通路和各种业务关系。

第二步:积累和筹措资金

初创业时,要找到投资者,难度较大。投资者关心的是投资的回报率。因此一般不会把注意力放在为初次创业准备的人身上。

历年的积蓄就成了资金的重要来源,但不要把目光局限于此。严格来讲,资金并不是创业的首要因素,广泛的、稳固的商业关系和社会关系也是一笔巨大的无形资产,如果你能充分利用,你就能以小做大、借鸡生蛋。

第三步:寻找合作伙伴

虽说自己创业主要靠自己打拼,但由于资金等各项资源都很有限,若能寻找到与自己长短结合、充分协作的伙伴,则无疑能使你更快更准确地走向成功。

第四步:分析创业的长处和不足

对于自己的企业,除了分析一般的性格、心理、思维之外,还需自问在以下问题上的优劣势:产品的消费群;产品的销售时机和销售网络;创业的规模;资金的来源。

总之,从生产到销售的每一个环节都必须有所考虑,若有50%的成功可能,就要放手一搏。

第五步:做好两手准备

在创业之初,需谨慎行事,要有两种准备,首先要奋力搏击以取得成功,但也要做好万一失败的准备,给自己留有退路。比如在创业开始就尽可能为自己营造一个比较稳妥的保护地,认真思考每一笔生意的利益得失,并尽力降低风险。

以下是给进行创业构想的朋友的几点忠告:

要创业,先进入一家理想的公司学习,以便少走弯路。

要想创业,须有持久性,且是自己力所能及的。先从自己工作的环境中寻找创业的机会。

初次创业,最好还是选择从自己能力范围内的行业去发展。而且任何事业都有它的生命周期,一开始可能不了解它的特点,要耐心经营,多积累行业经验。

经营规划

尽管创业构想的经营规划是千差万别的,但很多方面是共同的。以下是抽象的概括的经营规划纲要,每一点都很重要,必须包含在你具体的经营规划中。

经营规划纲要:

事业(或产品)定位

①营运模式

②目标客户

③营销方式

④竞争

⑤物资基础(财产、收益、清单)

⑥盈利基础

营运管理:

①组织制度

②人事管理

③财务管理

创建规划

要实施您的经营计划,当然,首先要把您的企业创建起来,这是一个需要计划性投入资金的过程。为了很有效地使用您的资金,也需要先作一个良好的规划。

法律手续

创建自己的企业,一般都必须办理相关的法律手续,如工商注册登记、税务登记、办理各种许可证、在银行开户等程序。这是一个需要专业知识的工作,也非常令人头疼,但你必须完成,否则就是非法经营。

在办理各项法律手续过程中,应当根据自己的实际情况,确定办理相关手续的计划。如哪些先办,哪些往后放一放,该找什么人,哪些地方周末不办公等,预算好办完手续的时间,以便确定开业时间,顺利营业。

在办手续前,你还必须确定企业的名称。所谓名正言顺,好名字可以助你一臂之力。

营业场所

营业场所直接影响着营业额的高低,在挑选营业地时,你首先要考虑请如当地居民的购买力、客流及停车位等问题。

适当地选择好营业地后,你就可以去谈判、协议,取得营业场地的使用权。要提醒你的一个问题是,在中国城市租赁门市,可能会有多个部门直接管理你的场所,通常应付这些问题要花去大量时间与精力。所以,在你与房东签约前,一定要细心地提出房东应当承担的责任,尤其是与各个主管部门的交涉问题。这可以使你免去不必要问题的干扰。

取得营业场所的使用权后,你还要按照营业要求改建,进行特色化装饰装修,树立醒目的招牌,以吸引顾客。

招聘和培训员工

以人为本,使用合适的员工对营运非常重要,这是许多企业成功的秘诀之一。在创建期就招聘与培训员工,有诸多有利之处:第一,你可以广泛地挑选员工,你可以在招聘表上增设“社会关系”一栏,扩大你的人力资源网,对你的创建和以后的营业都可能大有益处;第二,经过培训,使员工知道正式营业时间和营业时的工作内容与标准,并熟悉了一定的工作技巧,使你顺利展开营运,为事业打下良好基础;第三,提前招聘的一些员工可以参加一些创建工作,这样能分担你身上的重担,而且大家可以相互了解,便于以后的工作开展。

通常营业场所确定后,就可以开始员工的招聘与培训工作。创业开始时,通常规模较小,员工也不是很多,建议你一定亲自参加这项工作。

另外,在创建规划中,你一定要预算一下资金,应筹措比预算更多一些的资金,以防止出现意外情况。使用过程中,一定要合理使用,尽量将现金留在自己手中,因为正式营业时,还可能要花费大量现金。

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