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第10章 穷人用眼睛而不用思想

赚钱需要能力,有的人身无分文,短短几年间就能成为百万富翁;有的人腰缠万贯,结果却落得个倾家荡产,究其原因,钱并不是最重要的东西,最重要的是你的头脑,你的思想。

例如,同样是看到一幅名画,穷人和富人的思维模式却大相径庭:

富人想的是——名画中的东西打动了我,而我的钱很多。

我就是喜欢那幅画的内涵、历史、作者,甚至就从满足我的虚荣心出发,4000万元?OK,无所谓,买!

穷人想的是——名画中的东西打动了我,而我的钱很少。

1万元钱?凭什么嘛,不就一张纸的成本吗?作者?不也就是一个人吗?没死的时候,画根本分文不值,这个画也没什么实用价值,完全没买头。0内涵?那张500元的画看起来不也和这个画差不多吗?只不过这个画的作者出名点,算了,不如到街边买张200元的仿制品,挂在家看看。算了,有什么买头,别买了,不如花200元去做点其他事,那些说这个画值1万元钱的人啊……哎,都是些托儿!

穷人喜欢计算别人从中得到多少,而不是考虑自己能得到多少。只要发觉别人从中获得利益,就认为他们居心不良,自己就宁愿不要。

在自我认知方面,穷人很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱,认为自己一辈子就该这样,不相信会有什么改变。富人骨子里就深信自己生下来不是要做穷人,而是要做富人,他有强烈的赚钱意识,这已是他血液里的东西,他会想尽一切办法使自己致富。

穷人的思维总是有些消极,没有创业精神,只强调回避风险,而不是去学习怎样积极地管理风险。

当我们张开眼睛去观看周围时,我们就看到许多可见的物体;而当我们闭上眼睛去思考这些物体之间的距离时,我们就得到了广袤的思维。由于每个思维是从和它确切相似的某个印象得来的,那么和这个广袤思维相似的印象,或者是由视觉得来的感受,或者是由这些感觉产生的某种内在印象。

走过了,就懂了。不要问那么多为什么。很多事情,在岁月的磨炼中你会形成自己的思想,形成自己的处理方式。一切都是无形中在改变着。

天阴了,会下雨,雨后总会天晴。世界就是这样的,日复一日地轮回着。你可以说它是变化的,你也可以说它是不变的。从不同的角度会有不同的结论,也就是相比的对象不一样,结论就不一样了。

穷人看问题总喜欢用“放大镜”而不用“望远镜”;总喜欢用眼睛而不用思想。盲目强调“眼见为实”,但当遍地是事实时,机会也就荡然无存了。

“点子”和“脑子”

想成为富人,必须要学会怎样成为一个有想法的智者。

曾有位广告人将个人的创业过程戏称为“四子登科”,依次是“胆子、点子、银子、脑子”,其中“点子”、“脑子”都是思维方式的问题。思想不仅是精神财富,还是可以物化的有形财富,很多时候是可以标价出售的。

一个思想可能催生出一个产业,也可能让一种经营活动产生前所未有的变化。

因此,穷人一定要记住:机遇偏爱有准备的头脑;要想象富人那样成功,必须学会开发新思维。

穷人总觉得房地产和股票是最好的投资选择,既不耽误上班,又可以轻轻松松投资,一边拿着稳定的收入,一边梦想着一夜暴富。

但是,在这个世界上,最有钱的人是老板,是成立自己的公司、并把它经营好的人。如果没有微软公司,就没有世界首富比尔·盖茨;没有闻名世界的戴尔电脑公司,也就没有迈克尔·戴尔的亿万身家。在国外,公司经营好后,很容易上市,比尔·盖茨并不买股票,他只是卖股票挣钱。

有钱的人是卖,没钱的人才买。这就是穷人与富人本质上的思维差别。

很多穷人都爱去买彩票,但从来不会想,彩票也是一个产业,那些卖彩票的人是怎么经营的呢?首先要让人把口袋里的钱掏出来,得有一个理由,彩票的理由就是中奖(虽然只是一个希望);有了收钱的理由,还得有收钱的手段,对彩票来说,就是大量设投注点,利用分散在大街小巷的投注点,把散钱汇集起来;为了吸引更多的人投注,他还需要打广告,还需要拿出一部分钱作为资金返还给购买者,以刺激投注的热情,此外还有投注点的管理,利益的分配,等等。

彩票不是任何人都能做的,也不是几个人就能做成的,它要一整套设计严密的营销方案,是一宗大生意,一个大产业。把卖彩票的道理想通想透了,借鉴到其他的生意上,岂有不赚钱的道理?

如果你的全部精力都集中在怎样选号,怎样投注,怎样去中大奖上,那么你是典型的穷人思维,你成功的概率只有千百万分之一,几乎等于没有。你的钱永远只能被富人汇聚,为富人利用,成为富人事业的基石。

一个人能否最终成功,关键不是看你做什么,而是看你想什么,思维方式是成功的前提。

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