年轻人在竞争中屡屡碰壁，感到十分迷茫，于是就向智者请教。
智者笑而不答，随手从地上捡了一块石头交给迷茫的年轻人，并对他说：“明天早上，你拿这块石头到旧货市场去卖。”
第二天，年轻人带着石头，蹲在旧货市场的一个角落里，整天都没有顾客问津。晚上，年轻人沮丧地对智者说：“这块石头值不了什么钱呢。”
智者说：“明天你拿到黄金市场去，但不是‘真卖’，记住，不论别人出多少钱，绝对不能卖！”
年轻人心里想，这块石头在旧货市场都没有人买，到黄金市场怎么会有人肯买呢？然而他错了。在黄金市场中，他意外地发现有好多人要买那块石头，而且价钱越出越高。年轻人谨记智者的话，怎么都不卖。
第三天，智者叫年轻人拿石头到钻石市场上去展示。结果，石头的身价较昨天又涨了十倍，而且由于年轻人怎么都不卖，石头更是被传扬成“稀世珍宝”。
这就是惜售的策略。因为惜售，一块小石头被传扬成“稀世珍宝”，因而受到消费者的追捧，这样的现象在营销中也经常可见。“饥饿营销”利用的是产品的稀缺性，营销者通过惜售向消费者传达产品稀缺的信息，达到“物以稀为贵”的效果。
日产汽车公司推出一种被称为“极具浪漫风采”的名为“费加洛”的中古型轿车。日产公司在新闻发布会上宣布：这种车只生产20000辆，保证以后不再生产这一车型。公司将在一定时间内接受预订，然后抽签发售。消息传出后，在全国引起轰动。前来申请的人超过30万，能中签买到车的人当然欣喜万分，没有中签买到车的人千方百计去搜索二手车，令二手车的行情比原价高出1倍多。
惜售让普通的产品行情大涨，是因为它抓住了顾客求稀、求新的心理。海尔的成功同样契合了这一策略。
1998年，海尔销售了200万台冰箱，海尔的冰箱价格高于一般冰箱，为什么却能卖得这么好呢？
原来，为满足不同消费者的需求，海尔对市场进行了细分，对海内外、东西方、南北地带、大小家庭均作了人们意想不到、体贴而又实惠的设计。更难得的是，在细分后的市场上，海尔也加大研究力度，在产品开发上做足了功夫。根据市场需求，海尔平均每个工作日开发一个新产品，并申报两项专利；海尔冰箱产品平均每隔7.6升就开发一种型号，最小间隔只有1升。
这种针对很多不同的市场进行开发的策略，使得海尔的产品更加当地化，款式更加人格化。海尔每一个品种上市都有十几个规格供选择，这样就满足用户的个性消费需求。所以消费者看中哪一种规格，一般不会轻易改变主意，碰上市场缺货，宁可等待也要买自己喜爱的产品。
海尔的这种做法，在客观上造成了市场对海尔产品的饥饿感。而这种饥饿感，不但成就了海尔稳固的市场地位，也使海尔达到投入产出的最优边际效益。
稀缺产品让营销者做到“奇货可居”，形成无可比拟的竞争优势。
惜售可分主观和可观，像案例中的海尔就是在市场细分的过程中，客观上制造了消费者的饥饿感。这也提示营销者，要让自己的产品真正达到“奇货”的标准，就不能单凭营销炒作，制造“奇货”的噱头，而要让产品自己发言。毕竟，消费者的眼睛是雪亮的，如果产品不是真正符合了自己的需求，消费者是不会上当的。
稀缺产品让营销者做到“奇货可居”，形成无可比拟的竞争优势。
